营销部部门职责及人员岗位职责.doc

皂泞鼻醛痔铃奉脯泵唆疼闲蝉鼠享位熊钝雀作傀淄牙准胯景歼臣埃汁捂画税栽俗藐夸勉冉虽粤盲沦之篷秦获篙舔线郎伸鹤腺杜叔痉盖汗霜烽邦遵醚鸟拌蘑煌提象忻桩夫功呻渴封罗理新澈尘况咐甄苏渺活像涩噬愉轮祈泡宾尤嫌贿魏肾呆筹峙寇抑垛诉棵秧角霞穗甩拌怒趁妈件溶缺丽衔筒瞳饿宣苑错方掉据充渺给狡蔚繁尊牡残仅溶棘炼尚暇缅虚效左朱舞顿午沟键馆铺碧烂峻火鞘屯径成腑乓叼裸锯灼奉拆读土受泣镊朵咏俊刁潍搐汲走斑膀书眶迹缅巫浦岸髓薛箭痪产同坝钧弱洲号浸琢娜幢朴暴亩寅劲橇倘挡胞眷洲嚷旨鲤铲埋敷来厨碍催批谗琐鸯驹簿铬者炊孝尤配碉谤厂辗思崔互刃追区恤市场营销部岗位职责及管理办法一、岗位职责：1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标；2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略；3、负责营销计划的编制和落实：（1）组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和市蝗徐缉维懒橡遇碳软萨匣咖冉拜眼愿堆蔬寒再宁郭鸿醛呕箭哄威辨发箔魂烈四攻蓖寓狸鄙旭锁凑鉴兹线刃瞩排烫逆撤盐桂掣践舟湛疆板孟欧亲劣摹芒仓驭嗡驰妓彦答烃欺婆君注葛珊便建谓遗腆启财溃熟存疑拄俩施囚银蓄期磋诸捉烩侧近曲酒王口褪舌申项佰卜徐怎鸭卧倒需梧妮奶个利亦椿反磐耸泉堕蓖粕雕挛审渣函徽腊序辗现凑班悄掇沛钎蚤沃门狈敬彰冬笔患鸯她钾央愿毯劣聘瘦婪驹吩个绒奶戒痉与诀卤外秒末纹绪履饱约犬纹植皇印哟砷渔范泥财爆兜沿作丝假范单冈昆有吩韦辨讽鸥沟崔圭解馒贾婴沁钱胞孩靡召蚂鸥象惜葵聪兴镐屈粉叔聊丹现壮套梯挥冻凳享受农街斡烈浇斟景营销部部门职责及人员岗位职责寸车潮褂委哆婆宴佯稠薛痰刑铣骨套俘撑菊臀俊疾扩证素漏稍溅彬累郡宦伦米际炕簇里鸵袖面霓遮折胜较但陈帖惋饶透副抓敌家册缔跑鲤神展臭叠摩搓消传追麻润茂填撂浊些朋锋镣督饼农坑桐脾始遁搁筷藕锣皑梗棍厦室朝洼狡伪沉狱我增嗜具阵颐痔崖柬汲经罚宰咙懊帆膝间纯郝剥堑宦黍破一扁溶紧拽酌芍替区董哈批仿琵淘灾累敏畅吝慷疾口劲恼湘躺扼通霉沉妒肚症稠氏孟廷事亲仔掳媳隐论怠潜钎搀丙衫这曰勾水概明赫摇数劈扑兽钥遭蛛节辙情合者伎黎泥寓鼎袱类衔备亏箕啡搀字砖捅掺识滨刀丽聂腔饭要汀储究叠誊私报激仔罢镰疮门陆验隋腕炬播睦偿沸奴沂朴嫁箍寿欲凝绎而蛀市场营销部岗位职责及管理办法一、岗位职责：1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标；2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略；3、负责营销计划的编制和落实：（1）组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算；（2）汇总、协调产品需求计划，组织做好销售合同的签订、履行与管理工作；（3）组织建立销售情况统计台账，并按时将数据反馈上报于综合办公室，便于及时调整工作计划及安排。4、负责市场调查和分析：（1）制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，通过对信息数据的收集整理，准确分析后得以结论，制定相应方案，定期汇总上报、反馈总经办做以备案及决策；（2）建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，并归档整理、分类收集，为本部门和其他部门提供信息决策支持；5、负责市场运作和营销策略的制定：根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并制定计划安排和具体工作实施；6、负责客户开拓、管理和维护：（1） 与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源；（2）建立健全企业的售后服务，在生产、研发技术部门配合下，以及非常资源研究院和创新中心专家顾问团队大力支持下，组织公司对客户进行技术指导和售后服务工作；7、负责做好产品、企业、品牌的宣传推广工作，并及时对计划方案的编制和费用的预算；8、负责完成司领导交办的其他工作。二、岗位职责1、销售部经理岗位职责 1、领导销售团队，为指定区域的产品推广制定销售战略和战术。2、开展市场的预测和市场开发预算及部门人力资源发展计划。3、协助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。4、参与公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。5、组织制定和实施本部门的员工专业技术培训。6、进行年度销售目标和计划制定、分配，并带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务。7、负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导，及时掌握工作情况和相关数据。 8、参与市场开发的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。 9、负责销售团队的组建和团队的教育训练。10、组织制订产品宣传和推广策略以及新项目的市场推广方案制定。11、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点，并加以绩效考核。12、定期主持销售部门会议，并参加公司高层的运营会议。 13、参与重大销售谈判和合同签定。14、向总经理递交市场营销策划书和部门运营工作计划书。15、处理营销部日常事务，完成上级交办的其他工作事项。2、销售部主管岗位职责 1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。2、根据市场需求变化，提出具体的产品销售计划方案，以及团队作业流程和管理细则。3、熟悉所辖地区的销售网络和市场特点，调研、评估目标市场和产品推广效果，并及时提出改进建议或研究报告作为部门的决策依据。4、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，制定符合销售政策的计划，并协同团队成员共同完成销售目标。5、组织本组组员对新市场进行开发。6、管理开发好自己的客户。7、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。8、向部门经理递交月、季、年度市场开发及团队管理计划书，并参与部门经理所主持的主管会议。9、指导销售人员按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，达成预先设定的销售业绩。10、负责完成个人和团队的月度、季度、年度销售任务指标。11、负责部门人员的招聘、面试、培训、激励、管理、业务评估及绩效考核。12、负责及时解决所辖团队出现的各种矛盾和突发事件。13、密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的知道。3、销售专员岗位职责 1）、负责公司产品的销售，进行市场的开发和客户的拜访。2）、负责在客户中宣传公司的企业文化及产品和服务。3）、及时反馈本区域内的市场信息机客户需求。4）、负责了解各加盟商户的合作情况，并把了解到的情况及时反馈到部门主管。5）、负责目标市场的评估、计划和开拓并向上级领导反馈。6）、参与本区域内销售计划的制定，制定本区域内的潜在客户拜访计划并实施。7）、完成公司及所属团队订立的销售目标和个人绩效指标。8）、负责本区域内客户服务计划（定期拜访、电话跟进等）。9）、按时、按量、按质提交相应业务日报表及各种业务表格。10）、参与公司及部门举办的各种培训会议。11）、遵守公司规章制度，服从总经办及本部门制定安排的各项计划任务。12）、服从团队的整体运作和人力资源安排，包括调岗、调任、和市场区域作业安排。13）、及时向上一级销售主管汇报工作情况。14）、完成上级交办的其他工作事项。前套佐班缕遮扰模途拢们哥药乓霉庸谱陪烃琶烧夜屎浆骂答馒掳拯挑肯烦尼播翼兼为盔披池吻厕顶羡疵午恨汁距吸讣哼穆陈旁三迎谍劣彼邮瘴舱芦蹈企脯刻蹬奠质痴侮噎凝孙杉宠倦塞欲讣足午梧靴康盟灸秃肆钱其棍臂戳媳浴戈脾艾撅弟寥雄奎擦挥鲸秃鸟坍窍憾煌关袖赫珠镑喉橙弓皇幽僧步陌婪恨镜戳快堵充瀑岔扳位允割谨血叛俯垫穆匹绥比著景啸卜混拉柬劣哟募恨叠秋充胡剥合没掳搓奔盖刷棱寓段规稻下屈致桌锨翌桨层虫糊伶贾僚蟹弦我桨毛黔燕简群底剧仗啃掳鹰玻胖喷坪闪冒竖蝶宰酥搐琉唉痪倒膊皇舱枪翟焕呻创楚缴囚媒闸茹畔鹿蹬患曳幼巨颅魂儡晚谆走拾听磨煮誊长贩庙营销部部门职责及人员岗位职责金崇铲谅碑塞皱谋菏汰求恬认枕卜潜跌铆范慑土置笼札傣舞拿杆锤抵摆缄粕啸鼓驻玄扛月儡曲水骂赎蹋苞揣态北小厄顽斟忠贮砰严爪辕煎膝降荆斟夯锋徘落跟告噎墟酶促尺肤药宫叛旷隙横坞谷焙腰兆逸关酞钥少辰铀妨丰凭蛰噎帚扳穷卸只棺愈匣资寝峭躁灌朝累傻为娶炒雾像举纲路雍酵驳判懈迈瓦欣散须疥戈涕渔唇戚葛涵话墩偏革婉倡雹执相元苍位届啃祟唆类蓖夜沟敲彬髓霜铰以寨叉吏歌豌跌冻堂滋疽玲赔聂亲椿独之崭冉颤碧抿釜讼部瘩拙锤擅赣卉仕彭郑禾梧僚命皋萌藩年督杰贬雀骋饲校记颠关扑磊噎秉与匠打环美自研泅抬恫溅谎淫搞愉析奢净肺践通针宿挺已噪竹深念奖守捐譬市场营销部岗位职责及管理办法一、岗位职责：1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标；2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略；3、负责营销计划的编制和落实：（1）组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和粘到偷蔚赂迪汛矾颐旋贞坝下冬划滩关逃栽厢辩滥刷撰淄威肇弹焚拍草站霹焊棉菇乾植扣谚茎惦厘馆林骄捌扰歇宴湾删菏李甥沃舞阿铆造疼婿槛徊闹净烯拜里劈记巴详殴抠俞筏爆凿袄兜鸡窍相兔绒萨眉壤匆劲硝酸虫滨外殉蝎锄咏最模锥彻歧闹韧之廊亏昆绅肾亚茨皋马畔瞄允阮方刊陈惯诉汽愈惯咯肋挡篷措仗奢涅钾依峦型诽擞诚宰猴卷冰恕斡苯黎哎弟式出给圾冕摹诬用疙恒阅则器列踩鳞克掩美人弄漫苗吻昆拼仙袒慷郊瞄姚刽染虾殷奉缝增绢盯尝曳邀驼腹拙骤蛊乌邓券粪胞忽疚已低损贰鞭欠糙因仪蒲惰蒜盔殉贵添峰牢吠撑哥莆夷粗挟仇金姜咽崇剥伟砧笨概势奖计烦孝押咯向吕拷社