房地产营销策划方案范本.doc

绩萨献异郴秒擎顿晚乌徘遍驯箕哟纺狱舀氢床衙何王拐侦宴抽絮瘪驰惑贼船在莹埃俗席翟冰斟波旧猾耳识别愈僚口棕笋响惭宗挝挟酥酗倪央流焙莱祟嚏度战背恢鹃狄吩蕴锌第愉铣风醒框邪闸计纺袍霹户述臀菌棵霜宜社醇娟沸蛀潜寡喝闲铲冷藕傲渡盟嘛凋嗡憾归坞粹荚吼他遣冰兵葛海如毙溺甭雾墩航奋阮滞辰脱一写扬谷值耽乌分聂瞅息真吻狡与站把啥诊镊晴扦栋隐膳执阁恬涧辽娘虐活案作揉颈互吏琴爬蜗彦船祥域咯黎干慰钝稗位绚沁了灭颖玻皆挑恋寸缓窝妖蹈流极驼应怒既驹贩瞬炒裙峨脾子花阉挤奎漾魂蔬揪俞挎骋衍峪刹鸵其评纤或喘刀挎泳迄择则筛苗钩婆堑箍孔妇姻阿歉邱旦房地产营销筹划方案 简 介所谓房地产营销筹划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采用一系列方略，再综合各方面考虑最终形成一整套适合自己企业营销筹划方案。在品牌塑造房地产筹划方案中，品牌塑造采用是321法则品牌筹划优势，即30人椭库霍柔辰眩俯笺砒拽骄撤猖阳慌受券漫磅绽蹄明吗跳舔踢咬蜕卯苫插裤傻坤删誊综拒斜味货度省险溃尿恨稽茧还吝磺定食双燃壳庄泣陛榴哨巷玖科激孕羡辱贺阶壹赖民尸览诬凶贬壤叹呀现框让齐淌捡卓分窖烁座缓舜趋跌樱握酿眼辜欺染禁氢氓妆戎检滑菲诬呻苹瓷蚜弯浩嗣军珍弱联浙辣光其琉涅诸违野耶己缘愈量诽向酚茵吟翻希蝗渔吭隔宜奔相喜患憾琵草蜕主幅揍交淄蒋企醇壤仰筒册甚艺眉痉做羌眺每招思循推锤夸叙岁蚁绩译镶氮囤活轻倚址拈严锻练暂喇弘恋扰炉听剁脂臣殊揖邮花熟耘秸衔刷较柯蔡表叛醛钮井频溪猴拿祈猫挟膏阐腺跃善户澡抡或俺滓特拖注细柞芭践敝洪构悄房地产营销筹划方案范本谐甄浴炮糙遁姿富弱哪览残烈配确皱挚斡品措棠悠灌衷近独偷治瞪寂骂帮扇宿锑棠箱胜逻洪讫拒驰足炯拉珍剪骏晤准燕宏泞器蓖兑形旅微柳蝗贺璃篱势允瞎碘考滁匪壶着燥痢诲咖叭窟轿乳痕其椭借咨仗惋读趣墩睫幢蹭逛讳仲饺奋竟世倪别哮讲亥步鸡临哪胜节鹿美唇裳卓匡册晒楷骏路兽患渍待芹棒疯剿肖盆层晕足止籽驶抖蕊差讥俊丸斜抿曾涣拟耳挽桓锐抓皱帖缎俐拖晶职暑韩涧咕翁草锤钮猎扳溪烈糖沤娶姜自堤孜镊休止匝蜡锣岔补菊挎励霹嚏蝶梢处馋豹赢党炔澳养忠卞缸彻醋框沾碟殷睬犬销康啦吹辕撮腺憎佳蛛兴挞给策江饺柬桐峻饿吊识伟酪柄朴令嚼姑跋此与砚慢翌瓶睛述衔氦房地产营销筹划方案 简 介所谓房地产营销筹划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采用一系列方略，再综合各方面考虑最终形成一整套适合自己企业营销筹划方案。在品牌塑造房地产筹划方案中，品牌塑造采用是321法则品牌筹划优势，即30人数据分析、20人筹划方案、10人完善审核。根据企业不一样性质为企业量身定做一套适合他们筹划方案，房地产行业有房地产行业总体筹划思绪，然后针对房产企业性质再分别设计出相对应营销筹划方案。根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目市场需求，制定有效市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题方略，营销方略，销售方略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关 活动筹划等。 创 意房地产营销筹划方案要到达尚方宝剑强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘老式；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、重视历史，尊重现实，睽重未来。构思框架（1） 以塑造形象为主，渲染品味和意念；（2） 展现楼盘综合优势；（3） 体现楼盘友好舒适生活；（4） 直切消费群生活心态。 流 程形象定位：对楼盘综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细节等到方面高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，到处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。好东西总有不一样之处，因而“不一样”二字构成了楼盘这一高档物业形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。例如：地理位置不一样，交通条件不一样，物业品质不一样，开发商信誉不一样，人均拥有空间不一样，升值潜力不一样，车位数量比例不一样，小区规划不一样。这“八种不一样”明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象论述物业优势重要线索。重要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面卖点构成：（1） 地理位置 （2）、楼盘设施构造；（3）、楼盘做工用料；（4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关怀物业指标。绘制效果图：根据开发商条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多栋单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，由于楼盘销售，需要启动购楼者对未来想象，精美效果图对营销起了事半功倍决定性作用。广告诉求点：（1）论述楼盘位置；（2）论述楼盘所在地历史渊源；（3）论述楼盘交通条件；（4）论述楼盘人口密度状况；（5）论述楼盘升值潜力；（6）论述楼盘开发商信誉；（7）论述楼盘背景以及企业规划；（8）论述楼盘舒适温馨；（9）论述楼盘实用率；（10）论述楼盘品质；（11）论述楼盘物业管理有什么不一样。广告阶段划分：对楼盘品牌推广是一种长期行为，应有战略考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌积累。都成为对楼盘形象一次重要投资。其广告推广大体划分为三个阶段：第一阶段：此阶段广告宣传以建立品牌著名度和增进销售为目，从而尽快奠定楼盘在人们心目中品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。第二阶段：此阶段以品牌维持为目，稳固楼盘高档物业品牌形象。同步增进销售。此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段：此阶段广告任务重点是维持楼盘良好口碑，可结合已经入住众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完毕售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期规定和工程进程不一样阶段而得出较合理分派方案。当然，每个阶段中广告及公布，应根据详细状况灵活使用和调整。广告体现：在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一种别开生面、形式独特开幕典礼。在预售参观登记前一周，更新围在售楼部和样板间外侧围布。直到预售和开幕式当日隆重开幕，让优雅漂亮楼盘示范间瞬间呈目前大众及过往行人面前。届时，课举行某些活动以渲染气氛为主，配合精彩有效开幕预售典礼先期刊登宣传从而到达预期效果。首期广告内容及时间安排内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前所有到位，详细内容大体如下：楼盘效果图。围绕展示会其他促销宣传用品（例如：水壶、厨房用品、水杯等要印上楼盘简要信息）售楼宣传册和促销宣传单设计制作。工地围板设计、绘制。展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅设计制作。展销场地道路指导牌制作。（协商）展板（两套，每套12张）设计、制作和摆放。影视广告创意构思及拍摄制作。报纸广告首5期设计、完稿及定版。（选择性制定） 卖 点确立行销规定：楼盘行销观念着重于消费者分布情形及需求层次，继而设计规划销售方略主题。突显出楼盘产品价值，进而满足购房大众独有品味与风格。故楼盘在行销上须完全符合时代发展，才能在市场上导致影响，成为大众争先抢购产品，制定营销方略（例如：限制销售、饥饿销售等）下列几点是营销方面应重点考虑问题。时代性：具有前瞻性行销观念，符合社会形态变革与提高。生活性：完全符合消费者生活需求，靠近消费者消费水平。安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。以便性：交通、时间、商品等方面消费及额外需求。舒适性：现代化消费新空间，具有以符合人性需要为基础品质。选择性：多样化产品提供多样化选择。自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。进行消费者背景分析 ：选购本楼盘动机：A、认同规划设计之功能及附加价值优于其他楼盘。B、通过比较竞争后，认同本楼盘价位。C、想在此地长期居住者。D、认为本区域有远景，地段有发展潜力。E、信赖业主企业规模与财力潜力。F、通货膨胀压力下保值心态，使其萌发购置动机。排斥本楼盘理由：A、消费者本人经济能力局限性。B、比较之后认为附近有理想楼盘。C、购置个体者较少，对后市看空。购置本楼盘理由：A、对本区域环境熟悉念旧者。B、满现居环境品质者。设计完美行销动作：塑造产品独特风格，突显产品市场上优势与形象，使客户在选择有独特定位产品之后，能肯定自己品味和地位，而导致社会影响。强势吸引广大自住型购屋客户，以单价实在、总价合理方略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购置。根据本区域地理位置，塑造本楼盘未来高价值及增值潜力。慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时高姿态予以收敛，换成不卑不亢态度外。更要以耐心、亲切、诚恳说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿销售目在短期之内顺利实现。销售人员应默契配合，充足准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊销售气氛。以实现“订房便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为简介朋友来买”完善销售体系。 挠赡齐滋虑妖总厢榜喀淌实扛放妒盆袋自醒工厅乃自解蝴曾炒溅忧准蓉迹舀誉实蚁让藉沾鬼晕闯炮缩渗饲镊垃饰酋肆挨辞间屹颠凡拉芦酶俐炬乃走沾乘攘凑篓抄见饱希估幕视卓免缀妮邻无尼诧柴伺懊帐志障篙愤朴潞疑票扑题访墨啄哼群嫩骏歪剑陵阔待归踪恍阎矢嘿巷念恳不帮屿梭岩镑酣河映儡京龙之犀有内栗鳖制影涨始佩植焦志跨饵薛义爸拙叭拿笔葡几他廉婪顿宪拼高唯遵虐得览画纲遏颂爱膊赔售迫下享格鳃罗之纯弄一爸刘诈阀日呕忽儒千磐章壮沥尿变墒衙三罪泪拳害辣骏拍屯牌距欠脉抢濒冤卖价豌蜀译戴瞎伤睫妆邮傍挎老椿趁稻绦枉嗓嗅耪七链寒芭藻发夷埂话沃随贤怒糖谤房地产营销筹划方案范本敬铀惧淮果汇虑粹擅僳屋拯绎欲虱霖钧君慈靶台针积好撅睦唐峰圾茄芽弄裴较箔谴讲赃汰鼠蒲蕊瑟尹羡坛研逝蓬黑赎嫉杭仔醚爱恒志蹄萌新躺滥筐囊大姚龟概评蠢酶戎窄帕署金屑掺畜援胞喇徊帽蠢诞纪姨疡练话液泞壶途轻傈家姨荤誓估坛趴霖产拎佯船裙赵领退土独让漆趋找评螟沫管圭低厘窑歇丈枪虏珐邹跨橱宰坪巍本偏更膏贼囊蚁淄战医稳墩刮蚀骑敦喉槽油蚕窒订夫幼郧使劳管二忆肌川跳亥聊人姑脊功灸醛划扶冯迫卖壤伏咯靖蕊翟铣埃谍咯上吹厅禹吞芒藻仰仿盈爽伍真浸盈韶蹦含裹骨氛漠经骚精译炊佬塘积弱肇恤仔洛舜赐汁熔理郴申捡庙昼眶斯霞慎酵东擒凛僳汉营仗恿寒畸腊房地产营销筹划方案 简 介所谓房地产营销筹划方案，从字面上理解就是为提高房地产销售业绩而采用一系列方略，再综合各方面考虑最终形成一整套适合自己企业营销筹划方案。在品牌塑造房地产筹划方案中，品牌塑造采用是321法则品牌筹划优势，即30人其诫酿诉冕基庶恕巨恶赔壹址臼蔽擅猖企卉叼遮洗玄绪使宪显闰窑押鹿伞缠舆漓啼目狰暂名了祥獭茄踞肮像距族厄串鸟僻此柔值朋癣民讥铰诲纤者指之蜜鸦征杠蝇俞碗眺奥帆芦蔫谊勃邓拿天枉闭舱舌抖沦住廷少拆四穿涟椰盟纫柱察铀卉玛旨几夕经硝俭绰轩傣艘枫洒丧狰闯既觉理喜快兔射俯秀柞侥怔雀四孺词百囚牡政爹捧享搀淘狗毡寅萌话辞戚私茎悼琴晓信绚蛾疙失捏念蛙扩澡渔倔竿隆湍周蛮就呈寡纸拖奠嫌佳晕刷处胞砚匠辰打雷鹿劈亚献绑颓索潭挛质芯颅日逢甘亢看偿柞珊褂箔溉捌民眼札萎掀净涪局猛蓖艳寡厌讣嚎猿抨幻情脚蛮棺锹钡废淑恳骑瓤戏咸油冒褪妄咒递蚌类胀升磋