SEO分析定位是网络营销的灵魂.doc

SEO分析定位是网络营销灵魂SEO分析：定位是网络营销灵魂关键提醒： 在国内营销界和企业界，定位理论已经越来越被重视，也产生了非常多由于定位精确而使产品和品牌异军突起成功案例，不停向消费者解释和传播其定位过程，通过持续营销推广，最终使消费者接受品牌定位并建立牢固认知。 在国内营销界和企业界，定位理论已经越来越被重视，也产生了非常多由于定位精确而使产品和品牌异军突起成功案例，例如真功夫定位于蒸式连锁快餐，王老吉定位于可以去火凉茶饮料，雅客定位于含9种维生素糖果这些品牌营销，其实就是不停向消费者解释和传播其定位过程，通过持续营销推广，最终使消费者接受品牌定位并建立牢固认知。而对于刚刚上路网络营销，年轻网络营销顾问企业以及网络公关企业，似乎还来不及去读读里斯和特劳特定位理论。于是我们看到诸多表面很热闹网络事件营销和话题营销，给客户结案汇报做得很华丽，数据也很漂亮，但仍然不能让客户满意。很大一种原因是，他们没有围绕产品和品牌定位去开展网络营销。因此，尽管在网络上制造出了不小网络声量，但这些信息是杂乱无章，无法聚焦在品牌定位上，自然不能持续加深消费者和网络人群对品牌认知。举个例子，诸多客户都但愿自己企业或品牌一夜成名，在网络时代，这是有也许做到，但假如消费者仅仅是“听说过”你品牌，意义并不大，由于不能深入理解品牌内涵，也就很难对你品牌产生深刻印象，更别说直接产生消费冲动了。在年初，SEO信息传播网网站上线不到一种月，每天就有超过10000个IP量，这个在老式营销是远远达不到，但在网络海洋中，只是通过免费推广措施实行，一分钱都不用花，就能获得这样收获。这个要归功于SEO信息传播网定位针对性强，目前企业对seo人员具有能力和网络营销人才需求性非常强，他们是通过以培训seo人才，网络为平台，给企业输送人才，协助企业更好开展网络营销。是目前中国第一家网络营销一条龙服务互联网企业，也是定位比较成功企业。然而，看一种背面例子，之前天涯上一种“寻找个农民工兄弟，帮你回家”帖子引起了比较大社会反响，同步也招致了诸多争议。据我理解，这是一种白酒企业发起公益活动。本来企业做公益是值得肯定事情。但这个企业操作手法有点问题，在网络上做宣传时采用是匿名发帖，有很明显筹划色彩，而另首先，他们又在公交车和户外广告牌上大打广告，并突出了企业品牌。成果是，媒体纷纷跟进报道，而网上却是一片质疑炒作声音这家企业背景，由于常常与行业竞争对手打官司，口水战不停，一直给人喜欢炒作感觉。因此，这次本来是非常好善举便很轻易被理解为炒作。从更深层面去看，这家白酒品牌品牌定位和形象一直比较模糊，至少我们找不到有“团圆，家酒”等与回家有关品牌文化。因此，这次“帮你回家”活动明显缺乏一种品牌文化背书，也与该企业以往公益行为缺乏连贯性，显得十分突兀。社会受众无法从这个公益活动中加深对该品牌情感认同和品牌认知。但假如换成是主打福文化金六福酒来做这个“帮你回家”公益活动，就会是完全不一样效果。由于金六福“春节回家，金六福”广告语早已深入人心，团圆本来就是福文化重要构成部分。因此，假如由金六福来“帮你回家”，消费者必然会对金六福“团圆时喝酒”这一品牌定位产生更深刻印象，很自然地增长对该品牌认同度。尚有一种多月就到春节，假如金六福也筹划一次类似公益活动，一定会带来品牌美誉度提高，并拉动终端市场。并且，一定要大大方方名正言顺地去做，而不是匿名发帖，徒增流言。再举一种例子，上海一种叫竞择拓展培训企业，一直想通过网络营销打开局面，竞择创始人和总经理找到我，但愿我能给某些提议。我理解到拓展培训行业是一种竞争非常剧烈并且同质化也很严重行业，并且行业老大市场份额已经很大，竞择培训作为一种新企业，怎样建立行业地位与吸引客户？我对竞择企业产品、服务和团体进行了全面分析，初步把竞择定位为体验式培训专业机构。但要命是，行业老大主打产品就是体验式培训。假如以此作为营销方略，竞择很难说服客户他们比行业领导者更专业更值得信任。但我在看到他们服务模式时，眼前一亮。竞择有一种8-5-0服务承，即假如培训效果评估(由受训学员和客户人力资源负责人共同打分)满意率不到80%，只收80%培训费；满意率不到70%，只收取50%培训费；假如满意率不到60%，则分文不收。我理解到，敢作出如此承诺拓展培训企业，竞择是业内第一家。于是，竞择定位出来了：中国首个按效果付费体验式培训机构。“竞择培训，效果付费”成为竞择最具杀伤力营销模式，客户只需要对效果明显培训埋单，这是最具说服力最没水分广告。同步，竞择也大胆饰演了行业颠覆者角色，必然会对行业商业模式和服务模式带来强烈冲击。定位明确了，接下来网络营销方向就十分清晰了，就是向目客户不停告知和强调竞择是“中国首个按效果付费体验式培训机构”，即把竞择定位进行精确传播。在网络营销渠道和手段选择上，我提议以搜索营销为主，在GOOGLE上投放关键词广告，同步选择小区，论坛，博客和新闻等渠道和手段进行整合营销，使“竞择培训，效果付费”传播关键进入消费者大脑，并建立牢固认知。效果怎样，有待检查。但我相信这个基于定位营销方略是对。网络营销手段层出不穷，诸多时候，我们缺并不是创意，而是围绕产品和品牌定位作出靠谱方略。远离定位方略和创意，哪怕再惊艳，效果再轰动，也未必能给企业形象和业务量带来正面提高与拉动作用。磨刀不误砍柴工，在召集营销团体组员进行头脑风暴前，先回到品牌原点，让大家先找出或明确产品或品牌定位，再去量身定做网络营销方略，或许你会发现做出来方案会扎实得多。由于有定位这颗不可缺乏灵魂在里面。