SOHO挂靠外贸公司常见问题摘录.docx

SOHO挂靠外贸公司常见问题摘录Q1: 请问我挂靠公司以后，该以什么名义和客户联系A: 一般挂靠外贸公司以后，SOHO可以用外贸公司的名义来和国外客户联系。一般是用XXX公司的XXX业务部或者XXX出口部的名义。Q2: 请问挂靠外贸公司，签订协议有没有出口量的要求A : 你挂靠外贸公司以后，一般都要签订协议，协议上一般也有每年的出口量是多少额度。但是你如果不完成，没什么关系，外贸公司也不会对你有追究。Q3: 请问挂靠外贸公司，外贸公司如何收取代理费？A: 一般外贸代理收费形式有2种方式：一种是买断价，另外一种是按照每个美金收一定比率的代理费（比如1）。两种收费方式是殊途同归。买断价是把退税部分含在这个买断价格里给SOHO。收代理费是退税全部归SOHO，外贸公司另外收代理费。Q4: 请问在收代理费和买断价的不同情况下，SOHO利润是如何算？A: 代理费形式：SOHO利润收汇美金美金汇率退税工厂货款代理费运费杂费买断价：SOHO利润（收汇美金工厂货款/买断价格）美金汇率运费杂费Q5: 请问挂靠外贸公司以后，我的资金安全会有问题吗？A: 外贸代理给别人代理，主要是靠做量，一单的利润很少。所以对外贸代理公司最重要的是信誉问题，他不可能为了吞没一二笔货款而把他的名誉做臭。Q6: 异地代理有问题吗？A: 没有问题，外贸代理的核销单只要电子口岸注册和海关备案以后，是全国各个港口都可以报关的。SOHO只要提供数据，外贸公司就可以做好单据寄全国各地的港口报关。Q7: 什么时候外贸公司和我计算利润？如何向外贸公司提取利润？提取利润的时间？A: 计算利润一般在这单报关出口安全收汇，工厂开票上来以后就可以计算利润。提取利润的时间各个外贸公司的规定不一样，基本上分为两种情况：（1） 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，马上支付（2） 出口安全收汇，工厂开票上来以后，运费杂费付掉以后，核销单退下才支付。提取利润一般的外贸公司要SOHO提供发票?来抵扣。不然就要扣税。Q8: 代理费包括了报关费，杂费吗？A: 不包括。运费，报关费，内陆费，码头费，CO,FORMA，保险费用都是SOHO自己承担的。Q9: 外贸公司会抢SOHO客户吗？A: 外贸公司没必要为了一个国外客户把自己的信用做砸。Q10: 楼主,你好,我现在想做外贸挂靠,你可不可以跟我些挂靠注意事项,或者信誉比较好的挂靠公司供我参考呢?A: 挂靠注意事情很多，但是重要的是（1）外贸代理公司的业务能力强不强，比如说外贸公司处理突发事情等能力。（2）外贸代理公司的信誉好不好，比如说是否能及时付款（3）外贸代理公司当地的退税政策好不好，比如说当地的政府对代理是否规定很严格？（4）外贸代理公司在海关是否有不良记录，比如说这个外贸公司抬头是否老是要被海关查验。（5）外贸代理公司的银行服务如何？比如说有些银行的查款速度都很慢。这些都应该考虑进去，个人意见，仅供参考。Q: RMB不含税出厂价楼主,如果我们不退税的话,给工厂买货的时候就不要他们开增值税发票,但是是不是还要开正式的销售发票啊,是不是这个发票也是要加几个点的税的啊 ,是不是就是所谓的地税啊.如果不要开发票的话,他们工厂的帐目不是没 .A: 如果不开增票，那么工厂一般是现金交易。所以也不会开普通的销售发票。Q: 楼主，我想请教一下在转口贸易中，作为中间商，单证应该怎么处理请问作为转口贸易的中间商，各个单证应如何处理？中间商为B国，上家为A国，下家为C国,B从A买进，再卖给C，货物直接从A国运到C国。付款方式为信用证一、如果中间商不希望其上家和下家之间互相了解，避免其能绕开中间商直接交易，又要保证下家C能在目的港顺利清关， 单证上应如何处理？包括： 1、提单。可否船东单上显示的收发货人分别为A国和C国的货运代理，House 单上先显示发货认为A国发货人，收货人为中间商B，然后由货运公司安排在B国换单，此时货代单上显示的发货人为B国中间商，收获人为C国实际收货人； 2、信用证。若采用信用证付款的话，是否一定要开具背对背信用证或可转让信用证，还是中间商B和上家 A之间开立的信用证可以独立于C开给B的信用证？或者是别的什么形式？ 3、装箱单应由谁出具？在C国清关时用的装箱单应该由谁出具给他？ 4、原产地证上面是否有办法不显示A国发货人？ 5、无木包装声明应由谁出具？可否由中间商B出具给C？ 6、C的发票是由B出具的二、如果可以让上家和下家之间互相了解，又该如何操作？ 可能还有一些问题没有想到，若有其他需要注意事项，请一并指教！谢谢！Q: 外贸案例付款方式咨询从事SOHO近三个月，终于接到一个小单US$5000，现在在跟客户谈付款方式。是埃及客户因是第一次合作，不知做30%预付款，70%见提单复印件付款。这样做有风险吗？多谢指点！A: 基本上OKQ: 现在听说有些国家客户可以凭提单复件可以提货的，版主有这回事吗？ 多谢！A: 一些非洲不发达国家可能会出现这样的问题Q: 我对现在的工作及环境很不满意看到大家都加入SOHO族,也蠢蠢欲动了可是LZ怎么加入SOHO族啊?希望LZ能帮帮我啊急待中A: SOHO的话，你起码要有客户，不然你去SOHO的话，很难的。所以我建议你先积累一下经验，熬一下，等条件都成熟了再做不迟。Q: 找客户的方法想请教楼主，想要在网上找到好的客户，怎么找？能否分享一下你初期找客户的经验？谢谢。A: 呵呵，我的工作是外贸代理对于网上开发客户，我也不懂的。这个我想说的是：别人不会把这找客户的技巧告诉你。你只有靠自己，要相信自己。你可以去看看一些外贸营销的网站，或许会有收获。 Q: 我做外贸业务半年啦，都是别人给我单子。一直很苦恼没有自己的单子。我很想自己做，现在就是很想知道是怎么找的供货商啊？ 他们不可能等到我的客户给我付了款再来跟我要钱吧。 （公司里的供货商都是很熟悉的了。） 谢谢！ A: 供应商的问题，如果你第一次和他做，他当然要付款拿货物。 如果你第一次做，那自己要先垫付点资金，先做起来再说。做了一次二次就好了，工厂会相信你的、Q: 半工半SOHO我也想开始做SOHO啊, 可什么都不懂, 没有任何头绪, 该如何做呢?我现在是替一家美国公司处理在大陆采购家具的事宜, 工作不是很忙, 时间比较宽余, 长时间这样感觉没太有什么新东西, 所以想做SOHO, 找寻那种成就感吧.这是我在此的第一帖, 还请大家多多关照.A: 你这样的情况，可以边工作边做自己的事情啊，应该会有机会的。不用先完全出来SOHO啊。利用你的空的时间去找客户。祝愿你成功Q: 大货和小货的操作方式我现在是一自然人,在一家公司作外贸业务. 我知道要自己做除了去挂靠一家代理公司以外,也可以自己注册.但我就不太清楚这个自己注册是怎么回事情? 是必须去申请注册一个有限责任公司吗? 还是可以注册一个象个体工商户,就可以申请做外贸业务了. 请LZ指点一下?A: 你如果自己做外贸的话，我个人认为可以有以下的选择如果是走大货(一般是指要报关的货物）那么你最好挂靠一个外贸公司走如果走小货（可以通过快递等发送， 不用报关）那么你可以自己做，自己收美圆，然后发货。Q: 异地代理问题我人在武汉，但我的货源在深圳，现已经和客户谈的差不多了，我需要找个外贸公司挂靠，想请教楼主：我是找深圳的外贸公司好，还是找武汉的外贸公司比较方便？因为涉及到出口退税及结汇的问题。 货代我有个同学是 .A: 找哪里的外贸代理都无所谓，只要是信誉好就可以了。Q: SOHO对外对内使用的名义LZ你好，新手上路，想请教您一些比较简单的问题，请别见笑：）。如果朋友在国外需要一些木门 ，我这边找到了厂商的话，该如何操作，才能避免供应商和买家直接联系，撇开我这中间人。 另外， 如果木门出口到新西兰会有什么限制和规定吗？谢谢！A: 那你以外贸公司的名义和工厂联系啊，不要泄漏买家的资料给工厂就可以了，关于木门，那你可以查一下HS编码看一下海关有什么要求，然后再看一下客户有什么特别的要求，比如熏蒸等Q: 如果我找到工厂的资料，手里也有客户，那么要以外贸公司的名义和工厂联系的话，那就意味着自己必须找一家外贸公司做代理，以外贸代理公司的名义和工厂联系了？然后再把货物给客人发过去了？可是我一次也没有出过货物，对基本的程序不是很了解，不知道可否提供帮助呢？如果这单做下来，那就能慢慢成为SOHO一族了吧？非常感谢A: 是的，要用外贸代理公司的名义出相关单证Q: 小而多品种产品的商检楼主您好！佩服，佩服，您真的是久经沙场经验丰富的前辈。我现有一问题还要请教您：我有一英国客户，他是专开食品超市的。超市食品的特点是多而杂，但每个品种每次的订货量较少，有时可能是几箱或十几箱。众所周知，所有出口的食品都是法检产品，都要办理商检手续。但因量少，厂家一般不会配合办理商检。这种情况下，我该如何满足国外客户的要求呢？谢谢！A: 这个情况来说，只有做商检老实报关来的比较合适和稳妥，不然被海关查验了就很难弄了。工厂做商检是可以做的，你只有和工厂商量了。祝你好运！Q: 如果做提单，p/l, invoice和一些相关证明都可以用外贸公司名义对吗？Q: SOHO与工厂的协议作为soho拿什么筹码和条件跟工厂交涉，是不是要签一些合约。有没有合约的样本？请问大虾们分享你们的经验。A: 要以外贸代理公司的名义和工厂签定合同，这样签定了合同以后对工厂比较有约束力Q: 代理费模式你好,代理原本给我绑定换汇,但今天通知要换成固定收取费用.请教目前市场行情是多少?较低的是多少?具体怎么算?(有详细的公式吗?)退税按发票额直乘13%吗?退税汇率按什么时候的算?谢了.A: 一般是，如果按照代理费形式收，算起来比较方便具体计算公式：外汇收入外汇汇率（增值税发票总额/1.17*0.13)-工厂货款（一般等于增发票总额）代理费（一般是报关金额代理费率）运费杂费Q: 报价实例LZ 我有你的MSN,但是现在你下线了,不知道有没有高手,或者你突然上来,告诉我答案兄弟我有5件货到BELGIUM比利时的我的这批货是帽子工厂报的出厂价是6.3RMB/顶 (不含税和运费的),一件货物210顶共5件货我每顶应该报多少美金!客人要CIF 的 或者是DDU价格的每件 请速帮忙,什么时候看到多马上回哦A: 先分个情况第一不开票的情况步骤大致如下：查一下海运费，应该是拼箱的费用一般是按照立方收，然后把单价立方数得到总的运费，总运费除以件数得出每个分摊的海运费/8.03得到货物的成本，自己算一下货物的内陆费也分摊到每个产品上，得到每个分摊的内陆费然后把你的利润率算上去，假如你报的利润那么你的报价是：（）第二种情况开发票的情况同上同上咨询工厂的含税价格然后此价格除以外贸公司买断价格，得到美金同上同上以上是我的个人看法，请参考！Q：成功的SOHO是否要开工厂我觉得soho到了一定阶段,你不可能去开工厂的,最多指定合作方. 因为soho不会像工厂那么辛苦. 我原来年收入平均达到300w, 结果和厂里一起合并做,累死,收入大幅下降, 成了100w了,还有操不完的心. 后悔啊.A： 谢谢21楼的意见，我的看法和你一样，做工厂的没有不说累的，在我看来做业务拉订单更重要，不怕没有厂家合作。谢谢22楼的支持，你的话很精辟，很有道理. .