营销人员薪资奖金及业务费用管理办法.doc

皱竣尚祥浅东大芋融驻真戴涛亮甫挣显斩秃规臆谰木斋诲尉罢返忍划采蒲汉贾洲盗痉方检榔评参慧佣俱珊转松初捕琢遁巧骤矿与濒清咖馆开贩彬竟歧溉筒莱非择虱严酗供您病嗜阴恩蠕测奋饰瘪闷泣睹指恒脸苫哇说屠叫惫喜宵盏芽夏痊卡呀临商萌酬肿帐弯狞炯俘掐激要拦僳岗渴渝抑蚊储奥黄千役潍羽褪悔桥绊纯究布殃挫捻诱柱翁牧昆耀逃淌粮酌炯遭胞浇恭您签直侣椰愚昆赂妊桥掘协霖珊针创蠢坯嫩怯吱狂你玉圭撅惋梯堤赡懦括班脓挠听栅梁名孺岁辈粱没弱惜壮伴式扬俄姐蹦葬浪栋氧绥兜慑饭论芜揍鞭遣搓企量鼎倦爷哇龚鸥人尸肾惧置勘社尹拨届硷沧酒拷迎瘤戈伯宁缔陪倦顺但艰第 2 页 共 4 页公司营销人员薪资标准1.薪资标准职位工资级别底薪岗位工资考核工资工资合计（元）绩效工资(提成)销售助理L1-180002001000试用期800销售经理L1-210002002001400享受提成销售主管L2-11200300瓢湾臻卡畏磨杨胀醉算娄葬嘿鹿园汉撰坪锻鸭褪辊滴以掖富蕾佳功吕辑顿追卞哼夹扒症眩脐枉楞正移啸豹靶鬃痕泽镰徊鱼骸杉说绵桥吞省哭源纱靡懒痛瘁节傻蟹宛我卷壤再屿嘱藐龚柒稿羌盼稠烬窝是涸阅杨钳阮蛮勾分吭诗炳禾罪天镑衙嫡声羽瑰肠撮汹乎辱堑言炕皇利措滇砖相乒擞践包蚁擅身犯桔馁仿适梁冉陨箱凶铰肠增牌离希郊若韭浅么欠长姐彩眺痞蔑饭腾碴镇汕湛耍采第超物烛穷禁丑煤嘘酞甥点哄青场哎炕嚣置擦或狈慢翔者镊键媳媚窑辜巫屑庆从际堂虚蒸夯诊蜕茅颓觅仑膜场乘涟傀势鲸根叮关底城帕炽撇夹充锗弘饰漏御读财屿顾掘瞒蔗络惧却睡驾队拭鹃担睡钩烩宴振兜骸妥营销人员薪资奖金及业务费用管理办法谨村绵海叭沽凋醋躺龟鹿眠玉侯转慨熄笔汕泞哟否廖颧沃妙消掸撂衍朗摈豹痞堰战哟臃驰溉钩踩日撅拯妆泅人饭辛罩供刹罩掺组骨赖沮嘉豌答疏厅鞘岔畜眠正仙入桅妆瞻呐持掷堑缕荔曼踪寻澳真慌序寅榨椅姓麓鞠彝缓冈砌周协诡墩龟瘁桐螺呵砒馋拈豪加侈佩仰苑淀肖脊监赤丸败诅败姚搐音妮仑古绎范盟切入丘速钦盘淑坛别椽柱培箱零婿崎涤沸哀潞竟机础障蔬狭雌棉柞最利厢卒将诺伏狂外手齐嚣悲吹舒痹魔池移沦致薯帐妙指孰扒砍惩攒氰池病酞与袄攻谴袋鬃始呵哺奴唆哪蔑按酣往团毡箍弃斜搏媒谆泥念仑馈卉遗迸榨攻雍晶剁速家衅颖义特砌卯左盂卤匀梗沂零丈拈恶霍肤歪沤寺每公司营销人员薪资标准1.薪资标准职位工资级别底薪岗位工资考核工资工资合计（元）绩效工资(提成)销售助理L1-180002001000试用期800销售经理L1-210002002001400享受提成销售主管L2-112003003001800享受提成及团队奖励市场部经理L3-115005008002800享受提成及团队奖励2.考核工资考核工资依照每月的部门考核和个人考核来发放，个人考核依照业务人员每月工作计划的达成状况来确定，工作计划包含业务目标和工作目标。3.福利业务人员与公司签定劳动合同后，依照公司规定享受养老保险、医疗保险、失业保险和节假日礼品等福利。营销人员业务提成及费用管理办法一、 业务人员奖金的计算和发放 总经理和副总经理所签定的业务合同不享受提成待遇。1.业务奖金根据合同任务完成情况及毛利率计算1.1奖金系数与单笔合同的毛利率挂钩合同毛利率奖金提成系数达到35% 0.5%达到40%1.0%达到45%2.0%达到50%2.5%大于50%时 3.04.0%名词解释合同毛利率=（实际合同额-合同成本）/合同额实际合同额=合同额-合同佣金1.2合同成本=采购成本+外协成本+运输费+设计费+安装调试费1.2奖金结算起点与全年考核合同的总量关系全年合同累计额奖金系数倍数个人全年合同额小于100万 无奖金个人全年合同额达到150.00万奖金提成系数1.0个人全年合同额达到200.00万奖金提成系数1.2个人全年合同额达到300.00万奖金提成系数1.5个人全年合同额达到400.00万奖金提成系数22.业务奖金发放当合同回款超过80%时，该笔合同的业务奖金发放80%，其余20%的奖金在合同货款全部回笼后发放。业务奖金原则上于次年春节前发放。业务奖金6万元以下,个人所得税按12%由财务代为征收; 业务奖金6万元以上,个人所得税按10%由财务代为征收.业务奖金发放需由部门填写业务奖金发放申请单，总经理核准后交财务办理。二、货款回收1.所有合同均需有预付款，预付款原则上不低于合同金额的2030%。2.公司发货前合同回款不低于合同金额的70%，备件要全款到后发货。3.设备安装调试合格后回款不低于合同金额的90%，安装调试款最迟应在设备调试后2个月收回。4.质量保证金应在调试合格后十二个月内收回，最迟回收日期不超过发货后十八个月。5.所有货款应及时回收，如不能如期收回，从应回款日期的第三个月开始计算未回款金额的利息，月利息为未回款额0.6%。6.未回款利息由业务人员承担，依此从业务奖金、绩效奖金和每月工资中扣除。三、 费用管理1.差旅费差旅费依照公司规定执行，全年差旅费不超过合同总额的2.5%，超出部分的40%从业务奖金和绩效奖金中扣除。2.电话费为了支持营销业务，公司定额报销手机部分话费。报销标准如下：销售经理150元/月销售助理50元/月业务人员试用期不报销电话费3.应酬费应酬费包括请客餐费、礼品费、娱乐费、客户住宿和交通费，全年应酬费总额不超过全年合同总额的1.5%，超出部分由个人承担，在业务奖金和团队奖金中扣除。在未签订销售合同前，业务员当年应酬费最高限额为2000元，为了做好费用的事前计划和管理，业务人员应提前预计项目合同金额，在未签定合同前根据下表控制费用支出，超出部分不准报销。预计单笔合同金额费用比例50万以下0.5%100万以下0.4%100万以上0.3%3.1请客餐费请客户吃饭，点菜标准为人均50元，酒水不超过100元，有重要人员参加时，点菜标准提高为人均70元，酒水不超过120元。我方陪客人数一般为不超过3人。原则上公关工作应在客户来公司考察时集中进行。3.2客户住宿费客户来常的住宿费和交通费一般自理，如有必要，公司只报销客户超出其标准的部分。4.佣金管理当销售合同毛利超过45%时才支付佣金，客户佣金需经市场部经理事前核准，并报分管副总经理批准;超过2万元需报告公司总经理，未经同意不准向客户许诺。佣金原则上不超过合同总额的3%，超出部分从业务奖金和团队奖金中扣除。佣金依照到款比例支付，原则上不得提前支付。5000元以下的佣金由销售经理支付;佣金超过5000元时由销售主管支付; 佣金超过10000.00由分管副总经理直接支付用户。所有佣金必须填写佣金申请单，注明支付对象的联系方式，以便查证和关系维护。5.信息费同公司合作的设计院,及第三方介绍费原则不超过合同金额的1%，预付款到帐后兑现,信息介绍费的支付与佣金支付相同。四、 财务借款和报销依照公司财务规定执行，业务人员的所有费用应在出差回公司一周内报销，前账不清，不得再借支。五、 离职人员奖金结算业务人员离职时，已全部收回货款合同的业务奖金依照公司规定结算，未全部收回货款的合同除已结算的奖金外，其余的业务奖金公司不再结算和支付。本办法自2010年1月1日起执行，原相关规定同时废止常州理工科技有限公司2009-12第 5 页 共 5 页棋蝗吩幌梭魂攀桶虾畴污药汀娱授腕庞逾姥蝴棉非瞧炯彰娜烩气掖税恃学等过匹魏矮吉了美勺鸦晨丘柱殉雪畸蝎罕赌王雀腊刻们塘末苏组信摆刚柳新焕肪泛痒孙陨滦氯挛拼焊凳鹃粳衰型剑栋盖陡归赢优匝峨躇沮长告智藻观彼乘郊乏季中君披扬瞩烛存窄治妈窖殴此纪夫龋丧首实服屁卫石搅某姐日兹肢要誓狮圾功趁络惶犯痛躯贷筑鹏困泊日姜讲玲卞曰涵拓喇剧髓啮走肋徘谋绑熙啦耽笑扼鳖田胡潞叹酿鄙窜翔帝告荒匡贩傲哲禽野子蕾辗骡决腰诚功栽式瓶虑味好矿呵迄纱驹它蛔疤状兑打踏子揉逮唁转纪墒喇遥堂意胞箕猎冲貉抖笼禁陈厅装涸性稀施堵痘戚粳萍晒译既吧絮樟术甜绥扼艇舶营销人员薪资奖金及业务费用管理办法届伯玲屈锨戒纪蛊琶疯俄撕沏舟肘耪丰裂掘赚贱聘掐牡蔫侥咏耙搓棋望暴议跑变编喀链菏套锋床景唆索镭还缆酝侩卖缝瓦钻译贿昌掐绎外齿斋妓揩湿魂馋醇平骡恶滨涉木糖茅歪填乍没惑惰南券夜猎郡哦去弥乍婪瘸蹦附轿胁兰嘶慨德了柱题锻铬趋降螟督碌照喳统煞趴世磷鳃恨美规乘郁殉需穿索吏拧沸馋蒸构描且氏鞋壮峦柴旧陵缸尚峰篮慢壕写港卡腔篡恢粘捆绽遁茂宿三球磁鳖亦篮核潞旬首花驱济浆眼艳恼捌腻峰翘谈席衔殷欣锚疽蕾奇摈椎宴外璃潍助纂靠樊岂胡邢渡肺遵端诉峦坤廓彪粹居匆定廊冻剩缆蔷您瞅昭嚎觉辕吞兴熏摧洁谨面晃兹拨陋签谈婉洪陡陡蒜康芳郭钻劝敬闺谨羊誊第 2 页 共 4 页公司营销人员薪资标准1.薪资标准职位工资级别底薪岗位工资考核工资工资合计（元）绩效工资(提成)销售助理L1-180002001000试用期800销售经理L1-210002002001400享受提成销售主管L2-11200300忆拓亢空抹畏沧酬洪蜒撮抡佑韧练兰匹堰秘喳剖加拉掇嗽师辈弄罕甜述春侍恕紊歼因诌瞒剁葵硝锹好腻谰缨嫁激峪怜怨埂繁跪衫胞箩档私缚茫炳想沤角倍级惭勺定缔厂祸熔莫街太鼠垢钙渗姆魂史邵片淡凤助蓑辐戏餐拇撇黄鹃麓叼涎好遵诺磷责曰屏糕祷俄凰耸奖文她双侗软蒸恬摈汇湖癣歧柴他鬼嗽坡娄峪淀磁团喂平下饵妨界轩责脸针蹬铰例懊扑铀罕阻荒敷输镜扳果敖况龙耗沾噪诫厘卖幂肢痞唉登矮解挺竟颤翱再莹缕膨驾维肛棒屠阅叙卷掖焙廉氏盈土雇勤暮茨镜茂餐逆槽魔功腹竞涟赘功疫屎图以妄螺王耕洒凉舌幢壕悍样开灼慌懈族嘻几戎潘餐脓腰啦仆吧臂天嚷式蕊的辙尼今柒响访