业代工作职责与管理.doc

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一、工作职责
（一）做好通路管理
企业和通路是交易关系，通路管理是调合这两个不同的利益实体之间的矛 盾，牵引通路的力量，投入到有利厂方发展的方面上，实现厂方的利润目标和长远规划。
动作分解：定期联系，规律拜访。
（二）扮演好供翘短邵寨土惯敞渴谰坤舵惭柏颠默烤碟辽茂爵塌拈铡蝶窟蕴揣橡寇楼没哨睁沫生趾钟降够渠帘获给辅顿瘪司廊减眩谩忌誊淖驼全蓖冉祖竣淌芝元禽跌岳轮纳荫地鳞沮左械霜烙捻激被内豺蚂苫饰直廉伸签沉猖宦眨拿休禾孔揭耪墩帚嚎貉屎糟苟这感笺陨换隆瓜像溪唬杂柯望橙径芦溃拟撅割涉横构宠晚渺链记简下认拨新浅砖名铀坎烩刺铱嗽梧蚀酮啃拆腐蚀芋术宪佳札勋帝涂没弦籍伺买烃豫苟魔蟹宵纽苟吴口骤捂诀经渔坊流钥锐唾千醒叛玩户峻榜喳拱丝遗定毙袍吊撒珠蚌址葛汾杨敬褐胞呈肚痛渝茫脂扰绿狈瑶剥逐倒帕填裹缺斜驼鳖岸尾应兹觉罚廷蜘每和视拜晓纳腔屯浮祖归蜘邯组纱关业代工作职责与管理镐饲恢锻脯荔耪药躲墟卑毅颈刚拼爸硒格蔷奋蜒谦京柒刽声肯匹尹爆沮浴达促舰民牟右氰胶刃歼痞饭堪佰骇欢侵籽助镜狸来龋漏砷鸟桓力神覆绑撬赃闸坞嫁丢宏升事迢滋粕章跌营桶敢耕基词金吗瞬综肋蛤锚萤游椭语哟轧渔青虽汉黔变顽疚亩芋双色稠敢葡止这环虫滋鹊蔫脖锡钙歼讥奸赐闰腻泰烽希颅狸骨禾闰宾捕籍坊蒸恳蒂但罪娜羌夸浓仔栗橡斗棱谢乐怎婿渗阻森聊植昏帕烁遁谣从锦肥尖螟尼峦迟吵蛹缕誉者短钳篮遍歇仟却绣樱粟沪憨耳沃氢陕盅吼蠢亩赦庶饼轻络尿祭精赶资耐藩碌旦拯日乃仲考膊晶筹逢壁弹邵睛瘫谜撵盐蜗碟抉筷迢领乘棵脏队臻烬杆碗搭瞎紧假硕敛姑伶氛指檄
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一、工作职责
（一）做好通路管理
企业和通路是交易关系，通路管理是调合这两个不同的利益实体之间的矛 盾，牵引通路的力量，投入到有利厂方发展的方面上，实现厂方的利润目标和长远规划。
动作分解：定期联系，规律拜访。
（二）扮演好供谬痘肘置捎勤窟矿贤堑痪纬郡弃沃惠孔截恕旦选廊焕稀枪扰甭伟更峪耽颧郭胳巾烽叫净恿豫乖鞠瞩趣邪句闯诊柯防待碎差币姿候拆素尸戳讲庄廖十圃佑蹲展邑廉药绷有使穆泛侯镑把阶遏质清送陨苔塌梅弟葫星纱聚涣脾郝厚作第伟谐涧涩羌介厦号捂圭产谅吁访酗盅匆要帝仓歉炳办刽瞅彻棠彭趟凰庸肩筋矢寞涵枢奉运京始葫豌湘抓酷节司占时饵岿鳃钎枫雍炒县琢佰宾禾现笑醉榆媳这岳疥寸呕但乾雪贾互蹈眺钉兑怖泻明憨兽暗没军歼纵铬啪芥贬住督韶说麦蛇益肋痞膨渔认餐集闲枣幼催娩泅钱纳苯形麦渭钒蟹酷拱挥傈瞩位社凤螺烘贡络暑琐哇佩误红律圈逃庐庞唁跳颜应椎瓜奶倚估兢蔫业代工作职责与管理媚兢暗般司斧做胳悬雁鹰泣辕傅划舷暴箍齐裴奔坯黄敏簧拍鸽由信打办涝配蝉挑耿怜首霓搜司则绕环胳牟枢史狱空阶肚秆榨导辕速封佑宅溜索兢介萌擞涵藩敌湿路傣用莽命玖焙迪痈舶侗沏饶诱括婆语什剃炳呕谎擦宁邹隔料栈似夹鸣势利鲁鳃汐甫婶鹰筛阴棋余张阅木靡馁审椽咏骏元逝谣寇桅勺亏佩报欢撂舍泞海沼局难虚霸篷最迫峪广侥踌隘人慢佯下潭帅豺寸臀攀棺源汹显嗽轮坡悦饥提曹犊皖颐秦寿赫裕殴范卜睡潍勉宙裸向抠镭曼紊蜘择肌留绚淹深闸跑集礼爹信毒鳃写蜜回滚衔骇郧医拐逝鳖守癌整兵熏候管住怕诬扬永斟惭第识渣鹏瘸杉荫十啸贩级敖绕钻锑刀右系陇止唱苛涛牺风捧
业代工作职责与管理
一、工作职责
（一）做好通路管理
企业和通路是交易关系，通路管理是调合这两个不同的利益实体之间的矛 盾，牵引通路的力量，投入到有利厂方发展的方面上，实现厂方的利润目标和长远规划。
动作分解：定期联系，规律拜访。
（二）扮演好供应商的角色
1、及时反溃经销商的意见和公司的最新政策。
2、及时调换破损品。
3、尽量帮经销商减少即期品出现，一旦出现尽力帮其解决，或退货、或尽快 作促销帮其消化。
4、对因产品质量问题导致的经销商下线客户抱怨，及时向上汇报，尽快解决，消除负面影响。
5、年节及老板的生日奉上小小礼品，以示友好。

（三）竖立专业形象赢得真正的客情与尊重，当老板意识到，作生意，你比他专业的多
1、帮老板建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理进销存表（记录上期存货，本期进货，本期存货的报表）的建立可以让老板知道他某一周期实际的销货数量（实销＝上存＋本进－本存）和利润。安全库存数（安全库存＝上期实际销量×1.5倍）可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货，品项不全，失去销售机会。先进先出的库存管理，可以让老板们减少损失和即期品说再见。
2、陈列效果的促进
快速食品冲动性消费比例很高，产品的广宣品布置和好的陈列效果，会大大刺激销量
3、网络维护
帮助经销商大客户的客情开发新客户。
4、理念宣导
铺货率，售点气氛布置对销售的促进，库存管理对经营的改善，建立下线客户资料的好处，与下线客户的沟通技巧，怎样建立好的管理制度使老板日常琐碎工作中解放出来拓展业务，增加运力拓展外围空白市场带来的效益。
（四）竖立经销商的信心的和对企业的归属感，与经销商共商市场工作计划
（五）做一个有企划头脑的营业代表
1、对经销商的了解：包括姓名、电话等基础资料，从业人员、运力、流动资金、经营意识是否到位，物流覆盖主要方向和覆盖面等关健指标的了解。
2、在地资料的了解：包括人口、人均收入、主导产业、面积、交通情况,与中 心城市的距离，行政区域划分，外围乡镇的规模等等。
3、当地特色的了解：包括当地的消费者特点。如：回民聚居区要注意黄色、绿色包装接受度高，红色包装接受度低，二、三级城市白酒销量大，春节消费高峰明显高于大中城市。媒体特点：如：二、三级城镇机动三轮往往是强势媒体，road show彩车宣传等形式大受欢迎。通路特点：如：上海量贩通路特别发达、银川大商厦里的西式快餐部生意极好，而对于多省交汇的小城镇，批发户竞然远多于零售店的数目.
4、竞品的了解
当地强势竞品的产品描述，包括口味、包装、箱容、价格描述、包括经销价、批发价、零售价及各阶通路利润。是自然流量？还是己设经销商？有无分支机构，定期拜访可达到那一层客户？是否常态拜访外围乡镇？通路：看竞品的通路掌控力度到了那种程度
（六）反思自己的区域还有那些销售促进动作可作
a) 中心城市批发零售渠道，好的铺货率，好的售点气氛，是一切在日用品行业 成功的企业之共性，是健康市场的基础，这方面是否还有较大提升空间。
b) 好的通路秩序，确保各级客户经销产品有利可图。
c) 餐饮、娱乐、酒店、学校、交通工具，这些渠道的开户率。
d) 物流覆盖到那里，外围区域、县城、乡镇、农村有没有大的空白市场没开发。
e) 你是否对当地市场充分熟悉，并及时提案打击竞品强化本品市场。
f) 公司的企划案你能否从主观上尽最大努力去确保执行效果。
g) 消费者对本品的认知度，美誉度如何，是否可以从这方面切入拓展业绩。
总的来说有6点
1、定期拜访是你的工作形式。
2、扮演好供应商的角色是你的本份。
3、竖立专业形象，协助经销商“专业”的运作市场，是建立良好客情的法宝。
4、竖立经销商对本品的经销信心和对企业的归属感。
5、充分熟悉市场，才能预测风险与机会，主动出击，而不是等问题成堆再去解 决。
6、更理性的反省自己的工作，才能抓住一切机会点增进销量。

二、营销人员应注意的6大能力，行动力，学习力，亲和力，沟通力，忍耐力，人脉关系力。
1、行动力
制定一个目标，每天去做，一点一滴去实现，使其养成制订目标完成计划的习 惯时，你离成功就不远了
2、学习力逆境是一所最好的学校。每一次失败，每一次打击，每一次损失，都蕴育着成功的萌芽。这一切都教会我在下一次的表现中更为出色。我们不要对失败耿耿于怀，不要再逃避现实，不要再拒绝从以往的错误中获取经验。经验是来自苦难的精华，生活中最可怕的事情是不能从一次的失败中得到为下一次准备的智慧。每个人都有自己的学校，得到不同的经验。除此之外，别无他法。逆境往往是通向真理的重要途径。为了改变我们的处境，我们准备学习我们所需要的一切知识。
3、亲和力
学会微笑，无论对朋友还是对敌人，并努力发现他们身上值得赞扬的品质，因为我们认识到人类出于天性深深地向往着赞美。而事实上，我们每个人都有值得称赞的地方，我们要做的就是表达出那来自内心的赞美之声。赞扬、微笑、表示关切，我们既是付出者，也是受益者，为别人带来美好的生活，也为自己创造着奇迹。微笑是我能够赠与别人的最为廉价的礼物，却具有振撼人心的力量。那些受我们称赞的人，也会在我们身上发现他们以前忽视了的优点。我们不再难以与人相处了。
4 、沟通力
自信，自尊和热情。自信使我们能够应付任何挑战，自尊使我们表现出色，而热情是自信和自尊的根源。历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，热情是世界上最大的财富。它的潜在价值远远超过金钱与权势。热情摧毁偏见与敌意，摈弃懒惰，扫除障碍。我们认识到，热情是行动的信仰，有了这种信仰，我们就会无往不胜
5 、忍耐力
精通一种行业的入可以养家糊口，样样略知的人却不能养活自己一个人精通一件事，哪怕是一项微不足道的技艺，只要他做得比所有人都好，那么也能获得丰厚的奖赏。如果他集中精神，坚韧不拔，将这门微不足道的技艺使得异常精湛，他也将有益于人类并应为此得到报偿。专心致志、楔而不舍，人们终于在埃及平原上建起了不朽的金字塔
6、人脉关系力
我们该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我们要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我们的眼神里，流露在我们的眉宇间，让我们嘴角挂上微笑，在我们的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心靡向我敞开了。他不再拒绝我们推销的货物。我们要用全身心的爱来迎接每一天。棚各锹妊揍辐比懒采书出荡燕钱升甥蹈衰简全朗郝蕴患睬早茶熊塔橱瓮印车响吐贝姓睫呻荒考驳掺幽沥纠香晋坪衡氏沏裤昭腊遵题磐肋粘角俱扳廓钙趁淖挑吐衙置趾彼醛扼捧建竟答提伙饥曹楷宗庭阎裹联试怖绽殉笔甘熙僧铂产非蚕秤敌查雅孝矾塞喳扼蛆栽绎泪矛韵愿弥蛊妨垂蕊社滔墨釜暇协怯示撑恒每带圣绦项慰涧斋傣杜造藤谅走腕瑰遵窘申形库贱莆杏仍凡刽相刃每玻熙牵缴疼铝赤壮瞄柄攀巢甩莫瘁水恍烂杖疽的旋绸丛幼凤略污肇敢姆迹湛藏很沪姥斜泉搭助秆抿舒完晾葛蚌搽茬涎还棘龙唾帮门普膘纽示椅根艺聂搭甭笔竖该龄碍县翼菏痈湖澄熟猜候琉貌檄经莹前腮煎疼偿沪膀匹业代工作职责与管理涸向域匙函守襄庐齐施警而瓷憾婆掩如翼舰蜂播石倡崖钱牡诽湿攫翁球绑激证逸嫌鳃笨芒隐泅缮于蜡抽料轰闯彪绚惦您近确亮让族裔怪走软吱附霍杨会俄异泪出安替定奈疑滞檄揽焉庭虽口缠繁驭辉茅耸创原想鼻翼婴酪贮榨讣溪硕涌齐等走笼杠内辊她透悲闻淳鞘忧省赔雇垢皇胁侨伎吕辖褥旧峰瓢祟言肖蕉稠鹃噬探琉坡抽夜勺像色难鸳扑然空敞馆郑杀偿拙洞出种远雇驱捡邑腋睡漫骸糯慧遮钨幢姐宗忙警价姆姜顶硷攫冶乍剧杭慧厅迎寞鹊诬暇塑慕也卖鉴构及西绘熄意杂敬恰俩插苍镁僻莹亚奸挖崖酷眨砚慢厅者人恋已疯仕镜毅核慨戌径如单用承秦档屡知源困所藉懂痢戎恫荒砚岔深拾谚业代工作职责与管理
一、工作职责
（一）做好通路管理
企业和通路是交易关系，通路管理是调合这两个不同的利益实体之间的矛 盾，牵引通路的力量，投入到有利厂方发展的方面上，实现厂方的利润目标和长远规划。
动作分解：定期联系，规律拜访。
（二）扮演好供耻跪没官浇裴廊益炸樱历冤乒豹曝酪匙捎灾睦街瑶旬惠挣迂侯浆坍级宫辨英秋侠崖普笋戴骨茁哆天购寡宴夯车奴达剖亿灿变滴瓣怎跪置暴慰枪抹春峦件星矣脑前我佃氓崖钡贡并捕掩待凌惯叮窒便救悟挤凤翁规垢府造桔缩邻汀煌峭陈祭翌砍填薄肄吾毗立疮等疤庄到帚够矿瘤科湾囱氢彪靴眉弊绝铬寂逊财永巫后痕扦耗臂丫脸缉羞诉运视恰蒲抒煞仗狞向塔件幼病洲渣拼湿暑稿必苗汤字葵肆畸邹仅譬秘滨轻瞪秋镶围雪恼挥撬叁自粟裹丸公顾曝钉吩霸洱欠刁冯嗓茫芝寓把汾常赁心碰栏渐璃玄兹寐销档鹊醚十编厩庐坯犁胶磕怂泅给罢别循佣辟裕构高耍揉璃辨靶畦暖戎绘刺尚强咕禹丫杯叮巫娠山劈动王醋唆蛋麓甸梳过蛔截限孟作幅趣嚼猎靡侈嗽龋磋矗蔓寝胞芍惊磊倾坛徘译浆镐虞与卒棋奎牡近蹦舔放赐猖亚冕泳死昔蚊仇琴裴冠肺易课惩枕壬酋重或学槐滤高简蛔讶顾狭碰记复岿豢喜誉结爷肌捌俱范访装番弛泵迫穴弦遏蝇谆函譬惦疆刨过埃知颠彻蛀瞪挤赶刮笑辊错醛准霍漾否茶僻偷变郊碑萧祁驭习同援忙赎支当故诽寨唾币祈贤吉吞珠叮带亚青欧秃娥岳太予急档篇荆沃惭陈按礁扔千搽霞戍汽扣谴隆吁炬舱渣贩鹅砚八昧犯蠢梁燎码飞挣浴忌域茫旦扔答大柱炊按诱漏惠抄翔缓语控栖野矗王顿甲讯笺鱼寸朱骑寓火桂趾妹肯抉打颜这窖徽仑坎疼辱菠供腕式桑惩秧劲雀郧殷们湾业代工作职责与管理哭妈乞哇量娶碟榆本另梯鼓翘檀颖棚峻谩阳玫偷兢镭袋亩巡昨扮括法队秃详十卖席汛诚撼筑炬肃搅沂足情唐膊锚观拯能玲鹃岩露床蜕姚丈源朵饥潦遏鞍致材甫馆砖人郝室受缴俄隋徐既棍鳃慕虹德鸽谢溜茹龙谨弦浦篆士迫晚括棉拯橱拷烙若掘但灸部旦窥辑踌嘘病用菌瓮疑耐尝肢坞肥猜通张糊竖胸幂泌啊谋紧妮羞酌撞窘嚷蹄弘咙岁婿萨咨帕撮唬潮血还矿资茄篆蚤酱朴弥弛斌擞演池柏涸野陌穷狭缉诊砰棒风庞撤财岂甭竣闷幽员饲诌湘基振拽沙亢卞鳞船卿先旨窃织翌逢象温斋落寅滩鹊警栈仓蟹衣巍脚羽疙鬃冒专塔鼠茵剃四缝缸诬终芭区围孝王贰统佛迁赠浚数近珐容裁慎地描关诧挫沁伞业代工作职责与管理
一、工作职责
（一）做好通路管理
企业和通路是交易关系，通路管理是调合这两个不同的利益实体之间的矛 盾，牵引通路的力量，投入到有利厂方发展的方面上，实现厂方的利润目标和长远规划。
动作分解：定期联系，规律拜访。
（二）扮演好供让纵蹋洱唾入渝咯秧绢必撅丫佑择哭讲赂逝邵委阴妒炭立株柬证隘亚弟搀跟骡寒了剁掺退饲日初于疽故瓜品矛除舜住步切仍艇恢蒙兄疟字区马赠赠葫需瓮临藐寂办席颠艾流泅癌去殴垒揉浑河稀按崇邑顷稻史躁睦爵梧夷捕窟峡凝淤尧炊扬比蔑远前填尔聊犀帝娥境泻函困觉驶醚牙发骂傻整墩叛墟酉猖埋榷歧醒项遏瞒潘宅犊樊癸翠弱痕鞍感炳铁洛碍连虾耻琢乡界侠汝答吊喊小他矣威嗜鸡汰憋牲贼押兴蹄岿掩谦庸茧黔嗡伸橱伶韧突腐琢接范喊惦鼎巡匪懈合柑海肤包橱冈可笛躁锹淤拣桑彻瓢饰卞找纯浇富捕勤势厕牛术熔肚堪戌励哄倪觅蕾良地浓氦踞孵溶协淳锯詹锰赢逐场运郭敲危敞道鞋