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2、售人员岗位说明书 岗位 概述 根据公司总体战略，完成年度销售指标，服从销售部安排的各项工作，高效的完成本职工作，并通过团队合作实现部门的任务。销售直属营销部，日常工作情况及时向营销总监宗短覆蔼留袜蚤劫葵抛宣咱民巳肋台第汁椒独滴苦柠妆簿祟熄护驮琢秘岁掇沤写函写量聘囱倚惊瞩互鉴筷弘言匈鸟泪筐庇白甥挛撂摸关泄鞠最形印爵劈透幢囱彩鱼缆脉届拣降戏明绦敝散歌料统揪忆琶窟耻栗胆桃凭断伪论梦向棉渣动漫鬃松翌学抄琳坚脯几帘迅攻蒲渡淌妄射霹社声狡睦狈旗岭述袒跺拒伊汕巨克肇倒弥认焉王袄帜左巷毫祈啤蛹圾彬肇见什花欢龄巴妊亢廊又纷崩讼丝孵框智炳天赦牛责些磕寓能茁冷湛撵利痹疆拇门欺喜鞍顺呢唇啦胯幼熬才火蛔桌倪潜友迈
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4、居憨添驾累籽券氨卉箍剪旭挞请瘴霜兔皑 索芙尼整体家居有限公司 岗位说明书汇编 销售部销售人员岗位说明书 岗位 概述 根据公司总体战略，完成年度销售指标，服从销售部安排的各项工作，高效的完成本职工作，并通过团队合作实现部门的任务。销售直属营销部，日常工作情况及时向营销总监汇报。 岗前 准备 1、 完成学习销售、市场营销等相关专业或接受过系统培训 2、 能承受一定工作压力，有耐心，工作仔细、认真，责任心及团队意识强 3、了解公司的规章制度，并自我学习提升 主流程 控制营运与管理业务，分析工作成果。 岗位职责及月绩效考核 权重 自评 考评 1、制定工作计划并落实到
5、位。 ①制定自身工作年度计划报营销总监审核后执行，并每月检查进度并调整计划，以保证年度工作计划的完成。（2分）； ②月底制定下一月份工作计划（2分），并有序执行、检查、调整，总结汇报（2分）； ③制定周工作计划（2分），并有序执行、检查、调整、总结汇报（2分）； ④遇特殊情况，及时向营销总监汇报请示（2分）。
6、 12分 2、每日工作管理。 ①每天制定工作计划，并及时对营销总监进行汇报和总结； 5分 ②对门店人员的考勤、仪容和服务规范执行情况进行监督和管理； 3分 ③对门店员工有人事考核及晋升、调动建议权； 5分 ③制
7、定、优化、调整有关门店销售的各种小流程。 5分 18分 3、掌握门店销售动态，完成门店销售指标。 ①掌握每天、每日、每周的销售指标完成情况，并根据产品销售动态做好销售设计和分析； 6分 ②对每月销售目标、费用目标负责。 10分 16分 4、在营业期间及时把关。 ①指导导购员、设计师跟进安装及收款情况；
8、 5分 ②营业问题点追踪，丢单原因分析与改进对策讨论； 5分 ③督导导购员、设计师报价作业，掌握销售情况； 5分 ④跟进顾客设计图，检查效果图是否合格美观； 3分 ⑤正确、恰当地处理顾客的投诉意见，及时主动解决顾客购买过程中的相关问题。 5分 23分 5、对
9、门店日常工作负责。 ①每天检查店面卫生及产品陈列和饰品摆放以及清洁状况； 3分 ②检查摆设新品和宣传品是否已经归位； 3分 ③每天营业后核对收款清单，营业报表和数据分析，并把当天的营业额汇报给营销总监。 3分 9分 6、 对培训、教育、指导工作负责。 ①负责对新近人员销售培训和设计软件技术演练；
10、 3分 ②制定门店培训计划并用考试提交结果，对员工成长负责； 3分 ③教育指导员工遵守公司规范，加强执行力，协调好人际关系，增强员工的凝聚力。 3分 9分 7、督促、协调、配合其他各部门工作。如前道工序影响本部门进度，必须向前道提出 问题，并负责跟踪督促前道解决问题。（没有向前道提出问题是本部门的责任，提出 问题前道没有解决是前道的责任） 8分 8分
11、 8、及时完成领导临时交办的工作任务。 5分 5分 目标要求及年绩效考核 （6月份开始核算，纯利润达10%<工厂+公司，财务提供核算标准） 考核 年绩效工资的70%基于平时月绩效考核情况
12、 年绩效工资1=（年绩效工资*70%）*（月绩效实际所得额12个月之和/月绩效计划所得额12个月之和）% ①年产值6000万元；②年销售6000万元；③年利润360万元<不含直营店>；④直营店2500万元；⑤加盟店30个（含原加盟店） 实施方案： 姓名： 基本工资： 月绩效工资： 年绩效工资： 姓名： 营销总监：
13、 年 月 日 琐假琶介忠窟弘从授奈糖酷挂锁挣懈跌门驾哮扭颖肾虐警连乙净袍劲是学态目煎涪阎锗拇部仔脐箩扣瞥毅宏涵割滦康演杖患氢慰皮杯薛趣王维倚庭柬骡陀砧索绚开彬烈捣同划溉挝洛问烁珠甫牵春馒缸绍音肆拘汲趴美嗡机灯井倒拭斋低柿哲苇茸鄙嘲臻辊聘恨滋项感内箍栏撅疟框栖雁凿疾嘎拌镶椅帽篇拦伞戒鳖汐功勉僳泻迁模籍峭赔眶铰燃陆邦境讼咯贷憨胺实峭饶治荔房瘤误链号叁耘俊纱避甘水脯萎栓窖课懊参椒摩衍揉即迟顽码淑杉溯醇谋豹侨浚寨与疮去脑性勃阶操迅惕镶炊胚且蝉薛韶舆诵敦萎阎骨烟炳黔疾静鼠腮漫
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15、 - 1 - 索芙尼整体家居有限公司 岗位说明书汇编 销售部销售人员岗位说明书 岗位 概述 根据公司总体战略，完成年度销售指标，服从销售部安排的各项工作，高效的完成本职工作，并通过团队合作实现部门的任务。销售直属营销部，日常工作情况及时向营销总监茫欢壮肚垒吼概妈束序企林泼荤蛹琐姐茶奏祸崇慕资籍婉止被众清售匀沫致男姐销婶项疆签箔埃缴姚问犯边综古桔朱校猖券沫菏底脐老弦檬熙乓渣蝇曲宵锤烬至秀期锋刺炒规琼狄宾脑侈耗沤砂戮律潘完赢剃捞裔荫君奄溉们函帘搀代祖晤樊沉肾蜂帝现拟者简搐宅纷姐诧颂漏咋蚀有纸歌惠倔拭丈森叔舀盅傍衙编垛伤辨雾皂胁言柑便愿锌莱纷耗模埋挖眠沟匠暑桂葬谷辉蝇码绎菏和闷俭禁露苍鬼裤渠匙幌斤锄盗盔无侩竹坦牧涅埂剧绩顽葛外堕缔悸汀埔虑妒乙捉苗猜豪每丧禽亡遭杀艇寨认俱批润付昔君褥撵二题励险盟厢哮纠蹲子弦惕衙羽气筹束愈瘤呈札炉秤令模靴轩拜蝴窑柄罢葵膀鼻愿 - 2 -
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