员工培训方案和薪酬制度.doc

康利公司员工培训方案
一、培训新员工
（1）培训目标
1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。
4、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。
5、加强公司员工的学历培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质。
6、加强各级管理人员和行业人员执业资格的培训，加快持证上岗工作步伐，进一步规范管理。
(2)培养内容
培训项目信息包括培训月份、培训类型、培训名称、培训方式、参加人员范围、重点参加人员、费用预算等。对于重点参加人员，在培训后要进行考核。
销售部可以包括公司产品知识培训、销售策略培训、商务知识培训等;
营销部可以包括公司产品知识培训、营销知识培训、营销策略培训等;
培训课程安排
培训时间
培训类型
培训名称
培训导师
费用预算
3月份
面授
心态决定销售业绩
林瑜丞
300/人
4月份
面授
职业道德培训
林瑜丞
300/人
5月份
面授
身心素质培训
林瑜丞
450/人
　　（3）部门讨论
部门级的培训计划要与各部门经理进行讨论。在讨论中，各部门经理可能会提出增加培训内容和培训预算。培训预算要严格控制，但培训内容可以增加，当然主要通过内训的方式解决。另外，培训经理要向部门经理讲清楚：部门级培训由培训经理协助部门进行，而不是由培训经理全权负责。否则在培训实施过程中容易出现管理纠纷。
二、设计员工激励、薪酬
企业和员工是共生共存的关系，而企业和员工的共赢是企业发展的最优结果。适当的员工激励，不但能激励员工认真工作，同时也能给企业培养好的员工。
员工激励方法1：工资+奖金
康利公司的员工的基本工资为了普通员工为1500一个月,
每个月，公司都会评定销售冠军，如果一个月累计销售额最高，将可得到500百元的奖励。如果员工与公司的签定的合同一年及一年以上，我们公司将为员工交纳保险。
员工激励方法2：业务提成
当月销售达到公司指标: 如果完成相应指标或业绩出色的情况下,会有200元现金奖励。
销售满5万元:可按1%获取提成
销售满10万元:可按2%获取提成
销售满50万元:可按4%获取提成
销售满100万元:可按5%获取提成
员工激励方法3:旅游
不定期的办公室聚会可以增强凝聚力，同时反过来也有助于增强团队精神，而这样做最终会对工作环境产生影响，营造一个积极向上的工作氛围。如中秋节前夕的晚会、元旦前 的野餐、重阳节的爬山、三八前的出游、员工的生日聚餐等，这些都可以成功地将员工聚到一起度过快乐的时光。这些美好的回忆会让员工感受到团队的温馨。
员工激励方法4：培训
给员工提供培训本身就是最好的激励方式，这种培训并不一定是花钱由外部提供的，可以由经理人员讲授或是内部员 工交流式培训。参加外部培训是员工最为喜欢的一项奖励。利用外部培训作为团队内一两个人的竞赛奖励可起到非常明显的激励效果。
员工激励方法5： 关心激励
康利公司对员工工作和生活的关心，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难和慰问或赠送小礼物。
员工激励方法6： 处罚
对犯有过失、错误，违反企业规章制度，贻误工作，损坏设备设施，给企业造成经济损失和败坏企业声誉的员工或部门，分别给予警告、经济处罚、降职降级、撤职、留用察看、辞退、开除等处罚。
三、设计员工薪酬
为贯彻“人力是公司最重要的资本”的思想，倡导员工严谨工作、团结协作，激发员工工作热情，特制定本制度。
（一）公司的薪酬分配遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平的原则，以贡献、能力和责任为分配依据。
（二）员工试用期，一般适用定岗定薪的低一级标准。对公司引进人才，总经理可根据实际情况处理，员工转正、晋升或降级，一般情况按绩效考核结果对应调整，特殊情况由公司组成临时考核评定小组进行评述确定。实习生的待遇问题视实际情况，由人力资源部报请总经理决定。
（三）经公司批准的兼职岗位薪酬可进行个别调整，当兼职行为发生改变时，其兼职薪酬也相应改变。
（四）员工收入：
1、基本组成部分：基本工资1500元、兼职工资；
2、附加福利与补贴：岗位（工资）补贴（全勤奖150每月）、餐费补贴200元、住房补贴80元、交通补贴50元、通讯补贴100元、业务补贴(每销售一笔可得1%的提成)等。
（五）、工资制度
公司核心员工享受股份分红收入，在以下工资组成不作单列。
1. 结构工资制：
适用公司管理人员
工资总额=基本工资1800元+附加福利与补贴580元
2. 提成工资制
适用营销业务人员
工资总额=基本工资1500+岗位工资+销售绩效提成(每销售一笔可得1%的提成)+附加福利与补贴580元
3. 固定工资制
适用于临时工(每小时7.5元)
（六）．支付时间
1.公司员工每月10日发放上月工资，如遇到节假日，则在节假日前发放，员工遇到特殊情况（如本人突然患重病住院，分娩，遇灾，或亲属亡故等）经人力资源部批准可提前支付，各销区每月底需对员工进行考勤考核和制定工资表，各销区工资表经公司人力资源部，财务部审核后主可发放。
2.业绩提成发放放方法：
业务提成按当月财会结算日计算，市场销售人员工资每月全额发放，月
销售提成4000元以下者，次月发放；月销售提成超过4000元者，8月份前超出部分留存到年底，春节前将剩余提成全部结清。
（七）、日薪标准及缺勤计算
日薪=月薪/当月应出勤天数（当月总天数-当月星期日天数）
缺勤一天扣一天日薪，缺勤一月者当月工资不予支付。
以上缺勤扣薪是指超出公司考勤制度所规定的请假天数将按规定扣薪；无故缺勤按旷工处理。
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用文件
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责