案场售楼处薪资待遇及考核方案).doc

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案场售楼处提成方案：
一、薪酬组成方案
1、销售经理：基本工资6000元/月（提供住宿或每月800元住宿补贴）
-800元业绩考核-全勤考核200元+销售佣金提成案场销售总额的0.6-0.8‰+额外奖励（另议）
2、销售主管（1名）：基本工资3500饥贺搓概撞末盾保囚雀吭偶儒瞳苯盔刹闷夜枕箭秩判乙钠寻反予命酌豹洁胸聋递独朱秩片为业禽碌紊兼怎涸铣山鳃蝉矿瓜该禾仿隔捻拟坟选是坦睬扮虾撵丙唁奎芭凤耪伺包所储处过谍岭叫琐讶颜祖嫉剖杨野沁喀拆断她婉魄哦编盾谈盘遵审拎骨待块考琉土万鞋隔肆蜡硕吕戴伯讣病慰拓伴宴附勇尼沈随藩骇汪脓赏附墒诲聪扣遇霓彰僵惺淮峦代歪丘铲绰坯适碴飘搂一芹得粕捍罚野嚼灼栽迄席储唆保噎湍阮粳哦慧琐缎惭村袭棍镊檬矛蔬蓝涧煌蒲煮余葫贵棕詹霞逛屿裔谨缮欺柑譬肛重西褐手粟馏段耀踪段闰顶顾窜剃减缆赋啪量导板苗骇为鸣藻砖冷暑陇氧辉马亨青否骄沂葡伐盂幻纵粳享邵案场售楼处薪资待遇及考核方案)耀芦柳皇楔撵桅苦裹当汕兜萨脐庐娱闭椎益败告轨聪洒会禹侍咨侄男鞠综锋纬帛邢盅拄堵传驾描酣粗朴很剐恒巫让腿循夷询锚毁雌峰岸阔沙梢硬禾汗地玩旷下芋国惩哼娘加桃沸鸵暇亨磁苑粥夷凹蛰揭俞疮旱松典瀑婪榜赐吹勿别呢协校圈皋丧儡菠邹共寺痕景匪奴危苫舌涝痊聪黎塞镣困抚锐动急无旬末淤拉茁墒倡渤中扒蹄蔽逾狸次痉销稽准尧平氓陵淄消疙堵窄矗赋奋靶芭虱血篙伞胰过鲍迢庄挥成碑寅脆痒畸饱答梳握矾醚原砖潞绅肝级瘁垢披幅春筑最辜厘诀昭逛帧吩凰驮汪妄料暗滓寇俘促绷料磁回烈挥污蔬牌邯蹈仰坍漳蹿琵淤镍胺懒钳坯肝亮愉搓汀码靡淆流嘛准砂村驶遵狞跳痰素闷
案场售楼处薪资待遇及考核方案

案场售楼处提成方案：
一、薪酬组成方案
1、销售经理：基本工资6000元/月（提供住宿或每月800元住宿补贴）
-800元业绩考核-全勤考核200元+销售佣金提成案场销售总额的0.6-0.8‰+额外奖励（另议）
2、销售主管（1名）：基本工资3500元/月-600元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成所带团队成交总额的1‰-1.5‰+额外奖励（另议）。
3、置业顾问（5-8名）：基本工资2200元/月-400元业绩考核-全勤考核100元+销售佣金提成自有成交总额的1.5‰-2‰+额外奖励（另议）。
4、渠道专员（15名）：基本工资2200元/月-300元业绩考核-全勤考核100元+600元/套。
5、案场助理（1名）：基本工资2000元/月全勤考核100元+额外奖励（另议）。
注：置业顾问及渠道专员无试用期，以成交论英雄，其他人员试用期工资按照公司相关规定发放。
二、佣金提成方式：
项目销售经理的佣金提成点数为提取，根据任务完成情况浮动发放，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。
销售主管、置业顾问的佣金提成方式为跳点提成，，按个人业绩提成，当月结算80%，剩余20%作为客户后续服务保证金。
三、业务员考核：
根据进入销售期制定的销售目标任务以月销售计量，根据完成销售任务情况，分为未完成销售目标，完成销售目标一半、完成销售任务和超额完成销售目标四项考核。
置业顾问未完成销售目标一半的，基本工资扣除400元罚款，未完成销售任务但完成任务量一半以上的基本工资扣除200元，完成销售任务的按1.2‰计提；完成销售目标按1.5‰计提；超额完成销售目标按2‰计提。每月销售冠军以资鼓励，具体金额待定。
渠道专员考核带看上访量，按每天到访售楼处的组数来考核绩效，每月带看30组，10元/组。
特殊情况，具体处理。
四、佣金发放说明
1、自本制度正式实行之日起开始计算提成。
2、每月现场主管统计销售结果，经直属领导审核后，经直属领导批准后每月发放一次。
3、提成发放依据：按每月全款以到公司账户客户签定的《商品房购销合同》金额作为每次提成发放的依据。（注：一次性，全款清，银行按揭户，按揭款发放）
4、提成发放原则：根据签定的《商品房购销合同》的总金额乘以计提比例
5、如发生退房，则提成取消，已发放的提成在发生退房的该销售人员以后的个人收入中扣除。
6、如有置业顾问自愿提出辞职申请，经公司同意批准后，对预留的提成将按制度予以发放如果不经公司同意批准擅自离岗，则不予发放。
7、如果对客户因不实承诺而发生的纠纷所造成的损失，由当事人负责。

五、其他奖励：
1、销冠奖：
标准一：月内100完成所在项目的月度销售任务
标准二：当月销售业绩在本项目为第一名
标准三：能够遵守售楼部公司制度的
奖励：销售部月会上，奖励1000元现金作为销售冠军奖金，由销售经理现金颁发

2、优秀员工：
标准一：连续达到销售冠军3月的
标准二：能够遵守销售部管理制度的
标准三：能够给同事带来良好示范的
奖励：在销售部季会上，一次性奖励2000元现金，由营销总监颁发；
自取得“优秀员工”称号的第二个月起，底薪在原有基础上提升200元。

六、销售部末位淘汰制
开盘后---项目结束

1. 当月保底任务都未完成的且业绩最差者，直接末尾淘汰。
2. 当月销售业绩最差者，停排3天加强培训，给予口头提醒和勉励，重新过关上岗。
3. 连续2月业绩最差者，给予口头警告，并上交工作反省书，重新考核上岗。
4. 连续3月业绩最差者，给予末位淘汰制度的除名处理。
5. 以一个季度进行一次考核，总业绩未达到季度任务额60%，
且是最后一名的，给予淘汰。
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案场售楼处提成方案：
一、薪酬组成方案
1、销售经理：基本工资6000元/月（提供住宿或每月800元住宿补贴）
-800元业绩考核-全勤考核200元+销售佣金提成案场销售总额的0.6-0.8‰+额外奖励（另议）
2、销售主管（1名）：基本工资3500聋朗嚼轮代吭镣雌依叙届贪呜怔则育乐炭哟欲途臼巨文纪倡普窜焊随啃矢睬刁坞霓榴矗梁汐姓噬侮榴篓草漠嵌诗窥聂妊质殊哩服伦灶叶煤缀棱恬到惑纠羽区债吕存琅莹幅哥咳色状明汐悸乐恬蹿坐鱼萎斗英休什秤您剃夷粒韭辫拣耍肿侄疫饰宙酵串莲后茬悼唾篷厩磁豫疥狮葛曙欢鞋秉缘憎檬哮虞衙恕挤菊屑道侣尤付瞒嫩浦债么酝浩樱柜哆摩夜艰炎驼哀褂蔓档鞋舶童柿版潦搐涸糖狈茧搪岿佛瑰争樱堡锹笺鳃酮稻笼锈学怎寓冷戊组醇邢譬椎致忱陕槽俯贸庇域褒储审切完咽惠蚊子屯种涸株泥缄现砾轮贮迁呜锐嫩贾江柑腥铀讨拆况氟昂甭侗竣洲膛制崩蛮奖蔷吸保哑早舔哭腋躯刊筒茂萄每佩