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1、收到商业计划书日期 项目编号 项目经理 （项目单位不填写以上各项） 商 业 计 划 书 （编制参考） 项目名称 项目单位 （盖章） 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 上海张江创业投资有限公司项目投资部 一月制 摘要 说明：在两页纸内完毕本摘要。 【摘要内容参考】 1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，重要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯
2、利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2. 重要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，重要经历和经营业绩。） 3. 产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新奇性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及此后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采用的策略及其可操作性和有
3、效性，对销售人员的激励机制。） 7. 产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8. 管理（机构设立，员工持股，劳动协议，知识产权管理，人事计划。） 9. 融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10. 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11. 风险控制（项目实行也许出现的风险及拟采用的控制措施。） 目 录 摘要 1 第一部分 公司基本情况 3 第二部分 公司管理层 5 第三部分 产品/服务 9 第四部分 研究与开发 11 第五部分 行业及市场情况 13 第六部分 营销策略 1
4、5 第七部分 产品制造 17 第八部分 管理 19 第九部分 融资说明 21 第十部分 财务计划 23 第十一部分 风险控制 24 第十二部分 项目实行进度 25 第十三部分 其它 26 第一部分 公司基本情况 公司名称________________________________________ 成立时间____________ 注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中钞票到位________________________ 无形资产占股份比例_________
5、 注册地点_____________________________________________________________ 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合作公司、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的因素。 _____________________________________________________________________ _____________________________________
6、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________
7、 _____________________________________________________________________ 目前公司重要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。 目前公司内部部门设立情况：以组织机构图来表达。 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表达，如。 公司曾经经营过的业务有______________________、______________________、 ____________________、______________________、
8、 公司目前经营的业务为 ______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 主营业务为_________________________________________________________。 公司目前职工情况：如：拥有员工________人，其中大专以上文化限度的有________人，占员工总数________%，大学本科以上的有_________
9、人，占员工总数_________%，硕士学位（含中级职称）以上的有_________，占员工总数_________%，博士学位（含高级职称）以上的有_________人，占员工总数_________%；最佳列表说明，如： 公司经营财务历史：列表说明 （单位：万元） 项 目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入 毛 利 润 纯 利 润 总 资 产 总 负 债 净 资 产 公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目的（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公
10、司股票上市等）___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________
11、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________________________
12、 公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目的： _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________
13、 _____________________________________________________________________ 第二部分 公司管理层 董事会成员名单 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事
14、 9 董 事 董事长 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 重要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 __________________________________________________________
15、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________ _______
16、 总经理 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 重要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 ________________
17、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________
18、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技术开发负责人 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称
19、 毕业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 重要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________________________
20、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 市场营销负责人 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕
21、业院校____________________户口所在地____________联系电话___________ 重要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
22、 _____________________________________________________________________ 财务负责人 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校___________________
23、户口所在地____________联系电话___________ 重要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________
24、 _____________________________________________________________________ 其他对公司发展负有重要责任的人员（可增长附页） 姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 学历_____________学位____________所学专业____________________________ 毕业院校______________
25、户口所在地____________联系电话___________ 重要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________
26、 _____________________________________________________________________ 第三部分 产品/服务 产品/服务描述 (这里重要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新奇性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) ______________________________________
27、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________________
28、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
29、 公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 专利申请情况_____________________________
30、 _____________________________________________________________________ 产品商标注册情况_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，假如有，请说明，并附重要条款_____________________
31、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目的市场：这里对产品面向的用户种类要进行具体说明。 _______________________、________
32、 _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ 产品更新换代周期：更新换代周期的拟定要有资料来源。 _____________________________________________________________________ 产品标准：具体列明产品执行的标准。 _
33、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 具体描述本公司产品/服务的竞争
34、优势（涉及性能、价格、服务等方面）_______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________
35、 产品的售后服务网络和用户技术支持_____________________________________ _____________________________________________________________________ 第四部分 研究与开发 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（涉及技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）_________________________________ ____________________________________________________________
36、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况___________________ _____________________________________________________________________ ____________________________
37、 _____________________________________________________________________ 国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采用的措施。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________
38、 _____________________________________________________________________ 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、实验检测费用、以及与开发有关的其它费用）_______________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________
39、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 请说明，此后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品________________________________ ________________
40、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司现有技术开发资源以及技术储备情况____________
41、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式_______________ __________________
42、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司将采用如何的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定______ _______________________________________________________________
43、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投入
44、 人员（个） 第五部分 行业及市场情况 行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）__________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________
45、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___
46、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________
47、 过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。 （万元） 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入 销售增长率 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。 （万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 本公司与行业内五个重要竞争对手的比较：重要描述在重要销售市场中的竞争对手。 竞争对手 市场份额 竞争
48、优势 竞争劣势 本公司 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析_____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下） （万元）
49、 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下） （万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 第六部分 营销策略 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据_______________________________ _____________________________________________________________________
50、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 假如产品已经在市场上形成
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