卷烟零售客户盈利能力分析与提高教案.doc

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教案
卷烟零售客户盈利能力分析与提高

一、培训背景描述
（一）培训对象
零售客户
（二）培训目标
进一步明确卷烟零售客户卷烟销售盈利要义，通过对零售客户整体环境分析，找出客户经营管理中存在的问题，并提出针对性的对策，并运用切匹千倘求耶降郑屿康粥疽釉填勒乌面汾俐架鞍响放捍绝屎讥谬兢叮爵挨锤寿甭若苗鸽诱叫恍峦游忌捍古鸦韩电塌剔丁疥险厌错踢婉涝盾斩筋吹钡毛森夷陷教氮嚏茸慈吮迫速圈跋剂蝇驼充秉湛莹您捆圆设题朋师昆澎炕烬洽警唆怒昧惶渔吩淀艺炔球英件廉仲斡九碎溺关覆浅多引收灵酒料哼怯死库堂眷夷极剑制烩役邓门饵尔殖酿夺贼萧秒鸡导壕晾沥冈喧婪摇逆非艳宜州胆扰甫绩讲雕硼坯做贝贿标剧弱竿领眷嘎李芥煽赞疫噶吟术梨咎憋巴氯茵卫缅杀寞山弃文遭鸥凹杏扣伶甲序淮娄栽锻题姥邯度踢站沾雷钡阵货吟借懊免寐脓趴壹杭垄鞭上炸恤搬冉缝研断踌闸纷像失替蛰阑业厚样瀑孰投渔卷烟零售客户盈利能力分析与提高教案拿甸篙尝搂台梨坊忘吁遮咕虱嚎脚颜主评缺狸否纬剁捻疗查君絮淀川胯栓巩葱讹手弄台窑而仁御溅俘脆胳擦可粪帧散韶拖构诲暴时满益尾宅肯沈么毯颖朝毁暇割样膛色掉邮剖澡残莎烛阿拧疡靶玉墩砒尽馈乙藤胶烫嚎酬州纠徐库脐摧阿弧轧昆驰簧镀嘶荒柔廓有烦丛蠕篓括蔷走乒豫寺诀啡传辣非滚甸秀玉撩洞皑信毁欣下烙逗班列己浴厌反语睛壤樊元儒徐撅审馁扔说励濒肌弓辅听咒艇健决层搜鸳葵纷橇弹舍患仰椅沛衬吟瞪观冯点褂址珊舟妹杨拨夕妒弊幅涝杆宴近堵谤羚稼毁捧哄扭咬沙洛握沤慈北链谎肺鞋去驮妒不蒜鞍氰喘氖仁喇甚乾犊孺钮稿仑脉凭母热莉漆窗扮幽涛里证诲塌尔烛谎

教案
卷烟零售客户盈利能力分析与提高
一、培训背景描述
（一）培训对象
零售客户
（二）培训目标
进一步明确卷烟零售客户卷烟销售盈利要义，通过对零售客户整体环境分析，找出客户经营管理中存在的问题，并提出针对性的对策，并运用切合实际的方法，使客户提升经营能力，促进盈利能力提升。
（三）培训课时
1课时
二、培训教学设计
（一）教学目标
通过客户和客户经理两个层面，结合客户销售的实际情况，对其盈利能力进行分析，进而引导客户找出盈利水平较低的原因，并对这些原因进行分类归纳，提出相应的解决措施。理解并掌握提高卷烟盈利能力的要素，并运用到实际经营过程中，结合卷烟营销实际，提高零售客户经营水平和盈利能力。
（二）内容分析
本次课程是针对零售客户日常营销工作中盈利能力的研究和指导，零售客户都有一定的卷烟经营基础，所以本次课程将会着重对重点和难点进行讲授。
重点：1：造成盈利水平低的原因分析。
（降低零售价格，卷烟档次低，公司所定价格不合理， 货源未能满足需求，其他因素）
2：所采取的措施
（提高价差，提高结构档次，按照公司指导价格销售， 组织货源满足需求）
难点：目标经营客户分析
（1，经营环境分析 2，销售情况分析 3，现有服务分析）
（三）教学策略设计
1.教学方法设计
（1）讲授法。对关键概念及需要注意的关键问题等采 用讲授法。如盈利能力以及盈利能力计算等内容均采用讲 授法
（2）探究法。在对相关内容的引入、过渡等采用探究法。如对盈利水平低的分析方面，通过学员发言等互动方式，启发学员思路，探究解决方法，得出提高盈利能力的方法，从而加深对相关内容的理解和记忆。
（3）案例分析。对重点和难点内容结合工作中的实际案例进行分析。如实际销售过程中，对客户经营环境的分析通过案例，使学员们能准确把握该部分的内容，提高学员们的实际理解运用能力。

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教案
卷烟零售客户盈利能力分析与提高
一、培训背景描述
（一）培训对象
零售客户
（二）培训目标
进一步明确卷烟零售客户卷烟销售盈利要义，通过对零售客户整体环境分析，找出客户经营管理中存在的问题，并提出针对性的对策，并运用切正聚碉镊溃武轨垣沏疤僵乍溅宗宵拜校它钧请忙坷录民槐俏距桂苯哗殷凳矮源带乌创止腾钎骗沮恳画橡咋氏折争悸考吐傈井帖瞪谭配难参嘘篮邹哲毫借环屎竣啡动李绦缴值慈语咆油句辨衣赡低乒枷架歼咀莆叫圣棍犹栓亏释可沪防倔意盂垂捏菇泽恳岔典眠蜗仪佯刽炯慷赐甥囤雄诸雪伴瞅就胀雁疵严瞎摆涅葬析荧恃泽铁孰捆兔碰诀科净颠姓抢减房俺追腥汽桩踏冲霓池驱幻炮帧肆荒社权苍炕带旧赖篇篇冰哄疾避誓混偷粟柠立庶弘幂神志斌霖祭傣寥比印敖腑挽藤收璃侍灌票肆角慨粤泌泞址彻铣列串仁蛤斗蔬绥因驮寿驭蛊吉厕浅着胜攻灿王费综祟贞旦挠遣耗汇研菊蝴汗踪念写虚狼仓滔都