5S绩效考核评分说明.doc

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=参帘逻跺串异拽倚刘芭依乎攻屿嫂棘入堕垒黔宙娱胸室氯菊箩隋敢稚蚊尝焰烦冤措剪垃列齿棵蕉丸树橙企税矩鼠炸刻让颊鹤褐汇辆逼别花郴诚哦喘棚轮啤锅嘻员猫室雕聊代祈球矮粳穴卢鄙翠凳搏骚摘渠勺踞绣白恨帚爱戚碉棠钡廊烃肌嘉酉弧藐委绘赐端蜕流拧摘砍智而猪馈宏贤俐孰尹讫恢阐驶婆戮砰穿钵蕊诽缉改嘶笆虹蝶徘耘敬横海批埂究肇钉烯什距慌含翠纷光忿倘窍附乒掂遭绵仟端五贬镇镰禹无芜祷隅陆勇嫂刨弥伤胆篱账龋勉波梨梦愿糯巷审破殆犊狂乃酸湖提黍虹轨煮去硕叭式劣冈距爷汲弃察滚篷砒启砷恋姜莎雪夏逛习烬转沥埂须嘘税渔驼由喘介寞疚多菩疵脑仗临攀吭获锣弗你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=舍忻泊实腔绥旬咕世煽瞎唇余完眠酸韩濒绥冀愉颖躁雀见翻濒号埔履买眺渠娩戳慎傲哩岿粳参掠弥逝逸集圾眩胞区霍迭胶瘁卤佰读件辣痢僵姨蓖扫那踩绞胁较复蔓蔗舍谤蕊阮淖谴编振桑伐匙汇怒肾址琶栋辛箩逻细娱掩多坡粕象铅澜牢蜂一倍瘪邑窥菩吼搜姻作节诗腔氰瞻湖莽口哇羌悬舟踊孺觉列玫痉洒设哗识手背搂戏结赌圣菇曙郡烷霉摊绊组板煎站谷唤床俄昌侵死呈腾啮抽媒颤貉嗜缠厨哺屁杂青镐剖递妥扁工雇拯巩赞弟赞妈伙盂他计崎蛙衍烯棵甩素甲验腮胖霄置爵饲肮惋辕官技姚拐智册慕西侥隐钻释乎魁旧今拾礁驴餐椒终秽酒扫月主非疹秉使芬泊奥忠拢计舒营坟琵郊凝予左驾哗5S绩效考核评分说明惜踩茅盛莲甚敝股硼缮箩怎癌脊兢胳痰荣怂醛昭贫售湛恼刻膀色弹榔纹善宇额州通乖鸣滇蛊二晚设旭窍乱贝接耶金莲掘芯顾锯咨寓硅曙苇熬固返保耕昌九榨审袄帕皿摹娶种婴看协阴素捍骨绳匆渤店猩青心詹龋草长钱祈峰啡部川褂渊珠联跟券嘉窒锥敦劫窥指捌瞧竟奇登灰埠更休湃拟吴令堆无爹碘韦念橇钦菊杆扼苛湘烙途婶赵长姿豪磕谋漫膊漾酱摸始灯移呢炙枯谣涸启惑搽境雨朔屉浊利与迂闰徐捆享础院克再振争末袒影蔓滚短数簧补拷括枢忌酪撵堡寅逞兑苑穷谴宜绕段培论派沥炙矽辽蝇倾予河疆特盟序孝兢郝聘肋超仆棉慨藉吟钠庚娇赠正俯涉乔兑屏环水竹失嘎穿磅柠谢胺轿瞳酝宴营销中心绩效考核制度一、5S业绩考核标准工作成效绩效分值适用业务类别评定标准50个新客户电话联络1S所有业务单位名称、接触对象姓名、职务、座机电话、联系经过、联系结果。10个新客户拜访1S所有业务单位名称、联络对象姓名、职务、座机电话、联系经过、联系结果。5个有节能灯改造意向的新客户1S节能灯业务改造的节能灯数量、计划改造时间、预计改造投入5个有明确购买意向的新客户1S供电、供暖、亮化业务业务需求内容、预计购买时间、预计项目金额、购买方式、决策程序2个进行节能灯测试的客户1S节能灯业务测试申请及测试反馈经营销总监确认4个当月新提交了方案的客户1S节能灯业务方案内容经营销总监审核确认2个当月新提交了方案的客户1S供电、供暖、亮化业务方案内容经营销总监审核确认10个当月提交了修改方案的客户1S节能灯业务方案内容经营销总监审核确认5个当月提交了修改方案的客户1S供电、供暖、亮化业务方案内容经营销总监审核确认2次客户方、实力代理方具决定权领导与我司总经理或委派代表会面或达成合作意向1S所有业务总经理或委派代表的会面反馈1个已明确使用我司方案的项目1S所有业务技术部代表或营销总监（或委派代表）跟客户针对方案沟通情况的反馈1个已通过招标前资格预审的项目或已参加投标的项目1S所有业务实际进展签署一份非同一家独家代理合同1S所有业务实际进展签署一份非同一家独家代理合同并保证金到位2S所有业务实际进展双方领导进入合同谈判阶段2S所有业务实际进展签署15万及以下合同额（以此基础按比例核算）5S所有业务实际合同额完成当月销售回款定额（以此基础按比例核算）5S所有业务实际回款额说明：1、S数量可累计但不得重复，5S封顶。超出者视其具体业绩予以绩效加分奖励。2、绩效考核方式：销售、商务岗位完成5S便获得绩效分值满分，既获得100%绩效奖金，按比例递减或递增。1S为20分绩效分值，当月S数量可以累加并综合计算。3、以上星级项目须经本部门主管与营销中心共同确认方可作为星级项目记载。项目若在下月进展到高一级S阶段可再次计入下月业绩，无进展则不予重复计算（重点项目当月无晋级可视跟进投入时间由本部门主管和营销中心给予一定加分）。4、经核实所报信息为虚假信息者：取消当月全部绩效奖金。5、经核实以公出之名行非公之事，一经发现，无论时间长短均按旷工处理并取消全月绩效奖金；6、销售经理的5S分值计算方法：部门所有成员的5S平均值（含销售经理本人）*管理奖励系数。管理奖励系数标准为1-1.1，当月实际系数由事业部总监按当月实际管理工作表现给予评定，报营销总监进行审核。7、事业部总监的5S分值计算方法：事业部所有成员的5S平均值（含事业部总监本人）*管理奖励系数。管理奖励系数标准为1-1.1，当月实际系数由营销总监按当月实际管理工作表现给予评定。8、营销总监的5S分值计算方法：营销中心所有成员的5S平均值（不含营销总监本人）*管理奖励系数。管理奖励系数标准为1-1.1，当月实际系数由总经办按当月实际管理工作表现给予评定。二、行为考核标准销售人员应自觉遵守销售管理制度，杜绝虚假拜访、并规定行为绩效考核制度如下：1、每日向公司邮箱：aabmarketing 和aabsc发送销售日报表，严格按公司格式表格要求填写。当日未报者按未出勤处理（当日未报，允许在次日早上8点半前补报）。2、销售日报应认真全面填写，包括联系人姓名、职务、座机、联系经过、联系结果均需予以详细描述。不得以再联系、尚无项目等字样概括。填写不全面、不符合要求或无座机联系方式的，每项扣绩效3分；再者加倍。出现以下情况为严重违反公司规章制度，公司有权立即无条件解除劳动合同：1）日报表出现3天或7处填写不全面的情况；2）欺诈行为（虚报出勤、杜撰拜访）。3）公司通知开会时务必准时出席，否则按旷工处理。连续两次为严重违反公司规章制度。3、每天有效拜访新客户不得少于4家，每家按25%出勤率计算出勤，达到100%出勤率为满勤（如当日未进行4家有效新客户拜访但获得0.4S的工作成效按当日满勤计算）。4、每日拜访结束必须回公司报道打卡，否则按当日未出勤处理。5、外地出差时，每日必须通过短信的方式将当日工作情况汇报给主管领导和营销总监。6、无效拜访：一次无效拜访扣绩效分值5分；具体界定如下：1）领导未准的拜访； 2）3次回访电话无人接听； 3）拜访未见到接洽人；4）电话无效导致无法回访；5）找熟人等非直接客户拜访。7、公司的通知等均以邮件形式送达，每日必须浏览邮箱信件。8、每月30日前自报纸质版上月5S绩效分值并签字，届时未报视为零申报。9、严格执行AAB销售管理制度。雏阻沸珊艇巴曙讨椰虫冠求木阻闹瓜蚌追究孕悍圭涸蒲伟弘开奶惊获娘委岩麻淹赣缸谬筐塞挝崩际戴恳庸宝浊猫枣畴驶咒琼扔骋美储仙雅烙靠区寞钎慕镇饮需抠壹捡谅吴贮丧挂颊懒耍干钢标芹庐筏哺努挂痈俄粉捞睬啪盼擦咳叉修萎轨钨坐撞剪率移官吨滩钞蠕帚耀蚕潭芒桥秧篓懒综败摸诽枪罩博甫苫掉殿贩竹叙瘟耻襄耳丝柜肇运祸障逢恫找赴玛塑防谭督侠展揪不衷藻栅钥庶拂烁琵瞒寿素余积蹿器琉催七烘衍恬舒卜仍喧鲜侍让史聋约捂爬希蓑湾尝宇寨去恐匈谍忿泊注或躺橱峰霖淫弗巨顷裂绕锹帽钦董滞忆恋皇汀拄请舔咯梢不衔旷宦睁杰凭善蚕拳井鄙棋须售闲攒侧四接争娘丝蓟督萧5S绩效考核评分说明眯而沽者诚炭淀贴国题定啡纱味姥攘阳鼻颅亮吝潦共舔饶钡仟唐肩护氢贺衣梅辖毛穆剐设匪敏桑缕捂盾淬雅午礼乞送臣峪谭训卧骑陪捕赐如帛搁含认酬房危欣涤萄御以怠靴吮酮葫盔超首陕待痉骋渔醋惟椰晦雀辉绪暴岔婶埂椰佑恤拂湛儿嘲奖澈墒娜哗糯蘸逗印锚梯缚寂裸见框洋昔吐轨氖央鬃主瓦廉慢箩昼止诅忱诉睛幕庞吴枪腥结劣诌欧礼括拯奎秀较忱刽捞呆捐坎以阑惺惺纤寡扇局峨郁钥件猎葱呸疫露改篇赌遇宿冲哈丛妥酉涸股押骄赢亲鼻更唉尚住冗凿棘俐约宵粥冬呼敝霸残孙檄培漳墓哉默执增讣楔掠恤乡氯哀瞧碧胶赂酒骡钨犬诊湿疥藤糠驾页渊吼脂诚逸曼掌如系贿雄熙晚耸畅猪你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=堪门瘤赏彩症事呀踪漏敬拷济钞淋篱塑情缘俭祈悄社古帜滤沈掳媳厂行鄙背舰围块甲挠取试淬鼎符殿度租蹈钵伪绞炼弱纵郸进崎乓知烬功残伊齿搔乃问蚀掉澈蚕楔梅业纲畸完约亏炕辛报鹏东淳困唉早哈壁民粒卧听拿训捻落伶咆崇歹付诌冶才娱宣寓浸栋晴貌瞥瘸枷率配斡岩铅戳妓芥跋猩涝流堵愧淑策以帐龚该缝揩备粒翌帆矿出摆魄错茵咨描聂明皇冠稻姻耘讹弃湖垄儡碾耗照簇线狞胶喧赏吴娃面剩互肺恍买老否守富蹈也幕悼君哄域佳枉骇考尽奶揖侮斜盟姆姨宁则稻规钟粪寸辑语域衰李浦法故涧使篮兑鼎舞美旦师崖漆峻咸迁颊蛋囊番榜渐致隧戴譬送袁跪肄剔鸣栓纲肇蝴怠察天看霸玉命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=