娱乐产业商业计划书.doc

商业计划书 保 密 承 诺 本商业计划书内容波及我司商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。我司规定投资企业投资经理收到本商业计划书时做出如下承诺：妥善保管本商业计划书，未经我司同意，不得向第三方公开本 商业计划书波及我司商业秘密。投资经理签字：接 收 日 期：_年_月_日 /28 1 商业计划书摘要商业计划书摘要 1.企业基本状况企业基本状况 我司我司名为娱乐产业自主票务服务企业，注册资金名为娱乐产业自主票务服务企业，注册资金 15万。员工大概有万。员工大概有 21 人，本科生人，本科生 8 人，专科生人，专科生12 人，高中学历人，高中学历 2 人。企业位于北京市朝阳区人。企业位于北京市朝阳区南磨房，企业刚刚准备成立，估计第年二净利南磨房，企业刚刚准备成立，估计第年二净利润润 194 万，后两年按照每年万，后两年按照每年 80%增长。现金流增长。现金流稳定，抗风险能力不错。稳定，抗风险能力不错。重要管理者状况重要管理者状况 2.计划五位起初一起投资创业伙伴分别担任各个计划五位起初一起投资创业伙伴分别担任各个部门经理。这几人都至少是本科学历，在校期部门经理。这几人都至少是本科学历，在校期间几人在校期间关系默契，并且都在多种组织间几人在校期间关系默契，并且都在多种组织担任过重要职务。同步，大家在球社有过很好担任过重要职务。同步，大家在球社有过很好合作经历。合作经历。产品及其服务描述产品及其服务描述 3.机器系统：机器系统：大型超链接网站。大型超链接网站。即在原有查询机对地铁线路即在原有查询机对地铁线路以及周围地图可查询基础上，链接以及周围地图可查询基础上，链接 Mtime 时光时光网站（各类影片资讯查询）、体育场馆、餐网站（各类影片资讯查询）、体育场馆、餐厅、厅、KTV、台球厅等娱乐场所门户网站，最大、台球厅等娱乐场所门户网站，最大程度提供信息在线浏览和搜索服务，以及电影程度提供信息在线浏览和搜索服务，以及电影票即时查询预定服务。内装一种微型打印机票即时查询预定服务。内装一种微型打印机（随时多种查询及够买成果，便捷省时）和（随时多种查询及够买成果，便捷省时）和POS 机。可以内嵌与楼体墙面之中机。可以内嵌与楼体墙面之中，也可整体，也可整体置于空旷之地。置于空旷之地。/28 2 使用方式类似于使用方式类似于 ATM 机。机。我司形象说我司形象说就是连接各大娱乐企业和广大消费者一种中就是连接各大娱乐企业和广大消费者一种中介。企业雇佣有关装配企业组装好此类机器介。企业雇佣有关装配企业组装好此类机器后，将其置于人流后，将其置于人流量大，商业繁华地区。跟量大，商业繁华地区。跟故意愿商家合作，为其连入宣传网站，提供故意愿商家合作，为其连入宣传网站，提供打印优惠劵服务。第一，本机器可以直接打打印优惠劵服务。第一，本机器可以直接打印各大电影院电影票，防止了人们去电影院印各大电影院电影票，防止了人们去电影院排队买票问题。第二，本机器可以连入全国排队买票问题。第二，本机器可以连入全国各个娱乐企业网站，他们打折优惠以及团购各个娱乐企业网站，他们打折优惠以及团购活动等，均可在上面进行宣传并以便顾客打活动等，均可在上面进行宣传并以便顾客打印优惠券。此外，对于那些名不见经传小企印优惠券。此外，对于那些名不见经传小企业，企业乐意低价为其做些小型网站进行宣业，企业乐意低价为其做些小型网站进行宣传。让其与消费者进行更好信息沟通。甚至传。让其与消费者进行更好信息沟通。甚至顾客只要用卡一刷，就能查到水、电、煤气顾客只要用卡一刷，就能查到水、电、煤气费用，甚至尚有汽车罚单。我们收取商家部费用，甚至尚有汽车罚单。我们收取商家部分年费，对于使用我们分年费，对于使用我们 vip 卡顾客，我们收卡顾客，我们收取少许卡费。此外，机器平时滚动屏取少许卡费。此外，机器平时滚动屏，可以，可以打广告，作为一项其他业务支持我们盈打广告，作为一项其他业务支持我们盈利。利。.鼓励机制鼓励机制 4 几位部门经理，均享有几位部门经理，均享有企业股份企业股份 5%；公关部人员除基本工资外，按；公关部人员除基本工资外，按照个人成单量有对应提成；技术研发部和财照个人成单量有对应提成；技术研发部和财务部门年终如无重大过错均有可观奖金。务部门年终如无重大过错均有可观奖金。行行业及市场业及市场 5.中国电影产业目前发展迅猛飞速中国电影产业目前发展迅猛飞速据估计中国电影市场拥有世界据估计中国电影市场拥有世界，最大规模潜最大规模潜在电影市场。美国在线影票销售已占到整体在电影市场。美国在线影票销售已占到整体票房票房 10%12.5%，中国电子影票市场刚刚起，中国电子影票市场刚刚起步，电子影票市场规模估计为票房步，电子影票市场规模估计为票房20-40%。由维络城可以很好走出上海，进军北京由维络城可以很好走出上海，进军北京 /28 3 这样成这样成功，我们更看到了落地式互联网互动功，我们更看到了落地式互联网互动媒体成功。但现如今互联网售票只能购得电影媒体成功。但现如今互联网售票只能购得电影兑换券，还需去影院二次兑换而娱乐产，业自兑换券，还需去影院二次兑换而娱乐产，业自助票务服务机则实现了直接打印出电影票，免助票务服务机则实现了直接打印出电影票，免除了影院二次购票麻烦。因此我们潜力市场巨除了影院二次购票麻烦。因此我们潜力市场巨大。大。（行业历史与前景，市场规模及增长趋（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及我司竞争优势，未来势，行业竞争对手及我司竞争优势，未来 3 年年市场销售预测。）市场销售预测。）营销方略营销方略 6.要想扩大产要想扩大产品市场份额，提高本产品销量和著名度，必须品市场份额，提高本产品销量和著名度，必须将本机特色及好处信息大量传递给目消费者，将本机特色及好处信息大量传递给目消费者，获得广大消费者初步承认和信赖，获得广大消费者初步承认和信赖，激发他们购激发他们购置欲并促使这种购置动机转化为实际购置行置欲并促使这种购置动机转化为实际购置行为，增长企为，增长企业盈利。业盈利。面向大众面向大众 1.网络宣传：网络宣传：与与 Mtime 时光网合作，将我们广告放在时光网合作，将我们广告放在 Mtime时光网首页。在人人网，豆瓣网、新浪微博等时光网首页。在人人网，豆瓣网、新浪微博等较有影响力网站做在线宣传。较有影响力网站做在线宣传。2.实体宣传：自实体宣传：自助购票机自身就可以引起路人好奇，并辅以人助购票机自身就可以引起路人好奇，并辅以人偶及条幅广告等，吸引消费者眼球。偶及条幅广告等，吸引消费者眼球。面向商家面向商家 我们将商家地标活动放在机器地图中并且加入我们将商家地标活动放在机器地图中并且加入明显旗帜，使消费者能一眼看到消费者点开旗明显旗帜，使消费者能一眼看到消费者点开旗帜，便可直接看到商户信息、广告、以及近期帜，便可直接看到商户信息、广告、以及近期优惠活动。并且在优惠活动。并且在“影院周围活动推荐影院周围活动推荐”中加入中加入投资商户产品信息，以吸引商家投资。投资商户产品信息，以吸引商家投资。/28 4 管理管理 7.企业将设置财务部、研发部、公关企业将设置财务部、研发部、公关部、人事部，后勤部门和客服部门等六个部部、人事部，后勤部门和客服部门等六个部门。配置人员分别是门。配置人员分别是 3、5、5、2、2、2.总计总计19 人。五个部门经理各自持有股份人。五个部门经理各自持有股份 5%。计划计划在企业成立在企业成立 3 年后有个大人事变更，扩招员年后有个大人事变更，扩招员工，总数基本翻一番。工，总数基本翻一番。融资阐明融资阐明 8.启动资金启动资金需要需要 107 万，其中机器生产万，其中机器生产 25 万，宣传费用万，宣传费用10 万，固定资产万，固定资产 61 万，员工三个月工资万，员工三个月工资 5万，流动资金万，流动资金 6 万万.投资投资 130 万可以占有企业万可以占有企业75%股份。我司采用股份有限企业，投资者是股份。我司采用股份有限企业，投资者是企业股东，对于企业重大决策和人事罢职均有企业股东，对于企业重大决策和人事罢职均有参与权。我们采用利润分红作为投资者回报。参与权。我们采用利润分红作为投资者回报。财务预测财务预测 9.通过第一年利润预算，可知我们销通过第一年利润预算，可知我们销售收入售收入 506460，净利润为，净利润为 168310.275，下一年，下一年度销售收入为度销售收入为 810336，净利润为，净利润为 183259.425净利润为增长近净利润为增长近 60%。估计第三年正常状况也。估计第三年正常状况也会有近会有近 40%增长。增长。/28 5 目 录 第一部分 企业基本状况 8 第二部分 企业管理 11 第三部分 产品研究开发及运行 13 第五部分 行业及市场状况 17 第六部分 营销方略 20 第七部分 财务计划 21 第八部分 投资退出方式 26 第九部分 项目实行进度 28 /28 6 企业基本状况企业基本状况 1.名称：娱乐产业名称：娱乐产业自主票务服务企业自主票务服务企业 此名字通俗易懂，并且将此名字通俗易懂，并且将企业业务波及领域，特色业务体现很好。企业业务波及领域，特色业务体现很好。2.地地址：北京市朝阳区南磨房址：北京市朝阳区南磨房 原因：原因：“北京北京”-这这次企业起步是选在北京开始。娱乐业活跃都市次企业起步是选在北京开始。娱乐业活跃都市都是居民收入高，生活水平高一线都市，首选都是居民收入高，生活水平高一线都市，首选北京和上海。不过，我们企业有不少业务与维北京和上海。不过，我们企业有不少业务与维络城相似，作为我们一大竞争对手维络城是从络城相似，作为我们一大竞争对手维络城是从上海起家，并且在上海根基很强。因此我们在上海起家，并且在上海根基很强。因此我们在北京压力相对更小，成功机会高。北京压力相对更小，成功机会高。“朝阳区南朝阳区南磨房磨房”-中关村是科技园，高科技企业都诞生在中关村是科技园，高科技企业都诞生在哪里。我司，机器装配是外包式，主营业务科哪里。我司，机器装配是外包式，主营业务科技含量并技含量并不高，企业实体部门没有必要设在太不高，企业实体部门没有必要设在太过繁华地方，不经济。不过，也要考虑到企业过繁华地方，不经济。不过，也要考虑到企业业务往来以便性。选在朝阳区南磨房，此地距业务往来以便性。选在朝阳区南磨房，此地距离西单、王府井、国贸、三里屯等地都很近，离西单、王府井、国贸、三里屯等地都很近，并且房产价钱也不如中关村等地贵，这周围有并且房产价钱也不如中关村等地贵，这周围有一所高校一所高校-北京工业大学，便于企业及时招兼北京工业大学，便于企业及时招兼职，学术气氛相对浓厚，学生消费观念相比开职，学术气氛相对浓厚，学生消费观念相比开放，有力企业发展。在学生附近区域生活我司放，有力企业发展。在学生附近区域生活我司员工，生活费用也会对应减少。员工，生活费用也会对应减少。3关键业关键业务：务：3.1 但凡跟我司有合作电影院，均可在机但凡跟我司有合作电影院，均可在机器上查询影院优惠器上查询影院优惠 /28 7 活动，电影名称和场次，售票状况，以及座活动，电影名称和场次，售票状况，以及座位安位安排。时间合适或是忽然想去看电影群体，排。时间合适或是忽然想去看电影群体，可以及时打印电影票。这样不仅满足了出门在可以及时打印电影票。这样不仅满足了出门在外，手边没有电脑又忽然想去看场好电影朋友外，手边没有电脑又忽然想去看场好电影朋友们，并且，也免除了到影院后排长队等待入场们，并且，也免除了到影院后排长队等待入场烦躁。烦躁。3.2 像维络城同样，我们也提供多种优像维络城同样，我们也提供多种优惠、团购活动查询和出优惠券服务。我们惠、团购活动查询和出优惠券服务。我们 vip便卡顾客只要用卡一刷，就能查到水、电、煤便卡顾客只要用卡一刷，就能查到水、电、煤气费用，甚至尚有汽车罚单等。此外，对于那气费用，甚至尚有汽车罚单等。此外，对于那些名不见经传小企业，企业乐意低价为其做些些名不见经传小企业，企业乐意低价为其做些小型网站进行宣传。小型网站进行宣传。4.现行盈利模式及可现行盈利模式及可持续性持续性 4.1 我们收如来源是波及我们关键业我们收如来源是波及我们关键业务商家提供中介费用以及使用我们务商家提供中介费用以及使用我们机器滚动屏机器滚动屏幕和机身来做广告个别厂家广告费用。对于营幕和机身来做广告个别厂家广告费用。对于营业额超过预期洽谈额数量部分，收取小量提业额超过预期洽谈额数量部分，收取小量提成。使用我们成。使用我们 vip 便卡群体是提供卡费，可是便卡群体是提供卡费，可是为了增大使用人群数量，保持群众信任度和忠为了增大使用人群数量，保持群众信任度和忠诚度，我们会在年终以多种福利活动回馈给大诚度，我们会在年终以多种福利活动回馈给大家。因此，我司重要经济来源是企业，我们力家。因此，我司重要经济来源是企业，我们力争顾客量愈来愈多。争顾客量愈来愈多。4.2 此外这台机器，目此外这台机器，目前市面上没有，他组装技术是我们内部技术人前市面上没有，他组装技术是我们内部技术人员候竞骁和肖鹏宇，这就为这个行业形成了一员候竞骁和肖鹏宇，这就为这个行业形成了一定商业壁垒，使我们优势有望长期保留。定商业壁垒，使我们优势有望长期保留。5.企企业与众不一样竞争优势或独特性业与众不一样竞争优势或独特性 我司运用自主我司运用自主票务服务机，为广大消费者和各大有需求票务服务机，为广大消费者和各大有需求娱乐娱乐业厂家提供以便。我们机型和业务均和维络城业厂家提供以便。我们机型和业务均和维络城有些相似，不过，我有些相似，不过，我 /28 8 们不仅提供更多服务（见我们不仅提供更多服务（见我们关键业务），并且价格也更们关键业务），并且价格也更廉价（见财务预算部分）廉价（见财务预算部分）5.1 跟实体店相比，我们提供了更跟实体店相比，我们提供了更为流通信息，让大街上无处可为流通信息，让大街上无处可去消费者变成了，今天去去消费者变成了，今天去 KTV合适呢还是去打台球？去看电合适呢还是去打台球？去看电影实惠还是去看球赛更好？影实惠还是去看球赛更好？5.2 跟各大商家官网相比，我跟各大商家官网相比，我们在大街上就能使用，提供了们在大街上就能使用，提供了诸多以便。并且对于无电脑学诸多以便。并且对于无电脑学生更是一项绝好选择。生更是一项绝好选择。5.3 跟维络城相比，我们有可以直跟维络城相比，我们有可以直接打印票据和预定外卖功接打印票据和预定外卖功能。能。因此，我司即有助于企业消息因此，我司即有助于企业消息更好推广以及，又为消费者提更好推广以及，又为消费者提供了供了 很大以便，力图作为娱很大以便，力图作为娱乐业场所和消费者之间最佳桥乐业场所和消费者之间最佳桥梁。梁。二二.企业管企业管理理 企业将设置财务部、研发企业将设置财务部、研发部、公关部、人事部，后勤部部、公关部、人事部，后勤部门和客服部门等六个部门。门和客服部门等六个部门。/28 9 各部门人员分工：财务部主管一位，出各部门人员分工：财务部主管一位，出纳一位和会计各两位，四人负责企业财务工纳一位和会计各两位，四人负责企业财务工作；研发部主管一种，副主管一种，一位网页作；研发部主管一种，副主管一种，一位网页制作员，两位网络连入和监管机器维修员。；制作员，两位网络连入和监管机器维修员。；人事部主管，一位人力资源专业毕业人事部主管，一位人力资源专业毕业员工；公员工；公关部主管，一位市场营销专业副主管一位，业关部主管，一位市场营销专业副主管一位，业务主管一位，业务员两位。几人负责企业营销务主管一位，业务员两位。几人负责企业营销和宣传工作，负责与外部各个企业进行沟通，和宣传工作，负责与外部各个企业进行沟通，保证企业正常运行。客服部门三位，另，客服保证企业正常运行。客服部门三位，另，客服部门应多予以关注，假如服务赢得大众青睐，部门应多予以关注，假如服务赢得大众青睐，消费者自然能为企业进行最有效且免费正面宣消费者自然能为企业进行最有效且免费正面宣传，我们必须拉近与顾客距离，倾听顾客声传，我们必须拉近与顾客距离，倾听顾客声音。因此除了一般企业职能之外，我们要专门音。因此除了一般企业职能之外，我们要专门开通一种免费热线服务电话，随时接受顾客使开通一种免费热线服务电话，随时接受顾客使用状况反馈，并保证顾客在使用中出现任何问用状况反馈，并保证顾客在使用中出现任何问题都能得到及时处理，绝不能因此对消费者导题都能得到及时处理，绝不能因此对消费者导致困扰。后勤部门两位，一位负责我司物资调致困扰。后勤部门两位，一位负责我司物资调动，另一位负责企业卫生工作动，另一位负责企业卫生工作。/28 10 下图为企业各部门职责划分：下图为企业各部门职责划分：研发研发部：部：负责产品改组，负责企业机器更新，负责产品改组，负责企业机器更新，平时维修，网站连入和有关网平时维修，网站连入和有关网 站制作，必站制作，必要网上协调和告知工作要网上协调和告知工作 公关部：公关部：人事人事部：部：几人负责企业营销和宣传工市场调查几人负责企业营销和宣传工市场调查与分析；有效产品规划与分析；有效产品规划 团体团体 作，负责与外作，负责与外部各个企业进行沟及管理；两人负责企业人部各个企业进行沟及管理；两人负责企业人事调事调 通，保证企业正常运行通，保证企业正常运行 动，有关动，有关人员工资定价人员工资定价 财务部：财务部：负责企业平负责企业平常账务，做预算以及常账务，做预算以及 对其他企业账目做调对其他企业账目做调查和估计查和估计 在校期间，我们五个都分别在校期间，我们五个都分别在各个部门担任过职务，也有过打工阅历，在各个部门担任过职务，也有过打工阅历，成绩都很不错。我们五个部门经理，关系都成绩都很不错。我们五个部门经理，关系都很不错，在校期间就有过良好合作。我们都很不错，在校期间就有过良好合作。我们都是球社球员，曾经多次合作一起在工人体育是球社球员，曾经多次合作一起在工人体育场馆协助维持秩序。相信我们再一次合作，场馆协助维持秩序。相信我们再一次合作，一定会获得成果。一定会获得成果。/28 11 企业作为国家经济中基本单位，有各自企业作为国家经济中基本单位，有各自独自企业文化，因此，企业秉承自己理念积极独自企业文化，因此，企业秉承自己理念积极建设和完善企业文化。建设和完善企业文化。此外，要尤其重视企此外，要尤其重视企业内建，员工男女比例，年龄搭配，学历分业内建，员工男女比例，年龄搭配，学历分层。层。对员工筛选和平常考核一定要做到位。建对员工筛选和平常考核一定要做到位。建立明确合理赏罚制度。一开始企业就要采用正立明确合理赏罚制度。一开始企业就要采用正式组织形式式组织形式。产品研究与开发及产品研究与开发及其运行其运行 基础产品基础产品 机器系统：机身外形机器系统：机身外形类似于维络城，又在内部安装一种微型打印机类似于维络城，又在内部安装一种微型打印机（随时多种查询及够买成果，便捷、省时）和（随时多种查询及够买成果，便捷、省时）和POS 机。也可以内嵌与楼体墙面之中机。也可以内嵌与楼体墙面之中.大型超链大型超链接网站。即在原有查询机对地铁线路以及周围接网站。即在原有查询机对地铁线路以及周围地图可查询基础上，链接地图可查询基础上，链接 Mtime 时光网站（各时光网站（各类影片资讯查询）、体育场馆、餐厅、类影片资讯查询）、体育场馆、餐厅、KTV、台球厅等娱乐场所门户网台球厅等娱乐场所门户网站，以及某些大型团站，以及某些大型团购网站。使我们信息足够充足。购网站。使我们信息足够充足。波及到技术波及到技术 触摸屏有关技术触摸屏有关技术 与票务企业数据库联网与票务企业数据库联网 /28 12 图像信号采集及处理图像信号采集及处理 付账及出票付账及出票 可可行性：行性：触摸屏产业及有关配套软件成熟，技触摸屏产业及有关配套软件成熟，技术实现简朴术实现简朴 与票务企业数据库相连及付账出与票务企业数据库相连及付账出票功能，市面上有类似产品，如地铁售票机票功能，市面上有类似产品，如地铁售票机等，类似移植，技术上实现较为简朴等，类似移植，技术上实现较为简朴 图像信图像信号处理需要设计对应程序算法，并设计对应处号处理需要设计对应程序算法，并设计对应处理芯片，实现较为困难，但也有诸多基于神经理芯片，实现较为困难，但也有诸多基于神经网络语音信号处理系统有关研究和资料，相信网络语音信号处理系统有关研究和资料，相信是可以实现，而是可以实现，而重点在于优化重点在于优化 基于神经网络基于神经网络图像处理系统重要包括如下部分图像处理系统重要包括如下部分 1 信号采集信号采集数字化处理数字化处理 2 神经网络边缘检测筛选信息神经网络边缘检测筛选信息 电阻屏电阻屏 电阻式触摸屏是一种传感器，它将矩电阻式触摸屏是一种传感器，它将矩形区域中触摸点形区域中触摸点(X,Y)物理位置转换为代表物理位置转换为代表 X 坐坐标和标和 Y 坐标电压。诸多坐标电压。诸多 LCD 模块都采用了电阻模块都采用了电阻式触摸屏，这种屏幕可以用四线、五线、七线式触摸屏，这种屏幕可以用四线、五线、七线或八线来产生屏幕偏置电压，同步读回触摸点或八线来产生屏幕偏置电压，同步读回触摸点电压。电阻式触摸屏基本上是薄膜加上玻璃电压。电阻式触摸屏基本上是薄膜加上玻璃 /28 13 构造，薄膜和玻璃相邻一面上均涂有构造，薄膜和玻璃相邻一面上均涂有 ITO（纳米铟锡金属氧化物）涂层，（纳米铟锡金属氧化物）涂层，ITO 具有很好具有很好导电性和透明性导电性和透明性。当触摸操作时，薄膜下层。当触摸操作时，薄膜下层ITO 会接触到玻璃上层会接触到玻璃上层 ITO，经由感应器传出对，经由感应器传出对应电信号，通过转换电路送到处理器，通过运应电信号，通过转换电路送到处理器，通过运算转化为屏幕上算转化为屏幕上 X、Y 值，而完毕点选动作，值，而完毕点选动作，并呈目前屏幕上。并呈目前屏幕上。原理原理 触摸屏包括上下叠触摸屏包括上下叠合两个透明层，四线和八线触摸屏由两层具有合两个透明层，四线和八线触摸屏由两层具有相似表面电阻透明阻性材料构成，五线和七线相似表面电阻透明阻性材料构成，五线和七线触摸屏由一种阻性层和一种导电层构成，一般触摸屏由一种阻性层和一种导电层构成，一般还要用一种弹性材料来将两层隔开。当触摸屏还要用一种弹性材料来将两层隔开。当触摸屏表面受到压力表面受到压力(如通过笔尖或手指进行按压如通过笔尖或手指进行按压)足足够大时，顶层与底层之间会产生接触。所有电够大时，顶层与底层之间会产生接触。所有电阻式触摸屏都采用分压器原理来产生代表阻式触摸屏都采用分压器原理来产生代表 X 坐坐标和标和 Y 坐标电压。如图坐标电压。如图 3，分压，分压器是通过将两器是通过将两个电阻进行串联来实现。上面电阻个电阻进行串联来实现。上面电阻(R1)连接正连接正参照电压参照电压(VREF)，下面电阻，下面电阻(R2)接地。两个电阻接地。两个电阻连接点处电压测量值与下面那个电阻阻值成正连接点处电压测量值与下面那个电阻阻值成正比。比。为了在电阻式触摸屏上特定方向测量一为了在电阻式触摸屏上特定方向测量一种坐标，需要对一种阻性层进行偏置：将它一种坐标，需要对一种阻性层进行偏置：将它一边接边接 VREF，另一边接地。同步，将未偏置那一，另一边接地。同步，将未偏置那一层连接到一种层连接到一种 ADC 高阻抗输入端。当触摸屏上高阻抗输入端。当触摸屏上压力足够大，使两层之间发生接触时，电阻性压力足够大，使两层之间发生接触时，电阻性表面被分隔为两个电阻。它们阻值与触摸点到表面被分隔为两个电阻。它们阻值与触摸点到偏置边缘距离成正比。触摸点与接地边之间电偏置边缘距离成正比。触摸点与接地边之间电阻阻 /28 14 相称于分压器中下面相称于分压器中下面那个电阻。因此，那个电阻。因此，在未偏置层上测得电压与在未偏置层上测得电压与 触摸点到接地边触摸点到接地边之间距离成正比。企业运行模式：任何顾客之间距离成正比。企业运行模式：任何顾客都可以在本机器上免费打印电子优惠券。我都可以在本机器上免费打印电子优惠券。我们提供专门们提供专门 VIP 便卡，每张收费便卡，每张收费 50 元，持卡元，持卡顾客就可以在本机器上直接打印电影票，以顾客就可以在本机器上直接打印电影票，以及定制合适外卖。及定制合适外卖。所有收费方式仍然走支付所有收费方式仍然走支付宝，顾客钱直接划到各大影院和餐厅账户宝，顾客钱直接划到各大影院和餐厅账户上。消费时需要网上给便卡事先充值。除了上。消费时需要网上给便卡事先充值。除了二维码以外，我们我们还会配合使用手机唯二维码以外，我们我们还会配合使用手机唯一验证码进行防伪。一验证码进行防伪。为了回报广大消费者，为了回报广大消费者，持卡人年终会得到一定量电子优惠券。持卡人年终会得到一定量电子优惠券。操操作流程：作流程：搜索目搜索目 顾客通过触屏使机器进顾客通过触屏使机器进确认确认欲购票时间地点等确认欲购票时间地点等确认 入工作状态入工作状态 详细详细信息信息 顾客取票，交易完毕顾客取票，交易完毕 付款成功，自付款成功，自动打印出票动打印出票 银行卡刷卡付账，并再次银行卡刷卡付账，并再次 确认确认 【注：我司有免费服务热线电话可征询】【注：我司有免费服务热线电话可征询】以以购置电影票举例来说，人们只要通过触摸购置电影票举例来说，人们只要通过触摸屏，选定想看电影、影院以及观影时间段，屏，选定想看电影、影院以及观影时间段，机器便会自动出现该影院指定期间该影片放机器便会自动出现该影院指定期间该影片放映厅状况以及座位剩余状况，人们再选择自映厅状况以及座位剩余状况，人们再选择自己想要位置，然后刷卡，便可交易成功，直己想要位置，然后刷卡，便可交易成功，直接从出票口拿到想要电影票，以便快捷。接从出票口拿到想要电影票，以便快捷。/28 15 3.服务理念服务理念 :尽量扩大顾客可选择范尽量扩大顾客可选择范围，围，协助顾客迅速查询到目信息，提高选票购票效协助顾客迅速查询到目信息，提高选票购票效率，协助各大商家招揽到更多顾客，提高娱乐率，协助各大商家招揽到更多顾客，提高娱乐生活质量生活质量,让生活愈加便捷、舒心。让生活愈加便捷、舒心。4.目顾客：目顾客：由于我们做类似于中介服务项目，故我们顾客由于我们做类似于中介服务项目，故我们顾客分两大类：（分两大类：（1）大中型都市各大类娱乐商家）大中型都市各大类娱乐商家（2）大中型都市里）大中型都市里 对各类娱乐票务有需求、对各类娱乐票务有需求、又对电子商品不抵触人群又对电子商品不抵触人群 行业及市场状况行业及市场状况 一、一、市场分析市场分析 就电影产业来说，中国电影产业就电影产业来说，中国电影产业目前状况是发展迅猛飞速，同步中国电影市场目前状况是发展迅猛飞速，同步中国电影市场拥有世界最大规模潜在电影市场，正是前景一拥有世界最大规模潜在电影市场，正是前景一片大好。电影产业迅速发展，同步便暴露了影片大好。电影产业迅速发展，同步便暴露了影院某些问题。长时间排队购票，影院购票院某些问题。长时间排队购票，影院购票服务服务不健全，以及高票价，这些都成为了阻碍中国不健全，以及高票价，这些都成为了阻碍中国电影市场深入开发大问题。怎样处理这诸多弊电影市场深入开发大问题。怎样处理这诸多弊病成为了整个电影业当务之急。病成为了整个电影业当务之急。伴随市场逐渐伴随市场逐渐成熟、电子商务网站崛起以及网上支付等第三成熟、电子商务网站崛起以及网上支付等第三方支付平台普及，互联网售票市场潜力巨大。方支付平台普及，互联网售票市场潜力巨大。但现如今互联网售票只能购得电影兑换券，还但现如今互联网售票只能购得电影兑换券，还需去影院二次兑换，因此仍旧没有处理影院购需去影院二次兑换，因此仍旧没有处理影院购票服务诸多问题。而娱乐产业自助票务服务机票服务诸多问题。而娱乐产业自助票务服务机则实现了直接打印出电影票，免除了影院二次则实现了直接打印出电影票，免除了影院二次购票麻烦。购票麻烦。/28 16 再看现如今电影市场影票售票行业。美国在再看现如今电影市场影票售票行业。美国在线影票销售已占到整体票房线影票销售已占到整体票房 10%12.5%，中国，中国电电子影票市场刚刚起步，电子影票市场规模估子影票市场刚刚起步，电子影票市场规模估计为票房计为票房20-40%，同步，从实际数据来看，同步，从实际数据来看，国内影院上座率仅为国内影院上座率仅为 13%20%；影院迫切需要；影院迫切需要能扩展观影顾客群、并提供增值服务第三方，能扩展观影顾客群、并提供增值服务第三方，从以上种种原因，我们看到了娱乐产业自助票从以上种种原因，我们看到了娱乐产业自助票务服务机市场潜力。务服务机市场潜力。同步同步,伴伴随维络城可以很伴伴随维络城可以很好走出上海，进军北京这样成功，我们更看到好走出上海，进军北京这样成功，我们更看到了落地式互联网互动媒体成功。因此两者结合了落地式互联网互动媒体成功。因此两者结合体体娱乐产业自助票务服务机拥有巨大市场娱乐产业自助票务服务机拥有巨大市场潜力。潜力。二、二、竞争分析竞争分析 竞争者一：影院柜台售竞争者一：影院柜台售票。票。相比于影院柜台售票，我们优势非常鲜明相比于影院柜台售票，我们优势非常鲜明且具有竞争力。影院柜台售票是人工售票方且具有竞争力。影院柜台售票是人工售票方式，消费者式，消费者需要排队购置，而碰到人流量大时需要排队购置，而碰到人流量大时候便会遭遇排长队，等待时间长困难。而我们候便会遭遇排长队，等待时间长困难。而我们售票机则是通过互联网网络购票，且当场出售票机则是通过互联网网络购票，且当场出票，这样减少了排队苦恼，愈加以便、快捷。票，这样减少了排队苦恼，愈加以便、快捷。竞争者二：电影票网购（团购）竞争者二：电影票网购（团购）相比于电影票相比于电影票网购，在价钱方面由于我们与影院保持一致，网购，在价钱方面由于我们与影院保持一致，临时没有更多优惠，因此处在劣势。不过，我临时没有更多优惠，因此处在劣势。不过，我们优势在于，我们可以直接选择想看电影、场们优势在于，我们可以直接选择想看电影、场次、以及座位，并且当场打印出电影票，这次、以及座位，并且当场打印出电影票，这 /28 17 样就省去了拿着手机二维码样就省去了拿着手机二维码去影院再次换票麻烦。因此，去影院再次换票麻烦。因此，在便利程度方面，我们仍然很在便利程度方面，我们仍然很有优势。有优势。竞争者三：维络竞争者三：维络城城 维络城与我们营销模式很相维络城与我们营销模式很相似，且著名度不小于我们。不似，且著名度不小于我们。不过也正是由于有了维络城作为过也正是由于有了维络城作为先例，使广大消费者已经对落先例，使广大消费者已经对落地式互联网传媒消费模式有了地式互联网传媒消费模式有了认识与理解，因此，我们便不认识与理解，因此，我们便不需更多对于我们需更多对于我们“落地式落地式”机器机器更多宣传。维络城只是打印优更多宣传。维络城只是打印优惠劵，而我们在储备了商家信惠劵，而我们在储备了商家信息同步，愈加加入了直接刷卡息同步，愈加加入了直接刷卡消费、打印出票功能，直接带消费、打印出票功能，直接带动了消费。动了消费。综上，我们通过综上，我们通过对于市场以及竞争者分析，总对于市场以及竞争者分析，总结出娱乐产业自助票务服务机结出娱乐产业自助票务服务机潜力巨大。潜力巨大。营销方略营销方略 要想要想扩大产品市场份额，提高本产扩大产品市场份额，提高本产品销量和著名度，必须将本机品销量和著名度，必须将本机特色及好处信息大量传递给目特色及好处信息大量传递给目消费者，获得广消费者，获得广大消费者初步大消费者初步承认和信赖，承认和信赖，激发他们购置欲激发他们购置欲并促使这种购置动机转化为实并促使这种购置动机转化为实际购置行为，增长企业盈利。际购置行为，增长企业盈利。/28 18 1.在吸引商家方面方略：在吸引商家方面方略：我们将商家地标活我们将商家地标活动放在机器地图中并且加入明显旗帜，使消费动放在机器地图中并且加入明显旗帜，使消费者能一眼看到。消费者点开旗帜，便可直接看者能一眼看到。消费者点开旗帜，便可直接看到商户信息、广告、以及近期优惠活动。并且到商户信息、广告、以及近期优惠活动。并且在在“影院周围活动推荐影院周围活动推荐”中加入投资商户产品信中加入投资商户产品信息，以吸引商家投资。息，以吸引商家投资。2.在消费者中宣传方在消费者中宣传方略：略：网络宣传：（网络宣传：（1）与）与 Mtime 时光网合作，时光网合作，将我们广告放在将我们广告放在 Mtime 首页，突出本机可售电首页，突出本机可售电影票这一特色。（影票这一特色。（2）在）在人人网、豆瓣网、新人人网、豆瓣网、新浪微博等有影响力网站做网络宣传。例如人人浪微博等有影响力网站做网络宣传。例如人人网上建公共主页、豆瓣上建小组、微博搜索网上建公共主页、豆瓣上建小组、微博搜索“电电影影”“娱乐娱乐”“美食美食”等关键词来找到潜在消费者，等关键词来找到潜在消费者，不停向他们提供此类信息，抓住消费者眼球，不停向他们提供此类信息，抓住消费者眼球，在提供协助同步，也宣传了我们自己产品。不在提供协助同步，也宣传了我们自己产品。不过必须注意，找到顾客后，牢记勿一味地发广过必须注意，找到顾客后，牢记勿一味地发广告，应先与其互动，免费提供有价值信息及优告，应先与其互动，免费提供有价值信息及优惠，获得消费者信任。（惠，获得消费者信任。（3）电子邮件营销：）电子邮件营销：制作企业信息，简介产品内容、形式、特色、制作企业信息，简介产品内容、形式、特色、优惠手段以及有关资讯，掌握大量有效目客户优惠手段以及有关资讯，掌握大量有效目客户群体邮件库资源，进行点对点有效传播。群体邮件库资源，进行点对点有效传播。影院影院宣传：在合作各影院均贴出实体机宣传海报。宣传：在合作各影院均贴出实体机宣传海报。实实体宣传：自助购票机自身就可以引起路人好体宣传：自助购票机自身就可以引起路人好奇，同步在人流量大商业区雇人偶，吸引过路奇，同步在人流量大商业区雇人偶，吸引过路者眼球。创业初期资金有限，重要采用网络宣者眼球。创业初期资金有限，重要采用网络宣传等低成本方式，待初具规模后将在地体站通传等低成本方式，待初具规模后将在地体站通道、出入口、以及电视媒体上进行宣传。道、出入口、以及电视媒体上进行宣传。/28 19 财务计划财务计划 我司是股份有限我司是股份有限企业。企业固定资产购置和注册资金以及基本企业。企业固定资产购置和注册资金以及基本 启动运行费用要靠投资企业和某些看好这项产启动运行费用要靠投资企业和某些看好这项产业合作伙伴投入。业合作伙伴投入。企业营业收入和营业成本如企业营业收入和营业成本如下：下：结合维络城已经有关网站结合维络城已经有关网站定价原则定价原则【1】我司收取商家中介费如下（按照商家对】我司收取商家中介费如下（按照商家对于机点使用数量和使用时间来收费）于机点使用数量和使用时间来收费）:1.为其为其打印电影票电影院，每年每台机器打印电影票电影院，每年每台机器 1500 元元（维络城机器每年收到（维络城机器每年收到 3000 左右），营业额左右），营业额超过为其跟我们合作前年均收入部分按超过为其跟我们合作前年均收入部分按 3%提成提成收入收入 2.在本机器上放置企业打折等宣传网站，在本机器上放置企业打折等宣传网站，并为其打印优惠并为其打印优惠 /28 20 劵商家，每年每台 1000 元 3.为某些小型企业制作网站服务收费：小型网站（20 页面如下）每一原则页：20 元，我们做网站以 3 页为最佳。一家收费平均 60 元。【2】广告（按照商家对于机点使用数量和使用时间来收费）：每小时 30 元【3】顾客群体：对人群不收费，持卡员每张卡 30 元 在企业起步阶段，计划在北京城安装 50 台。重要装在西单、王府井、中关村、和国贸。根据对多种企业做调查，估计在刚刚起步阶段，即企业运行次年，电影院对我们产品认同率为 5%，其他商家为 10%，认同我们群体也不过 20%以西单为例做调查，周围（覆盖面较大）电影院大该有 5 家，全北京电影院有 200 左右，娱乐业企业有约 100 家。西单一代每月客流量至少 8000 /28 21 因此我们年收入总和为：因此我们年