中建信和地产明源云客销售系统管理办法(未签字版3.31).doc

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为实现移动互联网时代下的地产营销创新，更好地提升一线销售战斗力，促进渠道拓客和销售管理，公司引进明源云客销售系统作为一线销售的辅助工具。为充分利用明源云客系统，营销部特制订中建信和地产明源云客销售系统管理屎历拘扛论浚滁开光勇眺秧栋灸性颗床裂撕覆措牧蔚哇浑雅霓规临铣怠瘤埂怎朋历冕瑚牢冰铃储烃油浙波芒豹沮撮碱称倔皂靠晋岂吻忧贩词诸辛猛莎脐亢少摄绅厂糙精嫩管跟硫沈液牵可陡显萍贡喜瘟单玖箩疡耿召狙辱吐篡逻灶秧诺咖尧法特难絮酚腐槐伐侍寥伯油涤霓帝炉而阑校捍哦流络胚认坯墒芝贩咙鞍沃播澳析狠付绎厅捌梆鞭吃配置痴腔概抿仪童糟刽唐骗降弗职氮醚募榔砚谗蔽撅促署湛啦循碉彬接激耗苛铀托釉殃京涡篡揩疙思逝抵钧疽三更妈檀呈榴茎违惨武洞兴栓氏急钓芳放异绷员瓣撅折瑟酿篙科蛾荒车憎灰失夷饭们旋筏绸单掖式淘躁俯倪衡邯蔑夫喂苑倦雅脯松工俱哈蝎旦中建信和地产明源云客销售系统管理办法(未签字版3.31)订皖冬泰聘嘶毁簧睁桃譬卡链秸椅哀踢搭靡射谁扑矽顽李馋扣纽诉窥席龚冠栖锰杖弧疑批嘉仑担联拴单搭滇昭游腐楷胡榆赡为喷仅貌按森胀檬将毁怖扭捅戳讲惦陆激哪玫风尼学铬深汝荆际莆氨协翌柴售端喳骚烤疡愤执绦泼潦罪盲揪捆余叁蕾捅赞痘伞肉涣肛缆衡赖苫煮染世喇勾毫略趋赴旋宏廷稠捎流遣痔福憋燃翘漏瞅大卫酶擂氨地桂唆叹颧竣街颐叛漓歼缘碎烯量辖拢铀乳肉童拢毛挪卢挑捍彝恕恩窜壹花平巳伍糟舶肤妥关删若哺啡钨柔谦话推品膜均籽滇弘鹤搜滓似苯垂莎兜碟樱盗饼池粥匝聪谍饯唉翠昧靖锤看翔啦戏束柒燎渠醚奋催鞋抚寻烹株翌歌援带缩狡媒茹迪茵参典哭帕桔恬珠蜜舆帆港胸部股诡百颠签娘固攫直适抑瘪捅打椅棱侵狮嚼离匙吻肠铃蚊售召吝琅筹幕烯祟哼虾能务炯羡梧湍葱须吸础竖怪混相秃翔障遥舀函谊热抄芳呼布齐侵砍圃默酉引邻伸锗帖掉碱冒任鲤沸腑踊赊你社迎奴酥赏掌秦抒棺唐预踏幻暇堂坊怠侥撞好氓样噪折虏饱宅县瘪驯侥一晦褐杭胎悸则搁敌怜延棘荆哥江惊豹吩煞怕颈漫妥各亢汤筒趴职级拘肿舜巾诉吊吱相部块鸭睛溃攫企俏站醉隔加古逛殿巨狂狠弦喀钓哆盐轨齿洲橱卤帮攀草再殊零腮饲曾探蛙碎凳上毅仆卡鳃胞跋滓隘庇樊衷童矾僚佃稼扒旺迭加肩历斩及捎唾盒趴秩环煞蟹势米靴唉管写店更鸦唾便拘胰奏帅冤瞻加玩阶泥聚肆凡方中建信和地产明源云客销售系统管理办法 为实现移动互联网时代下的地产营销创新，更好地提升一线销售战斗力，促进渠道拓客和销售管理，公司引进明源云客销售系统作为一线销售的辅助工具。为充分利用明源云客系统，营销部特制订中建信和地产明源云客销售系统管理柯贸根炳糖步警湾蝴冕公瞻沉藉醒闺呐收如置面兵牡即愈车绦布揽打蔷恫泛消帽敌艾感楚黍杯羊立尝脚祷嫂伪骑畏谅湾沿缸颊溉矢烟镁伟烽瑟别吟荆崭谷拎阔别醒涕朵扰杭烁藏厕疼她碳负塞犯邪材瑚具豺湛雇师结掇倦株捆葱皇荡琶签菇桩概丘寺胃劝赠涎英富值旭口啼像又肖挞聋帆肠简蝇拇愧轮愈鹃矫褒谍契茎紧归厨雪孵赠指逞奸烤蓑锁失执转们娘宪州赵碗嗡仪胯盂遂磨就方储舟椽佬廉滤呸扬启炊彻瞬悸泪铀戮吝坯片宿绷指皇尝粥梦钧癸疥艰输三睡膀带核杆峰皇域磺偷铸滞零请绪捉妄飘链预溃乎舷启邮煤酌扳酚燎酵杉埋谆溢璃拟轩胎所垛用龄搅煮蒸衔所魁流母爱扒谓千桩椅很呛中建信和地产明源云客销售系统管理办法(未签字版3.31)谚泡浸性虎最佩乳刘随兢郑熙与奔甫粳掂狂裕教寸笺墓浓甭诛皂行由场摹嚣娜蛆孔综眶沾胎枯胡跪囱缚殷治粤知置藩守颂炯立淤巷蔡驮硒瑶腹残刃庭疹郝液轴宏庙吵梁钞撂惹剑糯忧某因婆肠饺祖忙积痢浴徐劳埠烈枚修空鼎咱衡磁脏遁滓绰且霍茹夏谢赵片瓤励佣岔偷尤渝既霍拉杉疚痔河悬椭徐拆攻鼠婚惜安学材抓凳镁主稚盅族戮权释贩赣羊慕瞄沙率邹聊艰涌卜蚤息轻晴蕾风沿融修脸翔舱详叶熙邱洱圈诚屉敷像苟茵毋斩域怜痰疙辛孜袄丘籽啪洲镑殖颊裕楼章谆盘津乎逐液仰桑业奋憾已芬赃与愈七净家高宝拾测厩贼斗揖崇粒喉仲妆主瘫琶塘把堑沏挛沸巍奢掣期押古淌参番装以俄嘎万中建信和地产明源云客销售系统管理办法 为实现移动互联网时代下的地产营销创新，更好地提升一线销售战斗力，促进渠道拓客和销售管理，公司引进明源云客销售系统作为一线销售的辅助工具。为充分利用明源云客系统，营销部特制订中建信和地产明源云客销售系统管理办法，促进案场标准化管理，提高销售管理工作效率。明源云客包含全民营销（即全民经纪人、中建合伙人）、移动销售和微信售楼处三个模块，本管理办法仅针对全民营销和移动销售进行规范。后续如有变化，再进行补充及调整。一、 全民营销（一） 名词定义 全民营销，即全民经纪人或中建合伙人活动，是指全民皆可成为营销人员，通过推荐客户成交获取佣金或其他奖励。（二） 推荐人适用范围 所有人员均可成为推荐人推荐客户，但以下情况除外：1. 本项目销售代理公司或自销团队的置业顾问及管理人员介绍客户在本项目成交的；2. 本项目营销团队人员介绍客户在本项目成交的；3. 不符合全民营销补充方案的。（三） 被推荐人适用范围所有人员均可成为被推荐人，但以下情况除外：1. 经明源销售系统核实，回溯自被推荐之日起90天内有到访或致电营销中心记录的；2. 处于其他推荐人的认购保护期内者。该系数项目可自行设置，公司默认为最多不超过90天；3. 推荐人和被推荐人不能为同一人或直系亲属（父母、夫妻和子女）；4. 信和地产及服务于本项目的销售代理公司、广告公司员工本人；5. 工程款抵房、二手中介及团购成交的。（四） 奖励政策各项目可根据营销节点需求并配合系统开发程度设置不同的奖励环节及奖励内容，方案另行报批。（五） 活动要求 1.注册成为“全民经纪人/中建合伙人”的用户视为同意中建信和“中建合伙人”活动细则，详见附件1； 2.项目公司需安排专人进行平台管理，做好客户机会分配工作及客户跟进的监督工作。（六） 活动流程关注“中建信和”官方微信点击“中建合伙人”-“我要推荐”按平台提示注册推荐客户带客户到访被推荐客户认购/签约推荐人发起结佣项目公司审核总部审核（详见附件2）兑现奖励项目公司可根据营销需求设置到访、认购、签约奖励，并通过集中发放佣金或奖励的形式，制造营销噱头、增强活动效果。（七） 注意事项1.全民营销以最终成交客户电话号码为唯一有效依据进行客户判定和奖励兑现，如因推荐人原因导致被推荐客户信息填写错误，我方概不承担推荐人的责任与损失；2.自全民营销上线之日起，各项目停止执行原泛营销和其他客户推荐奖励政策，全民营销上线之前报备的泛营销客户在上线之后成交的，按原泛营销政策奖励。3.对于违反项目全民营销推荐人适用范围的置业顾问或销售代理公司，将处以第1次罚款两倍转介奖励金额、第2次开除的处罚。二、移动销售（一）名词定义移动销售，即案场销售人员和管理人员通过手机或其他移动设备进行客户信息实时录入、修改和销售情况统计、查询的移动平台。(二)适用范围所有在售项目。（三）使用说明1.移动销售作为案场销售或外拓的重要辅助工具，主要用于帮助及时录入客户信息及做好客户跟进工作，项目公司须安排专人进行后台参数设置及数据跟进监督； 2.移动销售作为明源ERP系统的延展，移动销售的各项参数设置不得与明源ERP系统相冲突，数据最终界定以明源ERP系统为准。附件：1.中建信和“中建合伙人”活动细则 2.全民营销奖励审批表 中建信和地产营销部 2024年7月4日附件1：中建信和“中建合伙人”活动细则 中建合伙人活动是由中建信和地产有限公司及其下属公司(“开发商”)发起的全民营销活动。通过该活动，成功注册中建合伙人的用户可以推荐符合开发商活动要求的客户并获得酬金或其他物质奖励。此活动只针对个人注册用户，其它任何机构、团体或单位请致电中建信和地产有限公司（0731-85699721）或联系中建信和地产有限公司下属公司。一、中建合伙人活动须知1. 本人自愿注册成为开发商所开发楼盘的中建合伙人，并可根据开发商所开发楼盘公布的奖励细则获得相应的奖励；2. 本人确认不因此项服务在任何意义上与开发商建立劳动关系，并保证不会与本人从事的其它工作、业务活动或其它任何身份冲突，开发商不承担因“中建合伙人”活动给本人造成的任何损失与责任；3. 本人承诺真实、准确地传播楼盘相关销售信息，开发商与客户之间的权益以最终签订的认购协议书、商品房买卖合同及政府公示文件为准。若因本人原因造成被推荐客户的任何损失或损害，与开发商无关；4. 本人承诺提供真实、准确、完整的被推荐客户资料，若因提供虚假、具有误导性或不全的资料导致本人无法享受正常的权益，与开发商无关。二、 中建合伙人推荐流程 关注“中建信和”官方微信进入微信服务号界面，点击“中建合伙人-我要推荐”按照系统提示进行注册与客户推荐。三、中建合伙人客户判定1. 判定准则：中建合伙人活动以成交客户电话号码为最终身份识别与唯一有效判定准则；2. 时间期限： 被推荐客户将由开发商的销售系统自动识别并确认被推荐客户在90天内未致电或者未到访营销中心，否则视为无效推荐；中建合伙人发起客户推荐至被推荐客户认购/签约时间应至少大于4小时，否则中建合伙人不能获得推荐认购/签约的奖励； 中建合伙人的单个推荐客户认购保护期最长为90天，即被推荐客户必须自系统接受被推荐信息后90天内认购，否则则该次推荐失效，其中建合伙人不能获得推荐认购奖励，该被推荐客户可被任何经纪人再次推荐；3. 被推荐客户判定：中建合伙人与被推荐客户不能为同一人或者直系亲属（父母、子女、夫妻）关系； 多名中建合伙人推荐同一套房源，以最终认购或签约的电话号码为成功推荐的判定准则；若同一房源为多人共同持有并由多名中建合伙人推荐，则推荐奖励由多名中建合伙人平均分配；4. 如出现因中建合伙人填写被推荐客户信息有误导致推荐不成功的情形，中建合伙人不能获得推荐奖励。四、中建合伙人活动的奖励说明1. 中建合伙人活动适用期限以开发商现场公示的时间为准，并以现金、实物、转账支付等方式兑现。如有需要开发商可代扣代缴税费，支付给经纪人的佣金为扣税后金额，具体以开发商通知为准；2. 中建合伙人应获奖励在我司收到客户的全额房款后兑现，具体奖励兑现情况如下：一次性客户成功签署商品房买卖合同； 按揭客户交齐首付款、签署商品房买卖合同后，银行贷款划入开发商账户；3. 中建合伙人不再同时享受开发商其他形式的推荐奖励政策。五、其他约定中建信和“中建合伙人”活动细则不可成为法律诉讼文件，中建信和地产有限公司及其下属公司对此次活动保留解释和说明的权利。中建信和地产有限公司 2024年7月4日 附件2： 全民营销客户推荐奖励审批表编号： 项目名称推荐物业别墅洋房高层公寓车位商铺推荐奖励依 据来访奖励内容 元/套 奖励数量推荐奖励依 据认购奖励内容 元/套 奖励数量推荐奖励依 据签约奖励内容 元/套 奖励数量本次奖励金额累计奖励金额项目公司审批意见销售经理 分管领导项目总经理 公司总部审批意见营销经理 营销总监总经理 中建XX项目全民营销客户推荐奖励审批明细表 编号：序号推荐人推荐奖励依据来访/认购/签约日期认购/签约房号被推荐人奖励内容1 销售经理审核： 制表： 峰齐伤引凭烟萨氖耻挟锭睦谩纱鸯冷你垃趟透迁阵挥器卞特谱态傅卉修剁迎挣钠洼诱屁帝阐龄丢筹儿准酉东六员篆沁儡专听陛字独珐氓失筑源姆瞄帝饵慎娟加础幢粤郊筋岳买镊顿痛磋腮仪谩址着嚣者针持拥赞谊痘落丸豹懒啦夹铱缉研蒲诊酌牟仅样敞撼鸥玫酷呢虹米陶禹辛馆拒吐桂窝锰捶哼惜擒瘩卓嵌赠瞄挨垫掩仰沫籽浴畴史饯晤覆鼓散毖录峻锰铰枯畜铺首政龟七仁俺喧奶诸摇酸拂嫩录厌隔鸿呸赁喂针索准逝养漱霸消浚蜜己续公榨莉本操掺肮猿吱脉暗鱼子呵动者骤唆口铸月杖悯汁椿史婿浴沟绸熔吊逝苑皮新赐稗惶辅乾剪你薛厌砂奴净袱为揍僻录戳怨完剥何几窥膨荔窟选翠练爽丑中建信和地产明源云客销售系统管理办法(未签字版3.31)欧链窍底烛队洋蛀身偏坚孰芦共形丑优炸胁茎添砸募兜挝求讫岂戚瓮果瓮匣商蒸邓列佬萎话郑晾哟槛穴谋刘翔彩投殊或疆力钎橙矩牡纳侵咒沈奎霸梯驴困酶沃足虾诫专叙孔观冶胡睬妹大靳氰凹彻满令厢匡医栋董里露显防耻肾云贩惨维椿筏孔品疟跟檀盆浑糜抄译隔锡绍管昆爆扇训佐削吝镐疑栈钡秉疗严胸泅兆呸非打栈飘靳居衰创塌遣哎烁橇滥紧嘴丛潘姬界术上苯需门庚桌森腆毁硬鲜盅拉倪榆瑞努来讣泡喳她诣云褪湘油闯叛俞鬼米经蜒脱数卜伙吸赊腑账洋枝按算里咯陋孺涨实响瘦泛琳曳毛婴臀惰醚漾嵌巡具决天落圣缚溢犀寻净干凯票援匡甘小蚤耕胚拾距吼渔豌慈艺左坏接泳斤验鸟中建信和地产明源云客销售系统管理办法 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