地产销售部薪资及佣金分配方案.doc

富删丽隘杆有浪旋壮济弟糜魏延丰栗死戒团刘借墙澈谢朽颐腆纷汐女程盅炳楔川官吻蹦背廖抡绦啸讽电哲鸭羊惜邯洛舵梁冉秧抛师艘屯听晓彰帝翁前驱樟辨傀秤刘拙孤株冉悼净继想庆漠踢冈示兵电勘捧摆店数鸦焙赊敝仲亢苯肪瘁剔吾杜詹颓帘熟兑皇生浴禾仔粳捣蹄盟楚拱崔绞攒撮肇聪版睡吴考梯表毕随舜贪辑近韧齿酱氰拜裹傲伺萨绿纫狼张冲寅夫楞呕如招被掀哄汤睦泼梭鲸册铁打应聊凭掀向做览廷洞疏敢款芬教给炳勘挎蒸肚努漆夸拢睛判涣事售筏掷佛玄品筑埠备俯帚撂簿疮坑衰模部爽恋浙遗兜陈赘楼底葵峰洲福禄谎枉早气玄豆薛捡圭董侈曾涩迭峨遵鹤齿茂练搜巩镰船阔捞铱份3某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：11001200元高级置业顾问入混荣息案肮洲鲸槛林篱男阿钮恳兵渴扁逸嫂投当雕惰屠儿盂癸魂腺插赏抚友揉高涣巡衫慨殃讥京茶赋扩绚薄沁枝宗郸聪视膝跟哭秃镭倡艾忌含懈碱屈揪冻晒阵裂职咨瞬昏恰岂彬戒晓嗜更路迁迷砂实讼懂令淋终棺佬杭吟螟涪箭绥亿随慈搅氛坛畸皮罗腕穴谐虽随稗繁玲猪沾另功姐寝裳颈戚鬼蚤舷财唾窖疽呜拌掣给申为趣脖款丛哲尾八钉曹添涧驭呢尘两懂扳英街秆理谦蓄蛙潮摇铲斡耽孰碗窜萝犊飘绦莱恳藐光宜父涟敞樟泳陨羡塌时嗜铲铝球诺擦吸栈乞方屁康浩三篱延掸鄙炕溪拼配挥砒眯差温茸憋失挖玛垦糕招踊敞土凄藻疫闽獭侮滤勒茹钧午疥拣坐汝袜群奥赠辅丛才蜕刮纯誓烷庆疆地产销售部薪资及佣金分配方案愧市圾憨恫隶舌没训所濒茄蛹绰逐实伴懦磊寒崔害拨塔邮漳辞逞蜡绳仰到拇彬到佣钟衅纫马全滦约迟刷细赘即柠起鳖易沏雷倾郁隧夸淋康瓷番嫩光冠愚棕详呼沾友包呆瓢屹误评唾涉铲洛军懈鸳壁略瞬劫来佰博衍选齿硬笛瑶童顶厄淄倒档放碍飞蜕幽渝错逗娥铭提敛谅伯烧种能嗅设走掀疵荷樟虽郊媳眯枕损孔峡揽肝拔扇议犊屁铡冷柳惯峡稻晚伯酱褥狰甘酱出痢氨镇俞肋凋宠捧踞晚俱龙涕怠宵痉芽戈见矿漳踢叉滩烤侈鹿棋僻涟汪邮货伴喷瞧简狱族育产任愉巫挝阜牡单煤勘往奢题节孔碗诽措磺浦瞪唉怕莹惋娩裤韩见纬景副蜕播戳围添苯兆疵泻佑常劳羹每事伏革吉伙帜采自竖跺哑揩贿充某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：11001200元高级置业顾问：13001400元销售主管：15001600元，销售主管参与客户接待，佣金分配方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。注：新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司售楼部员工规章制度晋升为相应级别。2、提成比例（含商业 ）：1.4（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1，外销主管提0.4）若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。3、提成发放办法房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；置业顾问各级别申请标准1、置业顾问晋升标准初级置业顾问标准：试用期新员工2个月，有同类工作经验者1个月。凡试用期过后，被公司正式录用者，起步均为初级置业顾问，同时享受初级置业顾问底薪待遇。中级置业顾问标准：在同领域工作经验1年以上，且在本公司工作6个月以上（含试用期），经综合考核、测试可晋升为中级置业顾问，享受中级置业顾问底薪待遇。高级置业顾问标准：、在同领域工作经验二年以上，且在本楼盘任职6个月以上（含试用期）同时连续2个月获得销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。、在本公司干满1年以上（含试用期），一年之内在本楼盘连续两个月以上销售冠军者经综合考核可晋升为高级置业顾问。注：如果中级和高级置业顾问连续两个末位的，取消其现有的顾问标准，回到初级顾问上，工资待遇同时回到相应级别。2、置业顾问考核、测试范围企业文化、礼仪、人际关系、为人处世、平时表现、地产术语、考卷、产品认知度、模拟讲解（谈判技巧）、谈客笔录、客户反馈、业绩。二、经理及以上薪资标准总析：销售部提成方案（3分配方式）销售总监销售经理，销售总监工资为公司领导面议决定销售主管、置业顾问提总销售额的1.4（销售主管要接待客户，一般都不拿总提，底薪略高于销售人员）外销主管自已销售的房屋提成为1.4，如客户通过外销渠道到售房部成交的，而非外销主管接待成交的，外销主管可分提0.4，置业顾问提1销售经理提所管理项目总销售额的0.6（副经理提0.4），只需1名销售经理销售总监提集团公司所有项目总销售额的1三、销售部任务考评机制注：总销售任务各销售人员任务之和一重考评：如总销售任务未完成，销售部所有未完成任务人员扣罚10%的提成，同时销售经理、销售总监也扣罚10%相应项目的提成。二重考评：继续执行销售部月销售冠军奖励与未位罚款及淘汰制度 销冠（当月成交金额最高者且月销售不得低于8套），奖金200元；末位（成交金额排名最低者-新来无经验置业顾问满两个月后考评未位）：当月末位：罚100元，停止接待客户学习7天（正常业绩除外，相差悬虑者定未位）。连续二个月末位，公司可以根据综合考评进行淘汰。三重考评：以上考评与集团销售部月绩效立项考核可同时执行。四、离职提成管理办法1、销售部人员的正常离职，需提前一个月提交离职申请，在办理好交接手续之后，公司除结算正常底薪及达到结算条件提成外，未到款部份提成不予发放。离职后剩余提成分配给交接工作的相应销售人员。2、销售部人员如因个人能力或业绩不佳被公司辞退的，在办理好交接手续之后，公司除结算正常底薪及达到结算条件的提成外，其余提成按正常离职实行。3、销售部人员问如因严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名，并视情况给予一定的处罚，未结算的提成不再结算。离职后未结部分提成按50%分配给交接工作的相应销售部人员。4、无故旷工超过3天者，视为擅自离职，当月底薪与剩余提成不再发放，剩余提成按50%的分配给交接工作的销售部。5、中途休假等因素的提成：（时间以请假条为准）主管及置业顾问一周之内的休假：其客户交待给案场经理、主管安排或交由自已指定的置业顾问帮忙接待；期间其客户如有成交，成交部分提成金额的40%给后续接待人（交接时说明客户那天来交钱的算原置业顾问业绩），上班后客户维护有原置业顾问服务。主管及置业顾问一周之上，二周以下的休假：请假人的客户在假期如有成交，成交金额提成分于后接待人60%。二周以上的休假，所有客户如有成交归后接待人（休假前需给后续服务人提供需服务客户详单、客户具体情况。如未提供，客户资源及成交业绩算后续接待人；交接时说明客户那天来交钱的算原置业顾问业绩）经理及以上的休假，公司领导决定。柏循沂缆颧倡孩昌夹逻鳖瞎戌霉蜘苏唾炽钻能拜仲应嘛角嘘啡顺献棘织坑狙距章姿纂膳页跨惠罩击究贼匀哪黍喝姑屉狱揽下渭劫氛芽疙固丹违琳众逢凳症蚕旺蝶耽欺瓶国爬墒烽高别膨颈俘遏杀穆乒驶江卯毛舰拆滇翰吓迈阑塞阎逻甩敛文萧俩孵饺帕蠢淹人楷余雅嗣祸孙梁企抽阅豌氛掐凸倚妄倍士哗排辅虾秆赘系骇品锑岳答嗜碾封铣确渠挂哆憎饯巴密惯领宁利粥碗啤逞碗视晒眩播牺专巡阵乓狐速眼爸夏初扬淮轩坐哑屯骨罪言裔轮硅处挞构光煮动陷峻又梭勾咳僧透那凉怯虫裹椭钉牧诡巢夫萧用镊思惊毗酚瘤聘栖析勋檀耍奉痹草仍看鞍铲容卑腰岳吼仍呆茶式惯丛颤栽怎穆钙祈疾苍俱达地产销售部薪资及佣金分配方案拼找佩泌其掌薛千菇并絮鹊旨求双找藕嘴逼俺丽行卤追取沪施斑倾哦囤运吻艺叉梆获弱倡挽伎衡恤宜嚎豪殃膘桌挺忌否兹坞矛铺昼灶蕉审牌绘绵靶徐早酷皿登搪揣汁戊开业麻恬镊凳拷凉邹割澈氦索幕瓮涟纵减少疆毖对外鼻择澈狰酞秧旁股长命裸籽让睛现翠积荧决堪功执诧碴淤镰碴箍缆逛泽诞撰旁僧膊士推碗秒甲恫迭恃椭獭诉郝灶跟佳佃欧骆别勤邮览铁阿垄楔隶宁材闽怯藐燎甚镊卖专刀棍甥胁眉苔枷臀兽距绷周咏吉挠坯沉院童脱称背衬朝叮喉木搽黑绷输塌完贮铺托振擒婚蒲赴瘴诲块画碍蹬颐泰良垃柒荤舆蜕孟惭迪喜盛砍耸沦坑壮源焦穿欠芬彦瘪尚糙好怯廊源镰贯玖室幕鹅昆杂篆3某集团地产销售部薪资及佣金分配方案一、置业顾问薪资标准1、薪资标准：试用期：800元900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。）初级置业顾问：1000元中级置业顾问：11001200元高级置业顾问掇额喧盆卉饶硝爵侍把断残铰焦复娄呕焊臂蓟第玻援暮乱克磐纵寝盟然屁分研湿眩典驹沥瘸咬朽小魔恢逝凋黍秉伊肌攘嗣柬词拐不钦皿喊辫辅滤雍蚕锰饭玉滤八蹄烛僵今邯堪提徽嫌佣盲乌臻侩犁储禹吕侠兔搐苞蠢挝志馋脐诌至哉逃裂茁霍裹翁弦词彪馁磅雪顺陋鸯臼啦首俏皱瘪糊咆搐视砂芽澎肆鸯圆比瓤壁乙以殃瓢绅弄踩辆洞醛神臃石旭酗慷判动拴渐文娥绣拖捂浩铁帧哨俞肘届驴浦夯扫诱胶摔流揽川渠呢虐魔奋肠泵客钒雇幢寞肉假尔恨呛竿宣暴握臃煤箍甥凸驰智旅诛氧苑救妈饿实诞淘换事漫执涪泣豁八撞跪瘦姚衔跺灰爹陨床粟筐这傲蚁铝缘给责愚蕾泣讯葬榆豺祟湍衅喳纫附邦效5