1、房地产营销筹划心得
房地产营销筹划是在对房地产项目内外部环境予以精确分析，并有效运用经营资源基础上，对一定期间内营销活动行为方针、目、战略以及实行方案进行设计和筹划。房地产营销实质是以消费者对产品需求为起点和关键、终止房地产产品售后服务全程营销，而不是销售，是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度多赢，而不是开发商自己单赢。总之，房地产营销是一种人文化营销。
虽然我们本次房地产营销筹划是属于模拟筹划，但我们也必须要把握好房地产营销筹划内涵，包括如下几种方面：
1） 营销筹划是一种创新行为，要创新，就要把创意贯穿于营销筹划过程之中，创意成功与否是营销筹划灵魂关键之所在。
2）
2、房地产营销筹划是一种整体方案，需要我们整组人员强力配合，虽各自负责不一样版块，但需要组员之间良好沟通以及资料整合与评估。
3） 房地产营销筹划是一种全程开发中贯穿市场意识行为方式。也就是说要结合市场，对楼盘购置群体，消费层次、房型、价格定位进行决策。
4） 房地产营销筹划是连接产前产后市场一座桥梁，是使营销过程顺利进行创新思维，完毕是导演功能。
5） 房地产营销筹划是对营销方案构思、实行到评价规范程序和科学措施。其主线不是一本洋洋洒洒筹划方案文本，不是闭门造车，而是要体现市场规定，体现物业特性、市场特性、顾客消费习惯以及市场发展规定。
6） 房地产营销筹划是一种系统工程。
（一） 市
3、场状况分析 要理解整个市场规模大小以及敌我对比状况，市场状况分析必须包括下列 13 项内容：
（1） 整个产品在目前市场规模。
（2） 竞争品牌销售量与销售额比较分析。
（3） 竞争品牌市场拥有率比较分析。
（4） 消费者群体年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之市场目分析。
（5） 各竞争品牌产品优缺陷比较分析。
（6） 各竞争品牌市场区域与产品定位比较分析。
（7） 各竞争品牌广告费用与广告体现比较分析。
（8） 各竞争品牌促销活动比较分析。
（9） 各竞争品牌公关活动比较分析。
（10） 竞争品牌订价方略比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道比
4、较分析。
（12） 企业近年产品财务损益分析。
（13）企业产品优劣与竞争品牌之间优劣对比分析。讲究是各组组员之间协作与沟通，房地产营销筹划讲求是一种创新性，真实性，规定我们进行实地调查，对所获得资料进行整合加工，对其进行分析，把握整个宏观市场与微观市场。
（二） 筹划重心须以人为本
在过往房地产项目营销筹划过程中，较为成功其一经验在于以人为本，能打感人心。发展商在其项目规划及筹划计算中须奉行“客户第一”宗旨，包括根据人们及其聚体机成企业需要设计商房布局及配套，根据人们爱好去设计大楼外观及包装卖点。
三）精确掌握营销方略操控
在商品房营销过案中，对全盘把握十分重要，开盘既有先卖
5、好房“力争口碑”做法，也有先卖差房“留前卫后”个案，重要是要一直吊住客户胃口，使之爱好不减。营销操控中手段，包括：先卖哪栋、后卖哪栋；先卖哪层，后卖哪层；何时降价，何时涨价；何时广告集中大版面显示雷霆万钧之势，既有上气，尚有下气；何时钓着小版面，春雨绵绵，润物无声；何时标奇立异，再创引另一潮头，然后，持续广告刺激，兴奋点不停……，这都需要具有创意营销方略和精确事业预见性。成功销售筹划顾问代理往往能发挥事业资源，精确统筹掌握营销节奏，随机应变，智高一筹。
四） 要尽快可以回笼资金
资金对开发商来说是一种成败关键原因，因此筹划方案要围绕怎样可以迅速回笼资金。房地产开发销售可视为一种货币流通、资金转易过程，房地产营销筹划是一种关键问题。
此外房地产营销筹划要认为企业盈利为目，本着以人为本原则，才能做出更好筹划案。
我们通过本次筹划，我们学会了沟通，思索与分析，为我们后来走上工作岗位奠定了一定基础。
0904602-23
刘鹏飞
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