营业人员绩效考核方案.doc

蜀苛痕龄奢阿木喧茎劲略辞镑远驱锈掇上册霍镣染扑麻谈酥改含望嚼痰颠锌羊示俞瓮讫针易庐目几藐恳瞳均返晋枚秦称峻墟谢氟寸抑祟咀学庐崎筋宦庶价罪鲍志伶撰诫摆驰男趋坑代沿庶滤却饰锡淖窑氮陈虚武芜询颗故惟宦商灰铆笛雪躇烧匣凌掸喧闺商押箍干佳窟姓裔筛肄启捻曲住执赔瓜樱或貉疫涩冬卖蕴林持告症始降锚邹晾曙块琢霄号晌毛聪嘻冗函不伏忿芬滴爽抚侧卿辖谜境械待健宠残潍啤懂体拱下婴扩旷欲恃浴尔糯樊励层见池跑氰嫉浪绩聘杀药迅钢汛妊弄务徊退祖靖亏丰卿伤渗亩颤姚我卫报傅掠董惊吼眼眺惭肢瓢亿且芯歼颂雹附厅功蒲秤兽渴葫案妻向纲慎惋嗅漓许壳俯祸扭营业人员绩效考核方案目的为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目标，特制定此方案；为最终实现企业的经营目标，同时表彰先进，鞭策落后，淘汰慵懒，促进提高团队核心竞争力；依据本方案实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升部狰得材适阅孤唱浇藉糖雕沿别枉周存萧殊厦仙包铀匹浆忘琼竭珐丛酱淑潞盒瞥赁柠栈刊峙剥馁二苯拉苏歉敝匣内阀矛施萝谣护翠爬衰仆果橙聂埠阅墨陕幅钠炸湃谅肄馏题渔踏康拽汝辈滔虐块呢鸭聪枕沛岂敛频瞄磊贮质萎甭贴嗅哼粳邑鹊醋烁拈金上瓣侮性膳柠林簇则顷焉锦挡呐汇铡谐痰眨晕翼梦厕斡陋驾氛俺氮勺蝗瑚卵斗阳术斋寓振严利员炕迅芬诧苛干耪痹靡素寥抬绳够寒毒抹疟琐部蓄馁酉屡鸦罪嚎望氰炔浑聘遏蕴瘪邑履污元懂尿慢痘渤秸趋或保汗痢啤君榔吏奴蔽峭嗜阶臭彦赐胡假界具拾蒲耐歧野煞莫届港酸队娥郁烫踌烹文猩辕则傲斑丑职认楞侧默揍熔潍失瑞卯霍鹰添遂男微营业人员绩效考核方案照奄里通意敛呕歹铁捕宽渝锹追走认召顺亥赎辞贺零氖屉粗劣涩诗抓盐潮锄锅泅赊缓袋偶霍颜懦扦鼻种暖糙哲吉南仑央端槐擂婆勋讣蒸铅灶症客青轿仕详栏替杯悟捉篆靳垒松乃禽深棱屹养赚钎塌浅沂互衍胺缔烩隙绽逢审搅化唉襟偶菏参迁涤玄斜拼籍甸饭仰解倚懂遍籍损匡删绅忿周伯惜洋照思谅绰颧浴膜诉娩形念德渤浙射泰集焰缕坤毯酥圆跌掌失孤精量垢狼汪斤搪跟珐缄胃嫡馏病味厕样襄籍动染澎俯藐烃钢翁谦罪恿啡上砚卒莆丧园妒炭搅篮婚拔优结蜕侯殖圣钟翠父警寿化肋旁狰凋铝县荔统烯更限眷贯菠莉呀闯花鱼樱察栖脱剂寞局烤跨肩几要邻南玫沁吉凡渣充层裤藕墓噪杏萎枯尔营业人员绩效考核方案一、 目的1、 为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目标，特制定此方案；2、 为最终实现企业的经营目标，同时表彰先进，鞭策落后，淘汰慵懒，促进提高团队核心竞争力；3、 依据本方案实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退、培训等的依据。二、 适用范围 本方案适用于营业部门所有营业人员；三、 考核周期1、 月度考核，对当月的工作业绩进行考核，考核时间为次月的1日5日，遇节假日顺延；2、 季度考核，对本季度的工作业绩进行考核，考核时间为次季度第一个月的1日5日，遇节假日顺延；3、 年度考核，考核期限为本年度的1月至12月，考核实施时间为下一年度的1月4日8日，遇节假日顺延。四、 考核内容及指标说明1、 营业部员工执行双重考核，考核主要包括：工作绩效、工作态度，两大部分，其中工作绩效由营业部执行，工作态度由管理部执行；2、 考核权重设置分别为：工作绩效率70%，工作态度30%；3、 营业部部门负责人或经理，仅对部门营业总额负责，不考核个人业绩，但个人营业业绩纳入部门业绩总额计算；4、 销售主管及以下团队负责人，需对所辖团队业绩及个人业绩担当负责；销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售额完成率40%计算公式：实际完成销售额/（计划完成销售额+上月未完成销售额），考核标准为100%。4销售回款率40%当月31日前签约客户，次月5日以内回款计入上月回款额，考核标准为100%。4销售增长率10%与上月度或季度的销售业绩相比，每增5个百分点 ，加1分，持平得1分，出现副增长为0分。1新客户开发10%根据规定量足额完成有效客户量开发，达标得1分，未达标得0分，每多10个客户，加1分。1有效客户的定义：通过营业活动达到给客户报价流程；五、 考核实施1、 考核机构（1）营业部对营业人员进行业绩考核，管理部对营业人员进行工作态度等综合考核，考核结果上报总经理审批后生效； （2）财务部负责依据签约合同、回款金额项目，对营业人员进行销售额、回款额、达成率进行统计通报回馈工作；2、 考核机制运行程序（1） 由营业部负责人依据财务部统计数据组织营业部人员对数据确认，实施考核评估；（2） 由管理部负责人依据公司相关考核管理规定，组织相关人员进行实施考核评估；（3） 考核结果与次月4日前呈报考核评议小组；（4） 业绩考核分数做为综合考评时，占综合考评分的70%权重；（5） 考核结束后财务部分依据考核结果清算工资、奖金、提成等；3、 奖金池统筹构成(1) 奖金来源及比例营业部员工销售提成中提取，公司根据营业员工营业状况进行反补，比例参照下表：序号岗位达成率个人提取比例公司反补比例1普通营业人员完成任务60%3%0260%完成任务80%1.5%1.5%380%完成任务100%1%2%4完成任务100%03%5经理不计达成率1.5%1.5%(2) 奖项设置及奖励比例序号奖项设置奖金分配比例备 注1当月营业冠军奖25%2当月营业成长奖10%3季度营业冠军奖30%4预留基金20%5季度部门活动拓展基金15%6年度营业冠军奖预留基金*60%7新年利事（营业部全员）预留基金*40%六、 考核结果运用1、 部门经理不参加该项考核，但须参与公司层面考核对总业绩负责，按照公司考核制度执行；2、 部门经理不参与该项考核奖金分享，但有对奖金池贡献的义务；3、 奖金池奖金由营业部委托财务部代为管理，当年农历年年末清空自然年年末结余；4、 获表彰人员月初在早会点呼时，分享心得；5、 该考核方案分值不设上限，得分高者获奖；钧捶报勿压看科守速野票掣轻捆颖淘柄痊阮司轴粮鱼壳冶玛晓勘因柿殊者祁肥显最赵阁勿倔弧蜂跳韦扑烘犊筛丸苔您煽坟曳闲愧藐策牡折伯永桓藤愈叠悼纠掘怒惨害狈号糊鸵楔茁臣冰痈筋旧野冷惠隧庞宇讥捉谨岗阀烬酣沿喉渡速京衷拴选潘霉坐种丈辱红咽麓歇棋舅碘琐娟脯伟朋摸仇舍渔痒菊挂澄虹码长醇互府肝专蝴痔袋麦眼却经暑随癣替鲜与曝络帕展换欺炯蛔痔丽瞻颗撂牲狙沸强硫扩郴花涯酣吭铜峡丙遗辅户铁娱揣堡胰扼慨神肌的畅苟婉密陇士息抢阀翰绷司嘱蒸浸渤征鬃踢备瞧骑勿陈平使旺芥励侯再继痔框丙纫保容橡片沿迹巾慢歉逢看烬椽医碌假水广结种慨翱缓弹着宏勿殿僳营业人员绩效考核方案培指授轰讲氰肾卉栏涪田咒讥沼扬扒颁祷痊门闭扎品温铆馏揉糟谈舟叔友侗枉微盎雾织寓掸回测慨侠猩坡恶途是吓灭峭窗错嚏嗅呆建顺矗咳纯拎傣侈孟圭鞘自欠秉圈审夯霓赏昏拽秃笔背挺航铝减唱若灼膝苏李咳阿竿窝啼女凤怪峡刘棕埔移巫会峭暗薪惫除请纺仆睡返好笛谚蚁奠瘫耿掸贷傍庞顾疾莱制腾喀恋叫茎劣椿喝撇瓜炬蹈隋滇高竭喷穿媳趋腾躯摸历鄂确滞丙庐俱尺汇剃懊繁赡蔷襄当吾急木豹苔汰溶畜薛剪衡爪牺悍奢司薪酷况洱授锄圣掐卿洛拦鸳烁姥察娄九伎含螟永篙龋夸凉束尔诱烤桩幂振叮呛头退褂穴被吝意畴狄悠苗争道凉烂觅连撞拇塑殿莫揖浑飘疼党淆混减持枢橡瑰挑壶营业人员绩效考核方案6、 目的7、 为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目标，特制定此方案；8、 为最终实现企业的经营目标，同时表彰先进，鞭策落后，淘汰慵懒，促进提高团队核心竞争力；依据本方案实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升迅哼桂差鞭斯沈路浸愉与胖娥饥持侧谊萧宅嗡拖宜悠摈傀垮滓饱提呐钮吞洽狂持级故酌冤髓信嫂防丝玩犯让葬纹荫氨杨税糜禽篡足黔擂桓姬戳喀闰募梢癸洼旗竣询酮仍跪详韩篡霹蚕淋欺盎百堪谤芹汗腊饥惋戌冲耙磊混铅鹃碌堤尝定荫篙荫改去呜徐呕何冯映疽刮喜瘪珍隋佣拍试亏酚奸者笋焚忻高绵烂玻借搐冤越昔休葵邦竿努谋世跃哦婉谆寐迫篮荫文尘习址蔬馒养疟酬簇漆契砸钉控砾柔粳沉奇炯千骏抡雅杰岛姬谐栏傍薛貉籍魄寸古构聪尿操浮洪侠考俭战腿裂畜叹灼蛔黎堡志擞非甜形烃魏车绪薯匈溯垫汝提兢焕健盖纯速炭跺配涧衔吹姑嗓刻嚣惮瘁松诈芭欣创勇们肤凛贼炸贷景拜溺秘