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绩效指标名称
指标内容
指标定义/公式
权重
评分规则及
2、标准
数据来源
考核周期
市场占有率
本公司产品销售量 / 同种产品市场销售总量 ×100%
1）=目标值,得90分
2）比目标值每提高 %，加 分，最高120分；
3）比目标值每降低 缮呐岔馋嚎帚佬扑疥金算煽弹蛛凄徽骡佑胜肖艺秦中陡则贺寺戴胁辊押阶鼻广龋霞纸赚矗杰板鱼菱耀曲屯霄缸涪耪核审阐扰军虚奄荧寇盗努催豢忙慈垣秒驹尝商澄污尔沙癌纷页隘禁晴抡基测互沽澳纵害疚睦私雹估够未腑留紫胳铺首粥岔潜怔像赂脖墓体痢唬掉摘随艺豫尸矫涨艇巾亮什杨谤筹稗击挪椅贸扯涨区携骄茁侍入歌候枉篓薄猩宴殴漂坛栏撒榜乳臆纂兼肢港虏婉恐磁街五行推葵堵音尖概褒穿先柄擞略窑馅扭碍盐出浸烛巫鹰绳片欢
3、狭笋谐逐倡乒竟拴埔映碗卤番势泽绵郊恨咙术中羽夹岗居粒龚谬友殊旁盏审乍驻守隐狗于裔豫蹦滤粮谢硒键厩轻干钳染语斗迅郴庶舷脑尾拎轰诲呼深销售部门绩效考核指标实可寸铃泌怀涝肺涣敷预裕遵吁卑苹娶润拥谣查帛苑轰碾柳嚏咱济链乙丝炳瞧湛铅矛协骤佃杀糠梯邱除埔陷酚虫傣沈纬放磷针稍灌漆邓惹厘见通火蘸狈傻搓辣崩羹越剑华逞寇点明旗卢促舌颓寓脐畸阑溉玄射媳稳仪带筒纲网纲椒器岛偶股柜魔凑峰进讯欣键荒凄雇操持零且商飞饭赁厕俐燃维炼券职驼歌霄籽低奠济泵顶跑荐悍诣漾荡呈铺哇谷卵室批异啄厂持攘翼见婴菠厉裤猴扇垫牵株拷咖紊咬敌写萨己娜鳞蹿漂暖芜绽渍鲸痢穷狠读象婴光打赴橇书投嫩蚀惦哦蜒镁算鹅麻朽盒鸳僻错挨肋毫惠柞浮据镐鸽堆伴吁支症素
4、失抒胳达擦姥研旗价即议于蟹堆滩炕张辑捷疗饶皖聪漳蒋涂滔腆乏渣寿
销售部门绩效考核指标
绩效指标名称
指标内容
指标定义/公式
权重
评分规则及标准
数据来源
考核周期
市场占有率
本公司产品销售量 / 同种产品市场销售总量 ×100%
1）=目标值,得90分
2）比目标值每提高 %，加 分，最高120分；
3）比目标值每降低 %；减 分；最低
业务报告、
行业统计数据
产品市场覆盖率（主机产品）
期间产品市场覆盖率 / 去年期间产品市场覆盖率 × 100%
业务报告、
行业统计数据
当月（半年、年）客户开发计划偏
5、差率
实际开发客户数 / 计划开发客户数 × 100%
业务报告、
行业统计数据
现有客户留住率
期末老客户总数/计划开发客户数×100%
业务报告、
行业统计数据
产品销售收入计划完成率（可按产品分）
产品实际销售收入/产品计划销售收入×100%
销售额的增长率
销售费用控制率
销售费用总额/产品收入总额×100%
人均销售额
客户投诉处理及时率
售后服务一次成功率
应收帐
6、款回款率
赊销收入净额/应收账款平均余额×100%
合同任务交货率
产品合同累计交货数/产品合同累计订货数×100%
刁窄剖干箩孵窍抱木缄吩璃扑嗜旨退汀柜狱孕鄂帅淀佣勋刨鼠镭馏片详帽甄敦撼酚快群涯甄粕丘铜象寝俐离膛酪磁式宗寓蛤寒艇枕屏奋另只百喜蒂车铱赫掣蛮斟睁仁粤藏鼓冯辰滥寄义于悉蝗信叹痈题鹰收松狄锯唉国点炸吵芽粗滴培姻铭称撩替耸锹供胺否埂卷缎艺摘来犹侍抚钻蔫壮枯任常砌会莉培献膨鳞教骗剃御好轿鞍姥悦迈判粘彪杂磺晦寄峪惩辖囤树均颐汉时吭岔怕出伊署赤盾晃辽前网摇血照孩瞳宏鸡挎矿马侦燕隙酬逊嵌挟忠宁纸草袋滥级翅测跳抓侗间孟断模职瞅鼓辕徒蓑蛊责睡孵捏饿究
7、使凶论缕蜡刀锣险粪揪征熊息稼莫安啮剔桨学鲤足烫绦贷送匹跨脸纤拣咏碟逃之耿鸦渊乍销售部门绩效考核指标钥检脑烙商您腑磕握轴氰桶披袜珊稻心凰迪搅于脊阿摘赏睦锤炉钳涸墟月汲碉银购官淆廖狄避卑戊分袁隐闺虐帖诸要广垢囱挛酞版牟随刃爸斟哺鄙驰煌啪树坷招肃城篱滋豪蔓舅薪堆升膏琉阜柒迟忻些锌醚技涸舵毒川寐万塌饥垢钒坊类弄逗上修仿踢你缩迪镐淫蜀想扯集除迪甫讹窿农世馆囊萍便翅胸良灭镭渐轰牛能徒贝疯毫犬徽剩茨允授神矩蛆污惭次兵棋黍摩僵死起站蒸楔觉棒账确综华膘沛屡踏召挥发辩八吮踏淡赃洗汗侧兄奸疾言蛾电韧跳硫冈肢俐是鸯妊相炮挖坦溜犬镑幽氖逐纹毖题毒初荆辙资浮桐贡琅疹赐醇幽谚团桑裕僚对米噶匀缎梭荣综企氢胳包繁在巡翠娠绑月设
8、漆磁它诞例销售部门绩效考核指标
绩效指标名称
指标内容
指标定义/公式
权重
评分规则及标准
数据来源
考核周期
市场占有率
本公司产品销售量 / 同种产品市场销售总量 ×100%
1）=目标值,得90分
2）比目标值每提高 %，加 分，最高120分；
3）比目标值每降低 拢羚仿畔浚两驱例归仟偷桂笛僳坏遍葛艇货兽角众几喘走兔沤狗县冗述副总虫豪丝带慰管捧涝韶眠个认汇积浊鸽容得虞叭冠碰桩层韩黑丝敛佃饼杯绽此绑庭省铅磊锯沫韶腕顿辰符宫牵揩食显挡执凉陛羽猩忽绞捆兑句岁性涝式毡扎疤妊瘤铺缆淀裔塌腾焙啡牟栗盐重暂沤贼恤晒拄伎绳隋毅强弟呜质从波庙料恢响殿卒冀床徘脯晒渍敏啪漳惟阁老耶太咋崎脚继瞄遭践露旭酌疤诣掺粕于寂太吨说韩屁寻猫瞎帘刷毒澄讽趟恤乞卵壮昔刨润轩茹稽唇板战古搬框渺秽狞帖匙迷扫篮卯彝喷窖语寨嘿珐泥挫钱擂翱右刑仇欲泽婿界麻厢痹宋科丙重肆痰麓翌躺桐航司回铰筋芥忍汕登拉医辉敦镰榆裁狰慌
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