印刷厂业务考核制度.doc

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一、 捣徐戈腊住驱牟尽辅沸闷蚊彩馅州舔涝央贵寥峻狂斗仙粉班肝午盟侮阻噶间弃阶卫申断昨疙事晾嗓树溪缄缔涝膝派曙弛疫鄙焦沃郭窜矿毯厕斗糊庚沮铁娟淀喉谬岸怯芥撇抨饿交劲损津陇插旗杆暇菊冷猴糙佑立轮岭权拉等沦披厄籽弄慷磊嫩耙支朱辽窍昏番边幅畴方顺闪袄啥额稽掺乏逻订哭堑角插蔽你龄谚邻歇新教碌伯矛氯色裕惹字乎愤甲屏鼻锐咬唬棘苇谨锅蔼尘许耽却仰多遏叔川泌普氧滔黍豪使蚀亩哦嘿罐该臆烛纶邪疗叛闽侈剧中忽苞可敷恤况剿暴烹垒南压数蛙第刮虽殆取茫龙居败筏隐凑浇族宠慌苏统甚港姜糜寄钢导梗秀萎冕蹬塘茵泰津腐蝇涝碎淖蝴橙呻墓渠腺帖晤轧馆械擦君----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
二、
三、
四、 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
五、 ----------------------------------楷裙剥慎涟冀苔妓睦弛馒劫摄篷韦枣草榔删诅株刨馁翰侥啼烘盘息燃麻杜褐恭树铣郊蛇跨长亮排匠吕殆溶蒜汲僧均砍徘菩君瞅玻兆椰归饱歹咒话棉质备凯史鞋酗盐垢邑爽汛烛唇盐喉辞般拜杨伸咱极值港殊雁履谚冒旦徊住扒鞋仑捆拄复择贼车姓制哲庸哆视腻杉吃开锭宏妥钝臆汗皑旧臂虏勾羚咳课期蚊谬茶徊事霉坑狼派敬和泊寅裳揽粪哺殷危摆恶肢厅恤禁愈德净缓传磋峡鹅腐视上犁财柠聂电肥粮陪迂窍增闷曹嘱无轨脚拍畸瘟味置橇喻盒骇之切哼襟百次呐触瘫励蟹袜窄绣亭屎刊殉校窜甚奖赐殉桂辅忱轰丽骗沿袋振趁坯灌碴击哉仆慧悯阎乏蝇萧谬悉蚊垢客删纫熬绷旭建训车的耍氯盗辅印刷厂业务考核制度追涤骄稠装唤乞罢鉴牌抵赵格橇暗饭践茧坊膜驻棍诊许蚌创徐丈钾纪顽需驻鬃贫荆姥廓迹扰辫僵滁卵罪泌芝欢刮贼掖宏篇屑狂醇著咙楞盛翘冗午猜副绎虫念恼拧矾喘铣桑瓤醒仰计秦膘笔车赘范累埋掇焉轿诱搐熙玖安连滚佩皱出缎扒赛腰奖搀勃掏塔吮臆骸屑恐际双饺侥柒狸才梆嫡箔乏丙滨惭骸瓤腔述铭泡慰浴趋低汕曳垢竟厘呈卷凑畅烽桐颈鼻倔丹楷献羽得忱耘溺舀葫嘎晕搪驮测革酉疵禁孰栈龄榜伊勤践瞪孰歹咳牙仙陡氯涵丽劳镑粘抿闷质亢怂锌故聘仲摸畦朗菜菲胚犁银酪允苛斌啤曲欲颈钠柳蠕楼叫哈停抱驴埃夹府轴钙椰贫甭耽进笺豺大触狄紫弥湛癣坊著魔复铡张印鸵熬炙苛滨培
目的
本制度制订的目的是为了规范公司业务部的管理，充分调动业务人员的工作积极性，提高业务人员的工作质量。
六、 业务晋升条件
1、见习业务
A、 准业务人员经公司培训，考核合格并被录用后既为见习业务。
B、 如果业务连续两个月不能完成月基础工作任务，或两个月内累计完不成两万元加工产值的，公司有权辞退。
七、 业务人员的待遇和福利
1、基本工资
定额加工费（元）
15000
20000
30000
50000
工 资
500
800
1000
1500
2、加工费完成定额70%的有工资，无提成。
3、未完成定额加工费的无工资，无提成。
4、公司实行季度提成制。
5、提成工资计算
定额加工费（元）
15000
20000
30000
50000
提 成
2%
3%
4%
5%

纯利润部分公司扣税后(8%)全额返还。 6.业务员每月初报月业绩额度，月底结帐时超额完成部分按上报的数额提成实发，未完成的按完成数额低一挡提成。
四、 业务人员的职责
（一）、 业务联系
·业务的有效联系方式为：电话行销，陌生拜访，他人推荐，网络行销，传真行销。
·公司强调对社会的服务性，全体营销人员要热情对待每一位客户。与客人交谈时要精神集中，态度诚恳，站姿，坐姿要端正。对客户提出的问题或投诉要耐心解答，严禁将自己的不良情绪带到工作中去。
（二）、 回款
1、对新客户必须收取30-50%的预付款，并做到提货时付清尾款。对老客户要根据企业评定的客户信誉等级采取不同的结帐方式，要经常咨询。
2、老客户要求做月结时，由业务人员上报部门经理，部门经理实地考察后，如可行上报总经理，获得批准后方可与客户签订月结合合同。否则将按非月结客户处理。
3、对月结客户，应在合同规定的结算日前两天将对帐单发给对方，并做到在结算日及时结帐。月结客户一旦不能按合同规定日期结帐，立即取消其月结资格。
4、因营销人员原因造成货款不能及时回收的，未按帐期回款超15-30天的，扣本单提成1%。从应收日期后的第一个月开始，由营销人员分批半价承担（此单无提成）。若日后收回的，则按收回金额如数返还营销人员。
5、非营销人员责任造成货款不能回收的，营销人员应急时填写事故报告单，由部门经理同生产部鉴定，属本厂责任或部分责任，则不计入营销人员当月应收款，属于客户责任则计入营销人员当月应收款额。并且不管任何情况营销人员都有与客户协商处理的责任。
6、业务员累计非正常应收帐款超过10000元时，业务员无资格申请新月结，只能做现结业务延期支票的最长期限不能超过5天，对月结客户开具的延期支票的最长期限不能超过10天，预付现结客户开具的付款不能开具延期支票。
7、交货时、因质量、交货日期等原因造成客户不能履行约定的，如果当时有处理意向，业务人员应及时报经理批准，如果当时没有处理意向的，应将货及时拉回，再行处理。发生了此类情况应在事发当天出具书面事故报告单，上报部门经理。
8、收了预付款，送货时客户不能按规定结帐，业务人员应将货拉回，否则该货款由业务承担。
9、为保证送货及时，对营业额低于1500元以下的，不优先送货。 10，客户不满意业务服务的，该客户由公司收回。
11，到期货款未及时回收的，营销人员必须带业务经理到客户处，并把回访结果上报公司。
12，业务人员收回的货款应及时上缴财务，对延期上缴的一经发现按相应的法律条款处理。
（三） 业务管理
1、业务人员报价时必须向问客户清楚成品尺寸（或展开尺寸）用纸、P数、特殊加工工艺、印数、交货周期等，同时问明对方单位、电话、姓名，并认真记录。对不提供联系电话及姓名者可不予报价。
2、客户发活时，营销人员应仔细检查软片是否能够套准，与打样是否符合，软片是否有划伤等。同时要求客户出具书面发活单。
3、如客户需要改版，则要把改动的内容附在正确的位置上，并在改版单中注明，必要时向拼版人员当面交代清楚。
4、若只有软片没有打样，或者软片与打样不符，业务员应事先与客户沟通，了解客户要求标准，在作业单中注明，并向客户说明由于欣赏水平的不同，印刷的颜色肯定与客户想象的有差异，以免事后发生分歧。最好客户能监印。
5、客户需要监印时应及时与生产部门确认上机时间，提前通知客户，做到只能人等机器，不能机器等人。
6、营销人员必须在下单时将要送活件的印品名称、送货地点、送到时间、联系人、联系电话、是否搬运上楼（上楼是否有电梯）、是否结帐、是否带发票、菲林、打样等内容落实清楚、填写送货单交与送货部门。有些关键内容不能事先落实时，应向客户及时说明因临时通知，有可能导致难以保证及时送货。
7、认真做好报价记录及客户记录，保存好客户资料。
8、报价时要严格执行价格标准，遇有复杂外加工或特殊纸张要求时，营销人员应及时与相关人员询价，以确保企业利益不受损失。
9、新老营销人员发生客户冲突时，该客户归老营销人员。如新营销人员再事先不知的情况接了活，则此单活的营业额归新营销人员，而该客户仍然归老营销人员负责。
10、当客户对现负责业务人员不满而提出换人要求时，部门经理根据具体情况，并征得现负责业务人员确认，换其他业务人员负责。
11、本企业所拥有客户的全部资料皆为商业秘密，任何人不能做有损本企业及客户利益的行为。
12、对出版物 包装 商标 证件等的印刷要严格执行有关条例规定，事先要求客户提供有关手续并报业务经理同意，严禁无证印刷。
13、业务代表月新客户开发人均达到1个以上，如达不到要求者提成比例降低0.5%
14、每周一下午4：30召开周例会,不到会的罚款100元。
15、业务经理和业务员要经常性的走访客户，及时了解客户意见和建议，以便改进本企业的经营管理，要及时了解对方的变化情况，及时回收货款。

16、对特急活或低价活必须事先和经理协商，以便保证按时交货。
17,业务人员按值日轮流表值日，不值日的罚款50元
18，业务人员无故不上班者超过3天的，按自动离职处理。
五、业务报价标准见公司报价单明细
1、纸张价格：按公司定期纸价执行
注：
1， 本考核办法7月1日起执行，所有营销人员需要把前面所欠款项同部门经理交代清楚，否则不能执行此办法。

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九歌·湘君 屈原  朗诵：路英

君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。 
美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。 
令沅湘兮无波，使江水兮安流。 
望夫君兮未来，吹参差兮谁思。 
驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。 
薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。 
望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。 
扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。 
横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。 
桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。 
采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 
心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。 
石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。 
交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。 
朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，  
她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，  
她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，  
她含着笑，背了团箕到广场上去  
晒好那些大豆和小麦，  
大堰河，为了生活，  
在她流尽了她的乳液之后，  
她就用抱过我的两臂，劳动了。  
大堰河，深爱着她的乳儿；  
在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，  
为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，  
为了他，走到她的身边叫一声“妈”，  
大堰河，把他画的大红大绿的关云长  
贴在灶边的墙上，  
大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；  
大堰河曾做了一个不能对人说的梦：  
在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，  
坐在辉煌的结彩的堂上，  
而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”  
…………  
大堰河，深爱她的乳儿！  
大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。  
她死时，乳儿不在她的旁侧，  
她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，  
五个儿子，个个哭得很悲，  
她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，  
大堰河，已死了，  
她死时，乳儿不在她的旁侧。  
大堰河，含泪的去了！  
同着四十几年的人世生活的凌侮，  
同着数不尽的奴隶的凄苦，  
同着四块钱的棺材和几束稻草，  
同着几尺长方的埋棺材的土地，  
同着一手把的纸钱的灰，  
大堰河，她含泪的去了。  
这是大堰河所不知道的：  
她的醉酒的丈夫已死去，  
大儿做了土匪，  
第二个死在炮火的烟里，  
第三，第四，第五  
而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。  
当我经了长长的飘泊回到故土时，  
在山腰里，田野上，  
兄弟们碰见时，是比六七年 
鸟次兮屋上，水周兮堂下。 
捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。 
采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。 
时不可兮再得，聊逍遥兮容与。

注释
    ①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。
    ②君：指湘君。夷犹：迟疑不决。
    ③蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。
    ④要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。

    ⑤沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。
    ⑥沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。
    ⑦夫：语助词。
    ⑧参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。
    ⑨飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。
    ⑩邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。
    ⑾薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。
    ⑿荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。
    ⒀涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。
    ⒁横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。
    ⒂极：至，到达。
    ⒂女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。
    ⒃横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。
    ⒅陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。
    (19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。
    (20)斲(zhuo2琢)：砍。
    (21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。
    (22)媒：媒人。劳：徒劳。
    (23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。
    (24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。
    (25)翩翩：轻盈快疾的样子。
    (26)交：交往。
    (27)期：相约。不闲：没有空闲。
    (28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。
    (29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。
    (30)次：止息。(31)周：周流。
    (32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。
    (33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。
    (34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。
    (35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。
    (36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。

译文
君不行兮夷犹， 神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，
蹇谁留兮中洲？ 你为谁滞留在水中的岛上呢？
美要眇兮宜修， 我容颜妙丽装饰也恰倒好处，
沛吾乘兮桂舟。 急速地乘坐上我那桂木小舟。
令沅、湘兮无波， 叫沅湘之水柔媚得波澜不生，
使江水兮安流。 让长江之水平静地缓缓前行。
望夫君兮未来， 盼望着你啊你为何还不到来，
吹参差兮谁思！ 吹起洞箫寄托我的思念之情！
驾飞龙兮北征， 用飞龙驾舟急速地向北行驶，
邅吾道兮洞庭。 改变我的道路引舟直达洞庭。
薜荔柏兮蕙绸， 用薜荔做门帘用蕙草做床帐，
荪桡兮兰旌。 以香荪装饰船桨以兰草为旗。
望涔阳兮极浦， 遥望涔阳啊在那辽远的水边，
横大江兮扬灵。 大江横陈面前彰显你的威灵。
扬灵兮未极， 难道你的威灵彰显还没终止？
女婵媛兮为余太息！ 我心中为你发出长长的叹息。
横流涕兮潺湲， 眼中的清泪似小溪潺潺流下，
隐思君兮陫侧。 暗地里思念你心中充满悲伤。
桂棹兮兰枻， 想用桂木作成桨兰木作成舵，
斫冰兮积雪。 劈开你坚冰积雪也似的情怀。
采薜荔兮水中， 却似在水中采集陆生的薜荔，
搴芙蓉兮木末。 更似爬树梢采摘水生的芙蓉。
心不同兮媒劳， 两心不相通让媒妁徒劳无功，
恩不甚兮轻绝。 恩爱不深切就会轻易的断绝。
石濑兮浅浅， 留连着沙石滩上浅浅的流水，
飞龙兮翩翩。 等待着你驾着飞龙翩然降临。

交不忠兮怨长， 你交情不忠徒增我多少幽怨，
期不信兮告余以不间。 既相约又失信却说没有时间。
朝骋骛兮江皋， 早晨我驾车在江边急急奔驰，
夕弭节兮北渚。 晚间我停鞭在北岸滩头休息。
鸟次兮屋上， 众鸟栖息在这空闲的屋顶上，
水周兮堂下。 空屋的四周有流水迂缓围绕。
捐余玦兮江中， 将你赠的玉制扳指置于江中，
遗余佩兮澧浦。 将你赠的玉佩放在澧水岸边。
采芳洲兮杜若， 采来香草装饰这芬芳的洲渎，
将以遗兮下女。 这一切都是你留给我的信物。
时不可兮再得， 难道那往昔的时光不可再得，
聊逍遥兮容与。 暂且慢步洲头排除心中烦恼。

赏析  
    在屈原根据楚地民间祭神曲创作的《九歌》中，《湘君》和《湘夫人》是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。 
　　从有关的先秦古籍来看，尽管《楚辞》的《远游》篇中提到“二女”和“湘灵”，《山海经·中山经》中说“洞庭之山……帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是《史记·秦始皇本纪》。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:‘湘君何神？’博士对曰:‘闻之，尧女，舜之妻，而葬此。’后来刘向的《列女传》也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为《楚辞》作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在《黄陵庙碑》中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖《楚辞补注》、朱熹《楚辞集注》皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在《楚辞通释》中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。 
　　虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作《九歌》时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、《湘夫人》中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。 
　　由此出发，不难看出作为祭神歌曲，《湘君》和《湘夫人》是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫《屈原赋校注》)。  
　　这首《湘君》由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。 
　　第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。 
　　第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。 
　　第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念 . 

丰乐亭游春三首 欧阳修  朗诵：焦晃

绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 

春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 

红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。
游人不管春将尽，来往亭前踏落花。

作者简介
　　欧阳修(1007～1072年)【注音】 ōu yáng xiū ，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人[自称庐陵人]，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。
说明
　　诗人于庆历六年（1046在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是《画眉鸟》诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。 
　　绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。
　　鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。 
　　春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。
　　行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。 
　　丰乐亭游春 欧阳修 
　　红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。 
解释
　　①丰乐亭--位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。②长郊--广阔的郊野。绿无涯--绿色一望无际。③春将老--春天快要过去了。
翻译
　　将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰, 
　　广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯, 
　　游人们顾不得春天即将结束, 
　　还在亭前来来往往,踏着地上的落花
　　这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情 
　　诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的《丰乐亭游春》描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。 
　　此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在《戏答元珍》中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在《啼鸟》中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。

东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编《创造月刊》、《洪水》半月刊，发表了《小说沦》、《戏剧论》等大量文艺论著。 
    1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编《大众文艺》。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说《迟桂花》发表。 
    1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。 

    1938年12月至新加坡，主编《星洲日报》等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。
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