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B2B交易模式

一、实验目的
1、了解国内外B2B电子商务的发展现状和趋势，掌握B2B电子商务平台的基本功能及交易流程
2、了解B2B电子商务平台的运营情况及盈利模式。
3.了解企业应怎样利用BtoB网站（网上贸易平台）开展电子商务。

二、 实验内容
1. 浏览至少5个B2B电子商务企业网站，（选择登录的网站必须有阿里巴巴中文站（ ）和慧聪网（
2. 了解和掌握在国内影响最大的B2B模式电子商务平台——阿里巴巴中国网站普通会员注册流程和诚信通会员注册流程。
3. 了解、熟悉和掌握阿里旺旺的使用。
4. 了解和熟悉“我的阿里助手”专栏的内容和特点，掌握阿里助手的基本信息管理流程，以及在阿里巴巴网站上发布采供信息。
5. 信息发布和查询，掌握阿里巴巴中国网站卖家操作基本流程。
6. 在阿里巴巴网上寻找所需的供应商。了解、熟悉和掌握阿里巴巴中国网站买家操作基本流程。
7. 了解企业如何利用B2B平台开展电子商务。
B2B电子商务交易流程如图7-1所示。

图7-1 B2B电子商务交易流程
三、实验步骤
B2B企业与企业之间的电子商务，企业与企业之间主要业务是采购与销售、加工、代理。
B2B（Business to Business）网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站，它不参与商品交易，服务的客户主体都是企业，侧重于批发，是大宗量的。作为网站方，它本身是不涉及商品的物流和商品交易的资金流等，只充当中介角色。不仅服务于卖方，也服务于买方。商品的流向是是卖方客户→买方客户；商品交易的资金流向是买方客户→卖方客户。一般情况，网站方是从卖方客户那收取固定或不固定的服务费或会员费为主，如阿里巴巴，而网站方给卖家开据的是服务性发票。

（一）阿里巴巴中文站的相关操作
1：进入阿里巴巴网站（，）的主页（图7-2），熟悉中文站的界面
Ø 网站公告
Ø 阿里巴巴的主要产品类目
Ø 查看行业资讯与市场行情
Ø 商业社区
Ø 网站导航
Ø 阿里巴巴服务
2：注册成为阿里巴巴的免费会员（如图7-3、7-4、7-5所示）
Ø 检查注册名的冲突
Ø 到邮箱中激活账号，为什么要进行邮箱的验证？
Ø 尝试在忘记登陆名和密码的情况下，在邮箱中找回
Ø 与淘宝网站注册时相比，阿里巴巴网站注册时多填写了哪部分内容，为什么？
Ø 会员身份不同注册内容有何不同？为什么？
Ø 了解诚信通会员的注册流程及其增值服务。
3、掌握阿里旺旺的使用
Ø 下载阿里旺旺
Ø 添加10个商友
4、查找一条供求信息： 车载导航仪
Ø 查找一条普通信息
Ø 查找一条可交易信息
Ø 高级搜索广东省深圳市生产的车载导航仪
Ø 货比三家做对比
Ø 收藏一条信息
5、登录并了解免费会员阿里助手的功能（如图7-6所示）
Ø 从中文站首页进入
Ø 从阿里旺旺进入
Ø 熟悉阿里助手的各项功能
Ø 发布一条公司信息
Ø 发布一条供求信息:3G手机
Ø 订阅一条商机快递
Ø 会员资料修改
6、了解其他相关阿里服务
Ø 商人社区
Ø 进入阿里学院网站
7、登录慧聪网，了解其网站功能及相关交易规则

图7-2 阿里巴巴主页

图7-3 填写注册信息

图7-4 注册验证页面

图7-5 注册成功

图7-6阿里助手页面
（二）、 企业利用B2B平台开展电子商务的实践

1. 每位同学以某企业营销代表的身份进行实践，任选以下表7-1中安排的产品，作为自己经销的产品，根据所经营产品的特点，上网查找适合推广、销售所经营的产品的行业网站。
2. 上网搜索出9个网上贸易平台，如铭万网()、百纳网(h)、阿里巴巴网 填入表7-2中。
3. 在你的实验报告中要说明你选择这些网上贸易平台来销售你公司的产品的理由（表2）。
4. 上网搜索出和你公司同行业的单独建立网站的企业9个，在实验报告中写出这些网站的域名。填入表7-3中。

表7-1 实验角色安排

生 产 厂 家
产 品

1
XXX机械有限公司
轮式装载机

2
XXX电子有限公司
电纸书

3
XXXX服装公司
童装

4
XXXX药业公司
葡萄糖酸钙口服液

5
XXXX塑料工程公司
皮划艇

6
XXX建材公司
铝型材、铝板、铝塑复合板

7
XX五金工量具公司
五金工具、量具

8
惠州华赫科技有限公司
车载移动电视接收器

9
上海家化（集团）
六神花露水

10
加多宝集团
王老吉凉茶

11
鞍山钢铁公司
螺纹钢

12
华阳通用电子有限公司
车载dvd

13
飞雕电器集团有限公司
电源开关插座

14
新希望集团
水产饲料

15
任意你感兴趣的厂家
任意你感兴趣的产品

表7-2. B2B平台选择
网上贸易平台
网站名称与网址
网站服务内容
是否选取此网站作为产品营销平台的理由
BTOB网站1

BTOB网站2

BTOB网站3

BTOB网站4　

BTOB网站5

BTOB网站6　

BTOB网站7　

BTOB网站8　

BTOB网站9　

表7-3 企业网站的比较
企业网站
网站名称与网址
你认 为哪家公司网站更好,为什么?
企业网站1

企业网站2

企业网站3

企业网站4　

企业网站5

企业网站6　

企业网站7　

企业网站8　

企业网站9　

5. 你公司选择以下哪种方式进行网络销售（表7-4）

表7-4 网络销售方式的选择

是否采用
此种方式的优势
此 种方式的劣势
你 公司为什么要采用此方式
利用综合贸易平台销售

单独建站推广销售

综合贸易平台销售和单独建站推广销售同时采用

四、实验报告
实验完成后，将自己的心得体会以及考察结果写成实验报告，内容包括实验中所提出问题的解答和实验体会。
1. 阿里巴巴中文网站的架构和基本功能
2. 阿里巴巴中文网站竞价排名的操作流程
3. 阿里巴巴中文网站与慧聪网商务模式上有何异同
4. 实验步骤（二）企业利用B2B平台开展电子商务的实践中完成的表格。
5. 实验中存在的问题及解决方法，实验体会。
五、思考与练习
1. 与淘宝网站注册相比，阿里巴巴网站注册是多填写了那些方面的内容？为什么？
2. 什么是诚信通服务？查看企业的诚信通指数，请问企业从哪4个方面展示自己的诚信？
3. 成为诚信通会员需交多少费用？与普通会员相比它有何特权？
4. B2B交易中心一般包括那些内容？为什么？
5. 与B2C网店相比，B2B交易中心的特色有那些？
6. 试分析B2B网站的盈利模式。
7. 行业网站与综合贸易平台有何区别？