机票代理创业计划书.doc

篇一：机票代理创业计划书
机票代理创业计划书
一、 概要
伴随人们生活水平提高，乘座飞机出行已经很普及了，各航空企业竞争剧烈，每
张机票给代理商提供4-12%返点，导致机票价格信息与客户之间信息不对称，产生返点利润。机票代剪发展迅速，处在市场成长期，跑马圈地，圈到客户，积累客户就可以产生累积稳定利润来源。利润收入是稳定持续增长，投资机票代理是一种可持续发展项目。
二、市场分析 1、客户分析。
目前市场现实状况分为3类客户：超级大客户；一般大客户；散户。
超级大客户是指年机票消费在500万以上顾客，如省部级单位、跨国企业中国分部，此类客户一般均有专门差旅企业服务。
一般大客户是指年机票消费在100万以上顾客，如宾馆酒店、常常出差企事业单位，此类客户一般都设有合作机票代理处，或者固定合作代售处。
散户是指一般出差不多单位，或者单位不组织订票，自己订票中小企业或者个人。此类客户重要是通过携程等网站或者路边机票代理点买机票。
2、竞争对手分析。
1、差旅服务企业。目客户:500强企业，跨国企业中国总部等大客户。服务形式：提供酒店、机票、火车票等全面行程差旅服务，专人进驻企业，现场办公服务。优缺陷：销售额高，利润大，长期占用大量资金。
2、航空企业、航协会员. 目客户:省部级事业单位和中字头企业。服务形式：专人进驻，现场办公服务。优缺陷：销售额高，利润大，长期占用大量资金。
3、网站、代理门店。目客户:零碎客人。服务形式：通过网站、门店宣传让客户懂得通过网上支付、现场支付交易。优缺陷：不需要占用流动资金，客户买大部分是打折廉价票，返点少、利润低。
三、目市场客户定位 1、目市场定位
我们目市场是介于大客户和小企业之间企事业单位。依托大型单位和中小型企事业单位；有关系中小型企业；亲戚朋友口碑传播。 2、目客户定位
我们目客户是圈定目市场常常出差高端人士。此类不追求机票最底价，规定快捷、以便、服务好。我们客户不是只规定价格低客户。
四、目市场客户进入方略
1、设点。自己设点或者合作设点。在有一定出票规模地方设点，专人服务、现场出票。自己设点是自己派人上设备。合作设点是合作方出人、出设备设备、承担费用，我们出端口使用权，利润提成。2、以点带面。在目客户集中地方设点，以这个点去辐射一种销售面。需要专人出票，专人送票。 3、公共关系方略。
根据机票市场一般规则，基本有1-3%销售额作为销售费用。客户关系方略：大客户简介人、推荐人过年、过节赠送礼品；详细承接人销售额1-3%现金或者购物卡；亲戚朋友简介客户低价卖票，口碑传播代来客户。
五、运行计划
由于是不熟悉行业，实际经验没有，谨慎投入，市场需要测试。市场测试成熟在设点。 1、 市场测试。市场测试原则是低投入。以合作单位为依托，让合作单位为我们接电话、
出机票，我们重要工作是开拓客户当客户积累利润支持独立设点成本，自行设点，大面积开拓客户。
市场测试重要缺陷是不能做陌生客户，陌生客户没有关系也许也许被合作单位获得客户信息未来切了客户，只能做有关系客户，假如客户急需送票，不能做到，只能月结。
2、 试点销售。有潜在客户集中地方设点，需要承担独立费用、专人接电话出票、专人
送票，专人开拓客户。 六、资金预算 1、硬件设备投资
电脑1台3000元；票价打印机1台1600元；多功能一体机1000元，合计：5600元。 2、软件设施投资
400电话1200元；虚拟总机和话机1000元；出票端口费元；网费1600元；合计：5800元。 3、设点费用
人员工资4人每人2 000元8000元，房租3000元，合计11000元。
预算阐明：
测试投入软件设施4200元，设点只要增长硬件5600元和网费1600元；房租3000元，人员工资按照2人合算4000元。总基础投资在18400元。 流动资金需要5-10万，月结客户垫付流动资金。
七、风险控制
1、月结客户坏账。月结客户也许届时结不了账，成为坏账。控制这个问题措施：企业单位没有熟人、不签协议、不评估不赊账。月结客户仅限部队、政府、国资委企业并且有熟人在内部工作。
2、出票信息错误控制。建立长期客户档案，保证信息对，减少客户信息确认。短信告知本人，防止机票信息错误。八、投资回报
平均毛利设定在8%，销售费用设定在2%，资金周转设定在一年11次。年固定成本设定在，2人工资月5000元，无房租，7万年成本；4人工资1万元，无房租12万年成本；2人工资加房租3000元10元年成本；4人工资加房租3000元，年成本16万元。其中设施成本1万。 1、流转资金回报表
2、年利润控制分析表
九、要点
1、市场测试能积累维持成本基础客户。 2、找到大客户可以设点。 3、风险评估控制。 4、后期流动资金追加。
攀枝花
总代理创业计划书
学生姓名：余根火
学号： 1270 联络方式： 专业班级：（006班）土木七班目录
1、 摘要……………………………………………2 2、 产业简介………………………………………2 3、 企业简介………………………………………4 4、 行业分析………………………………………5 5、 产品与服务……………………………………5 6、 人员及其机构构成……………………………6 7、 市场预测………………………………………8 8、 营销方略………………………………………8
9、 财务规划………………………………………9 10、 风险与风险管理……………………………..11 11、 企业业绩规划………………………………..13
一、摘要
女士商品畅销，人们爱美需求，越来越多人开始了自己装扮，这一切都是商机。
攀枝花，一种以阳光为著，四季如夏都市，护肤美化无疑是一种必要选择。而今攀枝花，是四川省重要都市，全国重工
业都市，且目前东区gdp居四川省之首，然而全市却没有苏家爱华身影，这是一种很大局限性，需要弥补。
攀枝花，这座阳关都市，一种充斥生机市场。我想，作为一种创业者，不会轻易放
过；作为一种明智商业家，更不会轻易放过。因此我来了，但愿能带来苏家爱华。
二、产业简介
“化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似措施，散布于人体表面任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以到达清洁、保养、美容、修饰和变化外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目化学工业品或精细化工产品。”
爱美之心人皆有之，人类对美化自身化妆品，自古以来就有不停追求且从远古至今从没有停止过这追求，越追越猛。如今，科技发展永无止境，化妆品行业发展也不会停止。钠米技术在化妆品科学研究中应用始于90年代，伴随技术不停改善，日经探索出许多措施来提高和增长化妆品活性添加物功能，保持其稳定和鲜活，并使其顺利渗透到皮肤内层，滋养深层细胞，从而事半功倍地发挥护肤、疗肤功能。例如在化妆品原料研究与生产方面，由于采用了纳米技术，也可将活性物质包裹在直径仅为几十纳米超微粒中，从而使活性物质得到有效保护，并且还可有效控制其释放速度，延长释放时间。纳米维生素e化妆品祛斑效果，据有关部门临床试验表明，比一般含氢醌类化合物被动祛斑效果快且明显，并且具有安全稳定，无毒副作用长处。
可见，世界追求美（化妆品）步伐在涌进；中国，也是如此。伴随人均收入增长，中国人对于消费观念，已越来越广，尤其是化妆品上。无论男士还是女士，在自己化妆美化方面已越来越讲究，物价所值成了已购置观念趋向。且，现今这些物品销售成年上升趋势。因此无疑，化妆品在中国有个美好市场，不仅目前，更在未来。
攀枝花，目前也有诸多化妆品代销企业，但量显然局限性以满足着需求，及拥有强大市场需求。因此，抢战市场将是分秒必争事，机遇在于把握机会，将我们商品愈加推广；因此，化妆品在中国是一片光明。三、企业简介
苏家爱华是一家全国著名华妆品连锁企业，现已发展全国连锁店近100家，她承诺是：全场批发价销售，100%无假货，信誉求发
展，薄利求生存。全场经营：羽西、玉兰油、欧莱雅、（御）仁堂、山口百丽、雅琳莲黛等世界著名品牌。 我司本
着为人民服服，诚实守信原则，宣传产品质量，坚持以顾客为上帝，以实际行动维护企业声誉，争取获得最大市场效应，在顾客满意状况下，获利经营。
首先，在繁豪中心广场建立自己本部，即开一种店面，加广自己店名气宣传（重点攀
枝花学院、攀枝花东区含中心广场处）
。此外，我方将采用合作制。篇三：创业计划书(1)
创业计划书
一、企业简介
1. 企业概况：
云霄财务征询有限企业将于12月11日成立，企业注册资本100000万元人民币，现由冯霄、冯姣2个自然人股东共同投资，是一家完全按照商业化规范运作代理企业向税务部门办理各项业务和对应征询以及依法代理企业依法缴纳税款有限企业。
2. 经营模式：
云霄财务征询以延伸业务经营模式为主。企业在致力于做大做强企业代理做帐及代理报税基础上，大力发展代办工商注册、变更、年检、验资、代办税务登记手续、代办一般纳税人资格审定、纳税申报事宜等延伸业务。 3 .企业宗旨：
严格遵照市场经济规律，增进企业进步，推进新兴企业创立和发展；提高企业信用机制，优化资源配置效率，推进社会信用体系建设，为市场经济和社会发展服务。
4 .企业口号：
相信我们，到了“云霄”，你真可以将烦恼抛到“云霄”！
二、企业概况
1. 因企业致力于在保证合理价格前提下通过自身或者服务联盟企业为客户提供优质服务，故企业规模不是很大，属于中小企业。
2. 审批程序复杂。由于金融部门多数不承认征询服务，不予以征询服务企业放大贷款倍数，只同意用全额保证金来开展业我国征询机构重要以企业形式为主，企业机构数为44568家，占征询机构数98.1%，事业单位为112家，民办非企业单位164家，社会团体1家，其他组织机构573家。
我国中小型征询机构数量占绝对优势，整年营业收入在50万元如下征询机构为34195家，占全国机构数75.3%。整年营业收入在500万元如下征询机构总数为43795家，占全国征询机构总数96.4%。整年营业额在100－500万元之间机构数已达5368家，500－1000万元机构达848家，1000－5000万元达658家，5000万元以上117家，阐明我国征询机构骨干队伍已经基本形成。
上海市征询机构年营业收入最高，北京次之，广东位居第三。征询收入最高三个省市分别是上海、北京和广东，平均每家机构年征询业务收入最高三个省市分 别为上海、广东和天津。在西安，云霄财务征询有限企业将为财务征询事业打开一小片天空！3.没有建立对应风险赔偿机制。没有建立对财务征询服务企业风险赔偿机制，征询服务企业独立承受担保风险，一旦发生意外就也许影响业务继续运作。 4.素质专业人才。全市财务征询服务只有50多家有专业队伍。 5.完善信用评价体系，但同步，我们认为目前介入财务征询，服务巨大，其原因：服务场容量，市场容量饱和程度远未到达。因此担保市场巨大，为西安市财务征询服务业发展带来了前所未有机遇。西安市民营企业已达32万户，注册资金1500亿元，全市税收总量30%以上，经济总量40%以上，出口总量50%以上，民营经济已名副其实地成为本市经济发展主力军，但财务方面问题一直是本市民营及中小企业发展瓶颈。财务征询服务市场发展与经济发展很不相称，这也注定其存在较大潜在市场空间。
三、企业主营业务及盈利模式
1. 担任税务、会计顾问，税务征询服务业务
云霄财务征询有限企业是专业从事工商注册登记代理；会计、代理记账；财务征询；会计征询、税务征询企业。为客户提供陕西省、西安市工商注册登记代理服务,协助您从企业预审名称、验资、工商注册登记代理到企业组织机构代码证、国、地税税务登记证开业登记；企业税务代理、代理记帐、企业税务纳税申报、工商年检一站式全程服务机构。是经工商局、财政厅同意合法中介代理服务企业，经营数年，拥有一批经验丰富会计从业人员，在为您保守经营秘密前提下，能协助您在财务上做到省时、省钱，用足国家政策，获得法律保护，为您规避财务风险，为您应对各执法部门检查，收费透明，省事省心省钱！
2. 代办纳税申报事宜
纳税申报系统分为企业客户端和税务端两部分。其中，企业端应用于广大纳税人，其主功能是采集多种报税数据、生成纳税申报表然后将申报数据通过互联网或软盘、优盘等介质发送到税务端申报服务器；申报服务器则负责验证身份、接受企业申报数据并进行票表稽核、四小票稽核与报表数据审核，然后将申报数据写入税收征管系统数据库，同步将申报成果反馈给纳税人。假如申报成功，则自动调用税银库接口进行税款划拨和入库。
3. 代理建账、专业记账
代理记账，应购领统一格式账簿凭证，账簿和凭证要按发生时间先后次序填写、装订或粘贴，凭证和账簿不得涂改、销毁、挖补。对多种账簿、凭证、表格必须保留以上，销毁时须经主管税务机关审验和同意。
4. 组织机构代码证申办、年检
组织机构代码证年检：
受理机构 西安市质量监督局
办公时间 正常工作日
服务内容概述
政策法规根据 《陕西省组织机构代码管理措施》
事项申办条件
企业年检年检申报材料：
----------------------------------------------------
a) .企业营业执照副本原件及复印件（一份）；
b) .法人及经办人身份证复印件（一份）；
c) .国、地税税务登记证原件及复印件（一份）；
d) .开户银行许可证书原件复印件（一份）；
e) .单位公章；
f) .申报表；
j).代码证书正、副本、ic卡。
行政事业单位申报年检材料
----------------------------------------a).行政单位三定方案；
g) .事业单位应出具事业法人登记证；
h) .单位领导任职证明；
i) .单位成立批文；
j) .申报表；
k) .代码证书正、副本。
办事处理流程：
a、申请审核员审核年检申报材料，发放申报表
b.复核年检审核员复核年检申报材料和年检申报表，与数据库比对后做年检标识（含ic卡），登记工作台帐
c.年检盖章在申办单位代码证书上加盖年检印章
d.发证将盖过年检章代码证书交申办人
5.商业盈利模式
企业获利方式重要是通过：
担任税务会计顾问收取1%～5%服务费。
代办税务申报业务，企业收取2.3%代办费。
代理专业记账，每月收取300—450元主营业务收入。
代理建账，收取40—100元手续费。
对于组织机构代码申报以及年检等，则需要详细分析。
四、营销及战略规划
无论从市场分析还是竞争性分析来看,中国地区财务征询业务都还处在初期卖方市场,我们得居安思危,以客户利益和为社会服务至上原则制定其市场营销方略,开发出最有价值信用担保客户,提供最适合社会需要财务征询服务市场。
$$ 客户开发措施：
客户开发及信息搜集是财务征询及延伸业务基础工作，客户资源将成为我们企业最为宝贵财富，我们十分重视。计划采用下列方式建立健全客户来源渠道：
与税务部门获得广泛联络，由税务部门推荐客户；
与各级政府部门联络由有关政府部门推荐客户；
与各商会、行业协会获得联络，由其推荐客户；
开展企业会员制管理，从中培养更多客户；对社会进行广泛宣传、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。
与企业搞好关系，对各服务企业务必做到信用至上，使其在各个方面满意，从而到达一定宣传效果。
$$ 营销方略：
我们采用以品牌经营为关键整合营销方略。
企业市场营销计划是如下列经营原则为基础：
我们将综合考虑到自己独立以及与其他机构联合方式开展财务征询业务；
以代理记账独立开展为主，以此作为扩大经营规模突破口，在保证质量，严格防备前提下，努力扩大代理记账业务量，追求代理记账业务规模经营；
运用新闻媒体和其他形式开展广泛宣传，以支持增进财务征询业务实行战略。
建立电子商务网络，运用网站开展代理记账业务宣传、代办纳税申报、网上业务受理及财务征询市场调查、信用评级等；
$$战略规划：
我们根据其营销方略，制定了中长期市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年度市场开发计划，指导企业市场营销方略实行。估计在两年内成为西安市最大财务征询企业。
从技术上看，我们开拓中小企业和个人品种外, 将会选择若干成长性极好企业作为关键客户, 并将关键客户高速增长和可持续发展与代理记账业务高速增长和可持续发展，使关键客户与代理记账发展与日俱增。
在企业客户及人才储备到达一定规模后，我们业务，充足分享中小企业高速成长成果，提高企业利润率。
时机成熟，在国家政策许可下，成立会计师事务所，更好地为中小企业提供全方位服务。
五、风险及对策
行业风险: 代理记账与代办纳税事宜及其发展趋势中也许存在不利原因及行业竞争状况；
市场风险: 受到商业周期影响, 市场发展将受有关行业市场状况影响；
经营风险: 在经营过程中也许会发生入不敷出等意外风险；
作为财务征询行业，也存在如下风险:
a. 政策风险: 国家政策与法律对代办事业约束与限制, 未来国家政策与法律变化也许会对企业产生影响；
b. 业务风险: 我们业务风险重要是本企业信用风险。
** 采用如下措施有效防备风险：
把银行、企业、税务机构三方统一考虑，形成一种有三方共同构成财务征询机构，开展法律、会计、税务等多种征询服务，形成有效扶优扶强体系；建立风险转移，争取国家各级财务体系支持。