山西通泰昌集团股份有限公司营销公司岗位职责设定.doc

山西通泰昌集团股份有限公司山西通泰昌集团股份有限公司 营销公司营销公司 岗位职责设定岗位职责设定 为保障本集团公司快速、健康、多元化发展，保护投资人的合法权益及利益，特制定本办法。我们的宗旨我们的宗旨 开拓创新 为公司发明最大的价值 诚信沟通 为客户提供最优服务 我们的信念我们的信念 我们深信通过我们的努力，一定可以成功塑造“恒康”品牌。一、总经理的使命：1为集团公司发明价值；2制定营销策略，涉及目的设定，执行方案和资源配置；3保证营销策略的顺利执行；4规避经营风险，守护集团公司免受外界的伤害；5塑造有战斗力的团队；6发明机遇，接受挑战。二、总经理的职责：1在市场出现的各种不稳定因素中，对营销目的，发展方向及核心工作的决策；2对有限资源的合理配置；3分析在营销活动中失控导致的问题，并快速加以解决；4透彻地研究消费需求、市场行为、环境变化，力争求快求新；5与集团公司总经理建立良好的信息沟通渠道，密切配合，资源共享；6与集团公司其它部门紧密协作，消除障碍，简化程序，变分力为合力，保障营销目的顺利完毕；7控制和激励员工，提高竞争意识，营造创新空间，处罚不良行为；8敢于承担责任，敢于承担风险；9培养员工的能力、培训员工的技巧、了解员工的需要、纠正员工的错误，提高员工的效率；10 总经理应努力学习，勤于思考，积极向上，充满活力与战斗力。行政助理的职责：行政助理的职责：1负责办公室的平常行政管理工作；2负责对营销公司全体员工的考勤工作；3保持与客户之间的有效联系；4各办事处有关人员的协调工作；5与公司其它部门的业务联系；6解决客户投诉。信息解决员：信息解决员：1负责收集，解决所有数据、信息、文献，并按规定提供分析报告；2核算各办事处提供数据信息的真实性；3建立客户档案；4记录销售报表。文员的职责：文员的职责：1接听往来业务电话，记录和传达至相关人员；2负责制表，打字工作；3负责文献的收发与传达；4负责办公区的卫生清洁工作。促销督导员的职责：促销督导员的职责：1负责促销活动的组织、实行工作；2负责促销员上岗前的培训；3广宣品的合理使用与发放；4建立良好的客情关系；5负责促销活动的评诂及报表。区域销售经理工作职责：区域销售经理工作职责：1负责本地区的市场开发，销售目的及促销目的的完毕，应收帐款的回收；2选择并管理，协调本地区的分销渠道，建立区域分销体系，加强售后服务及资信管理；3制定并执行本地区年、季、月销售计划，费用预算和货款回笼计划，并制定和下达各渠道的销售目的，制定促销计划；4指导各渠道主管，开展业务工作，促使其报告并与之讨论拟定工作计划；5负责本地区的各渠道主管和业务能力和资信考核；6提出区域组织系统管理发展的建议及区域市场竞争对手的信息；7负责管理并控制本地区内各项预算及费用的使用；8负责完毕分派的其它工作。通路主管的工作职责：通路主管的工作职责：1负责本渠道的市场开发，按月、季、年完毕销售目的及促销计划，货款的及时回笼；2维护和巩固本渠道内现有的市场，定期对重要客户进行拜访，督促业务员与重要客户的密切联系；3指导业务员开展工作，准时听取报告，帮助业务员制定工作计划；4负责考核业务人员的业绩，并制定相应的激励制度；5负责本渠道订货，出货，退货信息的收集和解决；6调解决呆帐、坏帐、调价、报损等事宜；7负责完毕地区建设管理分派的其它工作。销售代表工作职责：销售代表工作职责：1准时完毕各产品的销售目的，收款计划及其它工作目的；2维护自己现有的市场，积极开发新客户以增长销量；3管理所辖区域销售网点的销售工作，并能及时解决问题；4每日拜访客户，同各方面人员进行沟通，维持良好的客情关系；5负责所辖区域客户的订货、出货、换货、退货的工作，管理客户，避免出现积压与脱销问题；6快速准确的按规定向上级提供所需数据；7及时公正的报告和解决客户投诉；8协助理货员将商品规定陈列，帮助解决理货人员碰到的一些问题；9保证并督促客户的准时回款；10 向上级主管提供市场产品的信息。送货员的工送货员的工作职责：作职责：1及时、准确的完毕每日送奶工作；2积极积极的开发新客户，按月完毕订奶任务；3宣传产品知识，同客户进行充足沟通，挖掘潜在消费者者；4维护公司形象，充当公司与消费者的桥梁；5收集消费者的需求，建议并反馈到上级主管；6负责完毕上一级主管分派的其它工作。理货员的工作职责：理货员的工作职责：1按公司规定完毕商品的标准化陈列及 POP 的张贴，悬挂和陈列；2在规定期间内完毕对所辖客户所有拜访工作，同各级销点主管人员进行充足沟通，维持良好的客情关系；3天天认真填写理货日报，对近保质期商品要提出建议；4了解竞争品牌的各种信息，并反馈到业务人员，提出相应建议；5依据先进先出的原则保证做到无过期商品，并保持商品的整洁性；6协助销售代表开展工作，努力维护品牌形象。销售经理的工作职责：销售经理的工作职责：1制定本部门各种规章制度；2市场分析，销售预测，制定促销计划；3拟定销售目的，制定销售计划，制定有效拓展市场的销售策略和政策；4拟定销售政策，设计销售模式；5制定人员的薪金方案及奖金激励制度；6各区域经理销售业绩的考核。7应收帐款管理。山西通泰昌集团股份有限公司山西通泰昌集团股份有限公司 营销公司营销公司 岗位职责设定岗位职责设定