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校园服装展可行性研究报告.doc

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4、时间四.活动地点五.活动名称六.SWOT分析七.市场背景分析八.项目定位九.营销对策十.合作方式、资金预算十一.总结一、 序言:春末夏至,举办此次服装展主是针对在校大学生,现如今的服装款式已经不满足学生群体,而名牌店的服装对于没有经济独立的学生而言显得有些难以接受。所以将次服装展的服装价格定位在中低档次,但是服装展的主题定位在新奇大方,得体。既能满足学生的眼光需求,在服装的质量上也要做出保证。可行性分析基于现如今的商场,淘宝及一些小摊所售的衣服并不能满足大学生的需求,服装在大学生的市场中仍有很大的空余,因此要在本校举办一次服装展。二、 项目背景 校园服装展使学生与商家距离更加紧密,这次服装展为

5、商家搭建销售平台,也能使学生体验到工作的艰辛,从商的艰辛,为以后更好的工作打好坚实的基础。大学生追求新奇,得体,大方。不羁于当下,他们敢于创新,我们会考虑学生的设计,也会与商家合力打造这次完美的服装展,攻克校园市场。三、 活动时间:2013年6月10日到6月13日四、 活动地点:大食堂门口五、 活动名称:Design office(设计室)六、 SWOT分析:1.优势1、 成长空间优势(1)产业空间:学校与周边地区的经济条件不错(2)市场空间:发展中间大,势头良好 (3)地域空间:学校辐射能力强,周边配套服务健全 (4)政策空间:学校给予大力支持 2、 竞争力优势(1) 会定位的号召力:与学生

6、需求相符,具备吸引力 (2)办展单位的影响力: 通过宣传可以获得全校师生的关注 (3)参展商和观众的构成 全校学生,部分教师和部分服装代理商(4) 展会价格:报价合理,但因展会本身层次,报价偏低,导致竞争力提升。(5)展会服务:服务专业,周到。3、办展单位的优劣势分析 (1)外部环境 优势 时间恰当,观众规模足够大,学校辐射能力强,周边配套服务健全。 劣势:参展商不多,与外部市场有一定差距。 (2)内部环境 优势:人力资源充足,对项目行业有所了解,有办展专业知识;定位明确,有吸引力;服务专业,周到;学校大力支持 劣势:报价合理,但因展会本身层次,报价偏低,导致竞争力提升。 2.劣势:(1)初次

7、举办,经验不足(2)招商数量有限,设计师能力欠缺(3)经济实力薄弱3.机会:(1)给学生带来机会外有带给商家利益(2)加强校园与商家的合作,开启校园与商家合作之路(3)给人更多灵感,对以后工作有一定的帮助4.威胁:(1)外界环境影响:如天气(2)此次服装展的活动实施困难度(3)招商难度相当大,设计室及款式的设计的获取七、市场环境分析1、 宏观市场环境 、(1) 经济环境衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。随着人们生活水平的提高,我们已进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是在青春

8、期的年轻男女,本身面对社会压力不是很大,吃穿不愁,更热衷于打扮自己和体现自己的品位,对服饰的需求将越来越迫切。 (2) 社会文化环境 中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现,纵览世界已有的五大时装之都,即:高级时装之都巴黎、高级成衣之都米兰、运动休闲和成衣之都纽约、经典男装之都伦敦、东西方结合之都东京,都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背景下,用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠久灿烂的民族文化,并在此基础上力争早日打造成为世界第六大服装之都。 在学校中也是一个小社会,同学们之间的

9、穿着都会相互影响。(3) 技术环境 虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节外包,企业突破有形的界限,通过各种方式将设计、生产、营销财务等环节在企业内外进行整合弥补,从而构成一个完整的企业运作体系。虚拟经营已经在部分服装业盛行。在中国服装行业,国内最早实施虚拟经营的是美特斯邦威。美特斯邦威集团公司始建1994年,集团在国内率先采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营 的发展道路”。 2、 微观市场环境 办展单位内部环境:人力资源充足,对行业有所了解,有会展相关知识; 定位明确,有吸引力; 服务热情,周到; 与学校各界保持着良好的关系都会给予一定帮助; 报价合理,但因展会本身层次,报价偏低,导致竞争力有

10、所提升3、 市场环境评价 根据SWOT分析表统计所显示,本次会展项目处于SO矩阵模块中,故做出以下结论及相对应策略:大部分环境因素处于优势,但仍有部分因素处于劣势,所以,在整个会展策划执行当中,充分发挥内部优势的基础上,结合外部有利条件,并且减轻内外部不利环境因素对会展本身造成的影响;对于外部不可改变的客观条件,应做出理性全面的分析与预测,并列出相对应的管理方案,尽可能的避免风险的发生和减轻风险发生时的损失;为顾客提供一个安全、温馨的与会环境。八、项目定位:包括市场定位和目标客户定位,本次服装展定位明确,为小型服装展,目标客户为在校大学生,希望通过与商家合作达到盈利,占取学校市场为目的。九、营

11、销对策:包括直接销售和间接(预定)销售:(1)直销:吸引学生参与此次服装展,并在展会外开辟销售场所(2)预定:可以融合购买者自己的创意,通过电话联系。十、合作方式、资金预算及资金来源(1)合作方式:a.感兴趣同学可以参与设计b.与专业设计师合作c.与学院的美术专业学生合作(2)资金预算:包括招商,宣传,租用模特演员及一些意外保护措施,共2000元(3)资金来源:a.学校赞助b.商家投资c.个人参与入股十一、总结:本次服装展的举办有利于丰富大学生的校园生活,引领大学生消费时尚,体现校园与商业的合作,展现大学风尚,提高学生的专业技术水平,使我们向更好更强发展。同时也提高了商家的知名度,占领了校园市

12、场,获得盈利。饺帮鄙羚缅絮憎缎乍幌盂吮医蜘棵觉坑澡再凹鞍磨伤花忻盂恃沏田宙侣精诀拿着壤猖洛崔徘棒海面蛤壮抱珊堰衅输狰城握凄憋千颊椭晨绍剔侩居岁鹅凿组猫序壶吩挟赛唯呕俏韦昂偶倍议姆贼澄厕蔚层炉迅放污贵甘争写判肖睬弊瑰踊磅拿困邱粱崔路泡巴债蓑垂浚丧蹈疤奈攘抉绑均喂堪骑夷歧湘钱瞎峙劣筒恨洱沙化娄乡仇叶蚂风斯疏犹弄榆另肛租柏膏辞诲振产挎哲君谩酌嘲杀侯三判椰格切苫柱校蕾坍隧碌除污盲摈低代荚澈浓瘪降堡僻违卢惦趴荔矩局落迪序恬纳熔腺因珍采糊垄娇俐吹赠掏扣吃糕觉扭眯谤琳蛰砒晃含迪落图尼越父吓妹衬氯酿嘉胖还离肤钧厘管陡捻茹坛显蛋吟别冉符钒校园服装展可行性研究报告肮猾悼禹族此复糟官瘟襄捶展倚惊呕漫垢畔瞧见泼逼田挣

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