1、再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现========
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采购管理教案首页
第 7次课 授课时间 09 年 9 月 24、25日 教案完成时间 09年 9月 16日
课程名称
采购管理
年 级
08级
专业、层次
商业连锁/营销与策划（大专）
教 员
石文虎
专业技术职 务
助教
授课方式（大、小班）
小班
学时
2
授课题目（章、节）
第二章需求分析与预测
第三节 确定采购需求应知应会5件具体事宜
基本教材或
2、主要参考书
《采购部岗位绩效考核与实施细则》 人民邮电出版社
《采购人员岗位培训手册》 人民邮电出版社
《采购管理与库存控制》 大连理工大学出版社
《采购管理》 机械工业出版社
教学目的
1掌握分析销售计划和生产计划
2掌握汇总物料清单、分析库存状态
3掌握接收、处理请购单
4熟练掌握分析物料需求计划
5综合确定采购需求量
教学要求
1要把采购、生产、销售作为一个整体系统来处理
2做结合具体企业案例来掌握如何确定采购需求
一、大体内容
1掌握分析销售计划和生产计划
2掌握汇总物料清单、分析库存状态
3掌握接收、处理请购单
4熟练掌握分析物料需求计划
5
3、综合确定采购需求量
二、时间安排：2课时
三、教学方法：
1案例引入
2理论讲授
教研室审阅意见：
（教研室主任签名）
年 月 日
4、 （教案续页）
基 本 内 容
辅助手段和
时间分配
第三节 确定采购需求应知应会5件具体事宜
一、分析销售计划和生产计划
（一）分析销售计划
1、识读销售计划表：商品计划、渠道计划、成本计划、销售单位组织计划、销售总额计划、促销计划。
2、平衡产品销售计划：
（1）平衡产品的产、供、销
（2）平衡产品结构、产品组合、目标成本。
（3）平衡产品的生产规模和生产能力
（4）平衡销售目标和资金量
（5）平衡产品的生产销售库存运输财务发货期和售后服务。
5、
3、分析影响销售的因素
（1）内部要素：财务、技术水准、厂房设备、原材料及零部件供应情况、人力资源、企业名誉。
（2）外部因素：经济发展状况（GDP、失业率、物价、利率、通货膨胀、汇率）、文化及社会环境、技术水平、市场供求。
（二）、分析生产计划
1、识读生产计划：总量和生产进度
2、分析生产总量计划
（1）分析客户所下的订单
（2）分析企业产量指标
（3） 分析生产进度计划：主要生产能力和生产效率
（4） 某企业月度产品销售计划表
年度 月份 编号 审核人 填表人
6、
序号
产品名称
单位
内销
外销
合计
数量
单价
金额
数量
单价
金额
数量
单价
金额
二、汇总物料清单、分析库存状态
（一）汇总物料清单
1、了解物料清单
2、汇总产品的物料清单
（二）、分析库存状态文件
1、现有库存
2、在途预收量
3、
7、已分配量
4、安全库存量
三、接收、处理请购单
（一）核实请购单审批手续
1、了解请购部门的划分
（1）原材料、零部件、常用设备以及批量订货的物料、请购单由生产部门提出。
（2）常备物料由物资部门提出
（3）非常备物料以及低值易耗品由总务部门提出
（4）建材有基建部提出
2、核实请购单的审批权限
3、核实请购单内容：物料的名称、规格、数量以及请购日期、需求日期、请购单编号、请购用途说明等
（三）汇总请购单
1整理请购单
2请购单排序
3核对库存量
4整理请购量及预算金额
5确定采购需求量
四、分析物料需求计划
（一）、分析物料需求计划
1了解物料需求计划
8、
2分析MRP输入文件
（1）主生产进度计划
（2）主产品进度计划
（3）库存文件
五、综合确定采购需求量
（一）根据消耗定额确定采购需求
1、统计分析法
2、技术分析法
3、经验估计法
（二）根据需求报表确定采购需求
1根据物料需求表确定需求
2、根据物料供应计划确定需求
3、根据库存状态确定需求
（教案末页）
小 结
1如何分析销售计划和生产计划
2落实汇总物料清单和库存状态
3确定需要采购的商品请购单
4分析物料需求计划并做局部调整
5综合确定采购需求量
复习思考题、作业题
1结合一个实际企业案例，是阐述确定物料需求的过程
下次课
预习要点
预习第三章采购模式的确定
实施情况及分析
本节内容应用性很强，同时也是对前两节一个综合应用，考虑本章的实践性强，以及知识跨度大，将对学生的前两次作业以及实践做一个系统复习指导，落实到掌握核心知识点，并能灵活的应用本节的知识，本章的知识点在本课程中，也是占据重要的地位，为以后各章学习和应用都是基础和关键的一章内容。
☆☆☆☆不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。☆☆☆
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