五金建材店创业商业计划书.doc

五金建材店创业商业计划书
一、创业来源:
伴随社会进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭装修也越来越趋向
典雅，大方，简约。甚至在有些大都市买房时候地产商已经协助顾客把房装修
好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！ 此外，
我们要实现自己人生价值， 把我们自己进行职业定位，实现我们做老板梦
想，用我们胆识、我们管理经验、我们有利资源、富有精力和创意去
盈利，我们想让自己明天生活愈加美好，源于此，我们产生了创业梦想！
二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。
三、经营运作方式：
前期： 1、门店销售10%； 2、业务员跑单40%； 3、熟人简介工程安装50%
后期： 1、门店销售30%； 2、业务员跑单35%； 3、熟人简介工程安装35%
四、企业运作SWOT分析：
优势：1、第一批订单可依托亲戚简介获得；2、个别股东具有一定经营管
理经验。3、大家有一定创业激情；4、股东技能互补
劣势：没有一定老客户，要依托业务员或营销总监去寻找；安装维修没有成
熟及可信团体；进货渠道和产品没有定位，并且还需要一部分流动资金。
机会：通过对原有客户服务，可通过他们进行转简介；此外，我们门店也
会逐渐有客户上门购置（但需要1-3个月时间）。
威胁：市场竞争剧烈，一旦有一种工程或客户服务出现问题，也许会导致
背面所有客户拒绝服务。
五、合作人素质规定：
技能互补（一人具有综合管理能力；一人具有市场开发能力；一人具有技术
安装能力）
六、 风险评估：
五金建材是短期内不会变质和变坏产品，不受时间制约；但杏林区域及店
铺附近已存在类似企业及门店，风险系数为50%；前期也许会有一点盈利，中间
也许会出现一段无客户订单现象（低谷期），市场需要一定期间培养、维护、
开拓和跟进，但只要股东团结合作不徇私，劲往一处使，企业就会柳暗花明、走
出低谷。
七、门店销售调查：
我们目门店计划设置在厦门市集美区杏林大学康城，通过调查理解：目
前，五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零，因此，我
们可开一种以门业、地板、墙纸为主，五金水暖为辅综合性店铺；市场是慢慢
做大，营业额是慢慢上升，加上我们有亲戚简介业务，再通过给回扣方
式拉拢工程装修朋友到店里照顾生意，我们就可以稳固市场，持续经营。
八、进货渠道及运送方式：
联络有关厂商最佳规定其送货上门，如客户不与送货，可考虑租车。
九、投资成本预算：
1、装修费（含货架、办公设备等）：10000元（包括商标设计）；（尽量
控制在5000以内）；
2、房租费：1200元／月，一年14400元；
3、电话费：200元／月，一年2400元；
4、水电费：100元／月，一年1200元；
商业计划书
筹划者：李德猛 2月25日
一、创业来源:
伴随社会进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭装修也越来越趋向
典雅，大方，简约。甚至在有些大都市买房时候地产商已经协助顾客把房装修
好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！ 此外，
我们要实现自己人生价值， 把我们自己进行职业定位，实现我们做老板梦
想，用我们胆识、我们管理经验、我们有利资源、富有精力和创意去
盈利，我们想让自己明天生活愈加美好，源于此，我们产生了创业梦想！
二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。
三、经营运作方式：
前期： 1、门店销售10%； 2、业务员跑单40%； 3、熟人简介工程安装50%
后期： 1、门店销售30%； 2、业务员跑单35%； 3、熟人简介工程安装35%
四、企业运作SWOT分析：
优势：1、第一批订单可依托亲戚简介获得；2、个别股东具有一定经营管
理经验。3、大家有一定创业激情；4、股东技能互补
劣势：没有一定老客户，要依托业务员或营销总监去寻找；安装维修没有成
熟及可信团体；进货渠道和产品没有定位，并且还需要一部分流动资金。
机会：通过对原有客户服务，可通过他们进行转简介；此外，我们门店也
会逐渐有客户上门购置（但需要1-3个月时间）。
威胁：市场竞争剧烈，一旦有一种工程或客户服务出现问题，也许会导致
背面所有客户拒绝服务
五、合作人素质规定：
技能互补（一人具有综合管理能力；一人具有市场开发能力；一人具有技术
安装能力）
六、 风险评估：
五金建材是短期内不会变质和变坏产品，不受时间制约；但杏林区域及店
铺附近已存在类似企业及门店，风险系数为50%；前期也许会有一点盈利，中间
也许会出现一段无客户订单现象（低谷期），市场需要一定期间培养、维护、
开拓和跟进，但只要股东团结合作不徇私，劲往一处使，企业就会柳暗花明、走
出低谷。
七、门店销售调查：
我们目门店计划设置在厦门市集美区杏林某@@@，通过调查理解：目前，
五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零，因此，我们可

开一种以门业、地板、墙纸为主，五金水暖为辅综合性店铺；市场是慢慢做大
，营业额是慢慢上升，加上我们有亲戚简介业务，再通过给回扣方式拉
拢工程装修朋友到店里照顾生意，我们就可以稳固市场，持续经营。
八、进货渠道及运送方式：
联络有关厂商最佳规定其送货上门，如客户不与送货，可考虑租车。
九、投资成本预算：
1、装修费（含货架、办公设备等）：10000元（包括商标设计）；（尽量
控制在5000以内）；
2、房租费：1200元／月，一年14400元；
3、电话费：200元／月，一年2400元；
4、水电费：100元／月，一年1200元；
5、企业注册、办营业执照费用：5000-1元；
6、业务员工资：800元／月，一年9600元；
估计第一期投资成本预算合计为：49800元
十、财务规划：（股东名额、投资金额及利润分派）
1、股东暂定3名；出资金额分别为5万元、5万元、1万元；股份比例为：
45%、45%、10%；
2、从利润中每年留出5%公益金留作企业员工集体福利、10%公积金留作企
业扩大规模或追加资本；
3、股份分红制,年终要按净利润80%进行分红，计划纯利分三份, 营业员
做账,进出账要做细,每月结账.年终盘点,清货.每年误差不可超过500元；投资
一万元分纯利一份,经理人一份；重点拉单人员包括亲戚及熟人按营业额百
分比提成进行核算，业务员每月底薪800加每月营业额纯利5% 核算。
十、虎年预期目：
收回股东投资并每人赚取5---10万元。
5、企业注册、办营业执照费用：5000--1元；
6、业务员工资：800元／月，一年9600元；
估计第一期投资成本预算合计为：49800元 十、财务规划：（股东名额、
投资金额及利润分派）
1、股东暂定3名；出资金额分别为5万元、5万元、1万元；股份比例为：
45%、45%、10%；
2、从利润中每年留出5%公益金留作企业员工集体福利、10%公积金留作企
业扩大规模或追加资本；
3、股份分红制,年终要按净利润80%进行分红，计划纯利分三份, 营业员
做账,进出账要做细,每月结账.年终盘点,清货.每年误差不可超过500元；投资
一万元分纯利一份,经理人一份；重点拉单人员包括亲戚及熟人按营业额百
分比提成进行核算，业务员每月底薪800加每月营业额纯利5% 核算。
十、虎年预期目：
目销售额为200万，最低目要收回股东投资并每人赚取5---10万元。__