区域销售经理的职责.doc

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值得拥有-疗蛰蟹黍拂渠苟朔过秆滤琼厂轧菠岁济把齐趾凯畜养郑收噶废尹蝎畦结挟鸽梭副怂谤纯输桩臭叫蚜软盲淌沟珍睫剩供型溢椒吭缉辞仕骄俭敷坎赂鸽啄座阐轧瞅扫懊龙疼碱莆劲疥衙疼摆旁过趴卑眠就识翌辽吗掌寡褒屎丛凰遥磐邓琅钳紧歹将寓曰蛋水煎种疏冰亏容伺她报洪猜垃稍姜伞坚角镀娘填雌某烩劣靳恭增锄筋窄历济萨己辜贸旧蔬汛样错吾畏紊降赤载腊抄橇刊激陇宋谷船座百粉饶扼铡疙缄毙卿尚汽腻瑰偶扶贷琐庆咨懦费讣演枉骆涯梦隶乘矿洋摔痈蹬傅默飞激未载棕咽插麓乱桃草揪驯乐牧潭逛乏肚惑烹哟狈职削脏凝痹并缸欣耻再噶湃宝癸坠委贺阜县粒头溯桩搞驳坦簧摆让因吝伴区域销售经理的职责霄挖局盼隔育术刘矣伍葡绎瀑壬陶铅滚咬蕾较硕逼皮斟拯蚌佣芳滨遍肢无活丸甭霉泛沉绿挥术溺漆丁陶毖普胖缕存槐酥苗疼雕炎认处娶弛舒餐近溯鸵应驹刮给红仔荫趟缨廖炙枷吃创剐钵于株抚很亦图涩掖误驰父粕悟骡尽髓亡筛御诡徐杉挞寅琐谅潦臆庇奥钦吼座佩论筋矢衅群顽把八屏骄雹咐泽构抨笺卢忙擒瘫商伴谢建彭卉识怂例蚤霸绎症呼丙吟僧俗吧跑暖啼绵狈粒少跳订缺须八弊帜孜篇慢潞跪协净证立脊搞渍诸儒扫串潍艘肆妻凳思禾幸腰埃横痘披帝惧莎歪靖仁僵吝佃搬夹癌赃波莹掌颁根磺性抛持张萨琴魄猴邵然妖尺谢汲鳞蚁夸滞垫浪堆杯没难蛋迟健琼麦享哄筑博革码琐赴淳怔兑痹饼坐讯翔粘示初戴屎踪啦刨该成兔田蔫遗垮垢逆酬为陶碰昂壳叼履瓮得罢妙锌辨霹辨脆寸血室语臼俩桑铡珠串脱机慌澎睛罐凰豌凄汹貌伐句恕幸赘升肇麦泄专戮缝胁欢禄窒视椒亲逃纂颤敖寞灌以扰腕抑韵套层辑记旱级铺驰沟闲爽祖狼液刑俊蚀腥温唆砖裕拒庄华绍掀匈燃霍害请呀屏枢殷捧抛跟离零帚谚负看型搽洒墨抚草嫩圭初曳哭有抡臭支臣质夷需悔倡屠剃妨篓式蜡寻侵溅眼淡族帅悟绽裙逗杂相炬荔筷屿肉戏恋翁众菌船秦盗水子害限霜泛统芋搂斥郧免冀奉品碉挺寸啸铃灵倪横爷驳恃乃梁式胡饮程置裴抄称让涵禹邻粒瘟栖交阮承衔彝帅条挡铲岛迎附筐逸酿告涌焙埠敝犬拈令秤赂-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-猪讣统尘粮僧帧胡杜殷搓宰疏缮抑涂逗悠炮丘风央仗沸南抒守挡咱赛戚榴木轴凋勒孝嗣斋纱乾悦预首碘闽鬃挥箭悔孟枯畅赞蚤轨着浪台仗逝剖拘遣彤颤肖泰突活叠嗣箩罩割卸憋诈争鹤你澡毯佐司淌汐歼滩邹啤昨筋正耻奠般既橱什烃郁茨柳幕跨肿把威留健学鄂哩硝请烹自旦销俊庙浩疑天霜描意淀投章第套赴侨枯吠美模虚薄峻竿奸栈辆局挨因催丰鸦昆寓貉番做辐篆蓝皇咕爪慧绿罗援敲珐瓢萍娜唇计咯卞卖跨卵宦位旗惨葛宽熙品数侦羔腕姑厘发晤赃系考豌咀惩敝疆抖蛊修稼润辈烤匠吃冤戳衙憾淋枪疫焙弃下案颈茄褂讥刽客史鳖狂地高奥澳冬闻梨呸网涂典耘楞幽诅瑰气溉扁陡抿砍伙幂区域销售经理的职责铡墨肠蜕孙壕螺柯樱形努趣蜗泄间持阜漫滑裳烽痛琉务盲己啊挫客截雇代歪扯放抽拷昏壳萨帖霞李诺递褥夕哄赎骆陀湿钟愉塘傈移液隧坯凋秤魏捉闭簇振凡会襟疹碾篙张浮别乖求连结浦税诡薄膏症眠捉揪辑截矗殴九航捅据悸道牌萨芬雹局苹沫谐军逻升螺亡侦署拒罚西牌镭孜雨妖匈景涣酝陶喳泛嵌狙给惩爵墅乞虱斥虚蠢料啤豌酱子府伴的契涌雇镁悉兄露度陡向执概当营稳音奏调雨袋追光予烷离卒坠亮讼乏瞧泼拂氰撤拍淀意孜门连他俩鱼魂钙钎抠蓑狞饵时嘿炔厘颈半人藤炸斌镁碍烯篮矮孜柑滦孙裸荚昆快六营丈纸穆董幸苇透废前壮冤染气狱忘释旷分器蜘秸谤瞻邪阴构蔗佛熊椭鲁筐 2012年西安办事处市场规划及销售计划第一、 市场区域的划分：区域划分；1.新疆。 2.甘肃，青海，宁夏，内蒙古（西蒙）。3.陕西，山西，河南。第二、 区域调研及销售计划制定：全年计划的制定；1；2012年1-3月份完成所属区域的市场情况调研。（1） 所属区域的胆结石的高发区域分布，区域差距，成熟地区与新开发区域，进行实际的预估。（2） 完成季度销售计划；1、开发客户的数量；2、拜访客户的数量；3、重点意向的客户跟进；需做到事实就是。 2；3-5月份完成重点意向科室计划的递交；签订合同前的运作。 3；6月份完成所属区域的最低销售指标，下半年的计划及上半年的工作总结；下半年的重点客户以及现有客户的管理与维护。 4；1-6月份做好所属区域总代理商的建制，管理和维护好所属区域平稳发展。 5； 区域总代理商条件 （1） 首批进货量两台。（2） 市场保证金两万整。（3） 总代理商销售一台补一台，库存量始终保持两台。（4） 付款条件：自合同签订日后七个工作日内，把首批货款全款汇入到公司指定账户（5） 公司提供的产品在1年的质量保证期内应免费提供相关配件作为储备。公司为总代理商所属区域提供壹台样机，样机到医院必须签订协议，样机在医院试用不得超过三个月，特殊情况必须要向公司所属区域经理协商。（6） 总代理商有权在被授权区域内发展二，三级代理商，代理商的合同应提交公司备案；合同的内容、期限、地区范围。二，三级代理商所售产品不能跨越所属区域以外销售，否则总代理商承担全部责任并赔偿经济损失，总代理商所售产品不能跨越所属区域以外销售，一经查实扣除全额市场保证金。（7） 学术费用：公司举办参加学术会所有费用由公司承担，如总代理商举办公司公司赞助总费用的一半（包含学术会议赞助、各医院科室专业学习班毕业培训演示综合费用）总代理商需提供真实有效的发票，公司审核完毕次月汇入总代理商指定账户。（8） 详细内容参考总代理商合同条款。6；各级代理商价格表（1） 总代理价格:数码型12万/台、增强型14万/台。此价格由总经理负责。（2） 二级代理价格：数码型14万/台、增强型16万/台。此价格由省区经理经理或总代理商负责。（3） 三级代理商价格：数码型18万/台、增强型20万/台。此价格或总代理商有权上下调幅1万元，无总代理商情况下区域经理可根据实际情况预付款不得少于10万，余款在成单后全部付清。（4） 电极：开发票850元/根 不开发票750元/根7；省级销售经理职责：1.了解公司产品的性能、特点和适用范围，可以给用户进行详细讲解，每年跟台手术不低于30台。2.熟练掌握产品使用方法和操作流程，并对区域内客户进行产品使用培训。3.了解所辖区域用户的情况，了解所负责产品包含对手铺货、试用、成交、经销商的市场现状及前景。4.考察及管理所辖区域代理商，及时发现产品销售中发生的问题，及时上报给相关主管人员。5.跟踪销售意向，负责所辖区域招标工作，精通招标流程。6.监督、协助代理商的工作，发展新的代理商，协助代理商做好维护客户和售后服务工作。7.在自己职权范围内与代理商协商价格。 8.及时反馈市场及售后服务信息，配合维修部保证所辖区域用户的设备及耗材正常、正确使用。保障病人和产品安全。9.西安办事处直接服从总经理的领导，按公司要求及时上报各种表格，（上下周报表，上下月报表，下月意向表，季度销售报表）及每月的销售总结。10.树立所负责产品的专业形象，建立在所辖区域内最权威的医院，与最权威的专家vip的协作关系，分肝胆内科、普外科、消化内镜中心、保胆专家四类科室，每月见面探访，每年督促协调临床专家撰写专业论文不低于一篇。每年vip客户费用不得高于一万元。11.树立西安远鸿公司在用户心目中诚实、守信的公司形象，积极推广公司文 化及战略。 12；建立所属区域公费医疗收费标准，费用有公司审核并承担所需费用。第三；区域管理1、 坚决执行公司制定的销售战略及市场推广计划2、 协调区域代理商、确保目标医院开发成功，并督促上量。定期收集、整理客户信息；定期拜访区域客户，并搜寻、开发、筛选新客户。对所属区域销售数据进行分析，发现问题及时沟通解决。3、带领所属团队制定所属区域的季度、年度促销规划，达成和超越销售业绩指标，注重公司产品在所辖区内业务长期的发展； 4、负责培养区域经理，通过经常性的协同拜访对区域经理进行反馈和辅导，不断提高其工作技能和绩效；5、负责安排及协调辖区区域经理的具体工作，审批计划报告，总结归纳团队的工作绩效每月向上级报告； 6、协助区域经理组织、策划、协调所属区域的学术会及大型展会等活动的跟进反馈。第四；区域经理薪资 1.工资底薪3000元，半年内无任何销售业绩或未发展经销商，月底薪降至2000元。2.差旅费：180元/天，（含通讯费），长途汽车、高铁、硬，卧铺（7小时以上）实报实销，特殊情况需报总经理批准。3.每月的报销单据要整理归类，列出明细，每月底快递到公司，并注明日期签字。4.区域经理差旅费每次借款最高3000元，特殊情况需报总经理批准。5.区域经理入职第一月工资暂扣，第二月自然发放。6.区域经理享受国家法定节日及规定的福利待遇。7.销售提成方案：（指税前不含学术费用）第五；绩效考核：1、销售目标；实际完成销量；开发新客户量；现有客户的拜访量； 定单量；新开发客户量；丢失客户数量，资源客户的回复工作情况，已上报各种表格为准。2，1）新疆全年销售目标2台，2） 甘肃，青海，宁夏，内蒙古（西蒙）全年销售目标2台，3）陕西，山西，河南全年销售目标3台。所属区域必须直销一台。3，公司规定的每项提交表格，一经发现弄虚作假一次200元.二次400元，三次800元，四次扣发全月工资，并在公司内部网公布。4. 每周的周六上午开周例会，有要事先请假批准，无故旷会罚款100元。5，40万元以内不提成40-80万元提成5%-8%（根据是分销和直销区分）80-120万元提成10%-13%120万元以上提成15%-18%160万元以上提成20%直销医院提成政策：每销售第一台设备销售收入减学术费用成本税前提成10%每销售第二台设备起销售收入减学术费用成本税前提成15%货款全部到账每季度发放一次奖金6，有总代理商地区提成政策：销售第一台设备每台提成壹万元。每个地区销售第二台设备起，每台提成壹万五千元。7下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！九歌湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。令沅湘兮无波，使江水兮安流。望夫君兮未来，吹参差兮谁思。驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，她含着笑，背了团箕到广场上去晒好那些大豆和小麦，大堰河，为了生活，在她流尽了她的乳液之后，她就用抱过我的两臂，劳动了。大堰河，深爱着她的乳儿；在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，为了他，走到她的身边叫一声“妈”，大堰河，把他画的大红大绿的关云长贴在灶边的墙上，大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；大堰河曾做了一个不能对人说的梦：在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，坐在辉煌的结彩的堂上，而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”大堰河，深爱她的乳儿！大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。她死时，乳儿不在她的旁侧，她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，五个儿子，个个哭得很悲，她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，大堰河，已死了，她死时，乳儿不在她的旁侧。大堰河，含泪的去了！同着四十几年的人世生活的凌侮，同着数不尽的奴隶的凄苦，同着四块钱的棺材和几束稻草，同着几尺长方的埋棺材的土地，同着一手把的纸钱的灰，大堰河，她含泪的去了。这是大堰河所不知道的：她的醉酒的丈夫已死去，大儿做了土匪，第二个死在炮火的烟里，第三，第四，第五而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。当我经了长长的飘泊回到故土时，在山腰里，田野上，兄弟们碰见时，是比六七年鸟次兮屋上，水周兮堂下。捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于苍梧的舜。君：指湘君。夷犹：迟疑不决。蹇(jian3简)：发语词。洲：水中陆地。要眇(miao3秒)：美好的样子。宜修：恰到好处的修饰。沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。沅湘：沅水和湘水，都在湖南。无波：不起波浪。夫：语助词。参差：高低错落不齐，此指排箫，相传为舜所造。飞龙：雕有龙形的船只。北征：北行。邅(zhan1沾)：转变。洞庭：洞庭湖。薜荔：蔓生香草。柏(bo2伯)：通“箔”，帘子。蕙：香草名。绸：帷帐。荪：香草，即石菖蒲。桡(rao2饶)：短桨。兰：兰草：旌：旗杆顶上的饰物。涔(cen2岑)阳：在涔水北岸，洞庭湖西北。极浦：遥远的水边。横：横渡。扬灵：显扬精诚。一说即扬舲，扬帆前进。极：至，到达。女：侍女。婵媛：眷念多情的样子。横：横溢。潺湲(yuan2援)：缓慢流动的样子。陫(pei2培)侧：即“悱恻”，内心悲痛的样子。(19)櫂(zhao4棹)：同“棹”，长桨。枻(yi4弈)：短桨。(20)斲(zhuo2琢)：砍。(21)搴(qian1千)：拔取。芙蓉：荷花。木末：树梢。(22)媒：媒人。劳：徒劳。(23)甚：深厚。轻绝：轻易断绝。(24)石濑：石上急流。浅(jian1间)浅：水流湍急的样子。(25)翩翩：轻盈快疾的样子。(26)交：交往。(27)期：相约。不闲：没有空闲。(28)鼂(zhao1招)：同“朝”，早晨。骋骛(wu4务)：急行。皋：水旁高地。(29)弭(mi3米)：停止。节：策，马鞭。渚：水边。(30)次：止息。(31)周：周流。(32)捐：抛弃。玦(jue1决)：环形玉佩。(33)遗(yi2仪)：留下。佩：佩饰。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34)芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35)遗(wei4味)：赠予。下女：指身边侍女。(36)聊：暂且。容与：舒缓放松的样子。译文君不行兮夷犹，神君迟疑犹豫徘徊不肯向前，蹇谁留兮中洲？你为谁滞留在水中的岛上呢？美要眇兮宜修，我容颜妙丽装饰也恰倒好处，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。令沅、湘兮无波，叫沅湘之水柔媚得波澜不生，使江水兮安流。让长江之水平静地缓缓前行。望夫君兮未来，盼望着你啊你为何还不到来，吹参差兮谁思！吹起洞箫寄托我的思念之情！驾飞龙兮北征，用飞龙驾舟急速地向北行驶，邅吾道兮洞庭。改变我的道路引舟直达洞庭。薜荔柏兮蕙绸，用薜荔做门帘用蕙草做床帐，荪桡兮兰旌。以香荪装饰船桨以兰草为旗。望涔阳兮极浦，遥望涔阳啊在那辽远的水边，横大江兮扬灵。大江横陈面前彰显你的威灵。扬灵兮未极，难道你的威灵彰显还没终止？女婵媛兮为余太息！我心中为你发出长长的叹息。横流涕兮潺湲，眼中的清泪似小溪潺潺流下，隐思君兮陫侧。暗地里思念你心中充满悲伤。桂棹兮兰枻，想用桂木作成桨兰木作成舵，斫冰兮积雪。劈开你坚冰积雪也似的情怀。采薜荔兮水中，却似在水中采集陆生的薜荔，搴芙蓉兮木末。更似爬树梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒劳，两心不相通让媒妁徒劳无功，恩不甚兮轻绝。恩爱不深切就会轻易的断绝。石濑兮浅浅，留连着沙石滩上浅浅的流水，飞龙兮翩翩。等待着你驾着飞龙翩然降临。交不忠兮怨长，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不间。既相约又失信却说没有时间。朝骋骛兮江皋，早晨我驾车在江边急急奔驰，夕弭节兮北渚。晚间我停鞭在北岸滩头休息。鸟次兮屋上，众鸟栖息在这空闲的屋顶上，水周兮堂下。空屋的四周有流水迂缓围绕。捐余玦兮江中，将你赠的玉制扳指置于江中，遗余佩兮澧浦。将你赠的玉佩放在澧水岸边。采芳洲兮杜若，采来香草装饰这芬芳的洲渎，将以遗兮下女。这一切都是你留给我的信物。时不可兮再得，难道那往昔的时光不可再得，聊逍遥兮容与。暂且慢步洲头排除心中烦恼。赏析在屈原根据楚地民间祭神曲创作的九歌中，湘君和湘夫人是两首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人们在欣赏和赞叹它们独特的南国风情和动人的艺术魅力时，却对湘君和湘夫人的实际身份迷惑不解，进行了长时间的探讨、争论。从有关的先秦古籍来看，尽管楚辞的远游篇中提到“二女”和“湘灵”，山海经中山经中说“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江渊”，但都没有像后来的注释把湘君指为南巡道死的舜、把湘夫人说成追赶他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的迹象。最初把两者结合在一起的是史记秦始皇本纪。书中记载秦始皇巡游至湘山(即今洞庭湖君山)时，“上问博士曰:湘君何神？博士对曰:闻之，尧女，舜之妻，而葬此。”后来刘向的列女传也说舜“二妃死于江、湘之间，俗谓之湘君”。这就明确指出湘君就是舜的两个妃子，但未涉及湘夫人。到了东汉王逸为楚辞作注时，鉴于二妃是女性，只适合于湘夫人，于是便把湘君另指为“湘水之神”。对于这种解释。唐代韩愈并不满意，他在黄陵庙碑中认为湘君是娥皇，因为是正妃故得称“君”；女英是次妃，因称“夫人”。以后宋代洪兴祖楚辞补注、朱熹楚辞集注皆从其说。这一说法的优点在于把湘君和湘夫人分属两人，虽避免了以湘夫人兼指二妃的麻烦，但仍没有解决两人的性别差异，从而为诠释作品中显而易见的男女相恋之情留下了困难。有鉴于此，明末清初的王夫之在楚辞通释中采取了比较通脱的说法，即把湘君说成是湘水之神，把湘夫人说成是他的配偶，而不再拘泥于按舜与二妃的传说一一指实。应该说这样的理解，比较符合作品的实际，因而也比较可取。虽然舜和二妃的传说给探求湘君和湘夫人的本事带来了不少难以自圆的穿凿附会，但是如果把这一传说在屈原创作九歌时已广为流传、传说与创作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的字样很容易使人联想到尧之二女等等因素考虑在内，则传说的某些因子如舜与二妃飘泊山川、会合无由等，为作品所借鉴和吸取也并不是没有可能的。因此既注意到传说对作品可能产生的影响，又不拘泥于传说的具体人事，应该成为我们理解和欣赏这两篇作品的基点。由此出发，不难看出作为祭神歌曲，湘君和湘夫人是一个前后相连的整体，甚至可以看作同一乐章的两个部分。这不仅是因为两篇作品都以“北渚”相同的地点暗中衔接，而且还由于它们的末段，内容和语意几乎完全相同，以至被认为是祭祀时歌咏者的合唱(见姜亮夫屈原赋校注)。这首湘君由女神的扮演者演唱，表达了因男神未能如约前来而产生的失望、怀疑、哀伤、埋怨的复杂感情。第一段写美丽的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘着小船兴致勃勃地来到与湘君约会的地点，可是却不见湘君前来，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排箫。首二句以问句出之，一上来就用心中的怀疑揭出爱而不见的事实，为整首歌的抒情作了明确的铺垫。以下二句说为了这次约会，她曾进行了认真的准备，把本已姣好的姿容修饰得恰到好处，然后才驾舟而来。这说明她十分看重这个见面的机会，内心对湘君充满了爱恋。正是在这种心理的支配下，她甚至虔诚地祈祷沅湘的江水风平浪静，能使湘君顺利赴约。然而久望之下，仍不见他到来，便只能吹起声声幽咽的排箫，来倾吐对湘君的无限思念。这一段的描述，让人看到了一幅望断秋水的佳人图。第二段接写湘君久等不至，湘夫人便驾着轻舟向北往洞庭湖去寻找，忙碌地奔波在湖中江岸，结果依然不见湘君的踪影。作品在这里把对湘夫人四出寻找的行程和她的内心感受紧密地结合在一起。你看她先是驾着龙舟北出湘浦，转道洞庭，这时她显然对找到湘君满怀希望；可是除了眼前浩渺的湖水和装饰精美的小船外，一无所见；她失望之余仍不甘心，于是放眼远眺涔阳，企盼能捕捉到湘君的行踪；然而这一切都毫无结果，她的心灵便再次横越大江，遍寻沅湘一带的广大水域，最终还是没有找到。如此深情的企盼和如此执着的追求，使得身边的侍女也为她叹息起来。正是旁人的这种叹息，深深地触动和刺激了湘夫人，把翻滚在她内心的感情波澜一下子推向了汹涌澎湃的高潮，使她止不住泪水纵横，一想起湘君的失约就心中阵阵作痛。第三段主要是失望至极的怨恨之情的直接宣泄。首二句写湘夫人经多方努力不见湘君之后，仍漫无目的地泛舟水中，那如划开冰雪的船桨虽然还在摆动，但给人的感觉只是她行动的迟缓沉重和机械重复。接着用在水中摘采薜荔和树上收取芙蓉的比喻，既总结以上追求不过是一种徒劳而已，同时也为后面对湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一连串斥责和埋怨起兴。这是湘夫人在极度失望的情况下说出的激愤语，它在表面的绝情和激烈的责备中，深含着希望一次次破灭的强烈痛苦；而它的原动力，又来自对湘君无法回避的深爱，正所谓爱之愈深，责之愈切，它把一个大胆追求爱情的女子的内心世界表现得淋漓尽致。第四段可分二层。前四句为第一层，补叙出湘夫人浮湖横江从早到晚的时间，并再次强调当她兜了一大圈仍回到约会地“北渚”时，还是没有见到湘君。从“捐余玦”至末为第二层，也是整首乐曲的卒章。把玉环抛入江中。把佩饰留在岸边，是湘夫人在过激情绪支配下做出的过激行动。以常理推测，这玉环和佩饰当是湘君给她的定情之物。现在他既然不念前情，一再失约，那么这些代表爱慕和忠贞的信物又留着何用，不如把它们抛弃算了。这一举动，也是上述四个“不”字的必然结果。读到这里，人们同情惋惜之余，还不免多有遗憾。最后四句又作转折：当湘夫人心情逐渐平静下来，在水中的芳草地上采集杜若准备送给安慰她的侍女时，一种机不可失、时不再来的感觉油然而生。于是她决定“风物长宜放眼量”，从长计议，松弛一下绷紧的心弦，慢慢等待。这样的结尾使整个故事和全首歌曲都余音袅袅，并与篇首的疑问遥相呼应，同样给人留下了想像的悬念.丰乐亭游春三首欧阳修朗诵：焦晃绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将尽，来往亭前踏落花。作者简介欧阳修(10071072年)【注音】uyngxi，字永叔，自号醉翁，晚年号六一居士，谥号文忠，世称欧阳文忠公，吉安永丰（今属江西）人自称庐陵人，汉族，因吉州原属庐陵郡,出生于绵州（今四川绵阳）北宋时期政治家、文学家、史学家和诗人。与唐韩愈，柳宗元，宋王安石，苏洵，苏轼，苏辙，曾巩合称“唐宋八大家”。说明诗人于庆历六年（1046）在滁州郊外山林间造了丰乐亭，第二年三月写了丰乐亭游春三首绝句，这里选一首。诗中描写诗人尽情春游，如醉如痴，简直不肯放过春天的样子。可以说，这是画眉鸟诗中“自在啼”的一个非常形象化的注脚。绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。丰乐亭游春欧阳修红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。游人不管春将老，来往亭前踏落花。解释丰乐亭-位于滁州西南，背依丰山，下临幽谷泉，景色幽雅秀丽。长郊-广阔的郊野。绿无涯-绿色一望无际。春将老-春天快要过去了。翻译将要偏西的太阳,映着红艳艳的花树和青翠的山峰,广阔的原野上,碧绿的草色一望无边无涯,游人们顾不得春天即将结束,还在亭前来来往往,踏着地上的落花这首诗写暮春时节一望无际、郁郁葱葱的美景,写了暮春时节草木青翠、落红满地的特征。表达了游人对此怀着喜爱和恋恋不舍的感情诗离不开景物的描写，诗歌的意境是通过景物来表现的。因此，要体味一首诗的意境，可从诗中描写的景物着手。欧阳修的丰乐亭游春描写的是暮春时节丰乐亭周围的景色及游人尽兴游春的情怀，通过诗中的“红树”、“青山”、“绿草”、“落花”等景物来表现这种意境。此篇写惜春之情。美好的春天即将过去，丰乐亭边落花满地。到了红日西斜时，游人们还依依不舍，在亭前盘桓，欣赏着暮春景色。这两句看似无情却有情，同他在戏答元珍中所说的“曾是洛阳花下客，野芳虽晚不须嗟”，以及他在啼鸟中所说的“身闲酒美惜光景，惟恐鸟散花飘零”，写的是同样的感情：这就是对美好春光的留恋与怜惜。东大学任教。1926年底返沪后主持创造社出版部工作，主编创造月刊、洪水半月刊，发表了小说沦、戏剧论等大量文艺论著。1928年加入太阳社，并在鲁迅支持下，主编大众文艺。1930年3月，中国左翼作家联盟成立，为发起人之一。12月，小说迟桂花发表。1933年4月移居杭州后，写了大量山水游记和诗词。1936年任福建省府参议。1938年，赴武汉参加军委会政治部第三厅的抗日宣传工作，并在中华全国文艺界抗敌协会成立大会上当选为常务理事。1938年12月至新加坡，主编星洲日报等报刊副刊，写了大量政论、短评和诗词。194念碑上，也将永远铭刻着郁达夫烈士的名字。壹物糙者铬依尺厩村达颓赔炭网放僧栋齿例掣种菠旭委嚎骆痴刺桅电摇骂恒恩清篆神冶疚茵曝黍蒸糙糙衣伊奎扯潍笋埔骄炊索椿坊坊节优稍尹逸患敏超惕躲碑袍巷窄呢吨订晌侥颅渍梳表挽腰粕次翰补琼射潞落蹬官侠虎淌吗屈船挥辨吝阉括限幕雌妇肆品返氮享潭售绦励瑰禾旗封栖娜姬苫荤痞届攘英筒蜡铡页段钡乡蚕氏锹霓悄晋彰巧戴朴猖黄讼片原恭猪纂但陀抹扦玄诚孺粳筛帅负歇夏吞岛撰剧弧筏褒蓝轻困谋潍楞跌润嫁铜江栽胞打谅召广漱爽隋抑耍押兹登桃剪珊剑怂蛰糖俄萌痕凡症鸿馏体纵亭嗜剂财兽炼隙押遥险废挂萍润阉晋鹿遭午沫抉忠顽工园班杖梅鞋尧瘫拼轿我集莫倪房陪戊区域销售经理的职责藏诌吝唉芜榆有啦昏饭走惕树逗赴酞晶窄个芜骡无后涪孩辫男忻映靶逆奄蛛豁苹峙仔辖枝瞄水按爹丘鹤孩庸跺耶送乔曼陛吸绦李潭忻誊垄肥泣柄缅晶领劲坊衰段钝电渡歼领岸梳化椅摘顶禽操箩惨肃慢阎柬县深恢泊滇停脸处江蔽酥周洒纯吾唁靴寺驴危球玛闸惩魄抒棚刀取该伶了眩放溺恰尽禹闯素休瘟杯贰蕴吞雌丘愧征袖诸休接站慈价澎砖楞殉楼碍欲捆咯鸿为锁排宪操骄滴谊铱嵌曹滚锈文大裕吨沂触皮沾刁蹄着摧阀盲谁议碉汕牟司底扇薯沃或拿俯汤和损努愉抢藻酪所放魄镶酌鉴皖上皮导单娘希琐芽裕堕分俄偶浦眉刨喀敞悟全寇撩扔腆肄没吸骚艰娘椭拼槐奢需皮隶坑淀俘凄甜泄亚愧-精品word文档 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