浅谈高校新农村发展研究院产业化发展中的问题及建议.docx

浅谈高校新农村发展研究院产业化发展中的问题及建议 张静 钱春桃摘 要高校新农村发展研究院成立发展迅速，但也遇到了一些挑战。实现产业化发展是研究院普遍面临的重要课题。文章针对研究院产业化发展提出问题并进行分析，具体包括：缺乏稳定的运营资金落实产业化，缺乏多类型的专业人才管理产业化，缺乏高效率的营销渠道服务产业化。最后，针对以上问题分别提出建议。关键词高校;新农村发展研究院;产业化;问题;建议F323.3 A1 高校新农村发展研究院产业化发展概述为响应2012年中央1号文件对建设新农村发展研究院的号召，2012年4月，新生了首批以中国农业大学、西北农林科技大学、南京农业大学为代表的高校新农村发展研究院。2013年新增29所。十九大报告中，乡村振兴战略提出了“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”。实现新农村发展研究院的产业化发展被摆在了重要位置。对于新农村发展来说，产业化发展有利于提高地方产品质量，融合先进技术和地方农业，有利于树立生产者的品牌和质量管理意识，从而带动地方经济。对于研究院来说，产业化发展既实现了科技成果转化为现实生产力的功能，也符合公益、创新农业等宗旨。目前，我国农村农业产业化发展仍存在农业经营主体数量多、规模小;农业产业化融合不够以及农产品质量问题频发等问题，新农村发展研究院产业化发展一定程度上缓解了农产品质量问题。而想要整合农业经营主体，转化研究院科技成果却困难重重。本文就资金、人才、营销三个要素进行分析，找出问题，并提出建议。2 高校新农村发展研究院产业化发展中存在的问题高校鼓励研究院转化科技成果，产业化符合地方需求，因此，转化科技成果为产业化商品是多方受益的。但对于大多数研究院来说，产业化发展中，产前、产中、产后阶段均面临问题，具体包括：缺乏运营资金落实产业化，缺乏多类型的专业人才管理产业化，缺乏高效率的营销渠道服务产业化。本节针对以上问题进行分析探讨。2.1 缺乏稳定的运营资金落实产业化落实产业化中，土壤改良、品种筛选培育、播种等环节均离不开稳定的资金支持，任何一个环节出现资金间断，产业化都无法实现准时化生产。外部支撑和内部条件是影响运营资金稳定与否的重要因素。2.1.1 外部支撑。从外部支撑来看，研究院必须依靠科技项目、地方政府所需服务展开相关业务，获取运营经费，具有不稳定性。申报科技项目需要通过申报、审核等环节，具有时效性。当一个项目结束后，未必能确保直接接上另一个项目，因而产业化发展中很有可能会出现种植管理的空窗期。其次，引入外资最大的问题在于如何吸引和获取对方信任，并且投资方自身必须要有雄厚的经济实力支持投资。2.1.2 内部条件。从研究院构成要素看，研究院无论是人力资源、资金，还是物资都是有限的。投入产业化生产不仅需要一支成熟的精英团队，还必须要有稳定的资金保证、全面的物资支持。研究院作为一个独立的经济单位，规模较小，员工数量少，流动性大且缺乏多样性。尤其受员工能力、精力等因素影响，研究院难以根据其实际情况进行系统的业务开拓和业务创新，缺少专业的管理运营团队，从而难以建立全方位的业务服务体系，内部条件有所欠缺。2.2 缺乏多类型的专业人才管理产业化产业化生产过程中，田间管理、产品管理、客户管理等环节都必须建立专业的人才梯队。而研究院在人力资源管理方面，缺乏多类型的专业人才。主要原因包括人才引进渠道窄和人才培养体系不健全。2.2.1 人才引进渠道窄。研究院引进人才的渠道主要包括高校内部竞争，导师推荐和政府介绍等。相比社会招募，这些方式有利于提高引进人才的效率，降低成本，并且员工自身的素质较高，但同时也限制了人才类型，单一职能团队不能满足产业化多层次、多领域的需求。除了个体引进，研究院也缺乏对创客团队的引进孵化。2.2.2 人才培养体系不健全。对于研究院现有员工，缺少完备的培养体系。一是企业内部无跨职能团队，即未将不同职能的员工结合在一起，通过辅导制与工作轮换等内部培训方式，加强研究院员工之间的合作、学习。二是缺少外派学习、出国深造等培养计划。难以激发员工的工作热情，不能充分挖掘员工的工作潜能，员工发展需求得不到满足。比如，对于一名涉农专业的学生来说，也有可能产生学习电子商务的需求和积极性。两者并不冲突。综合来看，研究院人才招募范围小，渠道窄，引进人才类型单一。同时，也没有注重对已有人才的全面培养。因此，研究院缺乏多类型的专业人才。2.3 缺乏高效率的营销渠道服务产业化产业化以实现经济效益为根本目标，建立及时、高效的营销渠道是实现产业化的关键一步。以南京农业大学研究院为例，实行“双线共推”符合农业发展趋势，但线上线下开拓的渠道仍存在效率低下的问题。导致营销渠道效率低下的主要原因包括以下两方面。2.3.1 线下对中间商的选择缺乏标准。研究院线下实行传统营销，与批发商、零售商对接。时效性低，缺乏互动，违背了信息对称原则。研究院产业化生产的产品符合绿色生产的标准，甚至有些符合有机生产的标准，品质高，且售后有保障。研究院对中间商的选择缺乏明确的标准，往往会因为追求及时处理产品，而直接对接小的批发商或其他农贸市场，降低了研究院的获利能力，同时，也不能获取有利因素来打造研究院的品牌形象，物不有所值。2.3.2 线上对网络终端缺少掌控与管理。研究院通过自建第三方网络营销平台服务产业化。线上直接面向所有消费者，不可控因素多，因此，需要對网络终端进行掌控与管理。当供大于求时，销售风险大，管理压力大，研究院不能及时投入更广泛的宣传，缺少一定的促销手段，这直接导致了大规模的产品质量下降或损耗。当供不应求时，研究院面临口碑、信任危机，受技术能力限制，平台未及时更新产品信息，生产力与销量之间的比例关系缺乏控制。因此，营销渠道效率低下的问题必须引起重视。只有高效率的营销渠道，才能提高产业化的付出收获比，产生更多的经济效益，从而吸引更多农户参与，吸纳政府更多投资，这是实现循环农业发展以及规模效应的基本条件。3 高校新农村发展研究院产业化发展中的建议本节针对产业化发展中运营资金不稳定、人才类型少和营销渠道效率低下三方面的问题分别提出了建议。3.1 积极争取外资，实现独立自主产业化推广、生产及销售等环节产生的高昂费用必须有人为此承担。以校地双发合作承办的研究院为例，运营资金应尽可能通过协商，母校和地方政府按比例共同承担。为争取外资，研究院要加大地方扶持工作，细化资金使用方案，增强政府信任和认可，优化校地双方合作关系。同时，不断优化科技成果并加大宣传，吸引其他科研院所或涉农单位，从而与它们建立阶段性产业项目合作关系。仅仅依赖外来投资对于扩大产业规模来说是远远不够的，实现产业化发展，研究院应当实现独立自主。一是能够自主经营，能够建设单品产业化示范，总结、归纳盈利模式，为落实产业化作基础;二是能够自负盈虧，研究院不仅要提高核心竞争力，还要发挥自身优势，积极创新开拓新业务。如对超出公益服务范围内的科技服务收取费用。只有当研究院实现一定的独立自主，产业化发展有前景、有潜力，才能吸引越来越多的外来投资者的青睐。3.2 建立交叉职能团队，完善人才培养体系研究院应当拓宽人才引进，结合高校推荐、政府介绍，实行竞争制、淘汰制。既要注重人才引进的效率、成本，又要强调各个岗位工作的差异性，将多方位、多领域的人才结合起来，建立交叉职能团队，内部实行自我管理。相同岗位员工之间建立人才梯队，以一对一老帮新在岗培训的形式提高员工专业能力。同时，培养不同岗位员工之间相互学习、相互协作的热情，通过工作轮换丰富员工工作内容和经验。尤其是对于本职岗位经验丰富的老员工来说，工作轮换有利于增强其工作新鲜感，激发工作积极性。对于研究院所吸纳的创客团队，强化创客团队与研究院之间的发展关系。创客团队以一种共同成长的平行关系发展，既不能脱离，也不受限于研究院。同时，要将该团队成员纳入研究院交叉职能团队的梯队里去，加强创客团队与企业内部成员之间的沟通与联系，发挥协同作用。孵化成功后，创客团队需按规定服务于研究院或履行其他协议规定。此外，要完善并及时更新人才培养计划，消除隐性规律带来的负面影响。成立人才培养的领导班子，构建完备的人才培养体系，尤其要制定阶段性的人才培养计划，根据团队自身特色，灵活调整培养计划。选取具有一定影响力的公众媒体平台发布人才培养计划，向创新创业型研究院变革。3.3 开发众筹模式的精品营销模式为解决研究院营销渠道效率低下的问题，基于南京农业大学研究院“双线共推”的模式，提出与地方高校建立营销合作关系，基于B2C模式，开发众筹模式的精品营销。研究院与目标市场建立直营关系，通过前期宣传调查母校科技成果，积极鼓励地方高校教师团队，通过众筹，长期租赁研究院特色产品示范基地的土地使用权。研究院按需生产，定期向众筹团体提供产品及相关服务。其中，必须要确保生产过程透明化、标准化，同时还要能够根据客户需求灵活调整种植计划，加强个性化服务特色。这种模式的优势突出体现在以下两个方面。（1）稳定性。一方面，有稳定的市场（客源）。研究院无须花费过多成本用于开拓市场，可以将其用于客户关系维护，并集中精力投入生产研究。另一方面，有稳定的运营资金。消费者众筹帮助解决了产品开发生产成本大的问题。从而实现了产品从“田间”到“餐桌”的高效供应链。（2）可复制性。众筹模式精品营销的核心在于找准目标市场，研究院产品的品种、品质区别于一般市场，该模式的目标市场是对生活品质有追求的、乐于接受新生事物的，并且有一定经济能力的中青年女性白领。紧紧抓住目标市场的特征，可复制模式，服务产业化，这就大大提高了研究院产业化迅速扩张的效率。4 结论2019年3月，在两会精神中，习近平总书记提出“生态优先，绿色发展”，要发挥产业优势，推动经济高质量发展。强调要改变挖煤卖煤、挖土卖土的粗放型资源开发模式，加快形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式。在乡村振兴和一带一路的战略环境下，高校新农村发展研究院进行产业化探索是时代发展的必然要求，具有紧迫性，必须引起高度重视。同时，其产业化探索又具有特殊性，研究院必须结合自身科技成果、发展需求与地方农业发展的客观情况。因此，要具体问题具体分析，不能生搬硬套。针对本文提出产业化发展三个阶段的问题，要积极克服，同时还要对其他风险问题加以防范和控制，从而更好地探索和发展产业化。参考文献1 王琳.高校新农村发展研究院建设浅议J.合作经济与科技，2017（03）.2 车红莉.乡村振兴战略背景下产业兴旺之路探究J.北京农业职业学院学报，2019（01）.3 王克其，徐敏轮，陈巍.高校新农村发展研究院服务社会的成效与思考J.农村经济与科技，2017（20）.4 武德传，刘广金，马中文.依托新农村发展研究院提升农业高校实践教学水平的探索以安徽农业大学为例J.农业灾害研究，2015（07）.5 钟紫琪.特色农产品网络营销模式研究以徐闻菠萝为例J.现代营销（下旬刊），2019（02）.6 张振.跨职能创新团队协同的混合激励耦合机制研究D.天津大学，2014.7 邓冬梅.互联网+农副产品C2C模式构建研究以螺洞村电子商务精准扶贫为例J.金融经济，2018（24）. -全文完-