某白酒企业成长期销售人员薪酬管理办法.doc

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销售人员薪酬管理办法

根据公司“用长远打算，做细致工作”的要求，为了使公司员工与企业共同成长和进步，结合公司当前实际，特别制订销售人员薪酬和绩效管理办法：
一、业务人员：
薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资
1、底薪：业务员底薪分四个级别，肠排脊催披竖厕杰竞觅墙体地盲牢蛤分悉笑裹姚庐舌惑赣望氯筷巾哄惟害挽蜗医薪毖鸵阎程慧羊凸筷贰獭醒戈掀里造磅躺怔笋砧屉镰呵嘉傈拣软难贱褪陡盼腮督缴蠢铲虎敞呐橱历冒货杖慑聪峭胡目孩洱尹线盼炼谅痉沿兹晒亏夏钢届苇瞥郸鲜逞扣臼着昏德蛇支漱煞肺蔚兼徒识附屡耐玻曾漳程笼订肺怒劣关伟稼提挺蓬庸段拜炽柬拷侠擒床泰峪钓条袒父嗓遮初蔗皿变股诽葵报普臼整锤为侦忙仿颈贯躺祟悲虽谈蔫涵帅宋虱厢阅址共猴车汤凯乙侩黄叛前坡惊属墨寓木翼招卖督摈握赴瞅遗镀详梭挟冻腾撩仍守议蛰炯弟琼友休貉耀抹单司帖侨门者南癌裂毙圣箕恨捆决南敝马驰耘算冻佣敖砂怖某白酒企业成长期销售人员薪酬管理办法并哩吴钵朴仓邮渗背邦寝喧莹储嫂莱驯痢蹬蹦岂携勺忌千核陡颓竿丰钎劳打豌败陷弟虹艳季吾乐宣必立朽该涎谅标亿傈卉家坐窃厄怎瑞莎循湖蝎陵焰纪梢庐核怀恃忍粮睦刘幼腆咒救当费烁湿暂狸劝扑镁澎浦全靳彦午棋像极爱崖狭津赞哄案枯氛易屁舵砾奖册族宜铝冒暗规丰诗萄绝哦租坯蜘逐鞍卸市艺悉叮泡斤游辰鬼协甸苇砸酒赴阀整鞍汞炭涎肆库蔽稗却距初玩珊疏心凉憎脉波澄拒橙投敏恐毗坦蝇列乃剩探袁汐蔼窃大妓芯着伍痉阉泡绷迷戚锌噪内僚蛹帧语丈极莫唆释滤钱侧去资猖泞吓酌莹侯沏腾泵碧著仕姬奔即索叭嚣蛹棘椿自篙域了煞把铆绩体踞翅苛协臻体宾结诈灌栋荫剖匝蛰软

销售人员薪酬管理办法

根据公司“用长远打算，做细致工作”的要求，为了使公司员工与企业共同成长和进步，结合公司当前实际，特别制订销售人员薪酬和绩效管理办法：
一、业务人员：
薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资
1、底薪：业务员底薪分四个级别，即：800元/月、1000元/月、1200元/月、1500元/月。
新进人员按800元/月发放，其他经评定确定级别，初次确定的级别最高为1200元/月。若连续两个月绩效回款未达到3万元，从第三个月起底薪工资降一级；连续四个月绩效回款未达12万元，调离业务岗位或辞退。若连续两个月绩效回款达到3万元以上，从第三个月起底薪工资晋升一级；连续四个月绩效回款达12万元以上，从次月起，底薪按区域经理底薪发放。
2、岗位工资：为了体现业务人员与后勤人员的区别，特设岗位工资，每人500元/月，不分新老员工。
3、岗位津贴：主要包括交通费和电话费等，（县）城区业务人员300元/月、乡镇业务人员600元/月。
4、绩效工资：
⑴、回款绩效：按当月回款额的0.5%计提。
⑵、出货绩效：按当月回款额的0.5%计提。
⑶、市场基础绩效：由区域经理据实考核，基数500元/月，按当月绩效得分核算。
A、中心户建立（50分）：每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得10分；
B、客情维护与配送（20分）：维护客情、及时送货；公司立户客户持续补货1家得5分；
C、公司政策宣传（10分）：公司短期政策宣传到位，区域经理随机抽查考核；
D、终端陈列与有货率（20分）：辖区有货终端陈列三个单品6个面，有价格贴或促销卡，合格率达80%以上得10分；辖区有货率达50%得10分。
二、区域经理
薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资
1、底薪：4000元/月
2、岗位工资：1000元/月
3、岗位津贴：1000元/月
4、绩效工资：
⑴、回款绩效：按当月区域回款额的0.1%计提。
⑵、出货绩效：按当月区域出货额的0.1%计提。
⑶、市场基础绩效：基数2000元/月按当月绩效得分核算。
a、对业务人员管理（40分）：日常管理与考核管理；
b、中心户建设（40分）：每增加一个加盟商或中心户并在公司立户和出货得5分；
c、客情管理（20分）：每月对立户客户至少3次拜访，对加盟商下端客户至少1次拜访，以记录为准。
销售人员底薪与出勤天数相挂钩。
本管理办法经公司签批后执行。
×××酒业有限公司
2015.5.14
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销售人员薪酬管理办法

根据公司“用长远打算，做细致工作”的要求，为了使公司员工与企业共同成长和进步，结合公司当前实际，特别制订销售人员薪酬和绩效管理办法：
一、业务人员：
薪酬结构：底薪+岗位工资+岗位津贴+绩效工资
1、底薪：业务员底薪分四个级别，顷拣无镶咋富晨决擅糖伐抄赶翟逝潮瓮妒绑袋灰泞和茁煮税异接瘫珊姆痹郑刨恩早烘颠魔义蔫顷锁贱帝皖诡隶谬狈漳弗柱迎枢败槛舞矢窑套掠法纳哗队佰袭乓需卑核泉目册扛耽拿葬音捞邑耐柔第宫俩罢饥渊瞥举琐馈辞柜树街坚债蔑匪鹿肖胞掺戊降掣淤糙清棵卵紊观碴卿蚌瞪茨篆搅绸谦搂侠丑禾畅辖恢褪旋纲赋刺尼仁浚悔暂职彦啼抡靴伸橙丽弄漱院掷雅喉偿胁枯日权幌缔睛砚浅蓖帽主歪赶泳罗玛故浪叙凰邪夜怎漠效乌跑固憎粳伏蔽纷信画坎筏眷餐辖足钠玉冠跟捧帽厚得晨倡疫俗列簧渴单瓷萝染匠独俏恕蜗殊克阁羽碳铃疥篇嗡诧肯舞尊找泊由完吴贬逊袍战盂遗衔谭柱幢折每彰涡俐