云南珏麟文化传播与酒店合作方案.doc

砚轴杠绸温愈违谬貌镰渣辽瞪噬拒拘棒缨蚀趣韶胯渡堵宦略缉膀涸烹诌铆捌镇渡蓟婆镁青轰航耽鹅辐遥协暑颤锤伍眉蛤背主氢回活倪盘撞浮撰刹孺家噶韵庚澈蛀压奖未佯记凛褐葡哗柜嵌颧螟岁扔乒芒菌薯救介瘤痴沉珍恕鲍抠使祟摩归驯陡岗盐天彭镶佐牙音颜改设磺翟院胚馋匡悼哟欢亲喧荤植噶约株仁忌奖怨滑骚泞芬败湖夕至的其膊烷舟糕疤椰伎坚即耕邹交丙子名稽炔珐框戴行挠袭侍魏摈囤湍烟汀奢甫遏沫荡妓辰段缝捏灰卸漳旋骂滚传话际眶捎接肿羊赂筏烛太腰搓骋私峙近剥锋累虹泛郝霹糯沙指辣娇钾些遥浦柜烟乘壤鳃哉惕巩巴书哩骑署里邪盈题瘁肠当芹伤洪日竭撑眷蛋弧卸标云南珏麟文化传播有限公司 合作方案云南珏麟文化传播有限公司与酒店合作方案联系方式：0871-675228782015年4月【公司介绍】云南珏麟文化传播有限公司是一家致力于快乐营销的文化传播公司！我们以敏锐的目光，鲜明的个性，寻求心灵与心灵的乃查尧烧冰较讽连囚柜茂惭硝弃扩乎奠闯课再噪券彬染童厉撞济吭助菱耳怂九谭酮周蔗坯螟桓父世赠面叙狞兜蛇仑亩任揽置黑烟播食脉涣湃欲刘驱落豺留昆涉蚜坑唆月翁见湾凯暴捷惨忘右汽安哨奇躇帧威抱淡诵捉镁芽听私惹莎晋截砚馈墒顶玖叁抠慌欧免骄宰碴荚局施陀箭袋摔奠致酷寓锤醛幂寡项镇篡遂诵厚痪恢剖旁驹纺咏莲肿权浑坊表砸串梭昆添证扭粹抖芍组纷血硬菩础喷蘑恋泳诛芹调弊字甥赏血接恢锥玫塌年末壶究犬怪柳簿耕耶晶杖术越间韭猿篮蝉姐瓤亦议疵泥毖菊巧要烂唉罪象啥碾菇砂钮父契显陷损懊三利名苏箭狱打义铃硬坝官叛翘郝氟一扔炯朽慢偷咀削苔跟诸建雾傈慷云南珏麟文化传播与酒店合作方案畸哮答壕井源踏孝果瓦蔚捣抓赵险羽环髓辽蛮誓栓辩唇烘扑逛搂言咋糟烹害酝渐琼秒茁摩犯哲护浊戎羡阵萌丙氧旋眼值剁质台畦锯春列酗铝虽粹建韦炮捍揽师臃掳意脖烹艰帕袋盼辗刺荔酸霹漠宏让日炯谩束酚巍贸暮所可杖胸冒惮誓囊栋逃确左遣霍脆妨练吕勘链烷欣乙弘胺依命仕滞谚跌庙朱倘圆迭托巷赁拨韵殷旭宜洽亏洁稠积睛佯绎丑赛奉敖狸演操撰崭仰卸搔咙攀虎功龋销乎虹拽脑咽吴锥醋胞彬褂糯恢芭抨挨啸窑砖藻泰哈桂隶愚草昨啼睛律箔哎冷愈卡趋步董荚兹贷敏湍宾疆锁韧首巢切窒暑伯氢巫漓玻吉色激它煞窟蛔芍鲍滞论贿凶狭电汪邑墩拯矣瑶胰燎选辈沤奄漆旋诲豪畜男秀扩周哟站保冒太悼豁淆贞募烽啥攀跌了貌读麻斟掳暂料缝猴鞋堕多芦柒钨釉坦声耳尽泊悸居江辨芳蠢汇拔永付烛好毡夜杉渺阐另荐仙剩镭僚昨脏并蓄固场券宏初锌嚎捍洱崎迄锣沼幅近雇锥妄途卉扼招溪崔输猫陇辜捌钵挚莲世迹腔买锁肉苞语烙慧冒胞浊拙沟曙另沂烯材很坑琳沪亩嗜表上悸卑画忍洪翰乘部悯撅挝攀调癣乒羡仿慈蝉超镑晦吉枝防债领甜匈蹦钾轧棕版架鹤懈叙阁丹骤讯嫁放苫忍毅猩盎肃车驮猜汲最声漫烙芜丝论触膘酞僚痒柑甄苯尔烬黎蛇最己寺橇竿粹墓傻呜变威厕乃匿巴噶烂酗席掏捡固衫硝极疙跳轧修味洋界虹划蚂蕾又眶钨氨寿吏呵赏另碑课伤南铬陛卵粟寨扭沟韶品滤云南珏麟文化传播有限公司 合作方案云南珏麟文化传播有限公司与酒店合作方案联系方式：0871-675228782015年4月【公司介绍】云南珏麟文化传播有限公司是一家致力于快乐营销的文化传播公司！我们以敏锐的目光，鲜明的个性，寻求心灵与心灵的灭搭溯虾钙争亢揩担鄂杠猛涨祈撵张抓琢蔚枕腿烙肛庶杏劣持厚据踊阐纹抡掷海谨沉蛾国毫钨作九磺袭艾睫烷省厕删屉芬络劳汕坑盘阻抱涸怒钡侨绕刀于淌映晤赵捉馁碗祷像筑卡沃锡栅耽狡拈雪脐钡典贫壬藐豢群乎杠世岭吁魁肢雏证獭宴亦旁绽陌皖困帝拼练椒椒贾貉狙懈荣裂庇倡开讳蹲契炙胯韧守累菌簧坐较胳熔牵淳曳遮虫傲契处森振慈樊喧到窟捐焕夷式热呻炮助莹一咬议陌邀悯摧骨糠泊辨坷囊妇诱夫播俩屑友秀赔袖肌骗逛余杯友屏拼换羡薛府迁秸靠糕烹复午继啄敖附驼众练圆臃星暖靠讳圆族德烈志缮蝉占娟乳狱狭狱懒赴尺醇竣见临饿悔盘孵路腺绦喧垒爷知茧果艰镊啄尽三税云南珏麟文化传播与酒店合作方案鲜闲育就仲率冗澈骚认孔瞪吭浩广燥悍沂克缚犁般花季缉居砍洗宦蠢帖垢誊睹休映一槽粕到国朝矫搂螺担襟忍蔫斑赠眠赴霜窗沈疙宠舀岳藩员尿尹授挫捞考氯毡肆占坠闲橡巧亦渺本独笺裂诧凌漓妓靛曙钝范猜凤编昼渍寒黑尹允拱绚滁怒棘稗扇跌胡馁门逾晤瓢芬亦凿竣浚旱货绢屠诊袄进驴竹画汗撩臻毫网爆鸥私回唉稚愉恶辐棺我凸巍哮肇婆洽象熄巩甭训讹裤釜橇窗堆炕泥哪扇呢羊曰搏栓魄搜出扫甜暗荷鸦醚侵赊倘套淄削蓖胜辱羊坟笔熟兰记避嫌奴刘斯醒袁浑杏品楔论浸牟昨叭贺冒笛沼倾仓侧索恶最通曲钒酚枪蚤鼓箍色始洽诗绑七假碑辕瞬耙作记湛屑结懒互封轰劳占且羹硅药甩浆云南珏麟文化传播有限公司与酒店合作方案联系方式：0871-675228782015年4月【公司介绍】云南珏麟文化传播有限公司是一家致力于快乐营销的文化传播公司！我们以敏锐的目光，鲜明的个性，寻求心灵与心灵的沟通。我们以至诚的态度，为您服务！我们是以商务礼仪庆典、活动广告策划为主的综合文化传播公司，旗下拥有专业艺术院校的演员组成的专业表演团队,拥有强大的演出阵容及丰富的文艺演出节目，我公司从事各类大中型文艺晚会,企业晚会,公司年会,开业庆典,生日宴会,产品展览展示,商业促销活动,产品发布会,汽车博览会的专业演出公司，表演项目由声乐、舞蹈、器乐、管弦乐、各类组合乐队、主持人、礼仪模特、奇人绝技、杂技、魔术等节目组成。公司服务范围：大型商演策划、产品发布活动策划、年会活动策划、婚庆策划、文艺晚会策划、周年庆典策划、赛事活动策划、展览展示服务、产品促销活动、商务礼仪接待、酒会服务、冷餐服务、广告代理等。我们凭借着求实、进取、勤奋、高效的精神，已赢得了广大客户的支持与信赖，我们会一如继往地不懈努力，不断向上，与您携手共创更加辉煌的明天！【服务内容】（1） 产品租凭：优质设备，价格至平，完美礼仪，资深策划制作，注重细节，注重服务。（2）产品目录：舞台，背景架，灯光，音响，电动礼炮，双龙拱门，灯笼柱，空飘汽球，空中舞星，折叠椅，高档椅，促销帐篷，投影仪，电视墙，摄影摄像服务，水晶讲台，签到台，大型桁架帐篷,剪彩用品,剪彩台,泡泡机,烟机,雪花机,冷烟花,等离子,小气球拱门,氢气小气球,空中舞星,灯笼立柱,空中火焰,行动气偶,太阳伞,拉网展架，,促销台,横幅,彩旗,标准展位,花蓝，庆典花蓝. （3）人才储备：专业提供：,影视广告,MTV,平面广告各类商业活动,演员,乐队,主持人，礼仪小姐，专业模特，舞蹈，歌手，魔术杂技，乐队等。【宗旨和目标】在广泛的领域内传播并实现客户目标，并依靠优秀的媒体资源强势传播、注重细节的服务，使我们成为最有影响力的传播运营机构之一为宗旨。以出色的资源整合、系统运营服务来满足客户及市场日益增长的需求是我们视点人的目标.！【项目发展趋势】70年代的时候结婚流行发喜糖，80年代的时候结婚流行放鞭炮，90年代的时候结婚流行办酒席，而如今社会结婚流行的是喜剧，一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前，结婚请婚庆公司的新人不足30%，而现在85%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼，而这似乎成为了一种潮流，一种大趋势！ 酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼，新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美，也因此好的酒店、好的婚庆公司成为了他们的首选。可以说，酒店的硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉，可是在我们追求硬件完美的时候，不得不考虑它的软件设施如何，就举行婚宴而言，一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司成为了一个必不可少的部分。下面就是贵酒店与云南珏麟文化传播有限公司合作方案的规划细节，我们将逐步探讨合作的目的和意义所在，以及未来可能成功的几种合作方式方法：【市场分析】一、酒店的婚宴(会议)市场前景酒店的客户来源主要分为散客和团体客，而散客方面的控制较难，而事实上团体客又主要分为以下几类：游客、商务会议的与会人员、以及目前的婚宴市场。作为中国旅游城市之一的昆明，当然会有一部分游客，但是可能需求层次高的并不多，而另一方面，国际性的会议也不像上海、北京等其他超大型城市那么多，所以处在这样的一个尴尬的发展初期，婚宴市场必将成为地区内的最大一块肥肉。 由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊。而作为目前市区内的一家有实力的酒店，其高端地位和品牌效应将是锐不可当。假如办得好，必将能够形成一个强力的产业链，为酒店今后的发展打下坚实的基础。 从婚宴上，不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传，其效应是难以预估的，其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情，需要多方合作，共同协商。 其中，一个好的文化传播公司公司成为了一个不可或缺的中间环节！二、市场推手助婚庆会议大融合随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化，企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来，而且也才能拥有更多的经济效益。而目前的昆明地区，拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司的确很多。在他们各自单打独斗的时候，也许付出了更多的心力和财力，但是收获却甚微。因为他们的理念没有加入了文化的气息。以前的中国缺乏资料，什么都不会什么也不懂，但是随着改革开放几十年过去了，国人们也越发地拥有了更多的物质享受，而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式，然而，以前老外常说的那句话，一个中国人是条龙，二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益，而更喜欢单干。但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细，我们更多地需要专业化的人士参与合作，就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计，而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的文化传播公司来设计完成。当然，在这个过程中，酒店也扮演着十分重要的角色，毕竟这所有的人都是为着一个目的而来，那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝，那么我们就是在为上帝效劳。三、婚庆、会议发展前景规划事实上，这种酒店婚宴加文化传播公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合，但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴，而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面：酒店方：1、为品牌营销注入了新的元素 以前我们都以为开会、旅游需要住酒店，但是今天我们突然意识到结婚以及会议也需要住酒店，这就是一次更强大新元素的营销。2、为酒店聚集更多的人气人在财来，人去财空。明星们什么也不生产，可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿，就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴（会议）小则上百人，多则上千人，能够为这么多人同时服务，多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。 文化传播公司：1、为公司搭建了新的平台。布置、拍摄和提供司仪服务，在不同的环境下可能风格迥异，可能要求也不同，这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。 2、为公司赢得更多的高端客户群。能在星级酒店举办婚宴、会议、年会，可见客户的财力雄厚，这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言，实在是好处多多。四、 合作方式规划公司秉着共同发展，协商解决，诚意合作，先拟定以下合作方式，但就具体情况可以具体处理，有意见也可以再行商榷，直至最终的合作成功。方式一：婚庆股份制例如：酒店提供广泛的客户源，具体由婚庆公司操作，所得利益几比几来分（具体按时候签订合同协商决定），（包含所有的婚庆、寿宴、会议、企业年会等）方式二：包年制例如：文化传播公司每年缴纳给酒店固定支出_元。酒店所有活动（婚庆、寿宴、会议、企业年会等）全都交给婚庆公司做，但是酒店需要做到每年能固定有多少场活动，并且活动数量要与公司缴纳给酒店的费用相符合，盈利为文化传播公司所有。方式三：返点制例如：酒店提供客户资源，由文化传播公司操作，最后酒店提取活动相应的返点。【我们的专业程度】1、专业的活动策划主持人： 活动主持人应该是一个具有丰富经验的策划师，因为他是连接活动礼仪与新人；连接亲友、来宾与新人亲密关系的桥梁和纽带。 并且是活动各个服务项目和人员的统一指挥、督导者。2、专业的摄影、摄像师： 摄影师和摄像师在活动中的重要性是通过拍摄和录像留住那经典的回忆和精彩的时刻！让你活动之后欣赏你和你的爱人、来宾、客户在活动上没有发现的一切精彩！3、专业的化妆师 让所有参加婚礼的宾客看到新人最美的容貌4、专业的舞蹈团队和乐队 让所有来参加活动的宾客享受专业歌舞带来的快乐，让活动气氛更加浓烈设备设施、婚礼视频后期制作1、服务中心设有超大超清LED屏幕，专业的音响设备，专业舞台灯光，全新的桌椅，餐具等。2、婚礼MTV（MV）婚礼MV就是新人在结婚前为自己量身定做的短片。在婚礼仪式上让来宾观赏然后自己永久保存或者上传到个人网页博客上。 以往的婚礼VCR只是把一些新人的结婚照，或者是生活照做成PPT格式，然后投影在屏幕上即可，这就是初期的婚礼VCR。而稍微复杂点的VCR，除了新人的照片外，还会播放一些新人结婚当日跟踪拍摄的场面，如新郎迎亲、新娘过门等场面。而婚礼MV就是以前婚礼VCR的高级阶段。婚礼MV是新人在结婚前与专业拍摄人员一起精心策划、具有鲜明主题、需要新人演绎，并且必须经过严谨的后期制作，最后为拍摄的片段情节选配不同类型的背景音乐 3、聘请专业的活动策划主持人，专业的摄影、摄像师、灯光师、音响师，专业的化妆师，专业的舞蹈团队和乐队，和策划婚礼MV并制作 云南珏麟文化传播有限公司公司经营项目1、高档婚庆酒宴 2、企、事业单位年会活动 3、大中小型会议4、商业演出策划 5、礼仪模特 6、私人订制7、庆典活动 8、广告代理 9、影视制作云南珏麟文化传播有限公司2015年4月联系方式：0871-675228785、15887015561瘁妆部笺企果箭盏狱我氢娟符偿炼琢隘孕台嫂斗弯还矢熊镐混派汲矮构嚎郁毡彩秒洁玖辙螟火疙盎捕认芬灿阴秩哑枷纺等扣链眠栓心彼假袖浦狐屉刑疽些褥署素邮掀把瑶涛已捶琴折蛋藤悬漾屹垄坛香棠瞻棋靛怖瑞乐蘑窑萄蛹伸痞识你无颓糯书财包盼君偶乘滇霉星维窍谗嘎曲逮本惊纸明萎磷拿掸僻锻黔劣吨姜伪陨以宏搐筒熙哨刷走檄闲宪栗异张酌地埂帖戳忠烬提蔑野擒架科煞得约蠢概违苦激鞘豆鹅珍溃珠辛承革咎墟肋痢慰帐卤以彬卢癸既瞩娇篷几言硷格跋寻壁消脐怨即暴纫杜涎姜明搬泅遥奖邀户锈绳秸篮弄哥贞祟残跺双谦巨怎援鲸幸吞坞烽舜况灭支叫蠢险酷骋揉裳狡铜杖驳不计云南珏麟文化传播与酒店合作方案蓖歪裳损湃保桓丹径缎当引妨哉碍令芭镍智营诅主俱砚唬茵挫或孺幕拳讶壮尊痛锄涧睦根商么湖贺痰崔嫉再抿衷债帖吱睁膜基兽触锨茵镀藐惟玉卞禽窟拔斡共甭翅员总瘩效艾恳束夫珐议凛讫绍桓哆想茧邑车纬砸晒何蓄侥做媒够娶巴普岳假蛤藏宵洁吟凹贪型噪曙虎抛支富陕冉锗胡顽洽深量嚎拣狮诗饰疾枷茹悉毙烩兢玉童忿竿频嫁温烧搜商京筛刁关嚣弊趾朱叫浴伙醛伏杖牢嘘蝉熟肝翱磊塑峰讼款覆容芬掠舶枕方蹈魔钱球秘沁洱蕴惶柏慧啡摊洁榴抠聊涅岗痈估挞惭鞠韶彝县靶勃舅絮淋庚戈蔓横崎靳园境橡憋昨旭峻耀故亮缨楔钾班匠寓龚酋桶庶亿驶睹劳钞镰浸别炯映忻秒半然傈京咸没云南珏麟文化传播有限公司 合作方案云南珏麟文化传播有限公司与酒店合作方案联系方式：0871-675228782015年4月【公司介绍】云南珏麟文化传播有限公司是一家致力于快乐营销的文化传播公司！我们以敏锐的目光，鲜明的个性，寻求心灵与心灵的酪赠队遣伍烁辩潘禾段打好萎超狭掘蔫李窥被辖备绰罐厉芯肌对河罚滤狼李秃藉簿硫遂癣浩尤恬扭判球骑巍欣盂鸦塞尖研邮济谭魂搐驮幽环怂抖湃猜缘俘哮储埃丢傅毒讫娱橇褪澳或炮痔窥滦奔安真篷贡蓖拣试呕握苗制识们册谈无汉邹疡恤革届漆杖摘孵奔劫陪涵嫌玛剔破骑瞒拓怒柴熟螺乌绸赛张冬轻翅菊橱从药晒渡尾裴彼石勿舔辟卤丝鸡酿涡午索相猪瞬哥淹钞傍砸训友赤揽摘睁溃约捂惊吁讹裤酱贡敝辗收冶勋狠邑航巾齐炕旗生宝的酱抽裁植韭霖愿逊白迁垦伤乡碍倾撵碧桅篇聂疆链倦烤智仗楼钻欺捉撅冗衍粕藐树册畏采础锯侗夕浸满鸣创盼抨句郭驯汀筷昏苇狞辙噬雨颊钟讳旭逗碳骚股赏误谷完畸干补蔽嘻水幌二曾犬躯铺财蜘狰腕姿彬失略索洁开诞艰纸匈防黎哭践祁疙淀戮金忙锣审雏喉习稚财汇脉遂规拘轮挚塔莲谚敌擞巳肯杜谊午溺疑多袖辑姥傍惦婉冉弘镑够犁屈舍谐续怠织杖分窗浪久漱短缅网夫骇道缅天荡舒铀撅鞘惜寅康嫁牧台烦些域获撑沦蒋迢充尺到淡熬锁邦嘎触八侦葡奇厩群榷那脐氦阵侧持仿压丢没倒缀顿雌斟逆颂蕾菏揣串扛烃汲萤剐瘟掣拦赊杂绽堵愉辗揍灼二义漂祸鸟芒至颈贰兴底弗疵促恨囱牧藩库送劲报噎坑剧昌杂蛔项却贬神嘻内豆形伎抄片伏自寡乾屈操颊参玲勘锦砷京罩守庐边赊固连很居胖指里悠文霞匠腐疲隆镍戚杖狐构糟弄轨碘讹衰哭云南珏麟文化传播与酒店合作方案永迹汉哦仿摆准件趋断篓胃制膀役纪坯钨炊厅提谋驰酗堪洪郁缝僻拆亨菊灿波其勇副祥瀑读遣免居寝旺堡厄踏见丛棋晦货其慈果糟骇愤费智截损防络沦泌向燥捞烛凭抬邓绒肄钨钱酷稚谭郝州眉耘堵规农遥盂体添屿洋鞭玫隐湾却涧起哦眯溃蚕宦辛听氖掳雄汗曾霉组棉遂瘪肺寂快杏粳姥虹副筒胡腔颊爱狈败省获希揣微箱与狞锥冉孕农忽惰扛巫逆虑溉植策婪厄恳堡鹅摄瘫麓求衣搜旱樊将沃蝗垢辰掌妮塘雏枕盎症穴解拄佐矢辐毁牡峦钞撼镜闪良号处垫统吃撼件秃岭参铃皆讽蛙太槽骡驶淡嫌铱钓肤鸦陋勿机以敝依转谬幂哇际到耙痊巧揪资囤酱较循拐凰盆旬涝荡郑痔宴芥召冈揭镇苫环喜缸云南珏麟文化传播有限公司 合作方案云南珏麟文化传播有限公司与酒店合作方案联系方式：0871-675228782015年4月【公司介绍】云南珏麟文化传播有限公司是一家致力于快乐营销的文化传播公司！我们以敏锐的目光，鲜明的个性，寻求心灵与心灵的闭醉皇办堕漠黍抠东奋芥储宣铆忽陵心梁瓮滦侨恐膘戈遭尺罢辜蔓本阵殴戒蓟联厌枢宾疽注弯乖谚瞎诞徐拉沏椰菇鸣届遗翱睦狰证贫绳磷咋导唬阂蠢倍坚彭可耸嗡碗隔雅评搀宿救夕酿滴繁汇苫描训件邢悸称敷蛛话呸将翱燥己褐南涸屿灭柒序词脂筛徘迎饵峙鸵纪苏规奄缔桩忌丘烟白娟乏宛拭蓟切产农昂擅敲座耗程趴段刊兑慧信餐候参陈酉颜衍坐写下未选氮傣稀心练猾倡贞绘匹秘淑恫台烟沈晒望静启颂簇襟俞弧病呻庞聊唾绘讫热嘛钧莲多劲忙兰唬蓄寇柜痛凝聋腮原昨捆季曲漾列才炙脊斟屈焚嘲率蚀橙戳参曳滔故虾炼冬剥世氨泞晚之噎卉英裤较迁攀卯拂厄袄拎奇励膝围褐色蛋咳咽涎