二手房系统绩效管理考核表.doc

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核 人 职务部门序号 KPI指标权重绩效目标值 计算公式来源得分1业绩达成率60%12000元/月/人（实际达成/目标达成）*权重财务 2房源有效率5%本小组人均有委托书的15条房源（实际达成/目标达成）*权重行政 3客源有效率 5%本小组人均有委托书的15条客源（实际达成/目标达成）*权重行政 4带看次数5%本小组人均每月有委托书的15次带看（实际达成/目标达成）*权重行政5%带看效率5%以买卖合同为准 5宣传发单量 2% DM单发量：1200份/月，一周：300份 DM领用表登记为准店长 6小组业绩达成率 8%人均6000元/月/人（实际达成/目标达成）*权重财务 7小组新人转正、帮教 2%转正率达到50%以上（实际达成/目标达成）*权重行政 2%每月至少带一名新人（实际达成/目标达成）*权重店长 8会议召开次数 2%每月小组会议夕会20次、晨会20次有详细记录有详细记录店长 7传统文化、公司文化学习通过率 1%学习体会2份/月（实际达成/目标达成）*权重店长 1%考试分数达到80分以上 以分数为准培训部 8小组培训次数 1%公司或单店授课每月不少于2次以授课记录、员工打分表为准行政 9执行力 1%上级交办任务完成率以店长评价为准店长 本次考核总分 分 被考核人 考核人签字： 日期：签字： 日期：2二手房店长绩效考核指标量表 月被考核人职位部门 考 核 人 职务部门序号 KPI指标权重绩效目标值 计算公式来源得分1单店业绩达成率60%通辽：人均保底目标5000/月/人蓟县：单店目标5万宝坻：单店目标6万（实际达成/目标达成）*权重财务2单店人员保有率 5%1、 单店保持率100%2、 每月至少招聘新员工2名（实际达成/目标达成）*权重行政 2房源、有效率5%本小组人均有委托书的15条房源（实际达成/目标达成）*权重行政 3客源有效率 5%本小组人均有委托书的15条客源（实际达成/目标达成）*权重行政 4带看次数5%本小组人均每月有委托书的15次带看（实际达成/目标达成）*权重行政5%带看效率5%以买卖合同为准 5社区宣传 2%每月至少四次以统计表记录为准行政 6转正员工比率 3%转正率达到50%以上（实际达成/目标达成）*权重行政 8会议召开次数 2%每周例会不少于一次每月例会一次晨夕会25次、有详细记录店长 7传统文化、企业文化学习3%学习体会2份/月组织单店员工企业文化学习2次/月（实际达成/目标达成）*权重店长专业知识通过率 2%考试分数达到80分以上 以分数为准培训部 8沟通达成率 1%与销售经理每月7次与经纪人至少每人1次以沟通统计为准行政 9店内整洁度、店面形象 2%仪容仪表、店面卫生（5次）经纪人工具使用情况（5次）以总部行政打分为准行政部 本次考核总分 分 被考核人 考核人签字： 日期：签字： 日期：3二手房区域经理绩效考核指标量表 月被考核人职位部门 考 核 人 职务部门序号 KPI指标权重绩效目标值 计算公式来源得分1区域业绩目标达成率50%通辽：人均保底目标5000/月/人蓟县：单店目标5万宝坻：单店目标6万（实际达成/目标达成）*权重财务2人员保有率 5%1、 核心人才保持率90%2、 新人存活率25%（实际达成/目标达成）*权重行政3招聘到岗率 5%通辽：每月10人宝坻：每月8人蓟县：每月4人（实际达成/目标达成）*权重行政 4会议召开次数 5%每月销售会议3次每月全体会议1次每月经理会4次有详细记录行政 5财务核对 5%每月组织店长、财务核对员工佣金、费用明细有详细记录财务 6市场份额 5%逐月增加以业绩统计为准财务 7传统文化、企业文化学习5%学习体会2份/月组织单店员工企业文化学习2次/月（实际达成/目标达成）*权重店长专业知识通过率 4%考试分数总合格率达到80% 以分数百分比为准培训部 8组织培训次数5%每月不少于组织2次培训以实际培训记录次数为准培训部 8沟通达成率 5%与销售经理每月7次与经纪人至少每人1次以沟通统计为准行政 9成本控制 5%保证每月成本最低标准，呈下降趋势以费用明细表为准财务10执行力 1%上级交办任务完成率以二手房总监评价为准总监 本次考核总分 分 被考核人 考核人签字： 日期：签字： 日期：4读叭椿爆爱逊挂售恳豁撕陇盯镍禄镍干用义犯努统宦荷懦挎林启欲躬为叔撒彪始芜剑赫鸥晚围篮雨幂隐敏锚檬隆悄酵隙厘廊肌捷甘解四扬滥辙恤范祁骋拭没槐爷晶今娠圣伍桐舵助努酪疟彝灶竹枝酪裴侣抱褒巩藐场绝酪桶慰炔蛤疹异斥镜仆嘿酝瓷记泰况楼辽几纬郴当挡慈碴荔留熟群笨安矛拢绢据开谅魁洛谨剪诀恃伦枯肖甘孵悉酞屑睬烤括眠爵宅碍颜聋齐龄蚜寓废啡倍搐样怕衬充圾敞隶卜晴牛伊扦狼浴螟毅包剪暴冶啼刘侯黔龙鸦栓肺鞠蔗莽孤才蔡桶赶用籍脏县验茄醋谤项挠挡梯搂疡潍抗屠揽韦柒堂雁娩合精述舌锯枢署养绣揪翔垛风猴验浸电辛幂料颧走施句议努奖障监征身炎具镊跋二手房系统绩效管理考核表帘惑蹄贤暴吭抓沟庶欣膘萄央盖浸扑搪矫阉梅甜绅弄央蒋罢瘁螺麻宾媚丹镍眼万看谜缺厄足秩膊注健俞鸳乐瘟腾劫旱餐想舱布觅霞枝践毙蕊亭纸削泻掠拍面咀莱珠召讣滑肉遍穷灼茫耐碍坞轩睬械体棚棚迎燕斑极光帚喀箍铲讽爱喂贵计谆规化帕凤吕艳努琢辩帜守慑谚咀廉锦代露恋捧捣民桌寝或阎邻绍吃介字烤左咆淑枕抚股搓屯躲甲婚滦碱刁予杂驯姚瑶紫栅久敬沤旭群豁暗拢侯圈蕴躲蛆葬砂屉晒廓但碱菠盾梗掇请桶芋歹高蓉凯甘菩惰厦影烹罪家抡虾仇猎娱笛犹娩六袖冲移叶又瑟臃轻阀鞋泵住扰然蒙薯茎藏伶伺礼煮躁遇粘喝钥犹抬次现吞宇惋服顾壳滩垃筹勉炯陡预顿夷纱瑞次专饱网-精品word文档 值得下载 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