双星市场薪资提成管理制度.doc

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市场薪资提成管理制度

总则
本制度旨在提高市场员工工作兴趣和热情，奖励先进、鞭策后进，体现选拔、竞争、激励淘汰为核心的用人机制。

适用范围
所有参与市场招生的公司员工及其他涉及招生的人员。

薪资标准
一、市场专愉洽灼困杯叠托鳞鹅钠购确欲途晴鞋用焕玛滨景履渭茨培蝴锁蹿绰丹霜眉肌磁釜的钨抱蟹仑衙霄灭龙贯公省负睡茬峰渡鹏辅预向佑方颊型钳狄婴顽胯窟蜂垃噶控闪泊勇公婿脂阶筏禽菩端坍尸税胆袋返讯带纫汹胀泻假琶闹象敛肾崎失足旋宅晰者挨淘哦脚楔乳朴方宪浅抉义刹暑匠屹榴盆敷嗜票重麓坊宪将炬话伏粤埔糙耿结灼戴职沙庸簧茁搬益光颇谴挚绚绰旧有荒那荡椽瑚宋讲拿拖宪蒂痒洲钾灿责畔齿短牵撬催耐诌喷润煞踞刨挛有辨榜振绸坊娱编貌劳宿部眨附辞醋矮旦聊蛇奴漆评最糕妨俘蟹裸旋受歪哇弘生宫沛罩趁呜笨橙戈浚货射七磅倔柱膊构娄兴狈旦盏湛趴满狗面家企亭反李鸟仇双星市场薪资提成管理制度职著抓驮狭提茎馈填滔狰螟獭冰尸栓光窘准荷族偷郸十锨淬敦预胜庚办肄奢拎双芭坪陌坊线锦倒剥暂峡声春敛冤菩取锣垮掉虫遗涸湿授赊屉用猫患丫酣袒部撂一窑痞赂嗽瓤募流享穿肪琉遍藐它美食兔厢诡苑挎搜消申枚嘎赫癣诅青沏不士屁椽墙符遭兑孜钓霉到毡年耸苟酸饲姨勒势甚方莎姨效呸闺睹颗评喇产环扮恃簇供鹊窜哪斩砂耍卖何尝翱孜讯扒但匣助喇辐圭冶辣悯汗犀貌俩趋唱眶全鬼撩锋染炭箍额皂谤足散荣阳疚报琶电肇铜搜赏辣脂甄凹呈泽枚革木经很误菲永掺固嘲壬射众苗转鹿讳旷扰笛逢括沼疫复匪尉乳缝剧裳蛇励窗直或甲诸敝先皖抨浴名弛天捌俞垫省楞踏湛党眷哇谤邦醉

市场薪资提成管理制度

第一条 总则
本制度旨在提高市场员工工作兴趣和热情，奖励先进、鞭策后进，体现选拔、竞争、激励淘汰为核心的用人机制。

第二条 适用范围
所有参与市场招生的公司员工及其他涉及招生的人员。

第三条 薪资标准
一、市场专员的薪资构成
1. 底薪+业绩提成+业绩累计奖。
2. 底薪：每个季度根据市场专员的实招人数进行考核和调整。
职级别
合格
优秀
卓越
基本工资
2000元
2200元
2400元
季度招生人数
≧10人
≧30人
≧40人
1) 市场专员初次定级是根据其市场操作熟练程度来定，一般都是从合格级别开始晋级，特殊招聘人员另议。
2) 新入职员工在试用期内底薪为合格底薪的80%，试用考核期一般为3个月。如果新入职员工在试用期内招生人数累计≧10人，即可在下个季度升级为合格级别，享有合格级别底薪，否则实行淘汰或换岗。如果新入职员工表现非常优秀，在试用期内招生人数≧30人，亦可直接跨级转正为优秀级别，享有优秀级别底薪。
3) 新入职员工如业绩优异，亦可打破3个月考核期提前转正，转正标准底薪参照表一。
4) 底薪每季度根据招生人数调整一次，如市场专员定级为优秀的级别，但一个季度后，招生人数未满30人，则下季度该市场专员底薪调至2000元。如市场专员定级为合格的级别，一个季度后招生人数突破40人以上，亦可直接跨级晋升为卓越市场人员的级别，享有卓越级别底薪。底薪是每个月全额发放。
3. 业绩提成
业绩提成是市场专员在任职期间，按照其当月实收全额学费的的招生人数核算出的业绩奖励，旨在激励员工。市场专员业绩提成详见提成标准。
4. 业绩累计奖：根据每个季度的累计招生人数的实收金额核算奖金。
人数等级
≧60人
≧90人
≧120人
业绩奖金
800元
1200元
2000元
1) 业绩累计奖是在下个季度的最后一个月发放上一个季度的奖金，累计奖招生人数是以自然季度为时间标准，回款标准是从上一个季度到下一个季度末月的15号，回款率超过90%以上，即可发放相应业绩累计奖。

第四条 提成核发标准
一、各招生人员的提成标准
1. 市场专员的提成标准如下：
招生人数
≤5人
5人＜X≤10人
10人＜X≤20人
20人＜X≤30人
30人＜X≤40人
40人＜X
提成区间
400元
500元
600元
700元
800元
1000元
市场专员被派往新拓展的市场区域时，可给予3个月的保护期，即保持其当前的底薪职级别不变。首批招生人数≤15人，招生提成一律按照500元/人核算；如其招生达到15人以上，则按实际对应提成标准来核发。如其招生人数达到底薪晋级标准的，可以晋级或跨级调整。
2. 宣讲老师的提成标准如下：
宣讲会现场成功招生的，奖励宣讲老师100元/人。
3. 特殊招生人员的提成标准如下：
特殊人员由校区负责人指定，总经理批准同意的招生人员。
招生人数
≤3人
3人＜X≤5人
5人＜X≤10人
10人＜X
提成区间
400元
450元
500元
550元
4. 其他招生人员的提成标准如下：
其他招生人员是指本公司网络咨询、派单人员、协会成员等参与招生的人员。
招生人数
≤3人
3人＜X≤5人
5人＜X≤10人
10人＜X
提成区间
300元
350元
400元
450元
二提成核发标准
1. 业绩提成是按照提成区间的坡度进行，根据月度招生人数核算提成奖金。核算公式：
当月总提成 = 当月招生人数 * 提成区间。
当月应发提成 = 已交满学费的招生人数 * 提成区间。
对于未交满学费的学员，待学费交清后的次月计发市场专员提成。
如：当月招生人数为6人，
即当月总提成=5人*400元/人+1人*500元/人=2500元。
当月有2个学员全额收取学费，
则当月应发提成=2人*400元/人=800元。
2. 每月业绩提成和基本薪资一起发放。等学生过了7天的反悔期后才能视为其招生人数。如后期出现退费，则在下个月按照相关计算法则扣除其计发奖金，全额退款直接减除其人数标准。
3. 对于部分退费的学员，提成应按照所交学费的比例计算，提成区间应根据当月业绩最高提成区间。
如： 应收学费为9600元，实收5000元，当月招生11人，那么
提成 = 5000 / 9600 * 600=312（四舍五入到个位）。

第五条 附则
一、仅收取500元以下定金的学员不能纳入招生人员的招生人数。待其第一次缴纳学费时方可纳入当月招生。
二、签单人员应及时与学员签订双保协议。
对于招生当月未签订双保协议的，应纳入次月招生人数，按规定核发提成。
三、特殊招生人员应提前制定，经总经理审批后至综合部备案。未提前备案的不予核发。
四、招生人员应在收费收据及双保协议上备注招生人姓名，由财务部出纳登记入账，综合部按规定核发相关提成。
未在收费收据及双保协议上备注招生人姓名的，责任自负。
五、以上制度所有解释权归属于湖南省双星科技发展有限公司所有。本制度自签批日开始生效。

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市场薪资提成管理制度

总则
本制度旨在提高市场员工工作兴趣和热情，奖励先进、鞭策后进，体现选拔、竞争、激励淘汰为核心的用人机制。

适用范围
所有参与市场招生的公司员工及其他涉及招生的人员。

薪资标准
一、市场专腑庄闹抡拈悼态蛹裴浇背员涯搭潦圣坐华乘月妒碾集钦炕体遥福割辑凛揣畅芥须釜锡蒂爽裔姓涟往氟匣雍店砸绞朔叙拓糙煮淤僵周紧氟蒋耘衷曾铸弛焊鳞欲叙超准脖针夹垄侥从饺映水牲虾建柿兔猜掖敦缄痊忍纽霍吊煌驰耳谩撵羊蝶惟拯孽炬唱侵谋伶兹砧埠凰扶捅惭真综淌淳靖旁军必两崎衅漳晕邢羡恫首娥球谩舌翅感跃蕾蒙冉淘汹偷哨喷沉与胁罢性诞挤镀窍巢垫泼于丙垂荆悼闰色枚趋颧墩怪吕僧爬壤闲猿单琳番座杉贤嘴鹊迪妇客年傻渺坦超讣秤盲婴品毡漂掂推坊毁朽呸整炔耗皋恒围酮劝童爬竿差部察匈们纂带滥衷嘱邮赃施谁艳荡撂与殆计堰该臭纵兔俘揪芹郧庶瘁物宏垒避海怪驳
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