热水器品牌招商政策及市场策略市县.doc

湖南碧波尔”招商政策及市场策略(市/县)

招商政策：
一、本公司依据各市/县级总经销商的回款额，提供产品终端宣传物料和促销品的支持；
二、本公司组织召开一次有媒体及行业精英参加的高规格的产品上市新闻发布会；
三、本公司按回款额即热式15%、储水式5%，支持各市/县级总经销在当地媒体和销售终端进行各种形式的广告和促销活动；
四、本公司负责免费为各级总经销培训1—2名技术骨干，培训期1个月左右；
五、本公司强大的营销团队，为各级经销商提供全方位的营销指导和服务，协助经销商进行销售队伍建设和网络拓展，策划和协助执行各类营销方案，为经销商提供全天候服务的营销参谋。
招商模式:
以地区级总经销为主，也可单独选择市区或县区总经销。
经销商的选择：
原则上不选电视购物公司、不选国营企业、不选专业卖场、不选不以碧波尔为主营产品的公司、不选项目过多的公司、不选实力太小的公司。
经销商必备资格：
1、 认可碧波尔的产品
2、 认可碧波尔的市场推广模式及市场理念
3、 必须达到最低资金要求
4、 有销售网络或有能力建立销售网络
5、 按标准模式建立碧波尔事业部，现有或能办理一般纳税人资格
6、 严格执行碧波尔广告投放模式
招商要求：
地 区
首批进货
金额(万元)
保证金
(元)
全年任务
（万元）
一类省会城市
120
50000
1000
二类省会城市
100
50000
800
一类地市含县区域
35
20000
400
一类地市限市区
25
20000
300
二类地市含县区域
25
20000
200
二类地市限市区
20
10000
150
一类县级市场
15
5000
80
二类县级市场
10
5000
50

营销策略：
一、组织召开一次有媒体及行业精英参加的高规格的新闻发布会，强力公关各级媒体进行新闻报导，形成强大的舆论造势，强势推出产品；
二、同时以电视、报纸、户外等主要媒体以软、硬广告形式进行宣传,建立中德合作高科技企业形象, 输出最先进、最安全的“隔电墙”技术，由保险公司承担质量保险的产品，推出产品品牌；
三、协助各地经销商在辖区内迅速建立起以大型电器专业卖场、品牌形象专卖店、大型建材专业卖场等销售终端；建立起专业的销售队伍和促销队伍，与品牌家装公司设计师合作，开展多种形式的终端导购活动，楼盘小区促销展会活动，同时设置专门的直销（团购）队伍。
大型电器专业卖场：
目的：主要是提升品牌,建立消费者对产品的信誉后让消费者能放心使用,为后期提升销售打下基础。
对策： 1、选择有影响的,在当地市场信誉较高的专业电器卖场建立“桥头堡”，使之成为我们产品宣传前沿阵地；
2、 在行业内卖场里挑选最优秀的促销员,许以较高的销售提成,请其全职促销我们公司产品；
3、对促销员进行产品知识和促销技能培训,使其成为我们产品的宣传员和咨询员；

品牌形象专卖店与专业建材卖场：
目的： 传播品牌,使产品尽快在时尚、消费能力较强、刚购买新房正在装修的年轻人中流行,提高美誉度，形成良好的口碑宣传；
对策：1、派公司的促销员驻店进行产品推销，尽快产生销售，销售终端得到利益回报，增强对销售产品的积极性；
2、引导销售终端分销商做好终端陈列和宣传,要让消费者自己先发现产品或相关资料,主动向促销员咨询,提高宣传销售的可能性；

直销（团购）：
目的：通过面对面的销售模式，锁定目标终端，迅速达成销售，或通过一定的社会资源有针对的向社会团体进行团购销售，快速打开市场，提高销售业绩。
对策：1、通过专业的直销团购销售人员，采取面对面、点对点的销售模式，锁定目标客户使之迅速达成销售，在目标人群中形成良好的口碑传播，提升产品的美誉度和知名度；
2、要求专业的直销团购销售人员，发动其周边的亲戚朋友做我们产品的兼职宣传员和推销员，许以高额提成，充分发挥宣传和销售产品的积极性，形成强大的销售氛围，间接的建立起庞大的销售团队，提升销售业绩。
3、通过与当地品牌家装公司设计师合作，组织家装设计师俱乐部形式，定期聚会、沟通交流经验，以此为桥梁推广碧波尔产品，基于大部分家装消费者对设计师的信赖，销售成功率更高。定期在当地的大中型楼盘、小区开展流动的促销展会活动，更可以起到终端拦截，直接面对用户销售的作用。
奖励政策：
达到下列条件,与公司鉴订合同的经销商,可享受如下的返利奖励：
一、 完成年度合同任务80％以上（含80%）的经销商,拥有专职销售本公司产品的销售队伍,无市场违规行为(窜货、低于公司限定的最低价销售)的经销商,按回款额返利2%；
二、 完成年度合同任务90％以上（含90%）的经销商,拥有专职销售本公司产品的销售队伍,无市场违规行为(窜货、低于公司限定的最低价销售)的经销商,按回款额返利4%。
三、完成年度合同任务100％以上（含100%）的经销商,拥有专职销售本公司产品的销售队伍,无市场违规行为(窜货、低于公司限定的最低价销售)的经销商,按回款额返利5%。
四、按公司要求及时向公司提供客户资料，承担安装和售后服务的经销商，公司按即热式40元/台、储水式30元/台、燃气式20元/台，补助经销商作为安装费用，按回款的1%作为售后服务费用。
合作优势
选择碧波尔的十大理由
1、严格执行区域独家经销制
2、确保严格规范的价格体系，保证足够的利润空间，避免恶性价格竞争
3、利润空间巨大，凭借技术部产品技术优势，颠覆传统家电微利运营的市场现状
4、空前强大的媒体广告支持，全年无休的省级媒体投放策略，配合区域全方位媒体渗透推广
5、完善的营销模式和咨询支持，区域经理全程协助管理
6、完全库存回收，所有产品价格调整均予以价格补差，零风险的投资保障，彻底解决后顾之忧
7、高额奖励回报政策，真正实现双赢的合作
8、精英的专家研发团队，无论产品外观及核心技术，均来自国际专家级的心血之作。
9、由中国人民财产保险股份有限公司承保，使每位用户买得放心、用得安心
10、碧波尔强大的研发能力，保证产品线的完善并不断延伸，与您携手前进
经销商通过与本公司合作，提升了企业品牌形象，增强企业核心竞争力。
拓展了销售渠道，建立了营销团队，为企业的进一步提升发展搭建了良好的平台。
本公司系列产品的推出，提供了经销商做大、做强企业，永续经营的优质平台。

备注：
市场保证金用途，防止窜货、乱价、经营代理同类产品，保证客服质量、保证广告投放、网点、人员配置符合要求（具体执行见相关协议）。