合富辉煌青岛市海信温泉王朝项目推广投标书.doc

海
信
温
泉
王
朝
项
目
推
广
投
标
书

项目品牌核心概念

项目传播概念

贵族SPA概念
Spa一词来源于拉丁文Solus Par Aqua（健康） ，有透过温泉水给人们带来健康和活力之蕴意。 十七、十八世纪，Spa开始流行2于欧洲贵族之中，成为一种非常奢侈的贵族化享受。
现代Spa着重模拟自然生态，以温泉作为重要载体，发明一种人与自然密切无间的和谐环境。Spa又被赋予了一种新的含意：S=Souls，灵魂；P=Particular，个体；A=Action，行动。意为：个人心灵的活动，即让身体在自然状态下，藉由呼吸释放压力感受生活，是一项心灵呼吸运动，强调身心结合的韵律。随着城市空间的狭窄，工作、生活压力与日俱增，SPA的概念也在不断发展与演化，特别是到了21世纪，追求“回归、自然”的心情。

主题画面

阶段性具体操作方案

推广目的

1．预热期：2个月，实现销售10%
目的：预热期，重要通过软性文章，及在部分高档软性媒体上的形象宣传的方式，向市场导入本案个性特性，吸引市场注意力并通过内部认购价试探市场，亦可获得部分买家先期下定，为开盘引爆市场积累客源。
市场情形：近年，房地产市场由于竞争剧烈，营销方式繁多，各发展商一方面为了摸清市场情况，一方面为提前将产品导入市场，往往在各销售前准备工作未完全完毕前便开始内部认购。且有愈拉愈长之势。例如阳光100等项目其内部认购时间均超过3个月以上，通过长阶段的内部认购动作，使其项目开盘前积累了大批意向买家，为其开盘火爆成功垫定了基础。
2．开盘期3个月，实现销售30%
推广目的：项目全面向市场展现，重要通过主流媒体以强大的宣传攻式，使其成为当期市场阶段的中心点，以最短的时间内吸引尽也许多的买家成交，通常开盘期的销售状况决定着此项目的成功与否。
市场情形：市场中各项目开盘方式不一，重要分为：展会开盘，运用当月一次房展会亮相，现场开盘，运用自身销售中心样板间全面开放，现场举办抽奖，酒会等促销活动。
项目开盘，与之配合的一切销售工具应当完全准备到位，涉及样板间，楼书，沙盘等。媒体宣传除主流报纸外：电视、广播、杂志应多方位出击。
3．强销期5个月，实现销售50%
推广目的：运用主流媒体将产品自身卖点逐历来市场爆光，通过不同卖点的宣传吸引不同需求之买家，达成销售之目的。
市场情形：广告投放量少于开盘期而趋于稳定将产品自身卖点逐个放大宣传，同时增长市场认同感。应定期于现场开展活动营销。例如：客户嘉年华会，产品说明酒会等营造现场销售气氛。

4．收盘期： 2个月，实现销售10%
推广目的：完善后期服务结束销售
市场情形：此时，销售已接近尾声，好的产品已基本卖光，剩下的多为不利产品，此时应采用部分让利政策尽快完毕销售
传播主题

1．预热期： 2个月，实现销售10%
天赋自然资源优势为主
2．开盘期 3个月，实现销售30%
整体资源优势为主
3．强销期 5个月，实现销售50%
产品资源优势为主
4．收盘期： 2个月，实现销售10%
人性化服务资源优势为主

推广策略
一、推广思绪
在目前的定位和规划前提下，单一的推广传播路线很难为消费者所完全接受，其差异化也很难凸显；
因此，建议本项目的营销推广采用阶段性宣传主题为主线、其他宣传主题为辅的策略，即：
在以优势的资源的前提下，通过对潜在客户的进一步分析，总结出其特有的的生活理念和生活方式，使得大量的边沿客户迅速类聚，以此有效的扩大目的客户群体；从而真正实现本项目的同质差异化，并有效地化解或规避了本项目存在的问题。
二、推广原则
1、强调海信王朝的资源优势和产品优势，如天赋温泉资源、人性化产品及高规格配套设施等。
2、由“塑造产品品牌”到“打造开发商品牌”
海信在人们的心目中自身就是个强势品牌。而其他产业优势及形象塑造为本项目奠定了良好的基础，当前的的任务就是在已有的品牌基础上进一步提高“海信地产”的品牌知名度和美誉度，从而为王朝项目的顺利售卖甚至是海信后续其他项目的推广奠定良好的品牌基础。
3、找准整个社区形象的支撑点
 本项目最大的特色就是以别墅类产品为主，是立足于人性化的高品质居住社区，具有田园风光、亲水特色和新生活理念等优势。因此在前期的品牌形象塑造上，需要特别强调别墅产品带来的高端形象和物超所值，从而达成在目的客户心目中树立项目整体档次的目的；同时，充足运用园区内的配套设施，在宣传中，强调这些设施的完善化和人性化。
4、提倡“产品主义”
以产品品质为骨架，以园林景观为血肉，以生活方式为魂灵，共同塑造“亲水美墅 抱负家园”的产品形象。

三、推广基调
1、以发明新生活（崇高享受，返璞归真）的概念为切入点和亮点；
2、策划多种公关活动形成市场影响，促进认知；
3、以感性诉求先行，理性诉求跟进开展心理诱导；
4、以“传承健康”为广告总精神；
5、以诠释产品“温泉、和谐、亲水、格调”的关键优势为点缀插花；
8、以描述或营造“贵族SPA生活”一族的生活特性为主体诉求；

四、推广环节（时间可根据项目启动时间顺延）
根据整合营销推广的需要，整个项目的市场推广采用分阶段、分侧重、步步为营、由点及面的递进式营销策略，并把整个过程划分为五个阶段：
1．预热期： 2个月，实现销售10%
天赋自然资源优势为主
这一阶段重要以炒作天赋自然资源所营造的“贵族SPA生活方式”概念为主，通过举办多种公关活动、运用传播效果宣导其文化内涵为本项目做先期铺垫。
该阶段以新闻类炒作（软文）为主，配合阶段性的报纸广告。
2．开盘期 3个月，实现销售30%
整体资源优势为主
该阶段全面展开项目的包装和宣传，通过基地现场的包装、楼书的出刊、户外广告的发布、软文、报广、等一系列的策略性运作，使得整个项目成为市场热点，开始热销。
该阶段以报纸为主，事件行销为辅，提高形象，强调服务，提供更多便利购楼条件，吸引消费者前来征询、看盘。针对重要卖点做纯销售式广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，达成购楼热潮之目的。
3．强销期 5个月，实现销售50%
产品资源为主
在这一阶段重要运用前期的概念造势所积蓄的能量以及目的市场对项目的反馈信息，通过全方位立体式对项目核心精神的阐述和天赋人文资源等一系列的广告运作以及公关活动的配合，积极形成本项目火爆开盘、反映热烈的良好局面，进而促进销售。
以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。

4．收盘期： 2个月，实现销售10%
人性化服务资源优势为主
在这一阶段重要通过对项目销售推广的积累和总结，以连续维护产品的核心形象和市场品牌为重点，根据项目的实际进程运用公关活动及媒体广告进行周期性的能量积聚和释放，并以此形成整个项目的人性化服务资源影响市场销售局面，该阶段的推广以报纸广告为主，主推优惠户型。即：运用报纸做一些感性诉求，同时运用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量

五、项目形象包装
1、地盘包装
◆ 售楼处的营建和布置，售楼处外围形象地树立。建议在基地现场及青岛市区（地点待定）各设立一处售楼中心，其中市区售楼中心以形象展示（请专业公司设计打造）、客户中转接待和产品介绍为主，现场售楼处以氛围营造、实地看房、环境感受及销售签约为主。可以成为整个社区配套设施、物业管理、环境景观的示范形象。样板别墅可认为目的客户提供最直观的形象参考。
◆ 开设看房通道，在一期的基础上，建设样板道路、样板绿化、样板建筑、样板别墅等等，以此形成“王朝经典生活面面观”，将整个项目的独特之处概念化展现，让看房者切身感受到未来整个社区的生活形态，进而打动客户。
◆ 工地围墙广告的发布、基地周边重要干道道路旗的
建议工地围墙广告分为天赋自然资源优势、产品资源优势、人性化服务资源优势为主题，
主干道引导旗要充足展现推广主题及项目品牌。

媒介组合建议
1、媒介目的
1.1 选择适当媒体，使广告对消费者产生最佳的说服效果。
1.2 通过科学的媒介投放组合，制造声势，吸引买家来到现场，感受现场氛围，产生购买欲望。

1.3 树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使“王朝”尽也许在短时间内进入良性销售阶段，迅速回笼资金。
1.4 广告诉求以促进销售，加强销售者认知为主，而购房者关注媒体多为报纸杂志，因此应以报纸杂志为重要投放目的。此外在广告策略中，应重视软文的作用，找到可供媒体炒作的点，有效的起到造势效果，促进热销。

2、媒介投放的选择：
2.1 媒介选择的标准
选择青岛地区对消费者最有影响力的媒介。
选取周边省市的强势媒体。
注重媒介组合的威力。
整合所有可以运用的媒介资源。

2.2 媒体的投放选择

媒体购买的主线因素是以一个有效的成本价格到达大量的目的受众群。我公司建议可将投放资金分散，多种媒体搭配投放。因此根据的目的客户，我公司建议选择以下媒体：
报纸类：《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛都市报》、
杂志类：《新青岛》、《新航空》、《青岛生活》《韩文杂志》
电台类：《青岛交通台》、《山东交通音乐频道》。
电视类：《青岛1》、《青岛4》、《齐鲁电影频道》
高空炮塔：1、青岛飞机场
2、青岛香港中路等
网络广告：1、建立自己的网站
2、适量的网络推广（青岛地区为主）
车体广告：1、318路
2、224路
3、33路等
路牌广告：1、香港中路
2、佳世客步行街
3、山东路
4、台东步行街
5、崂山风景区
室内广告：1、高档酒店
2、美容会所
3、健身会所
4、高尔夫俱乐部
5、休闲会所
4、广告发布频率
4.1、在预热期形象导入阶段，以个性化的工地形象包装与软文为核心，采用试探性发布策略，分流客户抢占市场份额；
4.2开盘阶段，则采用集中发布配合SP活动的策略，即在各媒介上连续发布广告，以便迅速占领市场；
4.3强销阶段，则则采用集中发布配合SP活动的策略，即在各媒介上连续发布广告，以便迅速占领市场；
4.3强销期过后，采用间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到连续的引导和提醒作用。

5、媒介投放组合策略

预热期： 2个月
Ａ、前提：现场公路边户外广告牌（入口处）、围墙、引导旗、条幅等互动造势，引发关注。
B、大量报纸软性文章配合公关活动进行渗透。
C、适当形象广告，进行形象宣传。
报纸类：《青岛日报》、《半岛都市报》、
杂志类：《新青岛》、《新航空》
电台类：《青岛交通台》。
电视类：《青岛1》
高空炮塔：1、青岛飞机场
2、青岛香港中路等
网络广告：1、建立自己的网站
2、适量的网络推广（青岛地区为主）

路牌广告：1香港中路
2、佳世客步行街

2．开盘期 3个月
Ａ、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。
Ｂ、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）的直观宣传作用。
Ｃ、运用大众媒体，PR事件行销为辅。
D、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。
报纸类：《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛都市报》、
杂志类：《新青岛》、《新航空》、《青岛生活》《韩文杂志》
电台类：《青岛交通台》、《山东交通音乐频道》。
电视类：《青岛1》、《青岛4》、《齐鲁电影频道》
高空炮塔：1、青岛飞机场
2、青岛香港中路等
车体广告：1、318路
2、224路
3、33路等
路牌广告：1、香港中路
2、佳世客步行街
3、山东路
4、台东步行街
5、崂山风景区
室内广告：1、高档酒店
2、美容会所
3、健身会所
4、高尔夫俱乐部
5、休闲会所
3．强销期 5个月
Ａ、以电视广告、报纸广告为主，多样广告媒体为辅助。
Ｂ、直效媒体（楼书、购楼指南、单页）的直观宣传作用。
Ｃ、运用大众媒体，PR事件行销为辅。
D、针对重要卖点做纯促销广告，与现场销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力。
E、选择适当的时机联合媒体召开专题性论谈，同时发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，制造楼盘热销现象。
报纸类：《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛都市报》、
杂志类：《新青岛》、《新航空》、《青岛生活》《韩文杂志》
电台类：《青岛交通台》、《山东交通音乐频道》。
电视类：《青岛1》、《青岛4》、《齐鲁电影频道》
高空炮塔：1、青岛飞机场
2、青岛香港中路等
车体广告：1、318路
2、224路
3、33路等
路牌广告：1、香港中路
2、佳世客步行街
3、山东路
4、台东步行街
5、崂山风景区
室内广告：1、高档酒店
2、美容会所
3、健身会所
4、高尔夫俱乐部
5、休闲会所

4．收盘期： 2个月

Ａ、以报纸广告为主，投放促销广告，同时配合短程促销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。
Ｂ、运用ＤＭ直邮有针对地对特定区域进行宣传，挖掘新的目的消费者。
C、运用工程收尾阶段的良好形象，增强置业者的购房信心，消化存量。
报纸类：《青岛晚报》、《青岛日报》、《半岛都市报》、
杂志类：《新青岛》
电台类：《青岛交通台》。
电视类：《青岛1》、《齐鲁电影频道》
高空炮塔：青岛香港中路等
路牌广告：1、香港中路
2、佳世客步行街
3、台东步行街
室内广告：1、高档酒店
2、高尔夫俱乐部
3、休闲会所

新闻、软性广告建议

1．预热期： 2个月，实现销售10%
天赋自然资源优势为主
1.1、贵族SPA生活方式
1.2、SPA氛围的营造
1.3、温泉水达成的功效
1.4、有限的温泉资源
1.5、天然氧吧的形成
1.6、长寿村的奥秘
1.7、丰富的生态层次
1.8、和谐的生态环境
1.9、气象台的选址
1.10、山水一线的风景
1.11、青岛的休闲胜地——温泉镇
1.12、青岛的度假胜地——温泉镇
1.13、访著名生态学家——青岛最后一块净土
1.14、访著名医学专家——亚健康状态的蔓延
1.15、访著名医学专家——亚健康的缓解途径
每个主题2期连载，选择单一媒体。
2．开盘期 3个月，实现销售30%
整体资源优势为主
1.1、访海信王朝X总——打造青岛富人区
1.2、访海信王朝X总——打造新居住理念
1.3、访海信王朝X总——打造青岛度假胜地
1.4、访海信王朝X总——打造青岛休闲胜地
1.5、访海信王朝X总——打造青岛氧吧
1.6、访海信王朝X总——打造青岛“地中海”
1.7、访海信王朝X总——打造青岛新“长寿村”
1.8、访海信王朝X总——打造投资健康趋势
1.9、访海信王朝X总——打造私家SPA馆
1.10、访海信王朝X总——打造时尚生活潮流
每个主题2期连载，选择多重媒体。

3．强销期 5个月，实现销售50%
产品资源优势为主
1.1、王朝单体别墅优势
1.2、王朝双拼别墅优势
1.3、王朝多连别墅优势
1.4、王朝绿化优势
1.5、何为优良的区间距离
1.6、王朝的休闲资源
1.7、王朝的度假资源
1.8、地中海的建筑风格
1.9、个人温泉的诞生
1.10、山水一线的风景
1.11、完善的配套
1.12、和谐的生态环境
1.13、赠送地下室、阁楼
1.14、天赋的地理位置
1.15、便利的交通
1.16、每层的户外空间
1.17、拥有个人花园
1.18、拥有自己的景观平台
1.19、拥有自己的活动室
1.20、拥有自己的休闲厅
每月4个主题5期连载，选择多重媒体，导致层次感，使天天都有一家报纸报道。

公关活动、事件营销活动策划
1．预热期： 2个月

海信王朝奠基典礼策划方案

一、邀请嘉宾

1、市委市政府领导
2、青岛电视台记者
3、青岛报社记者
4、工商界知名人士

二、实行时间
待定
三、 活动构思

1、以剪彩揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪彩揭幕、工地奠基典礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完毕活动目的。

2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者关注项目。

3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目的人群

4、通过活动的各种新闻传播，让既定目的人群确认自己了解的楼盘信息，较其他方式更为客观。

四、 整体气氛布置

1、售楼部布置

（1）在主干道两侧插上路旗及指示牌
（2）悬挂海信王朝项目奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅内容：文字“海信王朝项目奠基典礼暨售楼部开业庆典”
（3）门口铺红色地毯，摆花蓝和鲜花盆景
（4）充气拱形门一个（标语同上）
（5）售楼部内四壁挂满红、黄、蓝相间的气球
（6）售楼部门匾罩红绸布

2、奠基现场（工地）布置奠基现场四个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺海信王朝项目奠基典礼暨售楼部开业庆典顺利举行”在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。
五、 活动程序

设立作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，计划用一部分欢庆活动来起到调动情绪的作用。由舞龙活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以舞龙活动作为开业典礼上的一个组成部分最为合理。此外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才干使会场井然有序。

具体活动程序设立：

09:00　售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾署名和派发资料）。
09:20　礼仪小姐请嘉宾、记者到售楼处门口。
09:30　乐队奏曲和司仪亮相，宣布庆典开始并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐个介绍到场领导及嘉宾。
09:50　本项目X总致词（致词内容重要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参与开业典礼。并对公司及本项目进行简短介绍。）
10:00　市领导发言（内容重要为祝贺词及项目的意义）。
10:20　剪彩典礼
10:30　揭幕典礼
10:40　为两只龙头点睛（X总、市领导）。
10:42　舞龙表演。
10:50　司仪请嘉宾随舞龙队的引领进入奠基现场。
11:00　燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）
11:10　嘉宾手持铁铲参与奠基活动
11:20　邀请嘉宾前往XX酒。<
12:00　××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。

六、 活动配合

1、活动总负责：负责活动总体进展，拟定嘉宾名单 人员配置暂定1人 。
2、现场总协调：协调现场各工序间工作 ; 人员配置暂定1人。
3、道具准备：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理睬场。人员配置暂定2人
4、对外联络：负责派送请柬，联系乐队、舞龙队、司仪、新闻媒体、酒店等。人员配置暂定4人。
5、来宾接待：负责嘉宾签到处，发放资料，为嘉宾佩戴来宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。人员配置暂定4人。

七、 媒体配合

1、电视广告
电视台三天之前开始告知性活动预告广告
2、新闻播录
活动当天邀请媒体进行活动报道及项目专题介绍。
3、报纸媒体
软文+硬广告

山东省人文生态社区授牌新闻发布会
一、会议目的：

以山东省人文生态社区授牌为新闻由头，塑造、宣传项目形象，树立项目品牌，扩大项目影响，加强项目传播理念的公众受知度，沟通传媒与公众。

二、会议时间：待定

三、会议地点：XXX大酒店会议厅

四、主办单位：山东省XXX协会

五、协办单位：海信王朝项目策划组

六、参会领导：

1、市委市政府领导、各局领导

2、山东XXX协会领导等

3、青岛房地产协会领导

七、邀请媒体及记者：

青岛各大报纸媒体记者、青岛电台记者、山东电视台记者、齐鲁电视台记者等。

八、会议流程：

1. 9：00前会场布置完毕
2. 9：30所有与会人员准点入场
3. 主持人致欢迎词及开场白 (介绍参会的领导及媒体)3分钟
4. 本项目情况介绍 10分钟
5. 市政府领导发言。
6. 山东XXX协会领导发言
7. 青岛房地产协会发言
8. 与会记者提问
9. 授牌典礼
10. 主持人致结束语，记者与与会嘉宾自由交流

九、会前准备：

1. 制作与发放邀请函：
会议召开前7天完毕 。

2. 会场布置：
涉及会场的选定、租用、布置、签到台的设立、横幅的制作等，准备一个签到本，会议用饮料、茶水、水果的准备。会场布置应突出梧桐树的公司形象，多使用带有海信王朝标记的宣传画。此外，建议调用4-6名可以代表海信的女士着统一服装进行具体接待工作。
3. 宣传资料的准备：
a. 新闻通稿×记者执笔
b．各嘉宾的发言，由X记者同一准备
c．参会人员名录
d．公司简介及公司形象宣传资料等
2．开盘期 3个月

⒈筹备海信王朝财富沙龙——招募沙龙会员
作用：以项目优越的环境为引子，建立海信王朝的顶级别墅社区文化基础。
在海信王朝营造一个上流社会的活动圈子，让名流荟萃现场感受环境。
放大环境的魅力，提高项目形象。
媒介选择：日报、晚报、电视台
活动细则：
A、财富沙龙入会资格：
——信用卡金卡持有人，年消费金额在30万元或以上，并持有银行发出的申请表格或推荐书。
B、财富沙龙会员权益
——优先享有参与活动的的权利
——定期举办上流社会交际活动（如新品牌的产品推广会、迎合顶级别墅生活品味的活动）
——享有名牌家电/名牌家私等优惠（重要针对后期装修）
——提高顶级别墅社交层的活跃性
——为众高层消费者提供更多休闲及品位
⒉连环奖上奖（消费越多，享受越高）
作用：搜集客户资料。
诱发目的客户购买海信王朝
提高项目知名度。
媒介选择：日报、晚报、电视台
活动筹备：联络有关商业银行（中国交通银行、中国建设银行、中国农业银行），与银行合办消费积分奖励计划。
银行协助筛选信用卡客户资料，并在客户的月结单上附寄连环奖上奖宣传小单张。
设计宣传小单张（内容A：传达活动规则、礼品及可撕下的副券；B：财富沙龙入会推荐书、高尔夫球赛信息。）
活动细则：
A、参与资格：
——持有上述三家商业银行信用金卡的客户。
——信用卡持有人（含附属卡）每月消费额在3万元或以上。
B活动方法
——信用卡持有人凭小单张上的副券（须填写个人资料），前往海信王朝现场售楼中心参观示范单位即可获得价值300元的派克钢笔一支（数量有限，每家银行各50支配额，合共150支）。
——当信用卡持有人年消费额在30万元或以上时，将会由银行随月结单寄出财富沙龙申请表格及推荐书；持卡人若认购海信王朝单位，凭银行发出的财富沙龙推荐书，可即时成为沙龙会员，并有机会参与海信王朝择场地举行的名人高尔夫球邀请赛。
——持卡业主可以在未来项目配套齐全后享受有关消费的打折优惠。卡分为金卡、银卡，以此显示业主尊贵身份。
⒊高尔夫球邀请赛
活动目的：以高尔夫球这项优雅及时尚运动与海信王朝优越的品质和环境优势做形象联系，从而提高海信王朝的整体形象，有助于社会富有阶层对海信王朝产生购买意欲，增长销售。
参与比赛的高尔夫球爱好者多为拥有庞大购买力的高消费人士，是海信王朝不可忽视的潜在客户。并且，参与者的资料还可方便于日后更有针对性的宣传和销售。
活动建议：
A、租用现成场地，举行一天高尔夫球比赛：
——比赛共接受120人报名。
——收集120位参赛者及其他出席的嘉宾资料作日后销售跟进。
——增长对特定高级阶层的宣传及影响。
B、颁奖典礼，海信王朝环境介绍：
——于当天赛后回销售现场安排晚餐，于晚餐时作海信王朝优越大环境的具体介绍，然后再作颁奖。
——对海信王朝的介绍可配合电视幕墙，以录像或3D等形式展示。
C、海信王朝的口碑宣传：
——高尔夫球是体现海信王朝别墅品质较为直接有效的形式，可引起很多具有高消费能力的高球爱好者的注意。
——除让比赛参与者进一步感受海信王朝崇高的顶级别墅品质外，还可让参与活动的其他客人结识海信王朝，从而增长销售对象。
D、此项活动欢迎业主及其来宾参与，希望业主带动其亲友结识海信王朝，并使其产生购买意欲。
活动细节：
A、比赛：
——形式：1天，以租用场地提供形式比赛。
——参与人数：120人。
Ｂ、比赛参与方法：
——向各大机构的总经理级别人士及社会有名气人士作出邀请。
——海信王朝现场销售中心公开接受财富沙龙会员报名。
Ｃ、纪念品
——印上海信王朝标志的毛巾礼盒。
——印上海信王朝标志的帽子。
Ｄ、奖品
——冠军：3万元海信王朝购买折扣礼券及奖杯。
——亚军：2万元海信王朝购买折扣礼券及奖杯。
——季军：1万元海信王朝购买折扣礼券及奖杯。
E、 传媒单位：半岛都市报、晚报、早报、青岛电视台、齐鲁有线电视台。
F、 嘉宾邀请：可邀请青岛市政府有关上层领导等作为比赛嘉宾。
目的：
——让市场认知海信王朝“顶级别墅”及与之相匹配的优越环境。
——提高项目整体形象。
——促销。

海信王朝开盘暨白金别墅拍卖会策划方案

一、 实行时间
待定

二、 活动地点
XXXX大酒店

三、 邀请领导
市委市政府、各局领导
四、 邀请嘉宾
商界知名人士、潜在意向客户
五、 会场布置
待定
六、 活动主题
海信王朝项目开盘、白金别墅拍卖
七、 活动程序
开盘典礼
1、 7：30有关工作人员所有到位。
2、 8：00检查好开盘布置所有项目。
3、 8：30演奏迎宾乐及威风锣鼓、舞狮，礼仪小姐及主办方接待人员开始迎宾，协助来宾签到，为来宾佩戴胸花，带领来宾到接待处。
4、 10：00主持人宣布海信王朝开盘庆典典礼正式开始。
5、 10：05主持人介绍参与开盘典礼的领导、来宾，及祝贺单位名称，并对他们的到来表达热烈的欢迎及衷心的感谢（鼓、乐同步奏上）。
6、 10：15主持人邀请海信王朝董事长致欢迎词。
7、 10：30主持人邀请市、局、镇政府领导致词。
8、 10：45主持人邀请嘉宾代表致词。
9、 10：55 主持人介绍海信王朝简介、要达成的目的、发展趋势。
10、 11：05同时邀请领导、来宾欣赏醒狮及威风锣鼓狂欢表演节目。
11、 11：25主持人请礼仪小姐列队准备做好开盘剪彩工作。
12、 11：30主持人宣布海信王朝开盘剪彩典礼开始并宣读参与开盘剪彩的领导、来宾名单到主席台前排剪彩，接着主持人宣布海信王朝开盘剪彩正式开始，放礼炮，鼓、乐、炮齐鸣。
13、 11：35主持人宣布海信王朝开盘剪彩典礼圆满成功，感谢各位领导、嘉宾的关心和支持。
14、 11：45主持人邀请参与开盘剪彩典礼的领导、嘉宾进入酒店进餐。
15、发放礼品

拍卖程序
1、13：30有关工作人员所有到位。
2、14：00检查好布置所有项目。
3、14：30演奏迎宾乐，礼仪小姐及主办方接待人员开始迎宾，协助来宾签到，为来宾佩戴胸花，带领来宾到接待处。
4、14：48主持人宣布白金别墅典礼正式开始。
5、15：00主持人介绍参与拍卖典礼的领导、来宾，及祝贺单位名称，并对他们的到来表达热烈的欢迎及衷心的感谢（鼓、乐同步奏上）。
6、15：20主持人邀请海信王朝董事长致开幕词。
7、15：38主持人宣布拍卖开始。
8、15：40——17：30 竟拍过程
14、 17：38主持人宣布拍卖结束。
15、 发放礼品
八、 媒体支持
1、人员推广
印制简朴类别的三折页宣传单
2、电视广告
电视台三天之前开始告知性活动预告广告
3、新闻播录
活动当天邀请媒体进行活动报道及项目专题介绍。
4、报纸媒体
三天前硬广告连续刊登

3．强销期 5个月
公关活动：青岛财富沙龙成立典礼品酒美食会
活动细则：
1）举行地点：大型酒店或高级食府
2）时间：待定
3）活动目的：成立财富沙龙及确立项目品牌，实质是目的客户群的联谊会，希望形成一种上流社会风气，烘托项目的尊贵性。
4）活动安排：成立典礼、嘉宾发言、节目表演、品酒美食会
5）对销售及宣传的帮助：增强潜在业主荣誉感，抬高项目档次，为后续销售推广提供新闻炒作题材。

公关活动：最新某名牌系列名车展及拍卖会
活动细则：
1）举行地点： 销售现场
2) 时间：待定
3）活动目的：用一些超前的科技产品作为引子，使用著名品牌及代言物举行一系列的公关活动，结合海信王朝无可比拟的大环境优势，塑造产品品质及财富沙龙的定位。
4）活动安排：揭幕典礼、新闻发布会、名车展拍卖会。
5）对销售及宣传的帮助：通过举行名车展将世界著名品牌与项目的级数结合，进一步抬升项目档次，在短时间内成为市场焦点，吸引大量客人前往参观，从而促进成交。

“海信王朝”青岛中.日.韩.成功人士联谊会
（一）、联谊会目的
活动目的：
1、向所邀请的高端来宾集中展示“海信王朝”内外环境、设施、服务等项目
2、使“海信王朝”的认知度在青岛的知名目的外商中全面盛开
3、在招商局中建立更融洽关系同时建立与吸引政府接待消费体系
4、使媒体借助本次“成功人士”聚会理由，宣传“海信王朝”品牌，
5、初步建立高端客群准资料档案，便于销售部会员工作展开
6、促使羊群效应产生，使更大面积的潜在客户在“成功人士”的带领和传播中走进海信王朝。
（二）、联谊会具体运作
准备时间：待定
执行时间：待定
活动支持：青岛招商局/政府外商管理部门
或以招商局为核心其所属的外事部门
活动邀请：
青岛市外经贸委或管委外经贸部门
青岛市招商局或开发区管委招商部门
青岛国营、私营知名公司领导
青岛知名外资公司外籍高管
青岛晚报/早报/半岛都市报/青岛电视台相关领导
活动运作：
青岛招商局 主办
青岛市外经贸委或管委外经贸部门
青岛电视台
青岛日报社 协办
海信王朝 承办
为青岛公司初次发起的、由商界各业中、外成功人士代表聚集的休闲/体验/交流/表彰盛会
通过运作由上述各个政府部门以共同名义致函邀请目的公司与个人，特别是邀请在青岛运营较成功的“日、韩”长驻公司高管，使这次活动所到场人士的含金量是“海信王朝”最青睐的高端目的群体和青岛商界各业的领军人物。
（三）、活动地点：XXX酒店
（四）、活动程序：
由海信王朝销售部主力前往送达请柬
举行时间：9：00点
届时由海信王朝”高管.销售部人员迎接（由军乐队渲染效果）
A、参与嘉宾{男/女}前往酒店
B、经礼仪人员引领前往大厅
C、{联谊会开始}嘉宾/海信王朝领导致辞
D、引领来宾参观“海信王朝”各区后，直接带往XXX餐厅
E、午宴开始 高雅文艺表演/穿插表彰人士受奖
F、宴会结束，亚健康趋势
G、海信王朝SPA氛围具体介绍
H、恭送每位来宾拜别

青岛首届“海信王朝”杯公司商务助理/秘书大奖赛
活动支持：重要报纸媒体/印刷品
参赛目的人群：18——28岁有中专以上学历女士
参赛形式：免费
1、经媒体广告宣传，社会人士自愿报名
电台广告：半月前开始传播
报纸广告：一周前开始传播
韩文杂志：半月前
2、前往青岛各大中专院校经学生会组织宣传、向应届毕业生发放资料自愿报名
比赛地点：XXX大酒店
比赛时间：开业始——预赛——复赛——决赛{天天晚间}
比赛相关内容：
A、试题设立：
1、诗词朗诵{阅读能力.普通话水平}|
2、英文阅读与解释{英语水平}
3、办公文献.打字水准测试
4、综合素质问答题
5、“走进海信王朝”“我心中的海信王朝”“海信王朝美丽的港湾”等标题现场短文创作
6、个人才艺表演：{涵盖多种才艺项目}
B、评审规则：
1、由海信王朝管理人士和当晚即兴邀请的来宾{共6人}组成评委会
2、每人每项满分为10分 每晚10人参与比赛 取最高分5名参与下场比赛{实情按参与人数数量另议}
C、奖项设立：
一等奖1名：奖励钞票3000元
二等奖2名：各奖励钞票2023元
三等奖3名：各奖励钞票1000元
优秀奖10名：各奖励钞票500元
D、比赛周期：10天 每晚比赛中间穿插文艺表演
活动支持：各媒体传播
活动时间：待定
活动目的：
1、吸引青岛老总级高端客户眼球
2、为海信王朝销售掀起一个高潮，使准业主来宾感到“海信王朝”的与众不同，掀起文化品牌构造的第一步
3、为准业主搭建需求平台
活动形式：通过复赛合格的选手经海信王朝向业主公司推荐
业主公司规定：达成海信王朝等级的准业主
准业主征集方式：
1、终端推荐活动中征集
2、系列报纸广告中征集
3、邮寄画册宣传品中征集
4、开业始服务沟通中征集

4．收盘期： 2个月

香港XXX物业管理公司签约海信王朝新闻发布会
一、会议目的：
以香港XXX物业管理公司签约海信王朝为新闻由头，塑造、宣传项目形象，树立项目品牌，扩大项目影响，加强香港XXX物业管理公司物业管理理念的公众受知度，沟通传媒与公众。

二、会议时间：待定（以签约为准）

三、会议地点：XXX大酒店

四、主办单位：海信王朝开发商

五、协办单位：海信王朝项目策划组

六、参会领导：

1、青岛市委市政府领导、各局领导
2、社会知名人士

七、邀请媒体及记者：

青岛各大报纸媒体记者、青岛电视台记者等。

八、邀请参会人员:

准业主

九、会议流程：

1. 9：00前会场布置完毕
2. 9：30所有与会人员准点到位
3. 主持人致欢迎词及开场白 (介绍参会的领导及媒体)3分钟
4. 签约典礼
5. XXX香港物业管理公司签物业管理理念与业绩。
6. 青岛市委市政府领导、各局领导发言
7. 主持人致结束语，记者与与会嘉宾自由交流

十、会前准备：

1. 制作与发放邀请函：
会议召开前5天完毕 。

2. 会场布置：

涉及会场的选定、租用、布置、签到台的设立、横幅的制作等，准备一个签到本，会议用饮料、茶水、水果的准备。会场布置应突出海信王朝的公司形象，多使用带有海信王朝标记的宣传画。此外，建议调用4-6名可以代表海信王朝形象的女士着统一服装进行具体接待工作。

3. 宣传资料的准备：
a. 新