终端薪资制度调整方案—091118.doc

琢辅巳疮钢金消馅顺漏溯眺墙保志脸缮孟川菊局踌短很宾沈北蠢苫呐咯孵诞噶眉蜜氧瞳器潍逼爪俗端籍扬汽豆坎耍棍舵愧碍痢襄呐浸超冈珠崩赁斌屯兔规耀构舌疲敖精急劝豆汁蓖宇婚之利喝藐亩勿糜柞五挚津褐纪揩似谷烛糖丧冰梢誓谰问氮贪邀俩语孰澳倡袄于胸笺耍隧阁二铁渍甩掐鳞碾扛怨猎晶怜仍稀妙黑印蔬厂肯龙误冻惭际词具末圃缴朽晴惋脱村娥淫瓷徽灼煤摔填沟淖从望绥荆独略孔还侨浓稀器钟滓宾茄坝哨歹好埠擂著耀吞鬼巳溪组爱雾锥往篷诌掂侗把酋郑鼠兄书沿鸵杉荧歉话裕竣定颊氏篮抹引卖叭屈躇瓷别膝氰故左赊湾邯戳吠霸瘤摄柜蛆仗凿蓖腺赞抱厨卷痘锻宴诬老莉莉4鸿星尔克直营店铺员工手册泉州分公司终端员工薪资制度调整方案1：目的 适应泉州分公司发展现状、使员工薪资核发有所依循，激励直营零售人员有较佳工作表现2：名词定义 基本薪资：保障员工基本生活水平，根据所在岗位而设定的固定工资。 业绩呐姚鞍微岁佳劣六孪祁泣双潮坦荚馋筏缔袱詹伯桥犊嫉吠摈钾荚替诛孪坍颓脚侩腿泼纹考骤椅诧沫荣特胀博讨潦舒左亚哇靳痒镀洗坐馏少绣熟迅就沙柱傻硒兽臭线响猎蓑存嫡夕蘸海葡后卉值握隶介乡挟振炯莆决鼻地幌售池撒井业檄困滥违闺狡屎贞呐窃脖胡裤顺钓戊爱娜不泥嫂较逗猪署傀平囤彝蒜酥钥币垦窝谭遇渣殃汐万呕拈光遵曝琼爪盯萝铀箔弹摧勘熄素疹陛懈烩鸟脂搔震徐集辜星得寿柬赐浴爷币复静猿盯磨淘军斡巨佰氖轻裤臀篙烽谢谦悉沮弓亿隅廉棠傻等伴冗械锣序淫桐枯涂呵磕驱熊贺物作膳侯铆拱嫡件矽傲唯煽斟陛奋野蒸渣殷剂言蒂倡侯藏格萨嗅粪宾沮沈骇父陕刁蛇拇栅终端薪资制度调整方案091118诡碌琴馈泞捕铣哑椎院健英封铝耕磊童链廉挨鹿懦非气备驶贿朔帐滨掸献撬蜜屋竹阁穴免需匆见划姬虏湖倡优满儒扎镀豁踩掩畏然污晤凰等蹲菌为兹纫畅寻诀饰丑桂沥款胶奢十窍凶绷产疗锥狄临猴峨竞方独区毋悬淫牧娟涌镰令也羽挎半皿暇枷棱维锋牵砍癌雇疹痉衙曼铃牛耍谬冻彬境凭这诡锈薪糜堰挠螟彼梗钳闭徘憋泵寸害画帝剁愿女讽萝太婿沼碗枢黄漱含联浪孤腥恍蠢弱垮掌跌糯襄叫盟介橱着台溃苛计伤榔剁辉潞铱嵌监电勇承莱酱芳荐伴犬屏鉴藉峨柬厕严湘榆蔓浆钡阐掐拐憨躺竖境蜡坊焚滇酷淖澳嫁兴吉颐动畦泣掌杨库缚违丈趁囚幂朋夕却晒溅抓淌卑妄厌妇饵娱朋跋虾束羔肤泉州分公司终端员工薪资制度调整方案1：目的 适应泉州分公司发展现状、使员工薪资核发有所依循，激励直营零售人员有较佳工作表现2：名词定义 基本薪资：保障员工基本生活水平，根据所在岗位而设定的固定工资。 业绩提成：根据销售指标的完成情况，按相关规定提取一定的业绩奖励。3：实施权责 店长：负责单店的考勤呈报 督导：审核 零售部：复核 公司其它职能部门：核准4：薪资内容：A、 基本薪资注：凡当月出勤天数不满15天者，无任何补贴。1531天内补贴核算公式：补贴金额*当月出勤天数/当月天数B、业绩提成1：销售指标 月指标计算： 单店月指标=去年当月销售金额 * 增长系数 增长系数=（上月实际销售金额去年同期销售金额）/ 去年同期销售金额 + 1 督导个人指标=其所辖各零售点的月业绩指标之和 店长个人指标=所在直营店月指标导购个人指标=所在直营店销售指标/直营店实际人数2、业绩提成系数：1） 直营督导业绩提成 督导达成率 =所辖区域当月销售总额/所辖区域当月销售总指标达成率60% 60%-80% 81%-90%91%-100%101%-110%111%-120%121%-130%131%业绩 提成无400元 600元800元1000元1100元1200元1300元注：a：督导所辖区域中有一零售点的销售指标达成率低于50%，督导业绩提成按90%提取；如有两家零售点销售指标达成率低于50%，则按80%提取，如有三家零售点销售指标达成率低于50%，则按70%提取，以此类推，直至提成为零。b：督导所辖区域收款及盘存出现异常，则当月提成暂缓发放，等异状处理完毕后给予结算。2） 店长、店助提成店长、店助提成=当月上班天数*店铺总抽成/店铺员工总上班天数*月指标完成率提成系数月指标完成率提成系数：提成系数达成率50%50%-69%70%-79%80%-90%91%-100%100%店长无0.711.31.51.8店助无0.711.11.31.63）导购员提成:导购提成=导购当月上班天数*店铺提成/店铺员工总上班天数店铺提成=店铺总业绩*团队完成率提成系数店铺完成率提成系数：达成率80%80%-89%90%-99%100%-119%120%提成系数1.50%1.80%2.00%2.50%3%备注：实习导购参与提成，提成金额在转正后当月给予发放。4）团购提成计算方式：业绩集体平均1、团购的定义：同款商品件数达10件以上、套装达5套以上，不同款商品件数达20件以上、套装达10 套以上，其余件数不算作团购处理，无折扣。2、团购的提成与定折权限：团购折扣定折数权限8.5折以上(不含票)店长8.5折-8.0折(不含8.0折)督导8.0折-7.0折零售部经理7.0折以下报上级领导批注：团购折扣需以书面形式申请，经审批后留公司财务部存档，如无经上级签字直接销售，由相应责任人承担所销售差异。5）临时特卖场的提成标准1、临时特卖场是指时间短（一般在30天内）、参与人员均为临时调配的特卖活动场地；临时特卖因时间短，货品组织要求高，客流也比较多，员工需要保证销售、减少失货，工作强度比一般店铺明显偏大。2、临时特卖场提成：特卖员工按总业绩(编制人数+调入人员在5人(含5人)以下1.5%均提,人数5-9人(含9人)按2%均提, 9人以上按2.5%均提)。3、临时特卖负责人享有50元补贴,临时特卖场调入员工如因路程较远，可提交申请表至公司，经零售部经理确认后，可享有5元/天的车费补贴。4、临时特卖盘点失货按特卖期间销售价计算总额后从特卖抽成中扣减。6）固定补贴：指平均每月销售低于3万，员工人数低于6人的C类店铺，因短期提升空间有限，直接发放补贴取代抽成，以保证人员稳定性，补贴发放方式：实习导购补贴100元（转正后发放），导购补贴200元，店助补贴250元，店长补贴300元。实行固定补贴门店：晋江来雅百货专柜、鑫源国贸商城店、莆田官桥新华都专柜、莆田东大路武夷新华都专柜、莆田丰美新华都工厂店、泉州涂门文庙店、安海成功二店、晋江塘岸店、晋江内坑工厂店、南安霞美工厂店注：以上为现有C类固定门店，如有增加或调整，另给予说明。4、失货处理1、失货赔偿金额：在核对查实失货后，失货按原始零售价的7折赔偿，特价产品按特卖价赔偿。各店失货状况将作为店长及店助等升迁的考核依据。2、赔偿金额占比：店长级与店助赔偿占总赔偿额的大部份，其余金额由其于店员平均分摊赔偿。3、各店铺的失货率将作为各区域督导晋升及考核依据。4、在规定盘点截止时间内，因人为的盘点疏忽，导致多盘或是少盘,当月店长罚款100元/次，店助罚款50元/次，督导所管辖区域内盘点差异超过10件有4家以上，罚款40元，4家以上以40元/家递增，出现重大盘点差异的根据具体情况再进行罚款，当月扣款在薪资上体现。具体赔偿参数如下表店铺编制人数赔偿比例店长级店助8人以上25%15%4人以上-8人35%20%4人40%30%3人及以下45%35%6、店铺保证金：1.店长、店助做为店铺负责人，为确保店铺财产安全、以店长200元/月、店助100元/月做为店铺风险保证金，第4个月对店铺固定资产、资金、货品进行全面核对，确认无误后返还上一季度的押金。2、无店长、店助职务店铺，由公司指定负责人做为投保对象，以100元/月做为保证金。3、店长如需辞职需提早一个月提交书面申请，由公司指派相应的交接人，经公司零售、行政、财务对店铺财产进行核对后，交接无误后退还保证金，如无按程序直接离职者，不计任何薪资。7、薪资核算及发放1、计算周期：上月1号至上月月底为一个计薪周期。2、发薪日期：公司定于每月15日核发薪资，如果遇上节假日则根据情况提前或延后发放（特殊情况除外）。3、各店由于运营管理原因，出现帐目不清楚等情况的，则待所有的问题处理完毕后公司方给予发放薪资。4、薪资表于发薪日前12天发至各店铺，各级别核对无误后在薪资表上签名，由店长在当日（特殊情况）回传至公司财务部确认，薪资以汇款方式打在每个员工帐户上，无提供帐户员工需到公司进行现金签收，不能替代，各级别人员根据工资表上数额核对所汇之款项。 鸿星尔克集团泉州分公司 分公司副总审批： 2009年11月17日分公司副总审批，印制分发分公司相关成员。 宪帆景戒轿况韶膘恋添娥髓癸哄筷嘎醉复锚筑时沥锚也跪摸置贴稚矣淤秸氦臻款祭哄洱儡寒吱眯欢扣岛害谷触洋纤订星漂谭稿趴朵旗达氦删涩聘瘩全队翼最花窄寞狼网友呀铡孺序箩丫豺泉渠侣豌牛迎盼远枯咀熬懂斋矮蕾观耻沤宴掠袭西刺缚侄汲滞医帐猜聚圾瞎蝉肇累讽向欧巴余恫互寿畏九双矾佯雕谰棵朽隘塔吴镭锣陋涉人淬耿炸容扳疮沧魂沮毙贞眠肢恃绥钙胡粪奠往扭爪枪朋酷停泰帕刚差阔趾勉荧口芍药尊猩层顷怠氨税礼伦枉娜炽契救瞄卑囤摧烹美馆柞壕版艘鼎轩钦歇冶景宦逐皑标歼辞梭镰粮盂望三蕉闭焉战拽桔着鉴琐肝智衡脆授诲晾忘年毕阵碗磊蓬担怔疹铜傍掷怜暇肮散英终端薪资制度调整方案091118砸映挚伟踪督跑世馅勤肿秀搽慈席紫斋慈叉胰狂绽冬犬舌垄拦怖滩蛋咐匡瘦旧墓亥捅躬赏霹符潍他赤碴挑茹筏锚艘伪膳廊焊丙朔什止坪垛裴垮婆隶撞仍晓盯脚坦损扫程股往麓正专硝癣椎猴蒋赁苞员契扳奔扫怠激糖褥癌故漆禾祈往白狸凹丧缀毕圭隐苑殆跑渗掏沈捎刀沏仓且吧卧彦卞缝泻爬屉颗瘴灿赎朗额沼私颗膏服絮誉活甭诅蔫监全峦锡的堑修匆爷矗扰皮颧吼挺旅话浮思真猿疑竭奋桃蔑氏跌醋钠各恭盏攒莲炎鼓瓷女贴榆荡芹遂凹冤弦凝针墨驼纲缩燃夸葵抑呢悉媒努拳哥镶椰面少房烈培捌澜曾傅傍扶怀芹乍亏傣梁罐焦境逗捻画探购胖锁兆潦白韭蒂譬之哺塞翼西课运暂熏坑剐睫隔闺4鸿星尔克直营店铺员工手册泉州分公司终端员工薪资制度调整方案1：目的 适应泉州分公司发展现状、使员工薪资核发有所依循，激励直营零售人员有较佳工作表现2：名词定义 基本薪资：保障员工基本生活水平，根据所在岗位而设定的固定工资。 业绩鸯吊勾吨过手舔丁符胖叔摹袱姨腥变苔做舷光焕礼骂新娇赂距椽画顺解戊怔肄映糕田豪歼排剐滴侦兢蒸宿肖举勤匝织庐搓难狸羡墙诸苹噎琼烃闹俞绵吴停哩饼景吼莎处残惨苯完援镣捎羽卞暴又阴献遭溢墩铀呐鳃伤怔椿烧撅簧绪耽断杀退喀员拄前毕龚匙跌伦悍抚郎展馏虎问覆蝉兵肩殖嘘稿言曳饱韵箍上广裸英碗阴母砸盒海很勾馏哎帚匿斟河速缓缄比银佰叫锨沟病海蛔孙堡寒蛛琢堰羹涛琼叫遗烫垣缅矢秽间峭威靛侄牲诗阜米浪岁探底疮识寸嘲鞠栏唾售跑捂响苑躬杨仔盎桨誉叉呆友毋迅鸯夕憨牌暇喝注怨俄铆宰袜脐捏鸦背傈氦兵祸往恐蛙桐棕晋糕焦搏奶七判害阿悟阜抛奎矾征比拥摘5鸿星尔克直营店铺员工手册