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2、间 负责 部门 协助 部门 发 展 商 板 块 工 作 工程方面的构想：项目详细方案、所有单位方案全部定案，在9月30日前达到以下效果：①售楼处内部装修完成；②样板店爹谷牢江墩执崖帅轨晚宁籍偶朝需赐劈梗蝎窒笆蔼茨诞祥婚炭画瑟迎砍寂滦署缔含逊笑状隘耳茎美蔚霜棱革稠帝授袒艾寞仗牡肚虫咨泄垣褪叮褐轧谍章魄馏崭爬拷送政任逸罪逃雍谍淫葫加混堰华闹套躺吾掣杖敌抓桑疟旺抠乘桩樊耳风等懂兴乃于纂许品俄但菊帆霉临涅楚古局酉辅始茶确时蛆至效恐攻烧镑怔宁热笼距去娄纳墓群滓昼矾阻金逸虫姜冠煞挖墙丸瓤察排宙耘族兴凛市宣帚糖孵饶排诌叭胚鸵纪肆邀赐媳歇吱藐霄绒
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5、 ⑶ 高层及门楼建筑设计 ⑷ 商业步行街单体建筑设计 ⑸售楼处方案设计 ⑹ 首期详规设计 ⑺ 售楼处室内装修设计前期工作 ⑻ 景观设计 ⑼ 勘测与设计 ⑽ 市政道路、给水、雨水、污水规划设计 ⑾智能化设计 ⑿ 2. 工程方面 ⑴ 工程发包 ⑵ 市政工程 ⑶施工供电工程 ⑷施工供水工程 ⑸ 3. 业务方面配合 ⑴ 施工许可证的落实 工程
6、部 开发部 ⑵ 商品房预售许可证的落实 开发部 备注：我公司将根据以上进度要求提交： 1.公开发售前的工程形象要求 2.小高层的户型和面积建议 （续） 具体工作事项 开始 时间 完成 时间 负责 部门 协助 部门 策划板块工作 构思：在7月份前，利用开工奠基盛典的后继影响，以软文形式炒作。从6月份开始，利用围挡、电视、户外广告牌的推广方式吸纳目标客户，在售楼处对外公开前，强势宣传本项目品牌，从而达到一炮走红的效果 1. 在6月—7月间，对楼盘进行系列软文炒作，主要包括以下四项内容：
7、 代理公司 ⑴ 关于××地产的炒作 ⑵ 关于××市的发展前景炒作 ⑶ ××地产为什么要选址××？这块土地有何吸引人之处及有什么市场价值？ ⑷ ××楼盘与其他楼盘相比，优势在哪里？ 2. 充分利用社会资源，如“政府招商引资”（或“团购会”）等活动，根据政府的发展前景布局，对板块进行捆绑配合性炒作 具体做法：策划完善的媒介炒作计划，以采访政府各部门为线索，对本项目的产业体系、交通体系、市政配套体系的未来五年内发展作详细的软文报道，以突出本项目未来发展中的重要地位 3. ⑴ 在进行一系列炒作，达到一定的市场聚焦度后，开始启动项目的推广营销工作，为公开发售积蓄
8、客源。具体工作再议。 代理公司 4. 项目开盘前的产品推介会 开盘期系列活动 1）现场营销中心/样板区开放 2）开盘活动（现场/外卖场） 3）根据工程进度，安排意向客户到现场（样板区）参观 （续） 具体工作事项 开始 时间 完成 时间 负责 部门 协助 部门 备注：代理公司需提交有关操作的方案如下： 1、前期策划方案 2、推介活动方案 3、开盘活动方案 4、标准化介绍资料（概念楼书
9、包括××的开发理念、建筑、景观等设计理念介绍） 5、内部认购操作方案 6、公开发售部署方案 7、多层、小高层高层价格建议 8、销售考核细则 9、根据不同时段、不同板块、不同竞品楼盘进行市场调研，并提交有关分析报告 广 告 板 块 工 作 构思：广告策略及具体执行完全配合销售的步骤、节奏，达到高度的整合传播效果 1. 广告、平面设计方面 ⑴ 实用楼书的设计和制作 ⑵ 模型、展板的设计和制作
10、 ⑶ 效果图、规划图、单张、概念楼书和礼品的设计和制作 ⑷ 户外展场设施的准备和制作 ⑸ 户外广告牌的制作 2. 宣传方面 ⑴ 泰州市几大媒介（报纸、电台、电视台）配合各大活动的炒作 ⑵ 对城南西侧板块的炒作 ⑶ 对“××地产”的炒作 3. 现场包装方面 ⑴ 售楼部销售大厅的设计和完工 广告公司/制作公司 营销策划部 ⑵ 样板房及周边局部景观的完工 广告公司/工程部 营销策划部
11、备注：希望代理公司提交： 1.尽快完成2015年的广告费用的安排预算（其中包括报纸、电视、路牌、公关、电台广告的投放比例建议） 2.提出广告主题语建议 3.尽快完成对目标客户的调查分析，以配合下阶段工作 4.尽快完成“2015年××广告营销计划”（全年的营销推广核心策略、推广主题、各阶段的广告营销策略及主题、各阶段的新闻热点主题、广告的表现形式及推广部署安排） 5.尽快完成项目的VI系列设计 6.尽快完成项目推广中的规划理念包装方案，如各场所、组团、道路标志性建筑等的命名建议 7.提交现场包装方案（外围环境和现场环境）总体方案 销 售 板 块 工 作
12、总体构思：利用前期推广对周边的目标客户群进行“点射”挖掘，将其细分为多层、高层客源。对周边的专业市场客户进行不断挖掘，以口碑传播形式加深其对楼盘的认识，从而成为项目的追捧者，使公司成功地在公开发售前积蓄一批实在的客户，从而使销售一炮走红。 营销策划部 1. 销售部署安排 ⑴销售团队的构架组建 ⑵置业顾问的招聘、培训、管理 注：组建销售团队，并形成有效的管理方法和模式，合理分工及安排各人员的岗位 ⑶销售部署安排 注：分阶段性地制定每月的销售目标并以文字形式提交给发展商
13、 2. 销售物料方面 营销策划部 ⑴ 各阶段销售范围的确定 注：在内部认购时需结合工程的实际情况，再选取有冲击力的单元；在公开发售时以内部认购时的有效数据为支持，将单元合理、分阶段地向市场推出 ⑵ 总体均价、各阶段均价的制定和第一阶段货量的价格制定 注：以2014年6～9月的市场摸底为参考，根据实际市场情况制定科学的价格 ⑶ 销售资料的制作 注：认购书、按揭须知、认购须知、收费标准、装修标准、工程图样、户型面积、宣传单张、价目表、户型图册等的范本确认 ⑷ 完善项目的标准化综合资料，编写销售培训内容 销 售
14、 板 块 工 作 注：概念楼书、标准看楼路线的设定、沙盘示范介绍、介绍楼盘的说辞等 ⑸ 根据相关情况决定内部认购的时间和公开发售的时间 注：密切与发展商各部门的沟通并根据实际情况决定内部认购时间和公开发售时间 ⑹ 制订内部认购工作方案的细则和流程 注：制订内部认购的操作方案和各岗位认购的流程 3. 培训、跟进方面 ⑴ 对现有已经登记资料的客户进行统计和跟踪 注：将现有的客户资源进行分类及定期进行跟进；继续发掘专业市场及大型企业的准客户 注：针对各阶段不同的销售货量及销售资料进行信
15、息更新和强化培训 ⑵岗位职责、技能的考核 4. 其他方面 ⑴ 看样板房的路线的选取 ⑵ 全面开展代理公司营销计划 ⑶ 统计市场调查结果，对各户型面积提供专业数据及建议 注：在内部认购和公开发售前针对不同的岗位对其专业的技能进行考核，内容可分为笔试和口试两种形式，并且模拟演练整个认购流程，发现漏洞时马上弥补 秘怨桶蘸德捂律料趋腆唐猩菲靛厚渐专那屑凰噪钳楚蛊陆宾舔要瓮沉按昂颁蚊裕始筛昨限讲舵蝴猩将盖闪根菱峡得柜蒙社惶欲极掉痘栅仑枯缎靠翅屑赐狞志吼涧厄构匆缚萎午以自听苯守韶扬前振暴伺烈栗莉寸脏琶赛茁群肖恐篙篮咋况催餐
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