空调促销企划案.doc

- 2023年度促销活动企划案参考 -说 明 这十八个促销企划案是从科龙空调公司市场部和市场一线推广专员接受派力培训后的“作业”中精选出来的。有的企划案立足总部面向全国，有的立足一地一市一品牌，有的是一线实战经验的总结提炼，有的是出自个人创意火花，不管哪一种，都是难得的Idea和经验。派力顾问认真“批改了作业”，在“作业”的基础上进行了再发明，有的进行了“微调”归整，有的进行了“改头换面”，有的进行了“脱胎换骨”的改变，可以说，该系列企划案凝聚了派力顾问与科龙公司有关人员的共同心血。派力顾问认为：许多企划案虽是立足一地一市，但很有推广、学习和重要参考价值。该系列企划案和“促销活动企划指引”同“市场推广手册”互相补充完善，即是2023年科龙空调器有限公司开展促销活动的指导、参考和学习交流文本。 目 录v “新世纪、新科龙、新享受”促销企划案v “迎新年、大酬宾”展示促销企划案v “新世纪、庆回归”科龙空调促销企划案（珠三角）v “贺新婚、买空调、中大奖”华宝空调促销活动企划案（北京）v “新世纪新房新婚迎新龙（科龙）”促销企划案（湖北）v “新一代健康龙”促销企划案（南昌）v “全能龙”上市促销企划案（容奇、桂洲）v 科龙空调旺季促销企划案（河北）v 庆祝商业大厦开业十周年（南昌洪城）科龙空调促销企划案v 科龙空调淡季促销企划案（武汉）v 2023年华宝空调淡季促销企划案（重庆市）v 99年冬季华宝空调促销企划案（成都市）v 风云再起，华宝空调2023年华宝空调淡季市场促销企划案v 淡季空调库存促销计划v 淡季工程机通路促销企划案v 庆五一华宝空调促销企划案v 华宝窗机促销企划案“新世纪、新科龙、新享受”促销企划案一、 本企划案为节日期间扩大科龙品牌影响力和市场占有率的目的而制定，是对分公司及活动执行的指导性企划案。二、 促销目的本促销方案有两个目的：1、 科龙改制后，借新世纪交替之际，续96年“这个标志意味着优质”、99年“高品质的生活享受”的主题，又推出重定位后的科龙形象“富有朝气、活力的青年科技创新者”。2、 元旦前后，消费将出现一个小高潮，借此促销活动之际，扩大市场占有率，在原有基础上上升510个百分点。三、 活动时间1999年12月26日至2023年元月3日，历时9天，跨两个周末和三个假日。四、 活动范围全国各省会及一级城市。五、 组织部门1、 科龙空调器有限公司市场部及下属广告促销科，一级广告代理公司。2、 科龙地方分公司及售后服务中心。3、 地方广告合作单位。六、 参与部门省会城市及一级城市三个（两个）一级批发商及各属下五个网点。七、 活动方案（一） 活动流程安排1、 促销形式11 赠品：A 电费IC卡100元； 地方报半年； B抽奖： 旅游往返机票3000元等 科龙洗衣机3000元等 C服务承诺：延长保修期一年； D荣誉顾客（发证一张），二次购买打折卡一张。 2、 操作说明21 凡在活动期内购买科龙分体机或柜机的顾客，可在A类两种选择一种，可加选B或C，另配发D奖。22 抽奖形式，分300人为一组，每组产生（活动结束后一周内在公众场合公众进行）：一等奖一名：3000元等值奖品（旅游或体育项目）二等奖五名：1500元等值奖品三等奖十五名：300元等值奖品 23 荣誉顾客打折卡：凡持此卡在2023年内再次购买科龙分体机或柜式空调均可打折优惠200元，可转让。3、 活动流程31 12月13日前，代理公司将所需物料制作完毕交公司广告科。32 12月17日前，广告促销科物资分流到位，地方制作项目开始。33 12月23日前，地方分公司物资分流到零售终端，地方制作项目完毕开始分流。34 12月26日前，地方制作物料分流到位，活动开始，人员到位。35 12月23日12月31日，地方媒介投放促销广告。36 元月3日，活动结束，媒介发布消费本次活动的成功表现。37 元月10日前，抽奖结束，反馈各项资料到公司本部。4、 活动安排41 物料准备411 一级代理公司负责A 展销促销期间各机型POP、挂旗、手提袋、抽奖券等小礼品（气球、纪念笔）等B 有关促销活动的报纸广告版面的胶片、电视促销广告样带。C 促销现场展示牌的VIMO，主题条幅的编排模式（VIMO）412 地方广告合作单位A 根据公司本部提供VIMO、胶片、样带，制作相应的展牌、条幅和本地购买联系相应礼品部分。42 事务准备421 在活动前三日至活动期间，在活动举办城市每两日投放一期报纸广告、媒介安排由本地分公司确认。另在活动前一周开始投放半月的电视促销广告。422 分公司各部门会同商业单位共同完毕现场布置。423 分公司在活动期间要定人定岗，负责管理现场，拟定活动的顺畅进行。43 资金来源431 为体现厂商联合促销，精诚合作的精神，本次资金采用合理分担的形式，由每个批发商承担7的费用，余下部分由科龙公司支付，活动期间资金暂由商业单位代垫，待活动结束后，依照公司有关结算规定，转入贷款开单提货，作为回报。活动期间，由科龙提供12版面报道商业单位活动情况。（二） 各部门职责1、 物料准备。（1） 代理公司制作部分：11 展销促销期间各机型的POP、挂旗、手提袋、小礼品等。12 促销活动前的报纸广告版面（含促销内容）的胶片、电视促销广告样带。13 促销现场展示牌的VIMO，主题条幅的编排模式（VIMO）。2、 所有制作项目在12月13日前提供到公司市场部广告科。（1）广告促销科职责部分：11协助监制代理公司完毕制作项目。12和公司有关部门进行协调运作，向公司有关领导及时报告工作进展，解决发生的各项问题。1 3物资的分流：在广告代理公司将物料交接广告促销科后，应于12月25日前分流到分公司，该项目工作由物料分流员完全负责。1 4和分公司的关系接口，以拟定分公司各部门职责，并报市场部领导批准签发。（2） 分公司职责21 分公司经理211分公司经理统率分公司的全体工作人员完毕本次促销的地方工作，指导和监督各部门之间的分工与合作，将工作贯彻到个人。212 与品牌推广专员一齐负责活动的规范及效果的监控。213 促销活动完毕后，对活动结果进行评估，对各部门的工作表现进行评估。22 品牌推广专员221 领略公司该促销活动的主题，执行和监控地方上的活动规范、VI规范和现场规范。见售点布置规范、促销活动规范222 在分公司内勤人员的帮助下，在规定期间内完毕各项物资的分流到位。223 指导地方广告合作伙伴的媒介投放、物料制作的计划及实行，配合地区业务代表及商业单位的现场POP、展架、样机、展牌、海报及礼品发放点的布置。224 巡查活动现场，及时解决现场问题（如物资局限性、售点混乱等）。225 活动结束后，对促销活动进行总结和评估，在一周内将信息返回公司本部。226 回收活动结束后，尚可运用的宣传物资，登记使用量，做出活动的成本核算。写入评估报告中。23 业务代表231 业务代表配合各方面人员，带领导购主管和导购员，进行商业网点的布置和活动组织工作。232 活动期间，在现场监控现场效果。233 活动结束后，回收尚可运用的物资。24 售后部门派出技术人员到现场进行征询工作。25 地方广告合作单位配合分公司，按媒介计划和活动方案，完毕有关宣传任务。“迎新年、大酬宾”展示促销企划案一、背景 近几年，各路劲旅将“空调大战”愈演愈烈，你道高一尺，我魔高一丈，科龙空调正面临着严峻的考验和挑战。2023年空调大战已拉开帷幕，科龙空调将以新产品和畅销老产品的优势，同时带动其他产品的销售。为夺取2023年大战的胜利，拟定在长江沿岸省会城市举行新年大酬宾促销活动。二、促销目的1、 通过开展本次活动，使品牌知名度和影响力从中部向南北扩散，提高科龙品牌形象，增强消费者对品牌的信心。2、 通过本次活动，扩大科龙空调市场份额，销量比去年同期翻一番，启动旺季提前到来。三、促销对象： 科龙空调零售商和消费者。四、促销活动时间： 1999年12月15日至2023年元月15日。五、促销地点： 长江沿岸省会城市。六、促销产品： 以1匹、15匹分体机系列和2匹、3匹柜机系列为主。七、促销方式： 举行大型展销会。凡在活动期间购买科龙空调者，赠送空调配管，并设幸运抽奖，中奖者免费提供珠海三日游（含参观科龙公司）。八、促销主题： 科龙空调伴你跨入二十一世纪。九、促销活动日程安排1、 活动前的准备：与商家商谈，媒体宣传（报纸、电视）、费用预算、备货等。2、 活动实行：（1） 准备和制作卖场促销用品，如横幅、高空气球、POP。（立地POP造型设想：KELON造型为火箭或飞船形象，运载一温馨家庭遨游蓝天，体现科龙以科技服务生活的宗旨）、音响等。（2） 按日程具体计划实行。高峰在元月3日。“新世纪、庆回归”科龙空调促销企划案（珠三角）一、 市场背景及促销目的“世纪交替、澳门回归”，在这个千禧之际，社会消费者热情高涨。有资料显示，99年终城市有95以上的新结婚者有购买空调的也许；有45的买房建房者有购买空调的也许，说明这阶段社会综合购买力较强。为此，为加快淡季资金回笼，扩大市场份额，为旺季销售将打下一个坚实的基础。二、 促销对象新结婚者，购、建房者，淡季消费者，工程机用户。三、 促销时间99年11月12月底。四、 促销的机型科龙牌系列空调。五、 促销的主题新世纪、庆回归、科龙空调伴您龙年腾飞。六、 促销的地点及范围广东省珠三角所有零售商家。七、 促销手段（内容）凡在广东省珠三角户口，在规定的时间内持新结婚证，购房、建房房契到在珠三角的任意一家商店都以折价9.9999（新婚者）和8.8888（购房者）的优惠购买科龙任意一款空调。八、 活动程序安排1、 方案的制定与确认10月15日前批发商拟定方案，办事处主管确认并报公司审批。2、 10月20日前将公司审批后的方案与广告公司拟定执行细则。3、 10月22日前，将活动方案告知各参与商家，知照其配合参与。4、 10月25日前完毕对各导购人员的培训。5、 10月27日前将各媒介广告推出，并完毕海报、横幅、单张礼品的制作，完毕各售点物料（涉及公司POP）布置到位。九、 物料准备1、 海报：规格对开，数量200张。2、 横幅：焦印，095米，数量12条。3、 单页：16开，双面印刷，200克铜版纸，数量1000张。4、 小礼品：发放科龙匙扣，2023个。5、 赠品：精美科龙万年台历1000个，预计1112月销量1000台。6、 其它：POP，200套，由公司提供。十、 媒介的配合广州日报，南方日报，广东卫视，本港台，翡翠台。投放计划：（略）十一、 活动效果评估活动现场（促销现场）记录参与活动人数。活动结束后于三日内记录出11月12月活动期间零售数及商场进货数量。督促导购人员记录出竞争对手产品销售情况并对本次促销活动计算出以下量化指标：1、 促销活动现场平均参与人数；2、 商品实销的比例：实销数（进货数前期库存）1003、 促销活动期间零售量；4、 细分市场活动期间达成的市场份额。5、 促销活动期间厂方让利总额；6、 单台促销成本：（促销活动费用厂方承担让利总金额）产品实销数“贺新婚、买空调、中大奖”华宝空调促销活动企划案（北京）一、 背景随着七十年代初出生的人进入结婚高峰期，住房的装修带动一大批相关行业的兴旺。调查资料表白，绝大多数年青人习惯于“一步到位”，收入水平的提高及信贷制度的实行奠定了坚实的基础。有专家指出，99年终，将是结婚的黄金时间，届时，将带动相关行业的发展。为了抓住这个时机，特起草此企划案。二、 活动目的吸引新婚夫妻买华宝空调，月销量突破3000台。三、 促销对象99年12月1日99年12月30日期间结婚的夫妇（以结婚证为凭）。四、 促销时间99年12月1日99年12月30日，为期一个月。五、 促销地点北京华宝空调各经销点。六、 促销标语贺新婚、买空调、中大奖。七、 推广机型以15匹分体机和2匹柜机为主推机型。八、 活动内容凭结婚证，买一台15匹分体空调，当场抽奖一次；买一台2匹柜机，当场抽奖二次；买15匹分体和2匹柜机的，当场抽奖四次。奖项设立：特等奖：送香港、澳门旅游，价值5000元，10名。一等奖：沙发一套，价值3000元，20名。二等奖：床上用品一套，价值1000元，40名。三等奖：厨具一套，价值100元，300名。当场兑现，其中特等奖于2023年1月4日组织出发，届时，由本地办事处告知。九、 日期安排1、 11月25日进行导购人员的培训。2、 11月26日制作“刮刮卡”，海报制作。3、 11月27日30日，在北京青年报、北京晚报上投放广告。4、 11月27日，店头的布置，海报的张贴，宣传单张的散发（派专人到各影楼派发资料）。5、 11月28日，店内机器的调整。6、 11月29日，业务员负责区域划分及各种注意事项。7、 11月30日，把“刮刮卡”分到各导购人员手中，并作好号码登记。8、 12月1日12月30日，开展促销，业务员巡查，检查进度，主管及广告员在售后服务车上随时准备应付突发状况。十、 费用预算奖金：180000元广告、刮刮卡、海报等费用：10000元人工培训费用：10000元午餐费用：50000元其它：30000元共计：280000元十一、 效果评估12月30日晚，召集全体参与人员进行总结评价。“新世纪新房新婚迎新龙（科龙）”促销企划案一、 条件：凡在99年12月1日2023年3月31日购买科龙空调并符合下列条件之一者均可得到相应实物回报：（1） 在99年元月1日2023年3月31日结婚者（凭结婚证）。（2） 在99年元月1日2023年3月31日购新房者（凭房产证）。二、 回报方案（1） 买科龙分体机送科龙小龙仔和空调罩各一件。（2） 买科龙柜机送科龙公司18K金15周年厂庆纪念币一枚（含龙年吉祥物内容，价值50元左右）。三、 活动主题及标语：新世纪新房新婚迎新龙（科龙）。四、 礼品控制（1） 小龙仔及空调罩直接按比例发给各级经销商执行。（2） 纪念币规定经销商缴纳一定押金，执行后凭相应凭证结帐，凭证涉及：消费者符合本活动条件的证明，消费者在此期间购买柜机的证明，台帐。五、 活动地区：全国一级市场及重要二级市场。个别不在此范围内的市场，如本地经销商规定，亦可参与。六、 活动进度（时间表）。方案设计批准99、11、14前。（1） 赠品数量申报及计划。99、11、1599、11、17（2） 促销地点拟定。99、11、15（3） 媒体广告计划。99、11、1799、11、20（4） 售点海报、横幅设计及数量计划。99、11、1799、11、20（5） 赠品制作。99、11、1599、11、30（含设计）（6） 赠品发放到各分公司。99、12、7前（7） 售点海报制作。99、11、25前（8） 售点海报到各分公司。99、11、30前（9） 售点海报到各级经销商。99、12、5前（10） 媒体广告执行。99、11、25前拟定（11） 横幅设计资料到达各分司。99、11、22前（12） 各分公司统一制作横幅。99、11、28前（13） 横幅发放与海报同时进行。（14） 过程跟踪随时进行（售点检查）。七、 费用预算：另行设计。八、 活动目的：促进销售，挤占对手市场份额，提高科龙空调品牌知名度及品牌形象。九、 说明： 消费者购买空调必须在15天内提供有效证据方能得到礼品，经销商每一个月申报一次礼品赠送情况，2023年4月30日后活动结束，不再接受申报，但业务人员须提前与经销商沟通好。活动日期可先定于元月15日，然后视效果延长时间，这样还可起到减少透明度的作用。一、 可考虑连环活动：“见证新世纪”活动思绪：凡在2023年元月1日零点前后1小时内打通各省科龙空调的热线电话者均可参与此活动，具体方案待商讨。参与“新世纪新婚迎新龙（科龙）”活动的消费者自动参与“见证新世纪”的活动。科龙空调2023年 “迎国庆”促销活动企划案（湖北）（消费者促销和通路促销）二、 促销活动的目的通过活动期间的促销，使目前经销商（共计150个）仅30的进货比率提高到60（即90个），活动期间争取实际零售消化空调4500台，预计比去年同期增长80。三、 促销对象湖北区域内的所有批、零商家及消费者，通过鼓励各区域批发商之间的“塞货比赛”，使货源迅速流到各区域零售商仓库（初步预计开单12万台左右）。四、 活动时间2023年9月20日至10月15日共计26天时间，其中9月20日9月30日为各批发商塞货时间。五、 促销产品即将上市的所有系列新产品。六、 促销地点由于科龙通路基本上实行“一地一代理”，“塞货”考核重要选择武汉工贸，考武冷气等共计11家区域代理商，其中10月1日至3日将选择武商、中南商业、青山商场在内的8家商场作为现场新品大联展举办地。七、 促销主题“科龙迎国庆新品上市大联展”、“科龙与您同欢乐”。八、 联展现场规定及考核办法v 在重要街道悬挂横幅，武汉市内重要商场设巨幅。售点现场规定灯光照亮，挂旗、小张贴、宣传单张、价格标签、公司灯箱、领导人照片一应俱全，8家联展商场处，悬挂巨型气球、彩旗，准备好搭台器具及音箱，力求作到整齐、美观，产品陈列效果良好。v 内容：通过有奖征答、售后服务征询，现场买一空调机赠送空调机罩一付并可获服务VIP金卡一张等形式把活动推向高潮。v 考核及奖励办法：1、批发商新投款商家2上月投款商家本月投款1重要考核以下两指标：该区域所有零售商家区域批发商达成率 100 经评价批发商达成率为08以上者，可增长年终优秀经销商评选积分；凡打款达300万以上商家，可获赠科龙售后维修车一辆。2、零售商 促销期销售10万元空调，即可获赠科龙KC25一台；销售15万元，获科龙KFR35GWE一台；销售20万元，获赠KFR70LW一台，以此类推，此法目的在于鼓励零售商永创新高。九、 活动具体进程1、 企划案递交公司审批，在9月底完毕。2、 新增条幅、巨幅及POP系列制作，9月10日前。3、 媒体计划及新闻媒介人员聘请，9月15日前。4、 售点布置及巡检、联展现场准备，9月27日前完毕。5、 礼品分发、考核表格发放、人员培训、活动动员会，9月29日完毕。6、 批发商塞货考核及评价，10月1日6日完毕。7、 零售商促销记录，10月16日20日完毕。十、 效果评估及活动总结10月21日25日完毕。“新一代健康龙”促销企划案（南昌）一、 背景分析三月份为空调由淡转旺的过渡期，美的、海尔等竞品定会在淡季组织促销攻势扩大市场份额，使科龙空调的销售前景更为险恶，因此很有必要选好卖点，组织有效的促销活动，以振科龙空调的声威。“科龙超级健康龙”为我公司99年度推出的主打产品和重要卖点。其突出技术性能表现为在世界上初次将冷触媒技术应用于分体空调，可以视为以换新风为代表的健康空调在技术上的提高与理念上的延伸。此举将触媒这一健康新概念引入空调界，已引起竞争对手的极大关注和强烈的市场反映，同是，也产生极强的市场拉力。新一代健康龙继承了科龙超级健康龙在技术上有着领先优势，并且有其突出卖点，故“新一代健康龙”的新品上市促销应起着先声夺人的作用并率先抢占旺季销售份额。二、 促销活动目的使南昌市经营科龙空调的商家三月份“健康龙”销量比原计划增长1015，同时力争使健康观念继续进一步人心，变隐性顾客为显性购买者，为活动后的连续购买打下基础。三、 促销活动的目的消费群由于本次活动的内容为买健康龙、赠女士健康保险，所以重要消费群为所有女士及与之相关的男士。在目的的设定上，可将标准订得较为宽泛，只要对即时促销有利即可。四、 促销形式与内容本次促销活动的标语为“千禧龙年选科龙、选择健康呈吉祥”，努力使消费者在潜意识里将科龙空调与健康划上等号，活动内容定为买一台科龙新一代健康龙分体机，即送一份价值100元的女士健康保险，此保单保额为一万元，保期为十年，重要内容为在保期内如有入保者患有重症，保险公司经审核拟定后，将为投保人发放最高保额为1万元的保费。五、 促销时间和地点促销时间：3月1日至3月31日止。地点为南昌市各大经销商如洪城大厦、百货大楼、天马、外贸、新伟、清华等商家。六、 促销活动的组织及运作一方面由厂家代表（市场推广人员）与保险公司进行洽谈协商，并由广告代理公司向保险公司预付5万元保险 （预计发放500份）。保险公司向厂家代表交付印有编码的特制保单，并按厂家规定印上本次活动的相关内容及广告语，而后由厂家代表组织各片业务员向各商家及导购员发放并做好具体的发放记录，并反馈厂家代表。厂家代表与业务员共同负责对活动流程的监控。活动结束后，由业务员按片区将保单收集后交厂家代表汇总，再按实际发生金额与保险公司结算，最后写出本次活动的工作报告及评估结果。七、 促销活动的节点监督与控制1、2月15日至28日：活动准备期。（1）重要任务：促销活动方案提交，与保险公司洽谈活动事宜并签订协议，交付保款，领取保单，并将促销内容通过大众媒介广而告知。（2）重要形式：南昌晚报和江南都市报、南昌有线电视1、2台，游动字幕，跨街横幅、卖场海报、宣传单张。2、3月1日至3月31日：活动实行期。3、4月1日至4月10日：活动总结评估期。重要任务：收集各区保单并按实际金额同保险公司结算，同时对本次活动的准备实行情况及反映出的问题进行总结并得出评估结果，为以后的此类促销提供有益的经验。“全能龙”上市促销企划案（容奇、桂洲）一、 促销目的： 主推“全能龙”空调新品上市，塑造热卖点，运用新品热卖带动科龙空调热销小高潮。二、促销对象：1、 争取老客户，特别被空调病困扰的家庭。空调换代（据调查，容桂地区比较富裕，拥有空调的家庭特别多，亲身感受空调病的人多且久。十有三四称人有购买健康空调欲望）。2、 新房客户装健康空调99年容桂有大量商品房建成，据记录，99年10月到20230年5月将有2023多家新居入住。三、促销时间： 2023年3月15日3月25日（内有一个节日及两个双休日）。四、促销时机：1、 3月份，全能龙空调已完毕量试，进入批量生产，该新品应当在附近试销试用。2、 天气渐热，新居住户有购买空调欲望，导购健康空调。3、 运用315节日宣传促销。4、 老空调客户向往已久全功能健康空调，声势浩大的试活动，坚定老客户换机信心。五、活动准备及控制：1、 全能龙空调送到各零售商。2、 制作宣传活页（重要宣传将要开展该活动，告知消费者并将宣传页寄发送往各住户，重要通过邮寄方式）。3、 制作宣传标语。4、 准备产品功能活页。5、 设计、制作小礼品（印有科龙及全能龙空调特点）。六、活动主题及标语：1、 热烈庆祝世界首台全能龙健康空调在科龙诞生。2、 全能龙，全方位健康服务。3、 拥有一台全能龙，拥有一个健康的家。七、活动内容：（一）礼品1、 小礼品。2、 免费移装空调一台（价值300元）。3、 送电话卡（100元）、金卡200元。4、 抽奖：1等奖1名3000元 2等奖2名2023元 3等奖3名1000元（二）送礼办法1、 只要答对全能龙空调功能和性能的人员都送小礼品。2、 老客户，不管是科龙还是格力，只要是新买全能龙代替老空调的都免费移装老空调。3、 新居客户送电话卡或金卡（总面值300元）。4、 一般客户送电话卡或金卡200元。5、 24项的客户都有机会进行大抽奖。八、活动范围： 容奇、桂洲地区。科龙空调旺季促销企划案（河北）一、 目的全面启动省会石家庄科龙空调销售，为七月份旺季预热；坚定经销商信心，提早打款备货。目的销量1500台。二、 目的人群石家庄市区、郊县潜在的科龙空调用户；人群为中年人；固定收入的居民。三、 时间6月10日7月10日。四、 促销的机型KF25GWE五、 促销标语“选择科龙 赠服务金卡”庆祝科龙电器A股上市一周年，酬谢河北广大用户六、 媒介支持v 燕赵晚报、石家庄日报14版（套红）各一期：6月8日，6月9日 14版 各一期：6月15日，6月18日v 石家庄有线电视台字幕60字：6月1025日v 促销期间分别在晚报、日报刊登介绍科龙集团、科龙空调软性新闻10篇并与石家庄电视台联系发专题片，介绍公司及产品。v 卖场气氛布置：在石家庄市内各设有科龙空调专柜的大型零售商场专营店和专卖店分别悬挂巨幅及条幅。v 各售点张贴海报，传达信息，60张。v 在各居民社区及重要街道，由代理公司派人散发宣传单张3万张。七、 促销地点市内各科龙空调零售商场、空调专营、专卖店。八、 促销内容凡促销期间，购科龙健康龙用户，凭发票，赠“科龙售后服务金卡”一张。享受：五年免费清洗（一年一次）；加氟；移机一次。九、 日期控制v 6月6日前，中转仓备足货源，以备商家提货。v “售后服务金卡”1500份，6月8日前分发至各售点。v 单张、海报、巨幅、条幅在6月9日前张贴、张挂完毕。v 每日下午5：30分将用户登记、销售数量报至办事处存档备案。v 在促销活动开始前召集所有促销员、零售商，布置有关事宜。十、 费用预算v 报纸14版，四期，5万元。v 巨幅、条幅制作悬挂，15万元。v 海报、单张、金卡制作，08万元。v 专题、游动字幕、软新闻，12万元。v 不可预见费，3000元。合计：78万元。十一、 评估预测此项促销活动开展，旨在满足客户对购空调后顾虑的消除。提倡优质服务，以此扩大品牌知名度、美誉度。影响长远，对树立良好的口碑，刺激购买欲望，选择科龙。为完毕全年销售任务，提供有利支持和保障。庆祝商业大厦开业十周年（南昌洪城）科龙空调促销企划案一、可行性分析为了进一步提高科龙品牌在洪城大众中的口碑，打开科龙空调在南昌地区的市场，扩大市场份额，进行本次促销活动。南昌市场以美的、松下、三菱占主导地位，科龙的市场份额在78。和美的等重要竞争品牌有较大的差距，南昌空调市场以大型商场为主，百货、洪城大厦等大型商场又是主力中的主力。洪城大厦在南昌空调市场具有很高的影响力。自身也具有雄厚的资金实力，并且和科龙空调有着长期以来的良好合作基础，运用这次机会，是提高科龙品牌知名度和促进旺季销售的大好机会，非常具有可行性。二、促销目的1、 通过本次活动使科龙空调在南昌地区市场的知名度进一步提高。2、 使洪城大厦自身的销量在促销当月实现40的增长。3、 带动整个南昌市场提前进入旺销，使科龙空调7月的销量较预测提高10。三、促销地点重要的促销地点在洪城大厦，并在各大商场挂横幅、贴标语。规定做到整个市场在场面布置方面整齐，时间上统一进行。洪城大厦的卖场进行大肆的渲染，气球、大幅海报等方式，形成鲜明的视觉效果。四、促销时间7月13日8月3日，共20天。重点是洪城大厦庆典日和接下来的双休日（7月1619日）五、促销对象经销商（重要是洪城大厦）、消费者（重要是对商业人士和政府、机关、学校等较高收入和稳定收入人群）。六、重要的促销产品以15匹超级健康龙为主的15匹系列机型（涉及C、D、E型机）。七、促销主题“健康可以拥有科龙空调”。八、促销日期安排（一）活动前的准备工作于6月初开始1、 就促销活动和商家达成初步的意向，并拟好企划活动方案，报公司审批（6月10日前）。2、 就活动需要的有关资料和赠品联系好相关的事宜（6月20日前）。3、 和各商家开一个碰头会，把活动的初步安排和有关促销中的价格、活动方式等重要问题达成协议（6月25日前）。4、 准备各种资料的具体准备工作（7月10日前完毕）。（二）活动前的宣传1、 7月初至7月20日在江西经济广播电台进行活动宣传，聘请有关专家开办一段时间的空调选购、使用、保养和健康与空调病等有关知识的聊天室。2、 7月10日12日在南昌八一广场和洪城门前进行征询活动和派发宣传资料。3、 7月12日召开一次南昌地区经销商会议，进行沟通，统一活动内容和安排。（三）活动期的具体开展从7月13日开始进行促销活动，重要在洪城大厦，注意现场气氛的营造。1、 促销类的安排2、 赠送机罩的派送九、效果评估和活动总结 评估方法：1、 洪城大厦在促销期内的打款额相比的提高比例。2、 销量的提高比例。3、 当月南昌地区的销量提高比例。总结经验和方法，提出改善方案。科龙空调淡季促销企划案（武汉）1、 促销活动的目的针对今年库存较多的机型开展为期1月的促销活动，来带动淡季产品的销售，消化库存，为明年的新产品上市打好基础。2、 促销对象湖北省武汉市各大高等院校教职工工。3、 促销时间1999年12月28日2023年1月28日4、 促销产品以武汉地区库存较多的机型（如KFR25GWD、KFR35GWE）为主，凡在促销期内购上述机型，送容声电饭煲及再次购买的九折优惠卡。5、 促销标语科龙空调与高校师生共迎千禧6、 促销地点武汉大学、华中理工、华师、中南财大、湖北医学院、同济医大等几十家院校。7、 促销日期控制（1） 12月15日之前拟定具体方案并报批。（2） 12月18日之前准备好礼品、宣传资料、设计及制作等。（3） 12月20日之前与经销商协商，贯彻具体操作及实行细节。（4） 12月25日之前与广告、宣传媒体拟定有关事宜。（5） 12月26日27日对现场促销员进行培训。（6） 12月27日布置好各个现场。2023年华宝空调淡季促销企划案（重庆市）一、 市场背景与促销目的2023年度的空调市场，将是99年入围的新品牌与老优势品牌进行大混战、大竞争、大调整、达成重新划定市场格局的一年。华宝空调通过99年与科龙空调联合后，虽获得了一定的市场稳定的局面，但市场份额仍极低、品牌元气局限性、个性模糊。因此，以如何的产品形象和品牌形象重新出现在市场是2023年度华宝空调最关键的问题。该次促销活动之目的在于借助世纪跨越时机，将华宝空调强大的产品阵容推出后，以新的产品、新的外观、新的实用功能，给予消费者和社会大众以全新的品牌形象。借此提高华宝品牌、增强经销商信心，促进淡季工程机销售和部分零售，达成淡季回款目的，为旺季打好促销基础。二、 促销对象淡季潜在消费者、工程机用户。三、 促销时间99年12月15日至2023年元月15日一个月。四、 促销机型以所有新款华宝2匹、3匹、5匹冷暖柜机以及1匹、1.5匹新款冷暖分体机为主推产品，辅以其它旺季销售新品。五、 促销主题“华宝空调新强热风暴”山城大登陆。六、 促销范围与地点重庆市城区十大零售商场和十大空调专营店。理由：淡季以一级市场消费为主，并通过一级市场的新品消费拉动二级、三级市场。七、 促销内容安排1、 99年12月15日至2023年元月15日期间，在重庆市区新世纪百货等十大最具影响力的零售商场和十大空调专营店，举办华宝新品大展销，期间凡购机者，当场赠送精美电子万年历一台。2、 召开新闻记者招待会，发布华宝空调新品信息和淡季服务举措等消息。3、 分别于99年12月18日、25日和2023年元月1日、元月2日、元月9日在重庆市五大文化广场举办厂商现场联合展销宣传征询活动，现场演示空调功能效果，举办征询宣传、发放宣传单与赠送小礼品。八、 促销活动程序安排1、 方案制订与确认12月5日前与批发商拟定方案，办事处主管确认，并传公司审批。2、 12月6日前接公司批准后，与广告公司拟定执行细则，知照全体区内销售、售后人员、文员（负责人：主管、广告员）。3、 12月10日前，业务员持活动方案告知，走访各参与商家，知照其共同配合参与。4、 12月10日前，完毕对各商场导购人员的培训，由导购主管负责。5、 12月8日前，完毕报纸平面广告、海报、宣传单页、横幅、小礼品、赠品的设计与确认。6、 12月12日，媒介广告发布。7、 12月13日，完毕海报、横幅、单页、小礼品、赠品的制作、采购、印刷与集合确认负责（广告员）。8、 12月14日下午前，完毕各售点物料（涉及公司新品POP）的分流布置。由导购主管负责。9、 12月17日，召开各大媒介新闻记者招待会（邀请销售公司全体成员与领导参与）。10、 12月18日、25日、2023年元月1日、2日、9日分别在重庆五大文化广场（沙坪、南坪、解放碑、江北、杨家坪）举办现场演示、展示活动。办事处全体人员参与，各区重要商家参与。遇天气异常则顺延。九、 媒介配合与预算：共186万元 1、重庆晚报 前四版 14版 2023000元次 99年12月12日、15日、28日各一次，共6万元。 2、重庆晨报 前四版 14版 1202300元次 99年12月18日、2023年元月5日、元月10日各一次，共36万元。 3、重庆有线电视台第一频道，第一集电视剧播放15秒字幕：12月12日至2023年元月12日，共30天，一次一天，3000元次，共9000000元。十、 促销物料准备与预算：共6490000元1、 对开海报、彩色，30张，165000元。2、 宣传单页，16开双面四色印刷，200克铜版纸，数量10000张，350000元。3、 横幅，095米，双色焦印，25条，150元条，3750元。4、 小礼品：发放匙扣，2023个，3元个，600000元。5、 赠品：