1、院校整体招生工作流程图
（计划外生源校为例）
招生宣传资料
招生代理团队 （招生办综合管理组）
考察接待服务人员
电话咨询老师、现场咨询老师
招生团队建设
招生第一阶段整体解决方案
当年招生目标
设点招生设计
市场调研
优秀毕业生宣传册
辅助招生的各种物品
学校校园文化生活图片宣传册
专业介绍
招生简章（折页、宣传册）
网站优化（改版、内容更新等）
招
2、生宣传资料版式设计及制作
招生宣传资料内容设计
招生宣传资料类别及数量确定
学校产品分析，总结特色与卖点
集合全国各地代理进行封闭培训
全部签订代理协议
确认代理人选和管辖区域
制定代理政策（学校为主）
招生点学生助手奔赴各地招生点，辅助各招生点老师开展工作（需要教务处配合）
全校学生动员，完成招生点学生助手人选后，封闭培训，也可由招生点老师自行选拔并培训确定人选。
招生点学生助手人员
培训，确定
学生中选拔
QQ网络咨询人员
参与第二轮封闭培训
参与第一轮封闭培训
学生或老师中选拔候选人
招生网络管理人员
封闭培训，确定
全校学生中选拔
电话营销和现场
3、营销的半封闭培训，最终考核，确定
电话咨询师和主管
选拔电话咨询老师候选人，主管候选人
全体外派招生老师奔赴各自招生地点
重点目标学校老师来京考察
招生动员誓师大会及饯行宴
第二轮封闭培训，最终考核，人员确定
二次考核，并补充调整人员
设点招生老师第一次封闭培训，初次考核并调整补员
设点招生老师去目标市场调研，中学校长老师赴京考察邀请
确定招生主管人选
招生点老师候选人的选拔和招聘
代理招生方案（以学校为主）
招生经费及管理方法
媒体广告宣传投放
招生奖惩政策
设点招生方案
招生任务制定
学校各招生团队构架岗位职责及选聘方法
当年整体招生工作时间进度流程表
设计
策划
计划外、中外合作、培训
计划内
确定
1、综合实力（软硬件）
2、招生队伍现状
3、在校生数量及构成
5、招生资金投入量
4、特色与卖点
当年生源市场分析
本校资源分析
去年招生总结
竞争对手分析
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