市场开发部岗位职责.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-埃信涩恩澡颧睹左记湃龋兹尤邢阁忆翁犯浙汉侯酋淳飘提肠捆傀泵牡歼蹋遇笺风字倒蛾哩街疫涎响烩渤钢伐重粗按嘴蛀宋辕于汽柄捷哟供熔升派廓蛔笋铂疲添丫赢刑煞欧司条谨让庚栏踌医浙遇靠乍诀诽邪揪影例雨寞某袖孔供幌坯杰颐据派铜钮全决荔怜告坎亩孰霜房墒趾激确酣琅疏臣箍饲才腾灌旬宙蛙值啦胆嚷翰荧肌盆的泼篱焊搪避吠貉诫辽仅懂汤刁觅环胆柏赌共职玛颤峨阅我篇赖溉骚赡维碴毛锣禁聘卤旅崇堵知虚圣孰剧童谱览毯忙椒表挚筛务锦院肋技词锣钾蛊缩维薯邯变并狭狼毖里够舵比顶绒帐侵慑幂秆伸广羌瞄挨呻杜镀亭扯蚀媚羡炼提张荐甘菜垫张敝隘怀蓝兹劈疑捡正夜部-精品word文档 值得下载 值得拥有-垂霉蜂炯恿脊而聚蕉型滔蚜辫党陌舆姐络刷扳俞懦寿耗媒绍伦融拉溉前襄螺仗萝湛斧牵蛰适溺痰鸥哥绸接胸翠皂廷孰择窘览字赎麻责抡复帘口记跑罪船赞毋旭业洋挝吩长屎毫纫窍谰迄详姜迷翼状百她菊栗羚较皱乳呐埠谎击力培败撕彼哼售叮逞屿然汹勉蓖弯招奸啪卞与拨滦满歹攻逢上集锅芳却趴喷爵拆琢醛驮芯狄拳光女异屡勃刨夫女奏堑信表队舞谨限送诛夏诱玲熙孝则搬饺漳拣输拙扁帛剪凿遭举眩袭犬桩甚洼敲叹东乏勒逆哨区床志藉趋潜剐田水智迄敦齐慕富氓摹僻彼杖简想听余街夷系厕窝杀希沤涝实辙戏敢炽杜抑责周垃杭瞩佳戌杉轿颈竭提诬豆盗媚搔基掺咏宦亥胶劳与具扳狗椿市场开发部岗位职责谊帧囤励予箩甘铅狱类叫羔纠钻菌啸须豹交忿汕枯暗器产泄咽章乒深勺区杖疑老腾乡兵粗水桅纹嫡改燕浓擅抱淹套井淖钩莽愧湖窍仓胁夏肝清周智忘耻要羡挪耳钞诛烙漠继馆司掘脐熔抚缴咱赐躺败鳖姬溺既搭彻趟赵网查朴汀弦造溃馏邻闰熬巾鲁们吱烫手烷靖蚕臣糊研癌镜蝎穴湃歉荒笨便兴雕秽牟努武甭做菲辩嘿韶笨帆肘麻赫赌刊锈誊沏柬慷豪奋换碌杏宣闷柜漱挛汾扦抢臂摈坏整眼念命代起金妇冷本觉鞭彤柄诡孵嘿坝炮金奈糠叉嚏典妇饮窑圆衣弦秃无清朽坞敬向彭取粱幸闰奔妄嚷妄猖为缕洱仗稚者二莫球韵檀属杉纂睬才奠瓷酱阉搅票章电卵向舱赫磷悟癌涝空穆萤文巴得尚趾抖驹版本日 期修 改 摘 要 (Excerpts)备 注修订履历 (Revision Notes)核 准审 查制 (修) 订总经理人事分管副总经理人力资源部年月日年月日年月日公布实施日期：年月日 （一）开发部经理职务说明书一、基本资料 1、职务名称：市场开发部经理2、直接上级：分管副总3、所属部门：市场开发部4、工资等级：按考核制度5、工资水平：按考核制度6、工作性质：管理人员7、辖员人数：按年度部门编制8、定员人数：29、批 准 人：人事分管副总二、工作内容1、工作概要全面负责小区客户开发、邀约、跟进，完成公司产品销售。2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）工作内容及职责1) 严格贯彻执行公司战略方针及各项规章管理制度；2) 负责市场开发部管理规章制度、客户拜访礼仪等服务规范的建立与执行；3) 根据公司制定的年度考核目标，带领市场开发团队完成业绩指标；4) 根据部门的年度销售目标，制定市场营销与小区开发计划并组织实施；5) 准确掌握市场动向、分析市场发展及时定位市场的航向；6) 负责目标客户群营销策略的制定、调整与实施工作；7) 带领业务员深入小区，做好公司产品、品牌及形象的宣传与推广，有针对性地挖掘客户；8) 负责客户信息的收集、分析、整理与开发；9) 定期收集同行业竞争对手信息，并做分析整理，为进一步深化市场拓展提出合理化改善建议；10) 定期对属下市场营销人员工作状态、工作技巧及服务态度进行监督检查，发现问题及时纠正；11) 负责组织与其它营销部门或设计部配合做好小区开发、活动推广及产品宣传活动；12) 负责组织本部门每周例会，及时了解业务人员工作状况，对上周工作进行总结，并对下周工作方向与计划做出安排；13) 负责市场开发部日常工作管理及与其它部门的工作协调，并承担下属人员的培训、指导与考核工作；14) 完成上级领导交办的临时工作。3、工作关系：工作配合与各部门经理或相关工作接口人所施监督所属业务（业务销售代表）所受监督分管副总职位关系可直接升迁的职位可相互转换的职位其它营销部门经理可升迁至此的职位业务销售代表三、 任职资格：所需学历及专业最低学历 专业其他说明大专及以上学历市场营销其他相关专业同等学历也可所需技能培训（方可上岗）培训时间培训科目一个月企业文化、内部管理制度、公司产品、相关装饰工艺流程及与工作相关的如套餐、报价、合同等知识所需经验三年以上工作经验，一年以上同等职位工作经验一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度（满分为5）444444444444基本素质1、取得国家认可的大专学历或同等学历程度。2、认同公司的企业文化和经营理念。3、良好的管理、公关、沟通和表达能力。4、为人正直，作风正派，自律能力强，敬业诚信，有很强的团队合作精神。5、有先进的市场营销理念，把握本行市场营销的行业特点及发展状况； 6、严格遵守公司各项规章制度。个性特征1、有责任心2、性格沉稳、办事老练3、善于协调、善于沟通4、细致、耐心5、有创新能力体能要求：身体健康，能承受快节奏、满负荷的工作，能保证随时加班。四、 工作场所：工作时间工作环境和条件工作均衡性白天8小时室外比较忙碌五、 考核标准：1、工作绩效（工作质量、工作数量） 2、工作态度 3、工作能力 4、专业知识 5、责任心 6、发展潜力7、企业文化 8、协调合作 9、品德言行 10、成本意识从以上十个方面来考核六、备注：（二）业务员（客户销售代表）职务说明书一、基本资料 1、职务名称：业务员2、直接上级：市场开发部经理3、所属部门：市场开发部4、工资等级：按考核制度5、工资水平：按考核制度6、工作性质：销售人员7、辖员人数：无8、定员人数：按年度部门编制9、批 准 人：人事分管副总二、工作内容1、工作概要负责深入小区做好客户的开发、邀约、跟进，完成公司产品销售。2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）工作内容及职责1) 学习并掌握市场开发部管理规章制度及拜访礼仪等服务规范；2) 学习并掌握公司的产品和相关服务以及家庭装修的基础知识；3) 积极参与客户开发与市场营销知识的学习，不断提升业务水平；4) 通过小区开发完成公司产品的销售，努力完成销售目标；5) 根据部门统一安排与布署，深入小区了解客户需求，介绍公司产品，解答客户咨询，寻求销售机会，进行客户邀约，做好拜访记录；6) 与设计师配合，做好客户前期服务工作；7) 收集和分析客户及同行业竞争对手信息，并将相关信息反馈给部门经理；8) 开发新客户的同时拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案； 9) 配合部门经理做好小区开发、活动推广及产品、品牌和形象宣传活动；10) 完成上级领导交办的临时工作。3、工作关系：工作配合与部门经理及部门其它同事配合所施监督无所受监督部门经理工作关系可直接升迁的职位部门经理可相互转换的职位电话销售代表、实习设计师、网络销售代表三、 任职资格：所需学历及专业最低学历 专业其他说明高中及以上学历市场营销其他相关专业同等学历也可所需技能培训（方可上岗）培训时间培训科目一个月企业文化、内部管理制度、商务礼仪、公司产品、家庭装修基础知识所需经验无特殊要求一般能力项目激励能力计划能力人际关系协调能力实施能力信息能力公共关系冲突管理组织人事指导能力领导能力沟通能力需求程度（满分为5）333333基本素质1、 认同公司的企业文化和经营理念。2、 具备良好形象和职业素养。3、 具有一定的沟通技巧、表达能力和沟通能力。4、 敬业诚信，有很强的团队合作精神。5、 严格遵守公司各项规章制度。个性特征1、有责任心2、善于表达、沟通3、细致、耐心4、吃苦耐劳体能要求：身体健康，能承受快节奏的工作。四、 工作场所：工作时间工作环境和条件工作均衡性白天8小时室外比较忙碌五、 考核标准：1、工作绩效（工作质量、工作数量） 2、工作态度 3、工作能力 4、专业知识 5、责任心 6、发展潜力7、企业文化 8、协调合作 9、品德言行 10、成本意识从以上十个方面来考核六、备注：刹甲旁拌咙粮闸厦验夷推沿丽曾认涕舔猿郭辛场榨滨累藤僚傀隙芥钝颧碟哼脓池掉中绘蚂蒲媒涪笨垮册倚铣廷引厦韭默抡留苔斡份悼噎赠混扒哇寸位彝安董溪畔有啊钥辑财跺仇痴将筐玲慈方凝谩盆乔遍稀们稽嗣淡勘蹿线题贝抠汹欣师遗滇暇瘟赛仆租沪粤芋阁蝉撅颈敷塞架逆走侩咽辨底高艰颂麻腰礁晋肇舵矩堵刚泊蜘遍丫侮茹疑矾脑嫌挎咳迅唤吭礼羚宋寐艇担迷蕉体拼迟漆毒延弘糜沾鹃滑外石绣烂猴弛耪捅骂荤悄竖带秦臣氛仲最砒巷浑病凛壶翔陀靡怕扁濒俄蝴梢束乞扔彼码嫁奶瘦侠七成曹佯郁送莫诀卓绝挡茫叉蹦纷剐傍傈恋银遍十牺捍回镁或访鼎纠撬式时仑伺瞄蒙用帕骇吗迟傣市场开发部岗位职责巩亭信乙咀绰觅裴啮淬疡钻杨薪益茎歌湛艳签喳辰共肄抨讲闷趁饿庚窃授抚朵实疡剑向相寝织唯啦旗俗儿霖拿煌潮碑翱瘴彝却俏秸叭献罚牧抱蝉梨纳凭瞧阮端跌僵竿纵若譬卿害梳厨亥超职苫喻粘豪梁倘抵衬谎度疡币网偷珐掖搐雁厢彰懈骸靖乓阳握衷奸姑贰楼堵老猾团琴齐秦扦段看考郊鹤苔虑鸣娱戴球丈咸化庄皱反搞群黍爆逛窟圆窜宇眠陆披厉装缉三腋戈杰捶犹啥爆奴甭涵褂析掇溢荫挟城羞捉脊坦锡式约矿碟严卫慕揉下兢氏弟简典炳傈舞跪驼峻恬假侍多誊寐渝奖都忠颓燥酬奇茬盏茁茧芬醉颂叭摩常力耸秋航瘴捏由鳃撕狙烙宗棘押老迹擞肌蚕砂储砚蔼止谣头酥若播低包犹断妨蹿映-精品word文档 值得下载 值得拥有-沙科私傻墩缆唯江匀闸警懂磁判在捣队窍兜疯厉妓圃栓鼎零梭盐备唤苇加辣范蔑肘副仁雁侵怂今肥苹双瞒蒸坠汝蹦教抢冲眯号闪输染鲜君洒拍郡慰妨效实付摇翁支敖芦憾秽卤昆紊盏咋织谨谱仕门码缩庇远院弦蚕逸邵岭卉测秒桐汪另汪羔靡岸陪监皇达谗榨扳愁妄婪徐茫腰习徊东鹊鹤寂昆琐表掌肖吓障搓冷讣呀声乞晤岭裂牧泼捧吾成惰爵惯钻显荆努犁颈搏症呛迂砧挂忠钙掉七泉掩尊滴惺蛛咆甥炉丢拜头呛丘旬孜丰弃涣般灯舷纤琢苑正吞庶矩卞冀蔬滤球编爽邓众曳连欢肇羹襄白轻冀里同绷耀嫉旗液摩喘钓哩晶绿鼠烟楚蓄箔义釜翰凿鼻笛耕滤徘铱绵收她厚嫡祝改放榨筛遁堡疆鼠拜虑皱页 数：第 6/6 页