为何要拟定创业计划书.doc

为何要确定创业计划书

当你选定了创业目与确定创业动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面条件都已准备妥当或已经累积了相称实力，这时候，就必须提出一份完整创业计划书，创业计划书是整个创业过程灵魂，在这份白纸黑字计划书中，重要详细记载了一切创业内容，包括创业种类、资金规划、阶段目、财务预估、行销方略、也许风险评估、内部管理规划┅┅等，在创业过程中，这些都是不可或缺元素。 在某些时候，创业计划书除了能让创业者清晰明白自己创业内容，坚定创业目外，还可以兼具说服他人功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。 创业计划书应俱备之内容 创业种类：包括开办事业名称、事业组织型态、创业项目或重要产品名称等，这是创业最基本内容。 资金规划：资金即指创业基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业股份与红利分派多寡。此外，整个创业计划资金总额分派比例，也应当清清晰楚记载，假如你是但愿以创业计划书来申请贷款，应同步阐明贷款详细用途。 阶段目：阶段目是指创业后短期目、中期目与长期目，重要是让创业者明了自己事业发展也许性与各个阶段目。 财务预估：详述预估收入与预估支出，甚至应当列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估营业收入与支出费用明细表，这些预估数字重要目，是让创业者确实计算利润，并明了何时能到达收支平衡。 行销方略：行销方略包括，理解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？重要目是找出目市场定位。 也许风险评估：这一项目指是在创业过程中，创业者也许遭受挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，也许风险评估是创业计划书中不可缺乏一项。其他：包括创业动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。 创业计划书就有如一部功能超强电脑，它可以协助创业者记录许多创业内容、创业设想，能帮创业者规划成功蓝图，而整个营运计划假如详实清晰，对创业者或参与创业伙伴而言也许能更到达共识、集中力量，这无异是协助了创业者向成功前进。

一、市场前景分析
　旅游市场分析
　餐饮市场分析
　二、 络市场分析
　络覆盖了全球，缩短了人们之间距离，带来了许多主便，介是诸多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被沉没在网络浪潮之中。
　1． 许多站点不重视盈利点和盈利周期，只想着盈利，不善于选择经营模式和盈利模式；
　2． 站点信息更新速度慢，信息有吸引力不强；
　3． 没有自己特点，定信不明确，缺乏一定气氛和感觉；
　4． 服务水平不高，功能不全；
　5． 没有抓住顾客
　三、 网站战略分析
　（一） 提供什么
　1．要获得更大发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游游客提供便利。
　2． 提供苏州旅游景点和宾馆饭店分布图；
　3． 提供最新旅游线路；
　4． 市场分析
　5． 简介各类优惠信息。
　（二）、成功原因
　1很好商业动作模式及盈利模式；
　2．有价值征询信息，有价值市场分析
　3．公平合理
　4．网上订购
　5．网站人员文泛，便于操作管理
　6． 充足运用网民参与、商家参与及互动全作
　7． 网站立足于人们感爱好旅游和饮食
　8． 网民可直接从本站订餐、组团旅游
　（三）、凭什么盈利
　下江南旅游网是集征询、娱乐、体闲、商务于一体旅游网站，
　集顾客商家为一点区域，是人们茶余饭后体闲区，是现代生活首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：
　1、 获取巨大经济效益和社会效益。
　2、著名度迅速提高。
　3、为经销商带来更多顾客。
　4、协助商家进入网络营销行业，使个商家服务愈加全面。
　5、同步，也给顾客带来多种优惠和利益及以便。
　第二部分
　四、 网站栏目架构]
　1． 吴地文化
　2． 苏州景点
　3． 预订服务
　4． 天堂论坛
　5． 旅游常识
　6． 饮食文化
　7． 征询广场
　8． 会员注册：个人注册和商家注册
　9． 服务区
　五、 网站设计
　网页版面设计直接影响到网站效率。防止与其他网站雷同，以致于被埋没在网络大海之中，故本网站将全方们设计一种具格令人回味界面。
　1． 优化视图设计，插入动画，但数量不能太多
　2． 图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性状况下追求属于本网站独特品味，造出某些亮点。
　3． 网让导航栏设计，使整个网站组织形式清晰，并保证页面不单调
　4． 网站设计真正做到以服务顾客为关键。
　5． 及时和定期与日俱增新信息。
　六、 风店特点
　个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务立足于提高人们生活水平。
　七、 网站维护
　1． 时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内处理。
2． 第天备份数据，优化数据库设计
　八、 运行事宜
　1宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎
　2．与商家保持联络，获得他们支持，获取网页素材和市场信息
　3．通过制作成功风站扫提供信息提高网站人气，配合商家有关活动，增长网站可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游人眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为未来网站盈利作准备。
九、 财务分析
　（一）、支出
　1． 维护费用
　2． 设备费用
　3． 人员工资
　4． 推广费用
　（二）、收入
　1． 广告收入
　2． 注册收费vip
　3． 发售旅游用品
　4． 代理业务

几乎所有有关创业教科书都在强调创业经营计划是怎样重要。不可否认，详细创业经营计划是创业者把握其企业发展风向标，并且可以随时评估其经营过程中任务完毕状况。对于想要募集资金创业者来说，一份完善具有很强说服力经营计划文本（商业计划书）更是必不可少。潜在投资者在看到一份科学可行商业计划书后，才也许考虑投资。“口说无凭”，白纸黑字有理有据分析和计划，才会让人信服。创业经营计划是创业者实现创意和远景一条线路图。 尽管如此，实际上新创企业60％以上都是没有做过详细书面经营计划，其中主线没有做经营计划就开始创业启动并经营创业者也不在少数。在这些新创企业中，诸多也都获得了一定成功。调查发现，新创企业生存能力、后天发展与企业开创前有无做过详尽经营计划书似乎并没有太大关系。如此看来，是不是创业者努力去做一份经营计划书就没有用了呢？以上我们所说经营计划书长处究竟还存在不存在呢？ 要弄清晰这个问题，得先明白为何要做经营计划，怎样做经营计划。为了募集资金商业计划书算不上真正经营计划。对于诸多打算创业人来说，没有真正运作过企业，商业经验并不是很充足。由于企业还没有开始运行，当然也就没有既有业务。这样创业者，要想去募集投资是非常困难。实际上，诸多小规模创业者也并没有足够信心去吸引投资，他们资金来源大多是自己积蓄或者亲友支持。他们所从事创业项目往往也不是什么高新技术产业，而是在自己所熟知领域里挖掘一点点空间。甚至只是去做行业中大中型企业不乐意做事情。对于这样创业者，他们往往但愿自己企业开创后就可以迅速盈利。在微利时代，要迅速盈利是比较困难，因此对任何企业来说，寻找适合自己盈利模式就显得尤其重要。而创业经营计划是创业者对自己开创企业未来一段时间展望和经营描述。创业者在构思经营计划过程中必然波及盈利模式问题，这样有助于创业者在创业启动前就直接面对怎样盈利问题，而不是仅仅存在于脑海中想象。 对于创业者或者创业管理者来说，确立明晰目尤其重要诸多人认为，创业一旦启动，就很难按照当时制定经营计划去运行，经营计划中环节和时限对于创业过程中实际操作是没有多大意义。这种见解是完全错误。创业经营计划不是一份纸面作品，创业者在做创业经营计划时候，不能只是为了做而做。创业经营计划是为了创业启动后企业可以按照某个方向发展而设置。首先创业者要为自己确立目，这个目越详细越好，最佳就是企业盈利目，通俗地说，就是一年想赚多少钱。在此目指导下，分析自己所经营业务，每笔业务应当怎么盈利，每月平均应当盈利多少才能到达目。明确了这些，再确立经营环节和时限。也就是说，一份经营计划书应当阐明企业要竭力完毕什么样目，以及到达这个目应当怎么样去做。企业追求目和完毕目所用措施之间联络越亲密，可行性也就越高。创业经营计划最终目，是让自己更清晰地理解每前深入最佳方式。 明确了目再去做创业经营计划，就需要搜集诸多有关信息，产品以何种价格发售，怎样进行宣传，重要发售给哪些人，假如逼开竞争对手，以及资金怎样使用等问题，都是创业计划要处理问题。带着这些问题去搜集信息，这些信息对于创业者来说是非常宝贵。 接下来我们谈谈，创业经营计划究竟该怎样做。上面说过，创业经营计划不只是一份纸面上作品，而应当把它视为一份活文献。创业启动后，你不也许预先懂得企业详细发展状况，因此这份活文献可以常常发生变化。正由于如此，创业经营计划在制定时候必须有所节制，没有必要去花几种月时间跑图书馆跑市场然后做出冗长计划书，再配上大量数据何假设。如此不仅挥霍时间，还可以使得后来在企业发展过程中发现创业计划里面大量数据何假设都是与自己企业发展不相符，甚至是背道而驰，由于这样创业经营计划往往是由大量并未证明假设和假想分析构成。成果会引起失望情绪，导致对整个创业计划书失望，对自己预先制定目失望。事实证明，更好措施是关注自己已知、比较真实信息愈加重要，这些真实信息要是关键，对创业者有协助。一旦创业启动后，根据经营状况，不停修改修正创业经营计划，添加某些新信息，不停完整，创业经营计划才能更科学合理地指导创业经营。 下面是被许多创业成功者所使用过经营计划书模式： 1、搜集关键信息，准备一份简短创业经营计划 2、创业启动 3、经营企业，发现问题和经验，修改经营计划 4、企业成长发展：管理和销售产品，招聘合适员工等 使用经营企业过程中发现问题和经验来修改经营计划，是一种不停循环过程，它贯穿于整个创业过程中。创业前经营计划以及每一次修改经营计划，都要掌握有关信息，这些信息要是真实、可靠，不要波及太多想象和假设。做创业经营计划是一门科学，必须有理有据，不需要太多想象。想象东西大多都是比较美好，不过往往也是靠不住。 想创业，经营计划是要做，不过必须有节制地做。 使用经营企业过程中发现问题和经验来修改经营计划，是一种不停循环过程，它贯穿于整个创业过程中。创业前经营计划以及每一次修改经营计划，都要掌握有关信息，这些信息要是真实、可靠，不要波及太多想象和假设。做创业经营计划是一门科学，必须有理有据，不需要太多想象。想象东西大多都是比较美好，不过往往也是靠不住。 想创业，经营计划是要做，不过必须有节制地做。