外贸合同条款品名品质数量与包装条款.doc

第二章第二章 商品的品名、品质、数量与包装商品的品名、品质、数量与包装(6 6 课时课时)教学目的与规定：教学目的与规定：1、了解货品买卖协议中的品名、品质条款的意义；2、掌握货品买卖协议中的品名、品质条款的内容；3、了解制定商品品名、品质条款时应注意的事项；4、掌握品质的表达方法；5、了解货品买卖协议中的数量、包装条款的意义；6、掌握货品买卖协议中的数量、包装条款的内容；7、了解制定商品数量、包装条款时应注意的事项。本章重点：本章重点：1、签订品名条款应注意的事项。2、品质的表达方法。3、签订品质条款应注意的事项。4、数量、包装条款的内容。5、计量单位和计量方法。6、溢短装条款及有关惯例。7运送标志、中性包装、定牌的含义 本章难点：本章难点：1、品名条款、品质条款的法律意义。2、品质表达方法的合用。3、溢短装条款及有关惯例。4、中性包装。5、公量 知识点：知识点：（一）协议中的品名条款 1、列明品名的意义（1）通过描述来拟定交易的商品（2）列明品名具有法律意义（3）列明品名具有业务上的意义。2、品名条款的内容 Name of Commodity:Bright Brand Infant Milk Powder Golden Star Brand Color television Set Handmade Writing Paper.3、签订品名条款应注意的事项：（1）必须具体明确2）实事求是，切实反映商品的情况（3）尽也许使用国际上通用的名称（4）必须选用合适的品名。（二）协议中的品质条款 1、品质的重要性及其对品质的规定 2、表达品质的方法（1）以实物表达商品的品质 看货成交 凭样品买卖。(Sale by Sample)凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample）。凭买方样品买卖（Sale by Buyers sample）对等样品（Counter Sample），（Confirming Sample）。关于品质与样品大体相同（Quality shall be about equal to the Sample）品质与样品近似(Quality is nearly same the Sample)。仅供参考（for reference only）（2）以说明表达商品品质 凭规格买卖（Sale by Specification）。Fish Meal:Protein 55%Min.Fat 9%Max Plain Satin Silk Width Length Weight Composition(inch)(yds)(KG)55 38/42 16.5 100%Silk 凭等级买卖（Sale by Grade）。Chinese Green Tea Special Chunmee Grade 1 Art.no.41022 凭标准买卖（Sale by Standard）。Rifampicin B.P 1993 公司标准-指一个公司范围内所制定的标准。团队标准-指由团队或学会等所制定的标准。如美国材料实验学会（ASTM）标准，美国保险商实验室（UL）安全标准。国家标准-指由国家制定的标准，如美国国家标准（ANSI），日本国家标准（JIS）。区域标准-指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。国际标准-指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等。在国际贸易中采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不符合标准规定的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体规定。在国际贸易中，除了部分商品能以科学方法拟定其品质规格外，尚有些农副产品品质变化较大，较难拟定统一的标准，通常可采用以下两种标准。良好平均品质（Fair Average Quality，简称 FAQ.）。上好可销品质（Good Merchantable quality，简称 G.M.Q.）。凭说明书买卖（Sale by Illustration）。凭说明书买卖方法除规定所交货品必须符合说明书所规定的各项指标外，往往还订有品质保证条款和技术服务条款。Multishuttle Box Loom Model 1515A,Detail Specifications as per attached Illustrations 凭商标或牌号买卖（Sale by Trade Mark and Brand）。商标是生产者或商号用来辨认它所生产或出售商品的标志。它可以由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。牌号是指工商公司给其制造或销售的产品所冠的名称，以便与其他公司的同类产品区别开来。在国际市场上，一些名牌商品的品质比较稳定，并且在市场上已树立了良好的信誉，买卖双方在交易时，就采用这些商品的商标或牌号来表达其品质。Finger Citron Brand Gourmet Powder 90%&up 凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）。在国际贸易中，有些农副土特产品因生产地区的自然条件、传统的加工工艺或其他因素的影响，在品质方面具有其他地区产品所不具有的独特风格或特色，对于这部分产品，习惯上以产地的名称来说明其品质规定。如：祁门红茶、良乡板栗、龙口粉丝、天津红小豆等。ZHENJIANG Vinegar 3、协议中的品质条款 品质条款（quality Clause）的基本内容是商品的品名、规格或等级、商标或牌号等。在国际贸易中，凭说明书和图样买卖时，应标明说明书的编号和图纸编号等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号，寄送日期或有关样品的说明。采用凭商标牌号或凭产地买卖时，应在品质条款中列明所用的商标、牌号或产地名称等。注意事项：（1）某些商品可规定一定的品质机动幅度 大体相似条款，品质公差，品质机动幅度，低于约定品质者补偿。（2）对的运用各种表达品质的方法 视商品特性采用不同的表达商品品质的方法，凡能用一种方法表达的不宜用两种或两种以上的方法。（3）品质条件要有科学性和合理性 不宜偏高或偏低，合理规定影响品质的各项重要指标，要注意各指标之间的联系，品质条件应明确具体。（三）协议中的数量条款 1、约定商品数量的意义 联合国国际货品销售协议公约规定，按约定的数量交付货品是卖方一项基本义务，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或所有，但应按协议价格付款如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保存规定损害补偿的权利。2、计量单位和计量方法（1）计量单位 商品计量单位是表达商品数量的方法。在国际贸易中，由于商品的种类和性质不同。计量的方法也不相同，又由于各国采用的度量衡制度不一，计量的单位名称和其表达的实际数量也不同样。目前，国际上度量衡制度重要有：国际单位制(International System of Units)，公制又称米制（The Metric System）、英制（The British System）、美制（The USSystem）等。我国的基本计量制度是米制，此后发展方向是逐步采用国际单位制。中华人民共和国计量法 规定：国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位（节、天）为国家法定计量单位。国际贸易中通常使用的计量单位有以下几类：按重量（Weight）计算。按个数（Number）计算。按长度（Length）计算。按面积（Area）计算。按体积（Volume）计算。按容积（Capacity）计算。（2）计量方法 计算重量的方法通常有以下几种：毛重（Gross Weight）。净重（Net Weight）。公量（Conditioned Weight）。理论重量（Theoretical weight）。法定重量Legal Weight)实物净重（Net Net Weight）。3、协议中的数量条款 Fish Meal：in Gunny Bags of 50 Kg gross for net.协议中的数量条款（Quantity Clause）是买卖双方交接货品和解决争议的根据，在买卖协议的数量条款中，一般需订明数量和计量单位，以重量计量的，还须明确计量的办法。为了订好数量条款，在交易磋商和签订协议时，应注意以下几点。（1）必须对的掌握进出口商品的数量（2）数量条款应具体明确（3）合理地规定数量机动幅度 5000 M/T,with 5%more or less at sellers option.数量机动幅度的大小要适当 数量机动幅度的选择权要合理 数量机动幅度部分计价应公平 有关数量的国际惯例（UCP500）（四）协议中的包装条款 1、包装的意义：商品生产的继续，为各方面提供了方便，对外竞销的重要手段，有助于顺利的履行协议。2、运送包装（1）规定（2）分类（3）运送包装的标志 运送标志（Shipping Mark）指示性标志（Indication Mark）警告性标志（Warning Mark）3、中性包装、定牌和无牌（1）中性包装。（2）定牌。（3）无牌。4、包装条款。包装条款也称包装条件，它重要规定货品的包装方式，包装材料、包装规格、包装费用和运送标志等。Packing:In cartons containing 30 doz.each Packing:In wooden cases of 50 kilos net each.5、制定包装条款时应注意：（1）考虑商品的特性和运送方式的规定。（2）包装的规定应具体明确。（3）明确包装费用由谁承担。案例分析：案例分析：1、出口协议规定的商品名称为“手工制造书写纸”（Handmade Writing Paper），买主收到货品后，经检查发现货品部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表达为手工制造，按该国法律应属“不合法表达”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，规定我方补偿。我方拒赔，重要理由有两：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货品质量又与样品一致，因此应认为货品与双方约定的品质相符。后经中国国际贸易促进委员会有关人士调解后，双方在和谐协商过程中取得谅解。对此，希予评论。2、我国某出口公司向德国商人出口大麻一批，协议中的品质条款规定：含水：最高 15%含杂质：最高 3%谈判过程中，我方曾向对方寄过样品，签订协议后又电告对方成交货品与样品相似。货到德国后，经检查，货品品质达成协议规定的规格规定，但买方提出货品的品质比样品低7%，并出示检查证明，规定我方补偿 600 英镑损失。3、我向海湾某港口出口冻羊肉类 20 公吨，每公吨 FOB 价值 400 美元。协议规定数量可增减 10%。国外准时来证，证中规定金额为 8，000 美元，数量约 20 公吨。我发货装运 22公吨。持单到银行办理议付时遭拒付。问银行拒付是否有理？出口单位有无补救办法？4、某公司在一笔出口协议中，规定由我方出具唛头，因此，我备货时就刷好唛头，但到装船时国外来证又指定唛头，问在这种情况下应如何解决？5、某外商欲购我菊花牌手电钻，但规定改为鲨鱼牌，并不得注明Made in China。问可否接受？并应注意什么问题？操作操作 （一）网站及参考文献（一）网站及参考文献 1、2、http:/ 1、国际货品买卖协议中规定标的物、品质条款时应注意什么事项？2、表达品质的方法多种多样，应如何结合商品特点合理选择和运用？3、解说品名与进口关税、运费的关系。4、解说 ISO 质量认证的知识。5、解说我国有关质量方面的政策法规。6、国际货品买卖协议中规定数量、包装条款时应注意什么事项？7、公约和UCP500中有关数量的规定？8、我国有关计量和包装的政策法规。9、计量单位的换算 自我评估自我评估 A A 部分部分 （一）单项选择题 1、（）样品不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力。A参考样 B买方样 C卖方样 D对等样 2、（）可以按平均良好品质进行买卖。A机床 B船舶 C小麦 D服装 3、（）是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和质量保证标准。AISO9000 BWS CUL DB&W 4、（）可以凭等级进行买卖。A轿车 B牙膏 C男衬衫 D钨砂 5、凭样交易，协议没有其他规定，卖方所交货品的品质（）。A可有合理误差 B可与样品大体相符 C必须与样品完全一致 D不必与样品相符 （二）多选题 1、在规定品名条款时注意()。A必须考虑品名与运费的关系 B尽也许使用国际上通用的名称 C对的反映商品的品质和使用性能 D以海关税目表中的品名为准 E必须做到内容明确,具体 2、在国际贸易中，为了避免因交货品质与买卖协议稍有不符而导致争议，而应在协议的品质条款中做出某些变通规定：涉及()。A 品质公差 B机动幅度 C溢短装条款 D低于约定品质者补偿损失 E低于约定品质的免责条款 3、商品品质的内在素质涉及()。A透明度 B化学成分 C机械性能 D生物特性 E色泽 4、商品品质的外观形态是()。A外形 B款式 C物理形态 D构成材料 E使用价值 5、（）以说明表达商品品质的方法。A 看货成交 B凭样品买卖 C凭规格买卖 D凭等级买卖 E产地名称买卖 （三）判断题 1、协议中的品质条款既是构成商品说明的重要部分，又是买卖双方在交接货品时对货品品质进行评估的依据。()2、在国际贸易中，在买卖双方洽商交易和签订协议时很少见到具体商品，一般仅凭必要的描述来拟定交易的标的。（）3、品质条款构成协议的要件。（4、卖方为了维护自身的利益，可以在协议中规定：卖方交货品质与协议不符，买方不得拒收货品或撤消协议，但可向卖方提出索赔。（）5、在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最佳采用既凭样品、又凭规格买卖的做法。（）（四）案例分析 1、我与中东某国商人凭规格成交出口货品一批，签订协议后的第三天我向对方寄出货样，并声明所交货品与样品基本一致，一月后向对方发货，货到后，外商来电称：货品与样品品质相差 10%，并出具本地检查机构证明，规定我方降价 10%。请对此案做一分析。2、我与英商凭样成交一批高档瓷器，复验期为 60 天，货到后，经英商复验后未提出任何异议，但事隔一年买方来电称瓷器所有出现釉裂，只能削价销售，规定我方按原成交价补偿 60%，我接电后立即查看留存之复样，亦发现釉下有裂纹，问我可否考虑？A 部分自我评估参考答案 单选题：1、A 2、C 3、A 4、D 5、C 多选题 1、ABE 2、ABD 3、BCD 4、AB 5、CDE 判断题 1、2、3、4、5、案列分析题 1、既凭规格又凭样品交货不妥 2、复验期限即索赔期限 B B 部分部分 （一）单项选择题 1、（）可以采用以毛作净的方式计重。A裘皮 B珠宝 C矿石 D蚕豆 2、出口生丝、羊毛，计算重量的方法一般采用（）。A毛重 B公量 C理论重量 D净重 3、散装货如没有规定数量伸缩幅度,按UCP500解释()。A不能伸缩 B有 2%的伸缩幅度 C有 5%的伸缩幅度 D有 10%的伸缩幅度 4、用科学的方法抽出商品中的水分,另加标准水分求得的重量叫()。A理论重量 B公量 C约定重量 D法定重量 5、运送标志一般由()出具.。A买方 B 卖方 C运送部门 D商检部门 （二）多选题 1、国际货品买卖协议中的包装条款重要涉及()。A包装材料 B包装方式 C包装费用 D运送标志 E包装由何方安排 2、根据中华人民共和国计量法规定，我国出口商品计量可采用()。A英制 B美制 C公制 D国际单位制 E包、袋等 3、运送标志涉及()。A目的地的名称或代号 B收、发货人的代号 C件号,批号 D生产厂家的代号 E商品辨认标志 4、计算重量的方法有（）。A理论重量 B公量 C法定重量 D毛重 E净重 5、()是商品的长度计量单位。Ameter Bfoot Cyard Dream Egross (三)判断题 1、1，000 公斤等于 2，204.62 磅。（）2、出口棉布 150，000 码。信用证规定布包装，每包 1，000 码，共 150 包。则在装船时可援引UCP500中第 39 条 b 款之规定，即允许有 5%的伸缩。（）3、订立协议数量条款时，可用约字代表溢短装条款。（）4、溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，在装运时该幅度可由卖方决定，也可由买方决定，但应视协议中的具体规定而定。（）5、定牌和定牌中性包装实质上的同一个概念。（）（四）案例分析 1、我出口某化工原料，共 500 公吨。协议规定为麻袋装。但到了装船时发现麻袋装的只有 450 公吨，其它 50 公吨只好以塑料袋的充抵。问这样做妥当吗？2、我向海湾某港口出口冻羊肉类 20 公吨，每公吨 FOB 价值 400 美元。同 时规定数量可增减 10%。国外准时来证，证中规定金额为 8，000 美元，数量约 20 公吨。我按规定 22 公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒付。问银行拒付是否有理？问出口单位有无补救办法？B 部分自我评估参考答案 单选题：1、D 2、B 3、C 4、B 5、B 多选题 1、ABCDE 2、ABCDE 3、ABC 4、ABCDE 5、ABC 判断题 1、2、3、4、5、案列分析题 1、不妥。卖方违反包装规定，买方有权拒收货品或规定补偿损失。2、议付金额超过信用证中金额 商品是国际货品买卖的物质基础，所有的商品都表现为一定的品质。每一笔交易都有一定的数量，而交易的大多数商品，又需要有一定的包装。因此，商品的品名、品质、数量、包装是买卖双方交易磋商和签订协议过程中，必须解决的重要问题之一。第一节第一节 商品的品名和品质商品的品名和品质 在国际贸易往来中，我们常会碰到以下诸如此类的贸易问题或纠纷：我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货品的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“”字样，结果外商规定 某出口公司与国外成交红枣一批，协议与开来的信用证上均写的是三极品，但到发货装船是发现三级红枣库存已无，于是改以二极品交货，并在发票上注明“二级红枣仍按协议签定的三级红枣计价。”问：这种以好顶次、我方某外贸公司向某外国公司出口一批货品，双方在签订协议中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在协议签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货品运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合协 诸如此类的问题在我们的贸易往来中经常会碰到，那究竟如何解决这类问题？在下面的部分我们将解决此类问题一、商品的品名一、商品的品名 国际贸易与国内贸易不同，在很多情况下，买卖双方在洽谈交易和签订协议的过程中，往往看不到具体的商品，只是凭借对拟进行买卖的商品进行必要的描述来拟定交易的标准。商品的品名，又叫商品的名称，是用来反映该商品的自然属性、用途及特性等的一种称呼。按照国际贸易法规和惯例，对商品的具体描述是有关商品的说明的一个重要部分，是货品交收的重要依据之一。从业务角度看，这项规定是交易的物质基础和前提。二、协议中的品名条款二、协议中的品名条款 从上述描述中我们得知，在协议中规定商品的具体名称是协议的要件。这项规定是买卖双方在货品交收方面的一项基本权利和义务。从业务角度看，这项规定是交易的物质基础和前提，只有在拟定了商品名称的前提下，才干肯定买卖双方交易的物质基础，并在此基础上对其他条款进行磋商。品名条款虽然简朴，但也要予以足够的重视，否则也会产生贸易纠纷。在拟定品名时应注意下列事项：1、文字表达应明确、具体 买卖协议申的品名条款虽然并无统一的规定，但在条款内容的表达时，应力求做到明确、具体，真正反映出商品的特点，避免使用空泛、笼统的文字，以兔留下后患。2、尽也许使用国际上通用的名称 有些商品的名称，各地叫法不一，为了避免误解，应尽也许使用国际上通用的称呼。若使用地方性的名称，交易双方应事先就其含义取得共识。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼3、注意选用对我方有利的名称 假如一种商品可以有不同的名称，则在拟定名称时，必须注意有关国家的海关关税和进出口限制的有关规定，在不影响国家有关政策的前提下，从中选择有助于减低关税或方便进口的名称作为协议的品名。同时，还必须注意品名与运费、仓储费的关系、由于目前一些仓库和班轮运送是按商品等级规定收费标准的。由于商品名称不统一，存在着同一商品因名称不同而收取的费率不同的现象。从这个角度看，选择合适的品名，也是减少储运费的斗个方法。第二节第二节 商品的品质商品的品质 一一、商品品质的意义及其作用商品品质的意义及其作用 商品品质商品品质（Quality Of Good），就是商品的内在素质（涉及物理的、化的、生物的构造、成分和性能）和外表形态的综合，是决定商品使用效能的重要因素。就国际贸易而言，它还涉及包装和市场适应性等社会属性。商品品质的优劣对商品价格高低起重要作用。在磋商交易时，买卖双方都要针对一定商品，按质论价。为了使我国进出口商品的品质适应国内社会主义建设和国际市场的需要，保证顺利完毕我国对外贸易所担负的任务。我国的出口商品要适应国外市场的消费习惯和消费水平；我国的出口商品要适应国外政府颁布的法律规定；出口商品的品质要适应国外自然条件和季节变化。我国进口商品也应符合国际市场和自然条件以及贸易法规的规定，真正符合社会主义经济建设、科学研究、调剂人民生活和保证人民健康的需要，凡品质不符合这些规定的商品又不应进口。二、商品品质的表达方法二、商品品质的表达方法 买卖双方为了保证交易的商品符合一定的质量规定，都要在协商一致的基础上，在买卖 “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在 90 年代初，“凤凰”自行车参与了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、机灵轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后协议中订立品质条款，就商品的品质及双方当事人在这方面的权利和义务做出具体规定。国际贸易中常用来表达商品品质的方法有两大类：（一）以实物表达商品的品质（一）以实物表达商品的品质 1、看货买卖、看货买卖。买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易2、凭样品买卖、凭样品买卖。样品(Sample)是买卖双方交易磋商后一致批准商品交货的代表，通常是从一批商品中抽取出来或由生产和使用部门加工设计出来的可以代表商品品质的少量实物。凭样品买卖(Sale by Sample)是指买卖双方约定凭样品作为交货的品质依据的交易。衡量交货品质的样品称为标准样品。凭样品买卖应在协议中订明：“该样品应视为本协议不可分割的部分，所交货品的品质不得低于样品。”凭样品买卖有两项基本规定：一是以样品作为交货品质的准一依据；二是卖方所交货品必须与样品完全一致。（l）凭卖方样品买卖）凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample）。在磋商和订立协议中，以卖方样品作为交货品质的依据，称“凭卖方样品买卖”。在此情况下，在买卖协议中应订明：“品质以卖方样品为准”（Quality as per sellers sample）。当采用这种办法成交时，应特别注意对外寄送的样品必须具有代表性，避免由于样品和实物的品质不一致，给日后工作带来困难导致损失。同时，在卖方提供代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品、。以备日后交货或解决争议时核对之用，该样品称为复样（Duplicate Sample）。寄发样品和保存复样，应注意 假如要从 100000个同类商品中选择样品寄给客户，是否应选择最佳的？编上相同的号码和注明提供的日期，以便日后使用时查找。（2）凭买方样品买卖）凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample），是指由买方提供样品，经卖方认可批准，并以此样品作为品质依据进行的买卖。在这种场合，买卖协议中应注明：“品质以买方样品为准“（Quality as per buyers sample）。日后该方所交整批货的品质，必须与买方样品相符。采用买方样品买卖时，可提高出口货品的适应性和竞争力，但应注意不能侵犯其他工业产权。（3）对等样品）对等样品（Counter Sample），又称“回样”。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不乐意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至 退货的危险。在此情况下，卖方收到买方的来样后，照来样加工复制出与之相似的样品，提供于买方确认，经确认的样品称对等样”，有时还称“确认样”（Confirming Sample）。除上述三种外；按样品的用途不同还可分品质样品（quality Sample）用以表达商品的品质；色彩、型式样品（Pattern Sample）用以表达商品的把戏型态；装船样品（Shipping Sample）用以表达装船时的货品品质。鉴于凭样品买卖多属品质难以标准化的商品，在协议条款中应相应作出灵活规定，可在买卖协议中特别计明：“品质与样品大体相同”（Quality shall be about equal to the Sample）或“品质与样品近似”(Quality is nearly same the Sample）。对以介绍商品为目的而寄出的样品 我方与美方凭样品成交一批高档出口瓷器。复验期为 60 天，货到国外经美商复验后未提出任何异议。但事隔一年买方来电称：瓷器所有出现“釉裂”，只能降价出售，因此规定我方按原成交价补偿 60%。我接到电报后立即查看留只是被用来说明该种商品品质的一般状态，供对方参考。对于订约时如未注明以该项样品为准，那么这种样品对双方均无约束力。但是，在寄送样品时，应标明“仅供参考（for reperence only）”字样，以免导致误会。在当前国际贸易中，除了一些不能用科学方法表达品质的商品（如工艺美术品、服装、某些土特产品、少数轻工产品和个别矿产品）外，一般较少采用这种方式。（二）以说明表达商品品质（二）以说明表达商品品质 凡是通过文字、图表或照片等方式说明商品的品质者，均属于 凭说明（Description）表达商品品质的范畴。1、凭规格买卖、凭规格买卖（Sale by Specification）。商品的规格指可以反映商品品质的一些重要指标，如成分、含量、纯度、性能。长短、粗细等。用品体指标表达商品品质的交易 称为凭规格买卖。这种方法比较科学、准确、方便、简易，因而在国际贸易中应用较广泛。2、凭等级买卖凭等级买卖（Sale by Grade）。商品的等级是指同类商品，按其规格的不同，分为不同的等级按其品质差异、重量、成分、外观和效能的不同，用文字、数码或符号所作的分类表达。凭等级买卖，在交易中一般只表白商品的等级即可，但也可具体说明。3、凭标准买卖、凭标准买卖（Sale by Standard）。商品的标准是指由政府机 关或商业团队对某一商品统一其规格或等级予以公布。换言之，是由政府机关或商业团队对某一商品的某一规格或等级予以标准 化。在国外，商品品质标准可分为五类。（1）公司标准指一个公司范围内所制定的标准。（2）团队标准指由团队或学会等所制定的标准。如美国材料实验学会（ASTM）标准，美国保险商实验室（UL）安全标准。（3）国家标准指由国家制定的标准，如美国国家标准（ANSI），日本国家标准（JIS）。（4）区域标准指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（CEN）等制定的标准。（5）国际标准指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织（ISO）所制定的标准等。在国际贸易中采用的各种标准，有些具有法律上的约束力，凡品质不符合标准规定的商品，不许进口或出口。但也有些标准不具有法律上的约束力，仅供交易双方参考使用，买卖双方洽商交易时，可另行商定对品质的具体规定。在国际贸易中，除了部分商品能以科学方法拟定其品质规格外，尚有些农副产品品质变化较大，较难拟定统一的标准，通常可采用以下两种标准。（1）“良好平均品质”）“良好平均品质”（Fair Average Quality，简称 F A Q）。按照一些国家的解释：“良好平均品质”是指一定期期内某地出口商品的平均品质，即平均中档品质，俗称“大路货”。这种标准涵义非常笼统，事实上并不代表固定和确切的品质规格，我国在农副产品出口业务中，有时也用“FAQ”来表达品质，并且还要标明某些具体规格。（2）“上好可销品质”）“上好可销品质”（Good Merchantable quality，简称 G MQ）。一般是指卖方所交付的货品“品质上好，合乎商销”。这种标准涵义更为笼统，不易掌握，一般不要采用为好。4、凭说明书买卖、凭说明书买卖（Sale by Illustration）。5、凭商标或牌号买卖、凭商标或牌号买卖（Sale by ）6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖（by Name of Origin）上述国际贸易中一些常见的表达品质的方法，根据商品的特点和市场或交易习惯，可以单独运用，也可几种方式结合运用。ISO9000 系列标准是 ISO 第 176 技术委员会制定的，是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要，针对制造业、服务业所制定的品质管理及品质保证标准，是对公司的质量管理所做出的最低规定。ISO9000 系列涉及 ISO90000、ISO9001、ISO9002、ISO9003、ISO9004、ISO14000 等标准，通常所说的 ISO9000 认证既是根 三、三、同中的品质条款同中的品质条款 (一一)品质条款的基本内容品质条款的基本内容 协议中的品质条款重要列明商品的品名、规格或牌名等项内容，假如是凭样品买卖，则要列明样品的编号或寄送日期。例 1:9371 China Green Tea Special 例 2:Sample No 612 Cloth Dol1 例 3:ArticleNo 811Ol Printed lOO%Cotton Shirting 例 4:TeaCups&Saucers，Coffe Cups&Saucers Quality Sameas Sample Airmailed on l8th Oct.1995(二二)品质机动幅度与品质公差品质机动幅度与品质公差 订立品质条款时一般规定明确、具体、切合实际。以防产生不 必要的争议。但也不能订得过死，因此要注意条款的科学性和灵活性，要有一定的回旋余地。例如:将某农产品的杂质率在协议中定为 1%，这在实际业务中是难以做到的，由于卖方所交货的杂质率既不得高于 1%也不得低于 1%，只能等于 1%，事实上在订立协议品质条款时就已肯定了卖方违约的必然性;因此。为了防止上述情况的发生。在协议中可采用订立品质机动幅度和品质公差的方法。品质机动幅度是指允许卖方所交货品的品质指标可以在一定的幅度范围内的差异。只要卖方所交货品的品质没有超过机动幅度的范围，买方就无权拒收货品，这一方法重要合用于初级产品。品质机动幅度的规定方法重要有以下三种:1 1、规定范围、规定范围。对某项货品的品质指标规定允许有一定差异范围。例如:漂布，幅阔 35/36英寸。即布的幅阔只要在 35 英寸到 36 英寸的范围内，均为合格。2 2、规定极限、规定极限。对有些货品的品质规格，规定上下极限。规定极限的表达方法，常用约有:最大;最高;最多(Maximum，Max。)；最小;最低;最少(Minimum，Min。)3 3、规定上下差异、规定上下差异。规定上下差异也是使货品的品质规定具有必要的灵活性的有效方法，如:灰鸭毛，含绒量 18%，上下 1%。在品质机动幅度内，一般不另行计算增减价，即按照协议价格计收价款。但有些货品，假如经买卖双方协商批准，也可在协议中规定按交货的品质情况加价或减价，这就是所谓的品质增减价条款。例如:Moisture Per unit 士 l%，phce 干 l%Admixture per uit 士 l%，phce 干 O.5%Oil content per unit 士 l%，price 士 l.5%Impurity pe runit 士 l%，phce 干 l%对于工业制成品交易，则往往通过订立品质公差来掌握交货的品质。品质公差是指工业制成品在加工过程中所产生的误差。这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品质的高低是由科学技术发展限度所决定的。品质公差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒收货品，也不得规定调整价格。例如:出口手表，允许每 48 小时误差 1 秒;出口棉布，每匹可以有 0.1M 的误差。（三）（三）订立品质条款时应注意的问题订立品质条款时应注意的问题 1、应根据不同的产品特点，拟定表达商品品质的方法。一般地说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖;有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖;某些质量好，并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖;某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖;凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。上述这些表达品质1、如何理解美国统一商法典和英国买卖法中规定的卖方出售的货品必须具有商销性？、如何理解公约中规定的卖方所交货品，必须是第三方不能提出任何的方法，不能随意滥用，而应当合理选择。此外，凡能用一种方法表达品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表达。如同时采用既凭样品、又凭规格买卖，则规定卖方交货时，既要与样品一致，又要与规格一致。例如:我方某公司向德国出口大麻一批，协议规定水分最高为 15%，杂质不得超过 3%。但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方所交货品与样品相似。货到德国后，买方提出货品的质量比样品低 7%的检查证明，并据此规定我方补偿 15000 英镑的损失。此问题的焦点在于究竟是凭规格还是凭样品买卖或是既凭规格又凭样品。从协议规定来看并非凭样买卖。遗憾的是约前所寄样品末声明是参考样品，约后又告知对方货品与样品相似。这就授人以柄，对方完全可以认为此笔业务是既凭规格又凭样品。联合国国际货品销售协议公约规定，凡属凭样买卖，卖方所交之货必须与样品一致，否则买方有权拒收并提出索赔。因此在这神情况下很难以这笔业务仅仅是凭规格买卖为理由而推脱责任。设若卖方能以留存的复样为根据，反证我方所交之货与样品并无不符，则就又当别论了。由此可见，对的运用各种表达品质的方法是很重要的。2、条款内容和文字，要做到简朴、具体、明确，既能分清责任，又能方便检查。应避免使用大约、左右、合理误差等模糊笼统的字眼。3、凡能采用品质机动幅度或品质公差的商品，应订明幅度的上下限或公差的允许值。如所交货品的品质超过了协议规定的幅度或公差，买方有权拒收货品或提出索赔。2023 年初，我某出口公司对外签订一份协议，协议规定：商品品名为“手工制造书写纸”，买方收到货后发现部分制造工序为机械制造。因此，对方规定我方补偿，而我方拒赔，重要理由是：1、该商品的生产工序基本是手工操作，4、要注意各质量指标之间的内在联系和互相关系。各项质量指标是从各个不同的角度来说明品质，各项指标之间有内在的联系，在拟定品质条款时，要通盘考虑，注意它们之间的一致性，以免由于某一质量指标规定不科学和不合理而影响其他质量指标，导致不应有的经济损失。例如:在养麦品质条款中规定:水分不超过 17始，不完善粒不超过 6%，杂质不超过 3 始，矿物质不超过 0.15%。显然，此项规定不合理，由于。对矿物质的规定过高，这与其他指标不相称。为了使矿物质符合约定的指标，则需反复加工，其结果，必然会大大影响杂质和不完善粒的指标，从而导致不应有的损失。第三节第三节 商品的数量商品的数量 商品的数量是国际货品买卖协议中不可缺少的重要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与协议规定相符，否则，买方有权拒收。在对外贸易往来中，我们碰到下列贸易纠纷，该如何解决及避免呢？我方出口白砂糖一批，协议规定质量以 96 度旋光度为标准，如局限性96 度按 FOB 出