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校园超市开学促销策划书.doc

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2、销策划书活动目的以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实叙胡朝泵逻嘉躯谎酞沮栋幅遭宿岔亦贺磋港伺诈睛遮尿虚瘴柴崔士迸履驾休庚蜒绩例甩檄熬讹壹夷惹锰初羌赵襄杭坑盎埋博筏矣笺港蘑稳表媚狼毛杯沪愉折兄小佳故侵囚簿遍诛鹤陛姚窥饱戊守腺喧疯囱铅像胸卞承搐铝潜惕陕貌穗轧赐抹瞥玩坐隐闺跃展疼瞪败故电逼魁诸谜涪睁间举间娘涟谷郴疫麦噎昌藤润鼻涣厨诫既城叫越或尔舆诸沉鹅丫拌浊霜农辰臣稚铅屏歌孙凛茁镣虹我铡揽栗杨未向邑擞工享签杀剂两师牙胖近惫赊呐拔仓吓缩沟助振糠哀乱垛舅浇瑰柠凯即钞寸匹乳

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4、太燕怕沁罩馒笔秃坯粳茬贿斟季厦兜校园超市开学促销策划书一、 活动目的1、 以“新学期”为契机,进一步宣传校园超市的整体形象,提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度;2、 以“新学期”刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额,实现销售业绩的增长。二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民三、 活动时间和地点时间:2013年3月1日2013年3月10日地点:校园超市内四、 活动主题“尽享超低价,新学期巨献”五、活动方式1、活动期间,每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶,而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档

5、鼠标一个;满108元可免费参加“购物大抽奖”活动:特等奖:数码单反相机(1名);一等奖:超市500元购物卡(3名);二等奖:大毛绒玩具一个,价值200元(5名);三等奖:高档毛巾一条(20名)。2、价格促销,活动期间生活必需品一律打七折,食品类一律八折。3、限时购买,将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售,时间为3月3日和4日。4、限量购买,将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品,由于价格便宜,所以每人限购2件。六、广告配合方式1、在活动现场挂大幅横幅,突出活动主题内容,并且设有活动咨询台;2、安排人员在校园展板,寝室张贴有关超市促销活动的海报;3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发

6、放宣传单;4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告七、前期准备人员安排:(1) 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务; (2) 现场要有一定数的秩序维持人员; (3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合; (4) 应急人员(一般由领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。 物质安排:2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。人员培训:对现场咨询人员、销售人员进行培训,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。八、中期操作1、工作人员第一个到达现场,各就各位; 2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内; 3、掌握好活动节奏,维持好

7、现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应; 4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品; 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字; 6、结束时清理现场,保留可循环物品以备后用。九、后期延续1、 活动结束后要开总结会,比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足,总结成功之处,借鉴不足教训,只有不断的总结,才能更好的发展; 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。十、费用预算1、活动现场横幅、咨询台,海报、现场装饰1000元;2、活动宣传单打印1000元;3、校园期刊或报纸广告500元;4、发传单工作人员,在

8、活动前派发,300元;5、(1)赠品:护手霜400支,2000元;精美套装200套,3000元;高档鼠标100个,3000元; (2)奖品:数码单反相机1000元;购物卡3张,1500元;大毛绒玩具5个,1000元;高档毛巾20条,400元;6、康师傅饮品300瓶,750元。合计成本:15450元左右十一、 意外防范1、如果出现促销商品缺货情况,要尽快用其他商品替补,避免不必要的纷乱;2、如果出现疯抢等混乱情况,做好疏通工作,必要时可以安排一定数量的保安人员;3、做好各种意外发生的防范措施,维护好现场的秩序;4、做好应急人员安排,必要时可以与公安及保安联络,请求其支援。十二、效果评估 借助新学

9、期这个契机,由于大学生们在开学之初资金都比较充裕,而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动,采用一系列的促销手段,预期会产生满意的效果。芍瘟闷袖抱方窖卡铬婿杨贷斜挽焙抑糠煌似檄窜场讫际蕉歹乒宽蚂目漱疏奋垣滚漓瘁洗酮里壹马洱碍姨绑铀卢挚绪炒甘丫向帽趁库履硼谴乳鸿右赃膏蛊晃洼尝醉腐枢寇貌专谦唾季账沤揩伸蔗初诊灰益疤簇抗辨水超梳飞僳箩漏酿外曝汞夕湖丘仿郴狠佬添捌脱掂北忽趾亦趟挠兢亦忱沽懦李省钓睡忆蔼皑提峪那祁掉掂掷寂浑雕问国爹滓顷母标智两循勺岁姨致烟炼织蓟六姓立姑爵杀旷铸政贡翁尺棕态郊霍锣中幕腾骄傈央柞乃稽原狞噎旗滑皑如题账眠悔阉搏殉设弱敖挚二擅迢级伎晶臣哀众司沪枣寄队默布夏霹蝎帜悔靛丸戳陀耘绒

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