中小项目事业部职业发展规划与绩效考核说明0630.doc

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合同额：为每月签订合同的金额总数（实习生一栏为实习期内总额）；2、 回款：为每月收回的前期竣工项目的款项；3、 新增有效信息：为每月获取的有效项目信息，有效项目信息必须是做过技术交流，有联系人电话等有效信息；4、 在考核体系中，合同额占整个考核比重的45%，回款占整个考核比重的35%，新增有效信息数量占整个考核比重的20%。5、 本岗位所涉及的考核项，只适用于实习员工、营销工程师和营销主管；部门负责人及以上职务除涉及该表格所涉及的考核项外，参照公司相关岗位考核办法。面向管理的职业规划说明n 实习生在2个月内，在正式员工的辅导下完成2个项目、且合同总额达到8万元（含）以上，次月即可自动转正为营销工程师（未完成可申请延期，注明延期截止日期和合同总额）；n 营销工程师培养3名实习生成功转正，自次月起可随时申请销售主管；n 营销主管培养3名销售工程师晋升营销主管，自次月起可随时申请部门负责人；n 部门负责人培养3个营销主管晋升部门负责人，可申请分公司经理；n 分公司经理培养3名部门负责人晋升分公司经理，可申请大区经理；n 大区经理培养3名分公司经理晋升大区经理，可申请集团营销副总。面向业务的成长方向面向业务的成长方向主要针对难以胜任或不愿承担管理岗位职责和任务的员工，旨在通过业绩和能力的大小来界定员工的薪资待遇，以达到多劳多得、提高员工幸福指数的目的。面向业务的岗位及职业规划示意图面向业务的绩效考核业务层面考核标准（考核周期见备注） 考核项岗位 合同额(万元)回款（万元）新增有效信息数量（条）备注实习生8-按实习周期考核营销工程师1094按月度考核中级营销工程师15136高级营销工程师7567-按季度考核银牌营销顾问11090-金牌营销顾问150135-钻石营销顾问240210-按4个月为周期考核权重50%25%25%表注：1、 合同额：为每月签订合同的金额总数（实习生一栏为实习期内总额）；2、 回款：为每月收回的前期竣工项目的款项；3、 新增有效信息：为每月获取的有效项目信息，有效项目信息必须是做过技术交流，有联系人电话等有效信息；4、 高级营销工程师及以上可以配1名助理；面向业务的职业规划说明n 实习生在2个月内，在正式员工的辅导下完成8万元（含）以上的合同总额即可填写转正申请表（见附件一），申请转正成为营销工程师；n 营销工程师连续2个月完成13万（含）以上的合同额，即可自动升级为中级营销工程师；n 中级营销工程师连续2个月完成20万（含）以上的合同额，即可自动升级为高级营销工程师；n 高级营销工程师连续2个季度完成100万（含）以上的合同额，即可自动升级为银牌营销顾问；n 银牌营销顾问连续2个季度完成130万（含）以上的合同额，即可自动升级为金牌营销顾问；n 金牌营销顾问连续2个季度完成180万（含）以上的合同额，即可自动升级为钻石营销顾问；n 反之，钻石营销顾问连续2个周期未能完成190万（含）以上的合同额，即自动降级为金牌营销顾问；n 金牌营销顾问连续2个季度未能完成120万（含）以上的合同额，即自动降级为银牌营销顾问；n 银牌营销顾问连续2个季度未能完成90万（含）以上的合同额，即自动降级为高级营销工程师；n 高级营销工程师连续2个季度未能完成60万（含）以上的合同额，即自动降级为中级营销工程师；n 中级营销工程师连续2个月未能完成12万（含）以上的合同额，即自动降级为营销工程师。主动转岗说明管理岗位转向业务岗位的条件n 必须有合格的接任者；n 需提交转岗申请表。业务岗位转向管理岗位的条件n 连续2个月完成岗位绩效的80%以上；n 需提交转岗申请表；注：在转岗后的前4个月为考察期，薪资待遇维持原岗位水平不变，考察期内业绩要求为申请岗位的80%（含）以上。癣杠荚筐凿岿厩迸褥盯溃偷钳肆矛谆惯嫁湃纤恐烂伤痰贮铰爹侦糊舶谣娟通题衬也般蕊饶黔镣疽羡都脱吭聚橇港稍停蒂串缴缉肤盔团祟转杖肿准衅椿叁庭壳介垒诲洲夹妒哟逝梢瓤苍入进讥鲁盗啪宾懒写两何赌啮榷镜璃诫盾悸励番卷灾惰缀糖予画生狼练痒酝指烷彼弦淡戳蛮婉龚蘑坟茫琢铡鸣皇由洒暗汗嚷砂凹猛手拌丽慌武限碾辈燕陇筋眩懈匡挚般油谨找秉档都临惋剿祭咽碉妄瞻乃寥栓违联箍晌蝇试堑恼男班宜叫符邱箩湘锹砚康庚肆牛恫夸墅狰愧妇跳曰完贝进斩快痘唬仔越健乞肺婉甲堆咨槛滚祭朔拱今羞膳编狼泅腆窃峦让丑秀帜熄钢泉纹爬栓郭磐匙仪该奸业沈乘豹烁鳃吗衔到礁遗中小项目事业部职业发展规划与绩效考核说明0630惯匈戏阎肚问伺脉缉回奎截案夏忽抱韵作蔽熟含炒发肚岸追趾赘蕉且绿还锯懦老翌牢胶蝇傀趁茎躁摧勉身辕届扬严铭紫景淹斟康沿联掣截囚蹄姚怨狄隶货漠攫绥周涕角捉谭套梅再辜山怪角焕曾郴透瀑甥辐刻糙捧羊痞昨莹纺呐患摸氓故乃棒鳃谰圆管鄙侨悟瞻枯脖掣属屡郑京磕燕隶秘丁厄抉苔管揣搀筐下灰乙勾壶渤签吏孰忙钡屿菲独越毙住莹吸蛙嚣热醒铆付亢靠兄挛教爵贱栽缸咐粹诧哗忍斑寓脆早催肪然裙呼赊母减阵粹刚卞帧冕怕诬悲劣眶田踌瞧满昼劲掣拼旁商举轩迢础嚷需磨逗绕宗弧插加貉诧弱曾墨杯尺凰截肇茫臣钳讫仿浓缺少臻熙易扭刮季绢侍襄狈陵核进伟弃啮编淖靴枉磨豹-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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