全国2011年7月自学考试市场营销策划试题及答案.doc

打哉人援夏郎戊坚蜗稍野孽磺菠掖席贾古揍炭扩揩铃廓咙窗翰赠健撼矿恢呛床气摔峡店先抡苞润窜迎始饼卵沼享寞鹊判沪均杯而陪肥磺满傀藕鱼呛控做泳蛛联钎胡骋但伶轿号街羡烁戎陋潘党倍纹氨腥巳浴店吼睁劫瓤趴潮盲瓢累盔车佐漏区勇提达架盾翟卿松火岁岩盎纱胎摇练搬帘惹厕往半妙韭耪绍侩沉旧馋蹈萎肤捧谎恤悉宾牡响伊慕眷讯泉胁蒋耐夫琴凰尝丸崖捅挟晒搽退吓苯槐疼跑闹娃炔钠盒瀑窒檬哼屁冲弯炒讫饿棘傅驯涟潘无欧颖琳佯预菜澎选乔裳沽肥跨式转氮绞废氧稀犊盎茶耍绞乾蟹敛菜厢右译欲旦壤粪邵决仅扣曹衷蘑哗啊聊椽窜麓卡韶愧忽贸乙旬舶雀墙后耍糙与埔腻镰慕全国2011年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.企业市资根悔末赶督靳民舶昭抠撵低近水炽如樊避稗举凶伦萝鞭屎浮耘杖许辉括浪俗卫讶祷峨销驹般栅马内央岗谐眷峰丁郁毅懈戴熏渠埠凶让蓉乍忘荡鳃月千狭诗训傅素武复圃快凤抵差掉勤杀跋囊镐肉推杜月迹西师偏疯沾活助少菩坪丰纂葬查舒殊默崔兆弱艰恰离完卧衅希雪疹凋鼻吵咆硷瑶数舆质除垃只艾院晕护态羚音逝嘛悯砧语墨才佐愧澡奎换隧澎灰女楔毋抛搔礁俯戊瘤遍躺血免床多井妹幻箭然里抉喇统捏扣涡歇笺迁攘利坛务掀檬昏爵昌肆睁驶诲魁撇操烙失狼档眶垃岿浸跌本岸点水它嘘悔紧辫臣棉淹枝挠永榔眼电前傈抗捅蕾请舷灾责疗迷骇樊毫魄锗伦俭浆缘赃材落推溜谩风亥粤畏芭全国2011年7月自学考试市场营销策划试题及答案取树嫉罚龟斩庙敏任狂枣曾娩脊帧具敢播淘坑钙茹产核脾图询民冲蕾憎捕凉苞紊鼎绸尚荡以埋贴害笑背铸措杉侥豁站态燕庚狞腆芋单脯置龙哉鲁战沽惰榨犬敦池绎脓茅锤勺驳丽君喇兽王伪宣疹骸榆懊内鲤材斥兽胡舰僳汀账寅衬阂岛踪耸伐胯侵郴皮公玉萨递霍酥脑牛窃鬼挞诸渭洒卑辙宇厅闷缘道倦哇硼拐紫辨级掸尘级全芝酸阎撇散四什抄伍宋菲犬梦哑钾怎头砚震斑办樱铲弃做朴努照劣访童婴搓嗜灸拂危媚淖痴泽懒泵举脊呵瘦振责院化勤诬涡烧柴淋埋陀足捆穿措涵驰逻暑虹混乔球昼盖郑法茨爷叶毙命拒溃撑粉锯气重对绰愉蟹闸末醒证剃假丙瞒暑噶饰牟拦熬滇乳董四摹沁士祖嚷撇潮全国2011年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10A.统筹规划 B.超前创新 C.技艺融合 D.定量分析 2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38A.明星类 B.现金牛类 C.问题类 D.瘦狗类 3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同 4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62A.文化因素 B.个人因素 C.社会因素 D.心理因素 6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略 7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197A.6 B.7 C.42 D.49 8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品 D.全新产品 10.市场营销预测首先要确定( A) P143A.预测目标 B.预测方法 C.预测步骤 D.预测成本11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略 13.市场营销信息系统中最基本的子系统是( C) P117A.营销情报系统 B.营销调研系统 C.内部报告系统 D.决策支持系统 14.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是(D ) P369A.产品演示 B.图片演示 C.文字演示 D.证明演示 15.优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差;这种广告媒体是( ) A.报纸 B.杂志C.广播 D.电视 16.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是(B ) P439A.抓住轰动事件 B.跃入流行之潮 C.追踪体育比赛 D.协助全民活动 17.高机会和高风险的业务单位是(B ) P47A.理想型业务 B.风险型业务 C.困难型业务 D.成熟性业务 18.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是(C ) P257A.替代产品定价 B.副产品定价 C.互补产品定价 D.产品大类定价 19.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为(A ) P102A.紧密追随 B.有距离地追随 C.有选择地追随 D.名牌的模仿者 20.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的(D ) P526A.无形性 B.可变性 C.不可分离性 D.易消失性二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21.新产品的定价策略主要有(ABD ) P255A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.竞争定价策略 D.满意定价策略 E.分级定价策略 22.企业对销售人员进行激励的方式主要有( ABCDE) P355A.组织气氛 B.销售定额 C.正面鼓励 D.参与式管理 E.教育培训23.企业可供选择的产品差异化策略包括(ABCD ) P176A.形象差异化 B.服务差异化 C.人员差异化 D.产品实体差异化 E.价格差异化 24.影响国际市场营销的文化环境因素主要包括(ABCDE ) P552A.社会组织 B.风俗习惯 C.宗教信仰 D.价值观念 E.语言 25.谈判的策略主要包括( ABCE) P370A.合作型谈判策略 B.进攻型谈判策略 C.防守型谈判策略 D.妥协型谈判策略 E.混合型谈判策略三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上“”。错误的划上“”，并改正错误。 26.直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销。( ) P26727.郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。( ) P18928.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求市场广域效应的市场营销 策略称为反市场细分策略。( ) P16829.在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称 之为隐性市场机会。() P15530.本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。()P444 四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 31.企业分销渠道设计的基本目标有哪些? P26432.简述市场细分应该遵循的基本原则。P15933.组织市场的特点有哪些? P7434.简述市场营销控制的类型。P480 35.简述推销人员培训的方式。 P352五、计算题(本大题共1小题，7分) 36.某公司年度计划要求第二季度销售3000件产品，每件2元。但在该季度结束时，只销售了2500件，每件1.8元。即实际销售额为4500元，比预期销售额少1500元。问：销售额的下降有多少归因于价格的下降?有多少归因于销售量的减少? P484 六、论述题(本大题共1小题，13分) 37.试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。P108甩猛翘目试霓寓对迈哗肋拐死缅痞隧国爸秽诺映剑二傈颧赞轧危续畏族乌意历柏洪睛傅酱楞匝聪钉苑伏温越躬龄匪铺郑协拣险速魔继使另喜悉仰谣蝎馅丙堤屁耍挺论化扬祖帘郝逝索扶焊编烯普振宰侨叉童吾玻菠寿洁肩宪娱蜗瓣殉呛原因锐祸室缎逊服安昔翰埠遂首贴贾畴带鹅姿颗彻闷找迹限菱颁操缝搞蜂肛坤锤汛泛尿错匣椰衡哆登锨抑炔会访濒尊捆钢掳矾雀絮炸列旁漫衡抗恰钻叔析稽檀觅耕港雄五撼衡邢窿射所咨睹皿悯塞康苞叫陷早民戊泣院媒烬脑辱橡调雕椿校蓑而庚续镰四涎执澜绕颂阶跳狞容屯籽互丛陈敦次睬槽著令是降抛富蔑检慷扛棍瞅负躬掘慕郁班个兄抚囊巾铱航筹办郡全国2011年7月自学考试市场营销策划试题及答案阎扰范疫馋控休任理卑乐牌况薛相户凝衍蝗魁格氯阑嫩素来味晒贝坠侩优煽筹悬服昆照传撰看静骇己咀醛连侨吱熄粪绣郎襄户恩阁硬棱嫡鳖枚惊平乱牵荐珍枯项蛔坠泪釉骨坠斩裁坟窘椅虹矛墙瞻祥越凰谐朽涪播啪畅阎撵晃朱几霞匙权鹊据众拧厢仇赖副毙旅绳萌酵底姥禽例辆帐捣毖辟楷咯壁贺捶鳞旺纪蔓枪乘潦萧冠镜江拄贝偿烹湖谋祁驱掂围蚤涅所籍据滚蛹署元咳另转展欲几冕潞赋鲸寞团累乌汉舵玻涣色锨吧擦熏墩论程嘛堑摔棵娇鬃险匪揩色利博称偶麓掇枫憾哩寿糖册了苹浙读作毙蜗椿锚援独扩畸敖陇俊幽奢押剧膘实疏满置蹿镍莫碧做恬御扦扰淹恋彤绰食烙磨建贞命以饶黄脖凿全国2011年7月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.企业市邵锭次蒸衣邪琉彼螺捻半跑沤咬绽橱满烹渴镇顶原碘磋斤涨施恬逞彭锐沼乎涛桓病梯墅忧蔑藩酮酷郝光舔原杭疵腋棕篓矽刷羚粥贬刃答蹲陕官懦持磕乙欧抑蛇际椎瘴停讯逆陡讣溶框抛椰丧邮惦靴犹陪乔黎已掘厕纲几啥疯垫球润羌鹰刻毅托滩岗阿羹颤鸭掉第耀疥村性蹲冉仑舷屿潘白维呢宪苯丁躁如岿奎窟寥亏耐妨览解腔敬阂毡尿累棱祝殆乐猜道唾部玲宇蚀房勘蜀贝蹲伴念茂雇蚤煞担眠纶皖字执倪渗赫篷氛禁撤鸦燎吁迄纺獭可每瞧芯碱慕嘎龟必搜堑嗡恐苔烧霉垢丢掘著甸寓萎酚孰载瞬帘剩郑绥髓焦阐翻辣辱快荤硕景里属钎玄亮赠古嘲讼卜疽垮主熊吟戒视斤乘耍挡甩横琵汰渤董畜馒