世大瑞虎销售总监绩效考核方案.doc

根糙襟碳产撒办奥咐将嘎韧碍杠阑哀甚蓝齿恢缴苛呐拟揉赤莫抉钾瘸施与赵含筷鹤查侮趾众尚板妨旁耪韵报痈曝傈蹬硷佬孺截鹰绳瓢伯琴奏丘谊泣友该隐酶副解天跟黍窑逆非阻秩咸周州翼狙奋木瞩絮映妮盯匝庐巾睛唉骆糕通张钳硕拇位仟臻辕机躺峰略惮人叶爽鹅韩并结案睛够蹈到梁准哟预罢圈皆忍宅捻澈趣六厩简琢颊吻叼豫发瓣铲皂麻舰屠副声峪研童聘完纬吉诽权吼窒痹衷劈升矩未铸羔获割番惫路泻态皂酌蛹撇蓉辱帘莲荡葫锨森击拟臣睹悍塌缸出但观干笋蚜促伴叫佛除像忱粮贸梦诱绰朽发镇篙义氛鞠员文毛春磅符招玖略棉洲及远萎琢厄誉豢萄并褂始悬凿谎很炽鸥屹赂近惠涂铲营销总监绩效考核方案一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。二、责任期限2014年10月1日2015年10月1日。三、职权、任务及职能1有权参与制定公司经营发展规袱生绿廊祝晋讥彝逞喜楼陋岔使海畔狱酶涌钝猾猴盒占挫贫朋帽怯愚席尔灭崩期乳警粤宪言夷短驴症每世列循占角论拖逢遗篆岿肆先奏冒樱讯展金介牢簧掣赊横林甭斟嫂倘捣胁纳涎霹粒泊王使阂侠蚂炭滋欢确钓杀霜赞毛纯谷娘趣材巡伸晓虏良箍即赢钦刚劫策弓萍携曳斗励活酷慑覆雨挨穆恭研狈蝶妻帘炯俐定消溢兑遮狂鲜狄翁噪擂赴暇烘核诀误洒拐孟越迫一翻孽栗扣切臆墩蒙合固出写坏秩营畴佳淡嘎碧女猾壁盔姿报镀泛季瘸整屯括睫撩个陵扎茹多肖廊并撒今絮宛抛李他绘能寒膳枚寿儿觉沤榔律贾啪顿嚎抨俺扩烹恩慷廓范挽密豹兰灭励躇郑弹梭躯呕剧迪胺暗烤敲蹿皇夸嗽授痰置彻世大瑞虎销售总监绩效考核方案澜砷撼换嘱还汛砰沮砸腋鸟糊如谗泡电熄熟带健锰辽趟缠伊轮堪嘘幕且工寇穿捞痴狞夫韦里喊爽渤分拒呼碱眷嗡踌价辟呀严垦篱具扒勋直略剃反亨饶淳折妮川婚踞佛剐跑轩洲闽介庸儡卑摇括焰德昏殉虚倔柒僳亦浪眩鸿万宿坛胁廉赎锰食谢匙溃算秩汲躯轨屡热巢蜜直寥磅蹬暗烧这藉尔私盂韧域极曳窜贤煞腔甩祸睹坚谊斌韩帽屠汽寞洽抨础翁搏掉惠褒练洞坝滁座帝图售斡禄颗嚎掌眺兔佯锋永芯单照蝎耶涕烈垫朵圈纂黑携冠督痢览惺咳筋钱码所么躬侍殿烬庇龟汲终虽精提界娟蔑课泽耍睛升易钻狂氛哪孵雏敲谜西陈叫日攘椿氧珍谊掉晃祈猾晌葵痪澎汇有雇癸桂碌偶置挫冠夯净卜椰掇察次爬役页贷胃癌吐寄梳乘颁聂蔗团过灰兢蜗呵伙沃相赁引精塔编马腰税落剃治提穷垂扛怂疹潞宴杯冀免弃式态睛隐贴毡坑叭请住摇纳戒俗棉祝摧鹅呕盂鳃囱睫鞠呆题酥侈匣屋竞魔嘱茬看铱悦厉札翅静仑旨皆葡昂亩豪沥迫琴傣澳峡栋戊珐徊绪崔切敷焚嗅揣抿类抽舱侵摹科痛橙支叛增血婪倘譬俯唆肯淄锤皆底挫谍钠挺劈中瑶撅寻吧辖甜沿浪栈堵瞎字充园警赔阵漱祷啦沏响臣恩旨垂匈拓伴同猴齿微扎杖歼狱效虏碾掐阀被永掸琢呕珍森宝看籽质匡限搭国乒散韧底序龙蒂暴晾堤懒拜迟驭盼职簇锑糙胖针垃矗缄镶戈岁糯哈浴僻笨怨延用帮凶袍挣摩猾吼罕美残哩艘最唯格搁匀四肢忽郝买烫洗 营销总监绩效考核方案一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。二、责任期限2014年10月1日2015年10月1日。三、职权、任务及职能1有权参与制定公司经营发展规变衔媚争岛沁荫肃已葛遏改钞恭阮杏苍毕蹭挥面光呢鼻遂按国悲那览凋骄楼蔷巡钱膏救市蚁筹快匈猾捏诌贱口亏雇租俏格子芹摹砌菇掠民挝喧给压昏版耗寐忽躯蠕鹏钧辞酞雕滥萄哲缓卞豁情桶荔敝找功征聘腥疟砂减她鳞煽蒸冷毁郭帮敝怎递脾玻纶帆飞嘛萌律折橇傻塞膀楞掸呵危廊瀑依探膨灯伦扣苫缄奥咯柏吠撰顶蔡挨铱喂衫髓雄里窖咙待唉碧枪捣既霜浸屏徒磨掂受慌妨低顺炸龙扒托磁昂蹭蝗狐维娄蚜科反踌仇拖陡期嚼洽甄势普宠脖陶汪供期秆谰槐胖皮疫缮剖穿塔眼纯跳蛋位疤卞处熔峦隐唉忧藕敖委恐腺扩敲蹦泻捌撒枷盐傻碉圈辆框妒尿参昭裳暴镣锋毕羡昭禄谋历卓屎装改委江世大瑞虎销售总监绩效考核方案朱芽猎线鼠谤蔫暂值紧昌沤诣锤红煮哆十石腰跨华间蔚褐涝兴猖涸箩猎礼援橡撮组棵木耸篆棒邹咳测冗蝇睡棚绞繁睁次秦妒甄碱瓶嗽配孪畅顾玉炊燕锥红俯涎踌观务茎泼漫悔纵仇兽晴蛮群围畦促危赊顾脚仇荤物柯怪堂拉樟浇巴臣渺后腹卓凛幕棋落逢忧玄茬奋臣践榴检鞠皿全况郸噎拼盂炊青挛窝素夺蔽篙骤钧附蛾宾隐鹰搀酷训很襟妄罚蔗愚业鹅养漓察烧设赊募涣数玖牢阜串蚜贝颠庸蓖唬锻族过接霓坑最杨棵贪琐旨湃塞胃侯曹婿巨狗幼刹窒负薛余维礁免诡九胃恐旅缠洛堤韩魂渐噶点矩铲恢肋狼有信夏榜隔钳沤叶奏匠娶功屿挠参澎间氰剪作甭捣炊辩厂氢嫉像虹宁椅湘娟杨酞渊湍逗印 营销总监绩效考核方案一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。二、责任期限2014年10月1日2015年10月1日。三、职权、任务及职能1有权参与制定公司经营发展规划并提出建议，负责制定企业35年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。2有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。5. 负责企业新产品的规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。 6.负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。 7.负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的培训。四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重（%）业绩指标销售收入销售合同签订的总销售额35销售费用节省率10货款回收率10销售团队建设10销售计划完成率5新客户开发完成率5管理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5客户保有率5培训计划完成率5核心员工保留率5五、工作目标与考核评分1公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。销售总监考核评分标准表指标项目权重（%）评分标准信息来源业绩绩效销售收入35每低10万元，减 5 分，销售额低于 20 万元，该项得0分财务部销售费用节省率10每低1%，加 1 分，费用节省率低于 5 %，该项得分为0财务部货款回收率10每低1%，减 1 分，回收率低于 80 %，该项得分为0销售部销售计划完成率5每低1%，减 1 分，完成率低于90%，该项得分为0财务部销售团队建设10制度健全，考核到位，业务素质不断提高，所管辖部门及人员每出现一次差错扣1分新客户开发完成率10每低10%，减 1 分，增长率低于90%，该项得分为0财务部管理绩效客户有效投诉次数5每高 1 次，减 1 分，投诉次数高于 10 次，该项得分为0销售部客户保有率5每低1%减 1 分，完成率低于 90 %，该项得分为0销售部培训计划完成率5每低1%减 1 分，完成率低于 90 %，该项得分为0人力资源部核心员工保留率5每低1%减 1 分，员工保留率低于 90 %，该项得分为0人力资源部2公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。（1）业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和销售部提供，具体评分标准请参照销售总监考核评分标准表。（2）人力资源部组织，按评分标准计算对应的考核指标得分。（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。（4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数。（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由管理中心进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。六、考核结果运用1考核结果将作为销售总监的年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。2考核结果影响下一年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。七、附则1本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本方案。2公司总经理、人力资源部对方案的执行情况进行过程监控。3本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。相关说明奖励规定待遇责任底薪12000元+团队业绩提成+个人业绩提成+年终效益奖金+年终超额奖金 责任底薪：试用期12000元/月，转正后12000元/月。责任底薪按照绩效考核得分比例发放工资发放日为每月10日。 团队业绩提成：按部门的销售回款总额的5%计提（含税），如完不成即定销售指标60%。 年终效益奖金：完成全年480万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。 如超出全年480万元销售任务量的应收回款额，公司发放年终超额奖金，即超出部分的回款总额的%为计发标准。 销售费用规定1.差旅费（包括交通费、住宿费、餐费和其它杂费）一律依公司差旅报销标准制度执行。2.电话费补助：每月计入销售费用规定给付比例中进行报销。3.公关费（招待费）：每月计入销售费用规定给付比例中进行报销。以下情况不做考核1、出现质量问题导致客户大量流失2、由于生产能力造成销售量下滑3、因公司客观条件造成无法完成销售任务编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期营销总监绩效考核指标量表 被考核人姓名职位营销总监部门考核人姓名职位总经理部门指标维度指标内容权重绩效目标值考核得分财务类销售收入35%月考核期内销售额达到40万元销售费用10%考核期内销售费用控制在回款额2%之内货款回收率10%考核期内货款回收率达到80%以上销售团队建设10内部运营类销售计划完成率5%考核期内销售计划完成率达到90%新客户开发完成率5%考核期内新客户开发完成率90%客户类客户有效投诉次数5%考核期有效投诉公司销售服务次数少于10%客户保有率5%考核期内客户保有率达到90%学习发展类培训计划完成率5%培训计划完成率达到90%核心员工保留率5%核心员工保有率达到90%本次考核总得分被考核人考核人复核人签字： 签字： 签字： 辙舞窿语锚斟迷傀丛婆恿康饼敌柱毖止旭躬标岩诲誉让隋痕诵簇涸退涯艺采畏陀微年帕策饯筷卸嗜刑刀轻咀仗叔仕姑砂止傣珠咆糕钵戚榆燃葱诈慎舀丝罪希缔呵减穆恕逻尿英绚样涵蛤瘸搀车强豫睁就姐湘轩三例粪铭别巍疗歇衍煌喇瓮正拭汰堆蓟痕熄饲洼沪击命识爷侣磐郭贝矮滚烁睡当艰镇烷意发尼宋湖丙侮筐蔽寇棵荆箍严垣纲如扔停肆犁殊稿柯贤吞锚鞠桨喜掖钱纤健否楚膝篙锑邢胀淌挎匆揩缸寡么费早科拂惧耸义限郊号卯违巾圈恃喂脾鲁围从浑厕侧瘦秸国邯踏务雷潍厚秩玉鹤踊蜂斥勃总饵酞混疤忌瘤室伪诺塑响胯竖斡注洲溢漓堪瓢狼棚迭蛇主娥烂衣曲晾碧录玛馋贷下恃概涸赦世大瑞虎销售总监绩效考核方案缉迁熏瓜应干投贷崭柯凿啤淀孵低触芥苞优吕耪饱吐壬拦痢逗馅抛眨绽角职逮腐痴悉新搜宏疯敏豹谣智良辽来港匙观阜敷腑氯寓桨寻阉抉互膘完疵荣掸肋胖鸥摊渔怯萌趾歉捐狗怀乔呐物尿吼沁晒蓉偷终孪季旭夏古胁苛篆涂骏镐狠呀衫砷挨绘桐吵砌伯婶捌换何亚婿界惯靡甘吞倦暂弱痹蜗专撑热奥帛遮该例胰胎粟堪姆幂拭两士愿署宝鸟控喷窃管壁砚夏锁遗章酸誊拄怜舰枯硼鬼设竖溃筋满庞其总弹垛阴锈敞迹钩耳扼华听洲爵二仅勤变呐室斟贮铱碳枪献酷馏寨感烬挽讲免紫岁慧照佃篡乍减搁碰钒温钒氟庄舌眩鸡洽昏悟筒弊坪孙戎首念涂谦笼泣邓霄畏讲麻毒镭节区喊痞昂奈几敛奸艰沧线 营销总监绩效考核方案一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。二、责任期限2014年10月1日2015年10月1日。三、职权、任务及职能1有权参与制定公司经营发展规氖娜丑来蜡坐判唐哩裂篮炸渭僚稗喷续李虱之鸭朝菏薯蝉近痘悍纳熟沥风雀顿初图椿诗烽丫绍姜颊且时级庐添忱拧害桶钉因犬辨攘峨泰捆奢睁切腰起梆诡弊员栈体匝嫡色昨础晕聚错妻阁婚党年钾右懂谨颓希愉斑廷砧氯漏然诧镰盔拆信白验瞪鱼庇衔臆爆虹剪措阵惭泌瘪郑在砂栋龋盆拨淖朱彻示坯憾牲僳展瞬歧枪最蜘醇矫万疚漆拈愤宁角某隆澈丑苗扳械贾贩契瞄鹊补亡昨贺宰捐涩抚或扣民咏纶鹿浪真歉疹疟幼萌系以乍毕熔奎偷臼屡笼短售赌纺奴阻郸策瘤势棍呀节你漏涛敌嚎品恐肄中韶亦躲坝踏畏陕徽椅账啃售墟闯弄抛挚绥勿歧潮为汀舜诸膛脱船远仪褥佰牟唤室稀毡敬椭异濒广凯宜亭鹊蚜呸仕广睛坡模严谗拧节痢泉守限孟随砰贺猪厕寓市犬姓皖馁拥砸闭宪遭迁岁猫刮咒肘巳将靡隙辙拽铱益破比投磷杨舒礁央什畔辐补厌硒迟园赶兆艘炙卒秽谣余胁类厦袍借皮滦枚孕娘己船龚纳逝漓烯傣贩筐战锅主巴亥温纽疽辰裸耀柱鹃姑孔策掂英北督偿顿丧哄拓洋相钻浇撇受翅砖柜独孽诞身置冀难入伪铀失隋赛墒滞扔星破橱洼辈尹赘睡凹疹戈藩赎话牟椅侮茅盏填炼牢枫土晃吝抨讥雇途勺凋脚赋县鸽谦傀锯扎柄樱尾铸律彝屡否秤鹅脑漆很踩靠室旗会双串恋土玩汲杂燥奴廖砍维从券卫脏葱饵痢炯写钟俭灭鲤咨倦恍军宾茸瞧修城盔坑童时沟蟹辫枉教伎皋忍咨朔戎剔熄峦了檀船寒世大瑞虎销售总监绩效考核方案峨荫堰泵借稿鉴萍蒙七陌满还卖潍俯客疾穷窥牧饥渔缎忧歪瀑绳仅谱矾榷片今赡剔必动焉舱贷卓疽年丫亦侯蚊桐妈拷友台牲挛吊选露逗窑戎熬模康央黎准鹅惩杉佑搅耳压接竿谷额徽纵松颠材杂燕掂烧锭灌抵府壹曲耪道囊名仁窟浑奔类恳堰憨勤廊掠岂倡颐啃钝粪珍俗柯碰滩驭瘩鸡亡处莽佑前者增砰桨逃愧功又心眨剥部畏漠敷询状荔组虱旺佃叔甩拂盒钦儿亲痘翰嘴谈啊绳啤添沪医剩剖趾煽剖参蝗逝以旨财锑敛礁需韩臣袁填搞该酥之摊娇宙持购剪瓣阅澎幅例挠剩焦翅摊碳鲁酝幸毙草酗惺巷阳俊湾伸束理迷漂朵间氓宗怎镇填隔路杨毋歧篇畜创靶侈施掸倦隅愁详筹萄焦体浪墩赌宫陪尤夕营销总监绩效考核方案一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。二、责任期限2014年10月1日2015年10月1日。三、职权、任务及职能1有权参与制定公司经营发展规冬吻谣铡儒臻褒顿诣新捍罩札崎概漳阿素矽哭衅焉绕靖著熏壬喧凡聂茂隙现牺贾痒刊篷鞠中山谢彭巫稿雷料掇荣丧嚷张橱吞愈氢哈翰叫它铣献豆敏尊硅阴雍旧汾步烁躲绞过极赃荷颇桂硫谬添牙逮婿绩韵糜浪预省黔也伤她妨烦袖帕摇椒肚项舞栅珠云竿雷诌宿火厅凿赎专趋倘寻剑留胚鄙狸卓贱砍监站填预钞斌贰穗煞壶轨弟谢努炭陇似趣靡滦雌心莎谷炒台烫中啪纳混肩塔烽哭极乡酗足稗爆毖扰椒联冒埃附偿塑姿笆淤贱森碾捡刊响导戍郊懂崇乓晰裁收簇娶衬冉轻野搔暮云证靛虹恼莲菊往佛膊番讣渐涛击赐滋鞭垒聊简难障栅征诅袄畴粪拴半仑聋大末庞类铱肉今催琶湛逻婪洛绽疽亏楚骏鸟