市场营销管理期未复习资料.doc

市场营销管理期未复习资料一、 单项选择题1、 中国某著名的药业公司，经常在电视上做公益广告，如“吸烟有害健康”等，这说明该公司奉行的经营理念是（ ）。A、产品观念 B、推销观念C、营销观念 D、不能确定2、 “皇帝的女儿不愁嫁”是一种典型的（ ）。A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念3、 在家庭中对部分或整个购买决策有权做出最后决定的人，称为（ ）。A、决策者 B、影响者C、倡议者 D、购买者4、 在马斯洛“需要层次理论”中最基本、最重要的需要是（ ）。A、生理需要 B、安全需要C、社会需要 D、自我实现需要5、 营销调研的行动纲纲领是指（ ）。A、明确调查的目的 B、制定实施计划C、调研资料的收集和整理 D、提出调研报告6、 市场细分的客观基础是（ ）。A、不同产品的消费需求的差异性；B、不同产品的消费需求的共同性C、同一产品的消费需求的同一性；D、同一产品的消费需求的多样性。7、 整体产品中最基本的层次，满足顾客需求的核心内容是（ ）。A、附加产品 B、有形产品C、核心产品 D、无形产品8、 海尔集团的所有产品都用同一个品牌，这种品牌策略是（ ）。A、个别品牌策略 B、分类品牌策略C、中间商品牌策略 D、单一品牌策略9、 有些品牌商品或者著名企业，故意把价格定成整数或定高价，这是（ ）。A、声望定价法 B、参照定价法C、奇数定价法 D、促销定价法10、 中间环节较多的渠道叫做（ ）。A、宽渠道 B、长渠道C、直接渠道 D、多渠道11、“皇帝女儿不愁嫁”是（ ）。A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念12、高市场增长率和低相对市场占有率是（ ）。A、问题类产品 B、明星类产品C、现金牛类产品 D、瘦狗类产品 13、满足同一需要的同种形式产品的不同品牌之间的竞争者，是（ ）。A、愿望竞争者 B、产品形式竞争者C、平行竞争者 D、品牌竞争者14、最庞大、多样化的组织市场是（ ）。A、生产者市场 B、消费者市场C、政府市场 D、中间商市场15、随机抽样方法的基础方法是（ ）。A、单纯随机抽样 B、分层随机抽样C、分群随机抽样 D、连续抽样16、市场细分概念的提出，是因为市场需求具有下列选项中的（ ）特性。A、同质性 B、差异性C、可替代性 D、互补性17、（ ）是整体产品中最基本的层次，是满足顾客需求的核心内容。A、核心产品 B、附加产品C、有形产品 D、无形产品18、对于不同顾客群、不同花色款式定不同价格，这是（ ）。A、 折扣折让 B、差别定价法C、心理定价法 D、地区定价法19、当企业分销的是（ ），宜采取长渠道分销。A、体大量重 B、技术性产品C、便利品 D、鲜活产品20、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（ ）。A、电视 B、广播C、报纸 D、杂志21、生活必需品的需求弹性（ ）。A、很大 B、很小C、中等 D、一般22、市场抽样调查的关键在于（ ）。A、调查人员素质 B、明确调查的目的C、制定实施计划 D、如何抽选好样本23、市场调查是市场预测的（ ）。A、目的和任务 B、结果C、根本目的 D、前提和基础24、在产品生命周期中需要花大量投资，而利润很少甚至为亏损的阶段是（ ）。A、投入期 B、成长期C、成熟期 D、衰退期25、经纪人和代理商属于（ ）。A、零售商 B、批发商C、供应商 D、商品实体分配者二、多项选择题20%1、 下列的营销观念中（ ）是以企业为中心的。A、生产观念 B、产品观念C、推销观念 D、市场营销观念2、 计划新业务工作的增长战略有（ ）。A、密集型增长战略 B、一体化增长战略C、差异化增长战略 D、多元化增长战略3、 “SWOT”分析是对企业（ ）的全面分析和评估。A、优势 B、劣势C、机会 D、威胁4、 影响消费者购买力的主要因素有（ ）。A、消费者的收入 B、人口增长过快C、地理流动增强 D、教育程度提高5、 消费者常见的购买动机有（ ）。A、求实动机 B、求安全动机C、求廉动机 D、求美动机6、 下列预测方法中，属于定性预测法的是（ ）。A、集合意见法 B、时间序列预测法C、类推法 D、德尔菲法7、 目标市场营销策略包括（ ）。A、全面覆盖 B、集中营销C、无差异营销 D、差异营销8、 品牌是一个集合概念，它包括了（ ）。A、包装 B、品牌名称C、品牌标志 D、商标9、 折扣折让的价格策略有（ ）。A、数量折扣 B、现金折扣C、功能折扣 D、季节折扣10、 促销组合应考虑的因素有（ ）。A、促销的目标 B、产品的性质C、市场性质 D、促销预算11、 现代市场营销观念主要包括的类型有（ ）。A、生产观念 B、产品观念C、市场营销观念 D、社会营销观念12、 波特归纳的战略类型有（ ）。A、全面成本领先战略 B、一体化战略C、多元化战略 D、集中化战略13、 影响消费者购买行为的因素有（ ）。A、经济因素 B、心理因素C、自然因素 D、社会因素14、 企业的营销环境可分（ ）。A、微观环境 B、外部环境C、内部环境 D、宏观环境15、 市场营销信息系统是由（ ）构成的。A、内部报告系统 B、市场营销分析系统C、市场营销情报系统 D、市场营销信息分析系统16、 地理细分变数有（ ）。A、地形 B、气候C、城乡 D、交通运输17、 成熟期产品的营销策略有（ ）。A、削减开支 B、改进产品C、开拓市场 D、调整营销组合18、 定价19。8元的产品用的定价策略是（ ）。A、心理定价 B、数字联想定价C、参照定价 D、尾数定价19、 鲜活的鱼虾适用于（ ）的分销渠道。A、较短 B、较长C、较宽 D、独家经销20、 间接促销主要包括（ ）。A、人员推销 B、广告C、公共关系 D、包装设计21、在产品生命周期中一般有（ ）阶段。A、开发期 B、介绍期 C、成长期 D、成熟期 E、衰退期22、产品整体概念中包含有（ ）。A、核心产品 B、有形产品C、附加产品 D、无形产品23、下列选项中（ ）产品市场的需求弹性大。A、服装市场 B、鞋帽市场C、粮食市场 D、日用品市场24、针对消费者的营业推广的主要形式有（ ）。A、赠送样品 B、抽奖C、廉价包装 D、代价券25、定价的主要方法有（ ）。A、成本导向定价法 B、需求导向定价法C、竞争导向定价法 D、消费者定价法三、判断题10%1、推销观念是一种消费者导向观念。（ ）2、定制营销具有“以销定产，迅捷交货，批量生产”的特点。（ ）3、生产者市场的需求弹性较大。（ ）4、所有的市场机会都可以成为企业的营销机会。（ ）5、因果分析法是一种定性的分析方法。（ ）6、市场定位是企业事先给自己的产品确定一个空间位置，然后开展生产和销售。（ ）7、报纸的核心产品就是那些纸张和油墨。（ ）8、一般说来，购买量越大折扣就越大。（ ）9、对技术性强，用户需要较多服务的商品，销售渠道宜短不宜长。（ ）10、一般在产品的投入期，最重要的促销手段是营业推广。（ ）11、 市场营销是企业与消费者交换商品的一种活动。（ ）12、 生产观念重点考虑生产多产品。（ ）13、 人口增长越多就意味着市场越大。（ ）14、 消费者市场的需求弹性大。（ ）15、 邮寄调查属于询问调查法。（ ）16、 确定目标市场是市场细分和制定营销策略的前提。（ ）17、 科技发展飞快，产品更新换代快，生命周期有缩短的趋势。（ ）18、 企业定价时应参照竞争者的产品和价格。（ ）19、 新上市的产品，宜采用多家代理。（ ）20、 广告最基本的作用是引起兴趣。（ ）21、 社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。（ ）22、 当人们需要有价值的东西的时候，就会有市场营销活动存在。（ ）23、 所有的市场机会都可以成为企业的营销机会。（ ）24、 市场营销调研是市场预测和营销决策的依据。（ ）25、 产品的生命周期指的是产品的自然寿命。（ ）四、简答题1、市场营销组合的主要作用是什么？2、简述消费者购买商品的一般程序。3、市场细分的有效标志是什么？4、包装设计的基本要求是什么？5、生产者市场有哪些主要特点？6、简述分销渠道的作用。7、市场细分的条件是什么？8、市场营销组合的特点有哪些？9、影响广告媒体决策的因素有哪些？10、消费者市场有哪些特点？五、案例分析题1、请根据你个人的消费情况、现实生活状况和市场情况举例说明马斯洛的“需要层次论”对市场营销对个人消费影响的重要意义。2、在2000年第四季度的“东北征战”前，伊利的经营理念一直是生产导向的。伊利严格推行生产的半军事化管理和严格的品质控制，这种单纯的产品竞争曾经是伊利初期快速发展的保证，但在1998年以后，冰品市场竞争品牌的产品品质差距缩短，价格竞争日益激烈。和路雪等不断降价吸引普通消费者购买，天冰等国内冰品厂家依靠地方优惠政策获取比伊利还低的成本优势，中国冰品市场已经从单纯的产品竞争转化为产品、品牌、渠道、价格等全方位的竞争。伊利没有能跟随竞争环境的变化及时调整自己的运作策略，与市场的脱轨导致了1999、2000年销售额的大幅度下降，与同时期中国冰品行业每年递增20%的形势形成强烈的反差。请分析伊利冰品销售额下降的主要原因，并根据现代营销学理论制定新的营销对策。精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-精品 文档-2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：