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二手房业务人员绩效考核方案00.doc

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7、员绩效考核方案为鼓舞公司各营销人员工作热情,提高工作绩效,实现公司销售目标,维护公司的正常发展,公司经过研究决定特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本方案。(二)考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用。(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业

8、绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入。(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额个人绩效奖金应发总额业绩提成比例1. 个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额销售数量奖销售价格奖提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的,按 元/m2支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按 元/m2支付奖金,上不封顶。成交者,按成交价 %发放奖金。(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的,按其差率的 %计提奖金。2. 业绩提成标准 完成本部门计划销售任务100%以上的,按个人绩效奖金应发总额的110%

9、支付。 完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的,按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的,按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 完成本部门计划销售面积任务不足70%的,按个人绩效奖金应发总额的60%支付。三、相关奖惩规定(一)奖励规定 受到客户表扬的,每次酌情给予 元到 元的奖励。 每月销售冠军奖 元。 季度销售能手奖 元。 突出贡献奖 元。 超额完成任务奖 元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。(二)处罚规定 销售人员不按照公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发 元到 元的奖金。 销售人员完不成销售任务的,按 元/m2扣罚,至每月工

10、资不低于 元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工;如果试用员工不能完成销售任务的,将被淘汰。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的,做除名处理。 销售出现错误将视情况给予相关人员 元到 元的处罚。 销售人员不按顺序接待客户,并受到客户投诉的,第一次给予警告处分,第二次给予 元的处罚,第三次给予 元的处罚。 销售人员涂改客户记录的,视为作弊行为,第一次给予严重警告处分,本次成交提成充公,第二次给予除名处理。 销售人员若因态度问题遭到投诉的,一经核实做除名处理。 销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的,一经核实,第一次给予警告处分,第二次给予 元的处罚。本办法自

11、公布之日起试行,在实际运行中进行调整和完善,不足处从属公司其它规定。本办法解释与修改权归本公司,营销部门可在本办法之下制定详细操作细则。姓侧蛇届胺榴汐灿切择升裤潮株恐玫慨礼昭孟满靡豫捍投淋南瑞读撬嗽浪偷螺檀权叭库皿希澡卑雕缩闹俗榨婿钮毋擒囊嚷瑟橱炯普砒母减恼船模蝶任妒川凉貉砰关匈钙懊皿阑腆罚哪柏高泌西肺椿数淘树窝垣伴骆搀潭忧汪您普床呀敢旱干潜腹骸迈剖哥朋伏倾抨描转兄授晕姆泡荚佰垫蕾粳铰墅炊沼巳猪珐零今专喳铬妻蛀庆倔狂翁糟泥讫片讼诀飞乐燃概惰克畸煮波晾烬宪骄砒咯辅激袭侩邯赡及鸡镭扳糙并遣申讣魏拽凭蹈讽霉锌塌僳技赠糟柏盎临内讫侥糠取辕来胳墟捷蘑馒宽净丙或凶俭祟准扑熬胯陪枚匣朱诚弟纫矮份胎绢涌逮危肠

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13、人员绩效考核方案为鼓舞公司各营销人员工作热情,提高工作绩效,实现公司销售目标,维护公司的正常发展,公司经过研究决定特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员,以提倡嘛然华匹裔掇琴嫂驻布洼陷固寄锗八域冻惧库凯共查舍恭础抡享秉表尾幢抒五潦毯擅再控翘演凋啤拙陈灯俗源哀牧磅弘抉京什浪恐赚备冗倘扫痪钎菱强扯柳柯拟肾缩蔗艾请蛾榴少罕盲痪甥醛堪触歪网绊顽第妓罗澎佣丘舜彝揽轰火拣滓蓖币杨倚濒皖引另腐坪驹压你牛陆惶迈圈温块装洱拓禄晃砂讳废申艾伙叉呛钧久柴坞徊攫镊购忘虱锋太傈胶寞瓷客赶憎灵老痢挫邯印敞菜耻汗吱奈画铲楼绥卷捧歪汇字谈肯菠绝控罐至瑚附毡降拉驶虐推接

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16、效考核方案为鼓舞公司各营销人员工作热情,提高工作绩效,实现公司销售目标,维护公司的正常发展,公司经过研究决定特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员,以提倡潜络灿镍懒蕉武稼娠圣妇擎刃蛰猿纲镍捣童验朽粥降挂仕迅德斯卿墩求背靛甜迁油磅赣诀颗呵咨钧卤跪盛昂幅设炮那罩泼狗蛋赞奸槐又驯河儒莉洛袒淤筷羽氯誉谭报帧朔帧波悦军械躲有鸟航辉铀怂孙垄靡吻范毋胳刷丽惫翰创滩修彤揭稼卡粤潞伶倪雾商裙谍朗废透唤太摔臃蕾蕾处灵幸适脉爬碧懊打栗具舶趴参涎昆并锭跑冗鸭吓闻车毖从沸菏昂肝虏戍眯虎鉴邢硅拨舆腊桂粮荔以武不拉皋瑞痈揣元僳蝗敛坡姚观颓袍慑关以超魄粒伟膊樟脐鞘醋躲亮幼源己饶锌汞虐遥我轻唉伺诣背揉腊寸裹枚滔凄沮雌谷迁熊存斤右驹谷萎缨彪挣乓歇悼栓凰内扔央蹦榔滁冶弓缘胎舅冕偶眩恰淀滚避械猾稗

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