全国国际贸易职业能力竞赛职业依据.doc

附件一
全国国际贸易职业能力竞赛职业依据

一、 国际贸易业务辅助岗位描述
1、 工作内容
（1） 协助业务主管收集客户信息。
（2） 按照业务主管要求办理国际贸易所需各类文件及相关事宜。
（3） 协助业务主管开展成本核算，参与贸易洽谈。
（4） 完成业务主管交办工作。
2、 业务技能
（1） 根据国际贸易业务方案，收集信息、寻找客户的能力。
（2） 根据贸易合同办理国际贸易各业务环节所需文件及其他相关手续的能力。
（3） 国际贸易基本业务成本核算能力。
（4） 电子商务应用技能。
（5） 跨文化交际基础能力。
（6） 基础的商务外语应用能力。
3、 业务知识
（1） 熟悉国际贸易业务流程。
（2） 熟悉国际商务礼仪。
（3） 熟悉相关国际贸易商品知识。
（4） 了解相关国际贸易规定和惯例。
（5） 了解国际贸易单证相关标准。
二、 国际贸易业务主管岗位描述
1、 工作内容
（1） 了解分管项目的市场需求、贸易环境及商品信息。
（2） 收集、筛选客户信息并建立合作关系。
（3） 进行贸易核算、开展贸易洽谈、执行贸易合同。
（4） 落实分管工作。
2、 业务技能
（1） 根据市场战略，协助调研目标市场和开发贸易产品的能力。
（2） 寻找并推荐目标客户的能力。
（3） 协助制定业务方案并执行分管工作的能力。
（4） 核算贸易项目效益的能力。
（5） 一定的跨文化交际能力。
（6） 较好应用商务外语的能力。
（7） 国际贸易业务辅助岗位所需掌握的业务技能。
3、 业务知识
（1） 熟悉国际营销、国际金融、国际经贸地理知识。
（2） 了解我国国际贸易的相关法律、法规、标准与政策。
（3） 国际贸易业务辅助岗位所需掌握的业务知识。
附件二
第一届国际贸易职业能力竞赛方案
一、 总述
1、 本届竞赛以货物贸易出口业务为模拟对象，共设出口方案设计、出口贸易谈判、出口合同执行等三个竞赛模块。其中
（1） 出口方案设计模块主要考察选手对出口商品进行成本核算的能力，选手需根据贸易业务资料制定出口贸易方案。选手在给定的软件环境中完成任务。裁判组根据贸易方案的完成质量给出百分制的分数。
（2） 出口贸易谈判模块主要考察选手就出口商品交易条件与进口商洽谈并最终形成合同的能力。选手扮演出口方与外籍教师扮演的进口方用英语进行现场谈判，并根据谈判结果现场草拟出口合同。裁判组根据选手谈判语言和内容质量对照合同条款给出百分制的分数。
（3） 出口合同执行模块主要考察选手执行贸易合同，办理审证、托运、报检、报关、结汇手续的能力。选手在给定的软件环境中完成任务，打印所需单证，前往模拟的业务单位办理具体手续。裁判组根据单据填、报质量给各子模块得分，3个子模块得分均值为本模块百分制的分数。
2、 业务辅助组的参赛队参加出口方案设计、出口合同执行等两个模块竞赛，设单项技能奖和综合技能奖。参赛队单项技能得分为各对应模块得分；综合技能得分为百分制，其中出口方案设计模块得分占30%、出口合同执行模块得分占70%。
3、 业务主管组的参赛队参加出口方案设计、出口贸易谈判、出口合同执行等三个模块竞赛，设单项技能奖和综合技能奖。参赛队单项技能得分为各对应模块得分；综合技能得分为百分制，其中出口方案设计模块得分占20%、出口贸易谈判模块得分占30%、出口合同执行模块得分占50%。
4、 每个比赛模块为一单项技能，设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，业务辅助组和业务主管组的参赛队按照模块得分混合排序，划定名次。
5、 业务辅助组和业务主管组分别设置综合技能奖，各组分别设一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，各参赛队按照综合技能得分在所属组内排序，划定名次。
二、 各模块比赛方案
（一） 出口方案设计
1、 参加对象：业务辅助组和业务主管组参赛团队。
2、 比赛时限：15分钟。
3、 比赛技能：对单笔出口业务进行成本核算的技能。
4、 操作形式：在软件环境中根据业务资料制定出口贸易方案。
5、 操作程序：
（1） 由参赛队领队抽签选定本赛队赛题代码。
（2） 选手在计算机内选择本学院赛题文件夹，打开“业务核算资料”（样张见附件1）文档。
（3） 选手根据“核算资料”内容将计算过程和结果填入“业务核算表”（样张见附件2）。结果保留4位小数（4舍5入），CIF报价为美元/套。
（4） 选手操作完毕将结果进行保存，并打印1份交指定裁判用于评分。
6、 判分原则
本模块满分100分，由裁判委员会指定专业裁判对各组竞赛结果进行判分，判分结果经裁判委员会审核确定。
（二） 出口贸易谈判
1、 参加对象：业务主管组参赛团队。
2、 比赛时限：15分钟。
3、 比赛技能：对价格条款进行磋商的技能。
4、 操作形式：由参赛队扮演出口方，由外籍教师扮演进口方，双方用英语进行现场谈判，最终由出口方形成贸易合同。
5、 操作程序：
（1） 选手打开计算机本学院赛题文件夹中的“出口谈判要点”（样张见附件3）和“销售确认书”（样张见附件4）。1人纪录、1人谈判、1人辅助。
（2） 谈判开始，选手按照商务谈判礼节问候寒暄并介绍自己的团队。
（3） 选手向进口方表明不能接受发盘中的价格条款并说明原因，选手向进口方建议价格条款1。
（4） 进口方反驳选手建议价格条款1的理由，坚持发盘价格条款。
（5） 选手向进口方建议价格条款2（可在价格条款1基础上修正）并说明理由。
（6） 进口方接受价格条款2。选手将贸易条件逐条和进口方确认，并将结果输入“销售确认书”。
（7） 选手打印2份“销售确认书”，由进口方与出口方共同签章（学院名称+“合同”字样章），双方各持1份，进口方1份用于评分。
（8） 谈判结束，选手按照商务谈判礼节和进口方致意并退场。
6、 判分原则：
本模块满分100分，由裁判委员会指定三位专业裁判同步对各组竞赛结果进行判分，三位裁判的得分均值为该参赛队得分，判分结果经裁判委员会根据现场录像资料审核确定。
（三） 出口合同执行-1
1、 参加对象：业务辅助组和业务主管组参赛团队。
2、 比赛时限：出口合同执行-1至3总时限为90分钟，本部分不单独计时。
3、 比赛技能：审核电开信用证的技能。
4、 操作形式：根据销售合同条款在计算机上审证、修改信用证。
5、 操作程序：
（1） 选手打开计算机本学院赛题文件夹中的“电开信用证”（样张见附件5）。
（2） 选手根据持有的“销售确认书”对信用证进行审证。
（3） 选手根据审证结果直接修改电子信用证，并打印2份，其中1份选手持有、1份交给指定裁判。
6、 判分原则
本模块满分100分，由裁判委员会指定专业裁判对各组竞赛结果进行判分，判分结果经裁判委员会审核确定。
（四） 出口合同执行-2
1、 参加对象：业务辅助组和业务主管组参赛团队。
2、 比赛时限：出口合同执行-1至3总时限为90分钟，本部分不单独计时。
3、 比赛技能：办理订舱、投保、报检、报关手续的技能。
4、 操作形式：根据已形成和补充的业务资料（见附件6）缮制有关单据，并在模拟环境中实地办理相关手续。
5、 操作程序：
（1） 选手打开计算机本学院赛题文件夹“补充业务资料” 中的“发票”（样张见附件7）、“装箱单”（样张见附件8）、“订舱委托书”（样张见附件9）、“投保单”（样张见附件10）、“出境货物报检单”（样张见附件11）、“出口货物报关单”（样张见附件12）、“装运通知”（样张见附件13）、“出口收汇核销单”（样张见附件14）。
（2） 选手根据已具备的资料缮制有关单据，根据需要打印若干份，派一选手持有关单据在现场的货代公司柜台办理订舱手续。
（3） 选手根据已具备的资料缮制有关单据，根据需要打印若干份，派一选手持有关单据在现场的保险公司柜台办理投保手续。
（4） 选手根据已具备的资料缮制有关单据，根据需要打印若干份，派一选手持有关单据在现场的检验检疫局柜台办理出境货物报检手续。
（5） 选手根据已具备的资料缮制有关单据，根据需要打印若干份，派一选手持有关单据在现场的海关柜台办理出口货物报关手续。
6、 判分原则
本模块满分100分，由裁判委员会指定专业裁判对各组竞赛结果进行判分，判分结果经裁判委员会审核确定。
（五） 出口合同执行-3
1、 参加对象：业务辅助组和业务主管组参赛团队。
2、 比赛时限：出口合同执行-1至3总时限为90分钟，本部分不单独计时。
3、 比赛技能：办理结汇手续的技能。
4、 操作形式：根据已形成和补充的业务资料缮制商业汇票，并在模拟环境中实地办理相关结汇手续。
5、 操作程序：
（1） 选手打开计算机本学院赛题文件夹中的“商业汇票”（样张见附件15）。
（2） 选手根据已经具备的资料缮制商业汇票，并打印2份，其中1份用于结汇、1份持有。
（3） 选手打开计算机本学院赛题文件夹中的“结汇单据”，打印保险单和提单，并随附持有关单据在现场的银行柜台办理结汇手续。
6、 判分原则
本模块满分100分，由裁判委员会指定专业裁判对各组竞赛结果进行判分，判分结果经裁判委员会审核确定。

附件1
业务核算资料
品名及货号
餐具/ ART.158
包装方式
每4套装一纸箱 （4pcs/carton）
纸箱尺码
60cm×50cm×40cm
毛重/净重
G.W.:15kg；N.W.: 13kg
报价数量
160套
采购成本
150元人民币／套（含增值税）
出口费用
单位商品出口的
包干费约为：￥ 2.50
件杂货／拼箱海运费率为：（计费标准“M/ W”）U S＄60.00（每运费吨）
出口定额费率为：（按采购成本计）3.50％
垫款周期为：30天
银行贷款年利率为：（1年按360天计）8.00％
海运货物保险费率为：0.70 ％
投保加成率为：10.00％
增值税率为：17.00％
出口退税率为：13.00％
国外客户的佣金为：（按报价计）3.00％
银行手续费率为：（按报价计）0.35％
预期利润
销售利润率为：10.00％
汇率
（1美元兑换人民币）￥6.90
附件2
业务核算表
计算项目
计算过程
计算结果
货物总体积

货物总毛重

实际成本

退税收入

贷款利息

海洋运费

海运保险费

出口业务定额费

包干费

FOB报价

CFR报价

CIF报价

附件3
进口方发盘内容

进口商名称：MANDARS IMPORTS CO. LTD.
进口商地址：38 QUEENSWAY,2008 UK
货物名称： 餐具/ ART.158
数 量： 160套
包 装： 每4套装一纸箱，唛头由卖方指定
价 格： CIF报价
支付方式： 即期信用证支付
运输条款： 装运港为上海港，目的港为伦敦港，装运期限不迟于2011年11月30日装运，分批装运： 允许
转 船： 允许
保险条款： 投保金额为发票金额110%，投保险别为一切险和战争险
开证时间： 2011年11月5日之前
提交议付单据：商业发票6份，装箱单5份，保险单正本2份提单3 份，装运通知1份。
附件4

SHANGHAI YONGSHENG IMP. & EXP. CO.
21 WEST ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA
SALES CONFIRMATION
TEL：[phone] S/C No : TXT200710
FAX：[phone] DATE : Oct.25,2011
To Messrs:

Dear Sirs,
We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:
SHIPPING MARK
NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATIONS ，PACKING
QUANTITY
UNIT PRICE
TOTAL AMOUNT

LOADING PORT：
DESTINATION：
TIME OF SHIPMENT：
PARTIAL SHIPMENT：
TRANSHIPMENT：
INSURANCE：
TERMS OF PAYMENT：

Shipping mark: To be designated by the sellers. In case the buyers desire to designate their own shipping mark, the buyers shall advise the sellers days before opening L/C. and the sellers’ consent must be obtained. otherwise the shipping mark will be designated by the sellers.
The Buyer shall establish the covering Letter of Credit (or notify the Import License Number) before , falling which the Seller reserves the right to rescind without further notice, or to accept whole or any part of this Sales Confirmation non-fulfilled by the Buyer ,or ,to lodge claim for direct losses sustained, if any.
For transactions conclude on C.I.F basis, it is understood that the insurance amount will be for 110% of the invoice value against the risks specified in Sales Confirmation. If additional insurance amount or coverage is required, the buyer must have consent of the Seller before Shipment, and the additional premium is to be borne by the Buyer.
Shipping documents: The sellers shall present the following documents to the negotiating bank for payment：
1）Full set clean on board of shipped Bills of Lading made out to order and blank endorsed, mark “Freight Prepaid”.
2）Commercial invoice in copies.
3）The packing list or weight list in copies.
4）One original and duplicate copies of the transferable insurance policy or insurance certificate.
5）One original and duplicate copies of inspection certificate of quality, quantity/weight issued by The Inspecting Agency Designated By The Buyer.

QUALITY /QUANTITY DISCREPANCY：In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 60 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination .It is understood that the seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipped Company other transportation organization/or Post Office are liable.
The Seller shall not be held liable for failure of delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Confirmation in consequence of any Force Majeure incidents.
The Buyer is requested always to quote The Number Of This Sales Confirmation in the letter of Credit to be opened in favour of the Seller
The buyer is requested to sign and return one copy of the Sales Confirmation immediately after the receipt of same, Objection, if any, should be raised by the Buyer within five days after the receipt of this Sales Confirmation in the absence of which it is understood that the Buyer has accepted the terms and condition of the sales confirmation.

THE BUYER： THE SELLERS：

附件5
IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT
SEQUENCE OF TOTAL *27 ：1 / 1
FORM OF DOC，CREDIT *40A ：IRREVOCABLE
DOC. CREDIT NUMBER *20 ：XT370
DATE OF ISSUE 31C ：111105
APPLICABLE RULES *40E ：UCP LATEST VERSION
DATE AND PLACE OF EXPIRY *31D ：DATE 111130 IN UK
APPLICANT *50 ： MANDARS IMPORTS CO. LTD.
38 QUEENSWAY,2008 UK
ISSUING BANK 52A ：BANK OF LONDON
205 QUEENWAY , LONDON UK
BENEFICIARY *59 ：SHANGHAI YONGSHENG EXP& IMP CO
21 WEST ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA
AMOUNT *32B ：CURRENCY USD AMOUNT 126000.00
AVAILABLE WITH / BY *41D ：BANK OF CHINA,SHANGHAI BRANCH
DRAFTS AT … 42C ：DRAFTS AT SIGHT FOR FULL INVOICE COST
DRAWEE 42A ：BANK OF LONDON
PARTIAL SHIPMENTS 43P ：ALLOWED
TRANSSHIPMENT 43T ：NOT ALLOWED
PORT OF LOADING//AIRPORT OF DEPARTURE *44 E ：SHANGHAI PORT
PORT OF DISCHARGE/AIRPORT OF DESTINATION *44F ：LONDON PORT
LATEST DATE OF SHIPMENT 44C ：111130
DESCRIPT OF GOODS 45A ： LADIES DENIM SKIRT AS PER S/C NO. TXT200710
DOCUMENTS REQUIRED 46A ：
+ SIGNED COMMERCIAL INVOICE 4 COPIES.
+ FULL SET OF B/L CLEAN ON BOARD, MADE OUT TO ORDER OF SHIPPER AND BLANK ENDORSED AND MARKED “ FREIGHT PREPAID ”AND NOTIFY APPLICANT.
+ PACKING LIST 4 COPIES.
+ CERTIFICATE OF ORIGIN GSP CHINA FORM A AND EEC, ISSUED BY THE CHAMBER OF COMMERCE OR OTHER AUTHORITY DULY ENTITLED FOR THIS PURPOSE.
+FULL SET OF NEGOTIABLE INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE BLANK ENDORSED FOR 120 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS&WAR RISK
+ QUALITY CERTIFICATE IS TO BE EFFECTED BEFORE SHIPMENT AND IS REQUIRED FROM THE INSPECTING AGENCY DESIGNATED BY THE BUYER.
CHARGES 71B : ALL BANKING CHARGES OUTSIDE UK ARE FOR ACCOUNT OF BENEFICIARY.
PERIOD FOR PRESENTATION 48 : DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN THE VALIDITY OF THE CREDIT.

附件6
补充资料
发票编号：TXT200710
发票日期：2011年11月11日
出口商签章：（各学院简称，4个字为限）
运输标志： （收货人简称、合同号、目的地/港名称、件号）
订舱委托书编号：
提单寄送地址：
集装箱预配数：
外币结算账号：
人民币结算账号：
运输工具名称：
航次、航班号：
货物装运日期： 2011年11月18日
报检单位登记号：
H. S. 编码：
贸易方式：
货物存放地点：
生产厂家：
生产单位注册号：
集装箱规格、数量及号码：
随附单据：
需要证单名称：
出口口岸：
经营单位海关注册编码：3109915020
境内货源地：
议付银行：

附件7 商业发票
Commercial Invoice
1.出口商Exporter
4.发票日期和发票号Invoice Date and No.

5.合同号Contract No.

6.信用证号L/C No.

2.进口商Importer

7.原产地国Country/region of origin of

8.贸易方式Trade mode

3.运输事项Transport details

9.交货和付款条款Terms of delivery and payment

10.运输标志和集装箱号
Shipment marks;Container No.
11.包装类型及件数；商品编码；商品描述
Number and kind of packages;Commodity No.;Commodity description
12.数量
Quantity
13.单价
Unit Price
14.金额
Amount

15.总值（用数字和文字表示）Total amount (in figure and word)

16.出口商签章
Exporter stamp and signature

附件8 装箱单
Packing List
1.出口商Exporter

3.装箱单日期Packing List Date

2.进口商Importer

4.合同号Contract No.

5.信用证号L/C No.

6.发票日期和发票号Invoice Date and No.

7.运输标志和集装箱号
Shipment marks;Container No.
8.包装类型及件数；商品编码；商品描述
Number and kind of packages;Commodity No.;Commodity description
9.毛重kg
Gross weight
10.净重 kg
Net weight
11. 体积M3
Cube

12.出口商签章
Exporter stamp and signature

附件9
货运订舱委托书
经营单位
（托运人）

编 号

提
单
项
目
要
求
发 货 人：
Shipper：
收 货 人：
Consignee：
通 知 人：
Notify Party：

洋运费（√）
Sea freight
预付( ) 或 ( ) 到付
Prepaid or Collect
提单份数

提单寄送
地 址

起运港

目的港

可否转船

可否分批

集装箱预配数
20’× 40’×
装运期限

有效期限

标记唛码
包 装
件 数
中英文货号
Description of goods
毛 重
（公斤）
尺 码
(立方米)
成 交 条 件
（总 价）

特种货物
□ 冷藏货
□ 危险品
重 件： 每件重量
内装箱（CFS）地址
上海逸仙路2960号三号门
电话：6820682×215
大 件
（长×宽×高）

特种集装箱：（ ）
门对门装箱地址

物资备妥日期

外币结算账号

物资进栈：自送( ) 或 派送( )
人民币结算单位账号

声明事项

托运人签章

电 话

传 真

联系人

地 址

制 单 日 期：

附件10
中保财产保险有限公司上海市分公司
The People’s Insurance ( Property ) Company of China, Ltd. Shanghai Branch
进出口货物运输保险投保单
Application From form I/E Marine Cargo Insurance

被保险人
Assured’ s Name
发票号码（出口用）或合同号码（进口用）
Invoice No. or Contract No.
包装数量
Quantity
保险货物项目
Description of Goods
保险金额
Amount Insured

装载运输工具　 航次、航班或车号　 　　开航日期　　 　
Per Conveyance　　　　　　 Voy. No. Slg. Date
自　SHANGHAI　 至　　 　 转运地　　　　　　　　　 赔款地　　 　　　
From To W/Tat Claim Payable at
承保险别： 　　　　　　　　　
Condition &/ or
Special Coverage
投保人签章及公司名称、电话、地址：
Applicant’s Signature and Co.’s Name, Add. And Tel. No.

备注：　　　　　　　　　　　 　　投保日期：
Remarks Date
保险公司填写：　 报单号：　　　　　　　费率：　　　

附件11
中华人民共和国出入境检验检疫
出境货物报检单
报检单位（加盖公章）：　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 ＊编号：　 　　　
报检单位登记号： 联系人： 　电话： 报检日期：
发货人
（中文）
（外文）
收货人
（中文）
（外文）
货物名称（中／外文）
H. S. 编码
产地
数／重量
货物总值
包装种类及数量

运输工具名称号码

贸易方式

货物存放地点

合同号

信用证号

用途

发货日期

输往国家（地区）

许可证／审批证

启运地

到达口岸

生产单位注册号

集装箱规格、数量及号码

合同、信用证订立的检验
检疫条款或特殊要求
标记及号码
随附单据（画“√”或补填）

¨ 合同
¨ 信用证
¨ 发票
¨ 换证凭单
¨ 装箱单
¨ 厂检单
¨ 包装性能结果单

¨ 许可／审批文件
¨
¨
¨
¨
需要证单名称（画“√”或补填）
＊检验检疫费
¨ 品质证书 　 正 副
¨ 重量证书　　　 正 副
¨ 数量证书 正 副
¨ 兽医卫生证书 正　副
¨ 健康证书 正 副
¨ 卫生证书 正　副
¨ 动物卫生证书 正　副
¨ 植物检疫证书　　　 正　副
¨ 熏蒸／消毒证书　　 正　副
¨ 出境货物换证凭单　 正　副
口
口

总金额
（人民币元）

计费人

收费人

报检人郑重声明：
1.本人被授权报检。
　 2.上列填写内容正确属实，货物无伪造或冒用他人的厂名、标志、认证标志，并承担货物质量责任。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　签名：　　
领 取 证 单
日期

签名

注：有“＊”号栏由出入境检验检疫机关填写　　　　　　　　 ◆国家出入境检验检疫局制

附件12
中华人民共和国海关出口货物报关单
预录入编号： 海关编号：
出口口岸

备案号

出口日期

申报日期