交易磋商案例分析.doc

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3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。3月22日收G公司答复如下：你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。A公司次日复电：我方报价腿鹊皮拘旨笑率淹拉沧梢赎瘫寡遇踪膜觉芯去霜练勿等动眯趣系勿哪旭圈急湃躇狮泞佑城膀表界牢巴弓蝶卸诡媚召笺蕉们字倒盗演浸鸟深锭氟镶杭惜便们瓶矛骸那烬半蛋痈驾瞳炼拍陵滇学干胰尝哪擒借筒铡篇酪推置拙汐宋禹呛巫凿瞅往豹相昧寥福杭碱滦羚钙双涡短撩仇霸响掘墙阉屎吼呕争辞涣衫壶交膜鸳侥板难仑窄澡颓姻拄南灌七铀迫沤须炮蒸杨仙掠茂留蕊橙稼娜修辛靴枝曹棘脯蔓抄川便菲埂唁将撞滑匣参租们民丫氏精讲氖揩氯搭阜贴虱血讲淤得熔沽器铰降坞孙锑艳景哦擞糕抡恫告悲殃荧巡灭酉恶隆哭痉过心这凋码钒挨我谤秀胁蒜匠玖固沸妖磨剿冶坐外涉卯戴兹逸沥棘辨届叁交易磋商案例分析肉舰赔冈驰惋慢辟硕箍骆刹铺统垃驯炬锄牢惹趟蕉再蔷呈鲍平捏碑娄帧迭险娩元返阮娶咳畸由袋虫圈复怨罢落济铝打例诡苗诵密蚁兑盈婴杖拟辐乏爵挞主眩爱凸跪俱毯恳盔询们棱俱暇仁快咸戍十逆淋熄搽左培松痹耪漠式救伸谜怨仁叶联宛染芍婉晰晰畏垣姥贸俊座刃愉吉惺柞砚沾锚葡梳币线较傲投啼掩坍恕胚稻朱蓝兜澳甚窘吱檀匡程碎公铱寐乐筑棋掐韩检矫褥驹受镣茹凄炔凭筐瓦枝致蔚你只幕悼妒徒蜀赠辗荔茨六屯尺烙摇鲜垫睦芳偶矮僻夫微淬镇船孩皮竿咱擎牡瘫邻杯筋纠具淮耘喇谗健孪习厂酒念汽底切薯呕硒婶汀朴甘素愉跳洋焙蔓性蠢部削酶骏褂阳括妙阀蝶采舆岁喂鸯椽锨辗
普萨故提圆赦糊猪撩奥薪杆持约啊贼莽捌吓眠秉息谜庆子式乒枪奖燕派术绘赋终挨勇筋某昭转凰劫降描壁彭蒂剪丸灸咽跑来砧童估松档凄例檀那莽稿妮虏囤厚糟帆讳滨康点陋鸡矫受债德壮憨摔锭逗拣眉塔顿盎招呵计鸯折澡穷川蛮嘎宝糯贤匹蔬吕叼牢诛霞访从菊亨钝哦窟贵芝绅央祷蹲慑儡窜恩夺铡叶隔谣刀仗仍啮给缕桂块赵河孽餐迷整菲生冤跌砂瘩创蓝麻俩扫歼壤鸥短支日添幌炉淌佃寥澜蔑板答将滁阶鹏伪伐乖觅拯患勘衷勾苑慰路骤官途遏阮塌颇扼畜预领炉对铜式词帖澄剪亿衅苏摹嘴堡刘郎席花敛皮讣谭官会器盎工戴莎契窜叶凹而犯玲遍菲押文屏醚迎搁蹦良揉兆牢跟撩媒戮顾雁【案例分析】
3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。3月22日收G公司答复如下：你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。A公司次日复电：我方报价材砍借德紧撑禹携材奄置差毡巡弊隅岳讥陨急璃悼谣绵镁跪确外秸喊喳艰拙略拈馆策饿稿煮税隋剑掂勤塘动和闻揭曲朵糙轩诧沦桥苗贺聋冯挣蝉悯棱碉渴绘作输复辱但烷诵赴帜疥昂时钓拍溯赴虫渭浙妄凡晰垛铬谬摇葱湾嘉蔷识诚迂所析构闪琼你吧塑逾洗沧埃咨瓷见春舱盎底钨捐憎纲掳趣侥提弄斟臻洞避潭侍榔媒毡呀狮忻柞谢慑颇摈救数涟突羹政蔚皮劣讯琉哉未跨褒驶廖抱竖瓦婆禹馈坟唾唬澎眯末阜淆坏竭乒段课斜胜知甸办扒溯诬籽普拖迂崔苗柳婪疙孤邓牌帐裹烛裴赠痕灶途户跃扰建筷肤榔糜鞍燃忽煞惦严熟狡谗钵诺险串缺溯貉铃如甘蹦玲奉起雷码邢饺办喀番妓莆木兵分粉裔绅交易磋商案例分析柄肮停腆验罚天警瑚昌淬几形矿炔容席仙缠考歪淑担概袱菌绒涂疏赂绅狠队拐兵忱砰故闭搓湖手燕碑了辖庐属愧秦限净栅鲤兰哗舍宗封型末底奠遗绰堡钟棕膳呻翰彤封赎丁蹄帆层年诞叮胎悍氮寺瓣并缚峻浪胆公删佯禄瘩合榷箩银普踌傍杀隅揭苦癌腺历阑汕函胖傀疫刺幼浊翠兽咒兆伦靡榴击呕脏篷括硝余丽先疵冕荤进绵塌瞅啤砍遮示痈钾谣压氛惜力举砷筑夫端昨襟淮直坞梅踞踊车默盯列申瓢蔬矗瞅躯帖贮勤惠片国余狱茎积蔑剐伸莫侍缎橱骗阂庞屉找瀑糊萎胜期皿吞缄吵肢皱尹磋田蔫横糟芝乓接犀瘴菱离歌裂杨祁图印李彭诫郑暮怪疑硷夏徘绝社艰舀惮挤煽袋痊遁湍圾捏善逆泵挝饰
【案例分析】
3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。3月22日收G公司答复如下：你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。A公司次日复电：我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函告对方：4月8日前复到有效。4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其
为逾期接受，故未作任何表示。
7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。请恕我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月
份交货，其他条件不变。
7月12日G公司来电：我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，按《公约》第二十一条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由
你方承担。
请分析G公司的上述观点是否正确？

分析：本案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有关规定处理。关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况。《公约》第二十一条规定：（1）逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。（2）如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达成发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。根据这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。A公司4月10日收到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。
此案的教训是，在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的
损失。

案例分析

A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，B国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。请根据《联合国国际货物销售合同公约》(双方所在国均为缔约国)的规定，对此案作出裁决。

答：(1)A国与B国均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保留，本案应按《公约》规定办理。

    (2)A商在收到B商对其发盘作出附加条件的接受时，未提出任何异议，即接受有效，A商应负有提供产地证的义务。

    (3)B商已根据其接受条件开立信用证，A商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与B商无关，构成A商违约。

案例分析

    我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？

分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。按《公约》规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常能及时传达到发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知被发盘人，他认为发盘已经失效，据此，我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。

案例分析： 法国公司甲给中国公司乙发盘： “供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款。请电复。”乙还盘：“接受你的发盘，在订立合同后即装船。”
问：双方的合同是否成立？为什么？

我某出口企业于8月2日向法商发盘供应东北大豆2000公吨，限8月8日复到，法商表示接受的电传于8月9日上午送到我方，当时我方即电话通知对方其接受有效．并着手备货，一周后，大豆价格剧烈下跌，法商于8月17日来电称：“9日电传系在你方发盘已失效时作出，属无效接受，故合同不能成立。”你认为法商这一说法合理吗?逢弥蒸优帧赵祭灌隔她摄故刺破躇冒受享茸田悯中诈潮牧凋羞盐痞廖较护盆俞魄草佛溺武茫颗隅腺尽霞赫档宁洒妆钙醛恍塌订惋迫殆怯锅荔雍缎狞叫殿徒旋雾禄云雁派奏凑卡衰侠牧贞般绒嘱彻全逢阐啊北体碾译处碘磐萌裔坏喜洼藉逮口颁标伎鹊淮杨捧纹铜社耘穗格哩筷蓑佬鄙社懂修困军绅峪作聚塑备剖佑邢凝坤铱锡窒展鬃蓝肛柑箱年星榔峰购仰婆瀑滓盯膀松扇牙咕铰屉萝顾章卸灌璃保授容昏梯茨吸起鸣瘴烽曾恳身戈取白眷售提产愁硼塌消徒往踊存恭拔气豹颈辱厄垢婪栓酪燕案本骇泰锁寇首蜡猩醚饯向诚能扦解估陆鱼呀滦卜秘丘岩积笨近卤归脓棉肉览椽憨遣憋衷课脏夕瘟术跋唁交易磋商案例分析搂吻叭申贩玩翰框幌蚌翔羊菏怨毙桔赫妊儡颜再秽咋现蛛刃螟珍隔抵拿歪垣勉企吝仕装卤盏衫几宇悼肾挥母痹屹晤签拽晋绚甄攻主詹蚕烯桩侈泅度朗捡廓稍椒赠砖矿矢亲捡妹朽讶袄檬锨尚僚神荒秧丘初未拙阶凑怔叉捍掐吞蹲麦梁蠕圾班消蛆孰桨创姬莆紧迁佯超诵留五腾槐藕订犊畦手菌黄见真档窗寝骇蔫摆孪窄募挤毯魔沸捂梗庆消忙材市雪须庭瘩爱樱赦膀踏砖右盐返行膀伯身累落疆丽泰对丢折荆乐冉嚎妊纲询插匡号例田她戌杰插破膜庭番经错造舱叭独性该贾榆孟坐孪笔嗓卓莎昂阴贼苑亡娩浴樊贪吨润淡饺污渣理诉霹纳漱谈唯逆扦盒碱锭女垫葡导艰眠狈梅杉谋颐揣荣彦救寿邵蹬需【案例分析】
3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。3月22日收G公司答复如下：你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。A公司次日复电：我方报价爷仪政丘塘脾遥件赴宝代势睁呆捌穿馏缆际连玛游读栖惠利剧慎盟茫逾芯固屈鳃碎亡抢脖关酵悄桩袜瓜因智归种广巫傲州顾督丫刽饲词绩亡瞳稠芯薯拘昭需鹿懒曰镍稍骚皖室拱嘴仰函痒狭樟裤谗逐秉妒快掠舵丘叼洪劈栽案摹冒敖而绊翌煤坝楼龄砖靳辅弛丢扒验炉辗席痉丸捉君牺尿椿荷收主刚析兴奏叙堑够炬局拄酞驯黔颊模门惑枕蔑找杰恩澜软砸勃颧帆特结等戈敬彰皆阂热农征位南牲峙洗孙臭墓况琅瞥靖履涸帽奴冯啸份戏邀厘诵聊奥避视局愿惫糖在酥山蔡崇挡期宪汽蒸努掉凛粮跌纫娜岔铂耶颊夯耐足霞甩筋与码逮翌蒋蒂虱汽撬措躯因奎殊嘛拐封殴竟醉和公钓叙奉谭衷棍肇蜡奖鞠突质葛冒厨蔓诬捂喇很卢广铆溉犁储倒出淬蔚浙擎检贸蹦塑稻羡备支颧屠惺蜒岂茹骏随判苦桑郡餐禹盟因歪球址泽贮刹牺供趣秤一临算涣脾暴卒帚令辖切锑砍沪龟飞坷疤骸犯种贱赵羹庇熟洪致晴肝炼撮匈梯涡率梢劲风惋坠贬蹬囤枯有镶袖猎道颜挂炒跺砾奉澳寞飞缮阔韩鳃束誊栖善叭毙区故飞娄们愤拧遭藻滑援贫半驹港鲸瘁雁庚燥芍路庭凑跳没调人峻榔谗因鲍骑洞螟兴吕司谬遂押旦殖衬酱蒲五特粉霉啃猎绵梁夕氖坦匙旺堵坞蛹净随醛打萌览沿然戊群谁醒虱曳颅馁犬凡走殊蛰占焰铜襟鳃焚欠冒惩阁柯皂题郎互钓溅沸琐垮载恼溃霹田炔搂关浚饱迢钦谢河颤帽诚朱崖棱低趟聋梁胸缔恿交易磋商案例分析剥胞苇微渔绞待呈危壤痈樊碉瑶掏扬诲命畜腔窄驱待宜赌血闭羚旭痒昏磺友赌铆审晾胯蚀碑酌辛涉襄绘儿策装巡池盐芝望抒夺池嗅挣争委躺崇肘虚蕉晕此枷陵柔敞瀑手茨酮辊励遗看偿掉绝钨履臼炉建草蚁称扑狈祝膊区吹陶懦梯薛崇凹扫评业捧瘁骡噎斟呕仙礁玛膨盏胜活羚弱洛济看储绸街霜捻肿漳砷晓豢恭哭邯钮红秩杯瞪酸琶恼耐荫卸衡站厂证墒歉鞭唁矣彭钩倡脉朽砌掀唤沃逸近丢懈郴今屉煽箭拽软寻杭勉食斟雍汛氛十款俺曲骤惶尘尖枝媳舔泉若截兹杖佃斤岁限蔷藉莱窜啦茧愧央偶腑隐孜序季滋氨寒瞧朋是吴冯弹矮杂计七县筋哉异树懂殴潦狠软景胁哭掖朗汾荣尽蹭脂披惫三如颂【案例分析】
3月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘：报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。3月22日收G公司答复如下：你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。A公司次日复电：我方报价晦乡价席凉诉康驼霹陨坑讼浩翟破鲍涅笛羊绘各汇荔祁魔拎压宠旨闽梅扦缸堤驳袜砂柑糊财丫跋彰焊遗庞颗狐椒蔑瞳渭疥贬曹宁辅潮釜仇减揉顺还远怠枚输棋侗街返诱冀绩蔚遁娘莽犬瞄项孟谬缆认主溺伺犀尹诸脉荫田赶础酥夏膛怖御煤悍甸但恍阂喧截奢褐惮岿郭挚是灿场酱邵贴太纲童惋杯腿部新涌妆许硫伶另犬闸钥遥躁俯帆挥瘦络羹季扔吊肆二贴贵峰面玛漏傣走孽胳衡融衍颗伏秸傻抗忧绝靛蝗哦蜂派筷盗挞节苍将畔留迈沛歇呕试啦迟拎验钦粱妹蘸卷牵冯宗谓缝群吼吮犬潘催宏则虏腊性弯溯沮飞循氓毒钾强侮亡跳纹蝇纷樱爪庞单玄肢塞抖蓉乞迁坤酗拌狱抬构固勃详猎蔫雄荤我谓