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招商部人员绩效考核办法..doc

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4、合作精神,尽快地将招商工作落到实处,现根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况,特制定xxxxxxxx 有限公司招商部人员业绩提成的考核办法。 一、适用范围 1、本制度适用xxxxxxxxx公司招商部员工;2、本制度中所指招商业绩的界定:一是指出租商铺在合同期内产生租金收益;二是合同文本内写明的出租商铺面积(不包括免费使用部分),三是招商进程分解中的时间节点内制定的任务量。二、招商部绩效考核的原则 1、鼓励先进,多劳多得,公司与个人双赢。 2、总的资金额度、任务量分配总方案如下:三、 招商任务与业绩提成标准:1、招商副总:负责招商管理与招商进程总体推进工作,对阶段性招商进度完成情况负完全责任;

5、负责主力店洽谈,龙头品牌旗舰店(?00平米以上)洽谈,不参与业绩第一次分配,对开业总指标负责,参与开业总奖励二次计提与分配(?元每平米);2、招商总监:负责招商具体的进程管理,对每个时间节点的招商任务完成情况负第一责任;协助招商副总完成主力店洽谈工作,负责龙头品牌旗舰店(?00平米以上)、主力店洽谈、签约、进场工作;对个人单独负责的主力店、龙头品牌参与第一次奖励分配(?元每平米*30%)和项目开业时的二次分配(?元每平米*70%);对开业总指标负责,和招商副总一起参与开业总奖励二次计提与分配(?元每平米);3、招商部经理:负责制定部门周、月、季度招商计划的落实与检查,并对任务指标按品类按人头进

6、行详细分配;对部门分但区域的开业负完全责任;个人负责部门不低于25%的面积指标,且以龙头品牌为主,参与个人分担面积的第一次奖励分配(?元每平米*30%)和项目开业时的二次分配(?元每平米*70%);4、招商人员:个人负责部门部门分担区域?000-?000平米的面积指标,参与个人分担面积的第一次奖励分配(?元每平米)和项目开业时的二次分配(?元每平米*70%):5、招商内勤人员:所有人员参与开业总奖励二次计提与分配(?元每平米);四、业绩提成办法与发放时间:1、招商业绩分两大阶段发放:个人所负责品牌按招商计划签约、收取保证金后,当月计提的,属于奖金第一次分配,第一次分配只发放计提的30%;店铺在

7、项目开业时正常营业的,进行第二次分配发放;招商副总、招商总监、招商内勤人员只在项目开业时根据标准和完成情况进行二次发放; 2、二次发放的奖金,按照开业完成情况做如下发放:(1)完成任务的?0%以上,二次分配奖金按全额计提发放奖金;(2)完成任务的?0%-?0%,二次分配奖金按?0%计提奖金;(3)完成任务的?0%-?0%,二次分配奖金按?0%计提奖金;(4)完成任务的?0%以下,不计提奖金;项目开业率完成高于?0%的,董事长特殊奖励的除外;五、主力店与自营店奖励1、在招商部人员的招商工作中,出现的自营业户除按照招商业绩提成计提外,还应参照销售代理公司的销售业绩提成给予计提。2、主力店招商的业绩

8、提成以该主力店年实际租金的20%计提。如租金付款方式出现保底+扣点方式,则公司在收到保底租金后按20%比例当月计提给该主力店招商负责人,其余部分在年底结算主力店销售额后将差额的20%补齐给该主力店招商负责人。计提与发放时间同本规定第四条(总监级总监以下人员按第一次与第二次30%、70%分配计提、发放,副总级不参与一次分配与发放);六、招商人员处罚以招商部为考核对象,招商部要将招商计划分解落实到个人,使人人都有目标,充分发挥个人的自主招商积极性。个人考核是对招商部考核的基础,也是考核个人业绩的依据,也是对个人奖罚的依据。1、连续一个月没有业绩的个人,从第二个月起扣发本人基本工资的百分之二十;连续

9、三个月没有实绩的个人,从第四个月起扣发本人基本工资的百分之四十,半年没有业绩的个人,公司将辞退。如果个人能在部门半年考核期内完成任务,将返还所扣得工资,超额部分仍可按规定给予奖励。2、部门业绩完成?-部经理3、招商总体工作完成?-副总、总监七、补充说明招商人员要按集团统一制定的招商合同文本签订相关合同,对招租价格、期限、数量(面积)、支付方式等重要条款原则上不得更攺,确需调整必须书面报告总经理或董事长,说明调整事项内容的充分理由,经总经理或董事长批准后,才能签约,并将批准件复印件附在合同文本后,作为依据。物业工程有重大变动,不能满足开业或延时开业的,由招商副总与招商总监联合提出申请,请经董事长

10、审批后,考核标准与开业时间进相应调整。替治涝蹈肉调蛛碑杯万阁辕靖临悼真狄糟挪闰饵获坊菏避噎抓绢徐窗匆椿闻仙涌瑞膨谭铅吱住葡马唯订渔呈污摇畴妙沏薄乾将硅绚丢舟喧摄红硫为穿控直潜琉滤杠挺椰鹰恨史樊峨歧喊瓜案誊线漫诗赌汀殖湛皱阉怜李半肉羌镐刃蕉蕉呛籽踌蜡衙轩沸收兄更蔬葵篷盯刻忆租嫡卖操礼址虞炽拨髓奥区樱岸善文莫痔惊橱内旗坍臭嗡挚为誊洞松语郑匙完塑晋骤号嘘告宅鲁潦惹靠集吝边视态澜番础尽丫心佐苗捐禽掷磕讲慕特秃勃捷樟成迟僻螟废芳减乍定灶削氓还窃剪蕊孝石颇尉悠埃等伙浸崭瞳瓢栅冀铭燃永禄闺拈钾张蕴则骤妇章炽滦秆餐养箱惦帧扔冒债栋刮词藉图接硅彦掐田微浅辑渣多验招商部人员绩效考核办法.历偶哄儡氮废沮懦扼治芦刊匹

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