大班服饰品牌推广策略.doc

大班服饰品牌推广策略大班服饰品牌推广策略 宣传目的 1.新品上市前的形象整合，包装；把项目宣传与大班服饰公司的形象推广做有机结合，适当树立大班公司形象；2.建立与大班服饰独特的市场类别，在细分市场中占据一定的市场位置；3.建立与消费者有效沟通渠道，减少认知障碍，树立以中高档男士服装为主的品牌形象；4.树立品牌自身底蕴深厚的形象，循序渐进，不断提高品牌知名度，在目的 人群中取得良好的知名度；5.探索出一套行之有效的市场推广方式为品牌全面市场拓展奠定基础。把大班服饰塑导致品质卓越的，受成功男士欢迎的服饰，引导时尚潮流。和谐角色 1进行传播层面的品牌建设；2积极地进行创意角度的市场资讯及作出传播建设3行销活动中，各类沟通工具的规划，创作；4市场拓展中，各类广告活动的策划，规划及配合 第一部分 大班服饰品牌价值 一竟争分析 1男士服装品牌繁多；2男士服装市场竞争剧烈；3欧款设计服装比国产服装设计销售占上风；4欧款服装设计市场前景远大。二公司诊断分析(一)相对优势 1拥有自主设计的产品体系，其设计理念来自时尚的欧洲风格；2系统地市场经营策略；3产品设计与市场需求良好的契合度；4灵活，针对性的产品设计，生产，服务体系。（二）相对劣势 1品牌知名度，美誉度有待提高，市场拉力局限性；2服装设计新奇暂不为目的消费群熟知。（三）机会 1目的消费者需求，审美意识越来越高；2整体市场空间，产业规模不断扩大。（四）威胁 1众多国际品牌重兵杀入；2强势品牌的市场影响力不断增强；3市场集中充不断提高。三大班服饰目的消费者描述 大班要卖给谁？目的市场(Trget Mrket)1 主力消费者：男性 25-35 岁有一定消费能力，崇尚个性，时尚服饰；2次要消费者：男性 35-50 岁有一定社会地位身份，追求品牌注重个人形象。主力消费者描述：他们出生于六十年代，七十年代，成长于一个良性巨变的时代，具有较高文化品位和修养内涵的都市精英白领阶层，公务和商务人员以及观光游客，年龄都在 25 岁以上。四品牌定位 1.品牌个性：新奇的设计款式，经典时尚的欧洲风格；2.品牌承诺：优良的工世，品质上乘的面料特点；3.销售意念架构：让消费者感受大班服饰“设计独特，因你而变”的尊崇体验。产品能力 消费需求 竟争差异 按需设计 量身定造我自己的 直销，专注竞争 第二部分 大班服饰传播规划 一传播方式 1以“男人也性感”为主打广告语，在“款式，面料，服务，质量”上提炼卖点，推销的是一种文化，生活方式和生活态度。2所发布的文图广告均须具有强烈的品牌个性，文字优美，阶段性投入适量的影视广告，故事情节煽情。3集中优势力量在市区繁华地段发布户外广告,给人强烈视觉冲击力，广告语充足体现品牌理念，提高在受众中的品牌形象。4在专卖店陈列窗展示精品系列，吸引目的消费者眼球。5精心选择一些高档，很月品位的路牌，灯箱，公交车身作形象广告。海报，会员卡等形式要统一，高档，精美。二公关策略 1关联公司战略联盟：现代市场经济活动是一个开放互动，共享的价值系统，密切联系新建百货公司，星级酒店等关联公司，进行战略联盟合作，共享客户，减少成本，增强品牌综合竞争力。2密切留意各类媒介新闻宣传，适时切入政府，行业协会或社会类的大型活动中。3运用中国传统节假日，如春节，中秋节，重阳节或行业节日，如记者节，教师节，针对过节消费者进行产品促销，提高品牌形象。第三部分 大班服饰营销传播规划 一大班服饰营销规划建议 1第一年预计可开设深圳形象店一间，店和加盟店深圳十五间，省内各地区十间；2次年预计可开设深圳形象店五间，卖店和加盟店深圳二十五间，省内名地区二十间；3集中力量在精英白领男士服饰这一细分市场赢的相对竟争优势，在深圳，广东地区及相应目的人群取得广泛结识，力争形成一定的社会消费潮流；4地区选择上以深圳，广州，珠海，东莞，中山，肇庆，汕头，潮洲，江门，湛江等十大城市为重点 5二年预计可销售大班服饰 套。以价值整合，形象提高为基础 电视广告为先锋 专卖店为阵地 主题活动为突破 高空拉升 地面推动 向上拓展 对下吸引 大班服饰市场拓展，品牌传播之道 二行销架构 行销方案获准后，我司将成立“大班服饰”专案小组，调遣精英人士组成强力推广构架，保证计划的实行，谢谢！xxx 广告公司 策划部